“연설은 연애와 같습니다. 어떤 바보라도 시작할 수 있지만 끝낼 수는 있습니다. 상당한 기술이 필요합니다.”
— Lord Mancroft
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대단한 구두 논쟁의 구조는 아리스토텔레스부터 시작합니다. 보유하는 것은 믿을 수 없을만큼 귀중한 기술 일뿐만 아니라 청중의 일부일 때 어떻게 설득되는지 아는 것이 중요합니다. 따라서 Sam Leith의 Words Like Loaded Pistols를 가이드로 사용하겠습니다. 아리스토텔레스의 세 가지 설득 모드 인 에토스, 로고스, 파토스에 대해 논의합니다.
하지만 세 가지 모드의 세부 사항에 들어가기 전에 논쟁 자체의 구조를 결정해야합니다. 방법?
이 단계를 발명이라고 부르지 만, 무언가를 만드는 것이 아니라 정보 수집 또는 연구 단계에 관한 것입니다.
발명은 당신의 숙제를하는 것입니다. 주어진 명제에 대해 어떤 주장을 할 수 있는지 정확히 미리 생각하고, 자신의 편에서 최선을 선택하고, 다른 편에 대한 반론을 찾습니다.
이 연구 단계는 주제에 국한되어서는 안되며 청중도 포함되어야합니다. Leith의 책 전체에 공감하는 주제가 있다면 청중을 알아야한다는 것입니다. 그들의 관심사, 편견 및 기대. 이러한 접지가 없으면 이미 실패에 대비 한 것입니다. (즉, 소셜 미디어 휴가를 가져야하는 이유에 대한 귀하의 감동적인 연설은 트위터 주주 총회에서 반향을 일으키지 않을 수 있습니다.)
기초는 주제에 대해 말할 권한을 확립하는 것입니다. 로고는 당신의 요점과 파토스에 대한 논리적 인 주장은 청중을 감정적으로 흔들려는 시도입니다. Leith는 세 가지가 어떻게 생겼는지 요약하는 훌륭한 예를 가지고 있습니다.
기존 : 내가 Tom Magliozzi이기 때문에 내 오래된 차를 사세요.로고 : 내 낡은 차를 사십시오. 왜냐하면 당신의 차가 고장 났고 나의 것이 판매되는 유일한 차이 기 때문입니다. Pathos :희귀 한 퇴행성 질환에 걸린 내 오래된 차나이 귀여운 새끼 고양이를 사면 고통 속에 사라질 것입니다. 내 차가 마지막 자산이기 때문입니다. 저는 전 세계에서 키티의 치료비를 지불하기 위해 판매하고 있습니다.
Ethos
정신은 특정 주제에 대해 청중에게 말할 수있는 자격 증명을 설정하는 것입니다. 그것은 당신의 의사 사무실에 걸려있는 모든 학위와 언어 적으로 동등합니다. 그리고 당신이 그 주제에 대한 권위자 인 이유를 정한 후에는 관계를 구축해야합니다. 모든 것이 사라질 때 기풍은 신뢰에 관한 것입니다.
청중은 수사학에서 동일한 것을 더하는 것을 알거나 믿어야합니다. ) 당신이 신뢰할 만하고, 주제에 대해 이야기 할 장소가 있고, 선의로 말하는 것. 청중은 당신이 잘 알려진 말로 아주 이성애자라고 믿어야합니다.
그렇다면 정치인이고 당신은 법률 시스템을 개혁하는 것에 대해 말하고 있습니다. 변호사 나 판사가되는 것은 좋지만, 청중과 같은 공동체에서 온 변호사 나 판사가되는 것이 더 좋습니다. 동일한 자격 증명을 가진 두 명의 화자 사이에서 더 밀접한 관계가있는 사람이 청중을 이길 것입니다.
당신은 때때로 그들의 자격 증명과 신뢰성에 의문을 제기하고 역할을하는 상대에 대한 공격 인 반대 정신적 호소를 보게 될 것입니다. 청중에게서 그들을 소외 시키십시오. 이를 막기 위해서는 공격자에게 더 많은 도전을주고 로고를 붙일 수있는 고리를 만들기 위해 초기에 정신을 확립하는 것이 가장 좋습니다.
로고
Leith가 체인의 다음 링크 인 로고를 설명하는 방법은 다음과 같습니다.
정신이 주장의 근거 인 경우 로고는 로고를 발전시킵니다. 마치 당신이 목표로 삼고있는 결론이 옳은 것일뿐만 아니라, 어느 정도 유일하게 필요하고 합리적이라는 것을 보여주는 것처럼, 그것은 당신의 주장의 내용이며, 한 지점이 다른 지점으로 진행되는 방식입니다.
이를 논쟁의 논리라고 생각하세요. 당신은 당신의 요점이 너무 간단하고 명령 적으로 보여서 청중이 대안을 생각할 수 없도록하기를 원합니다.
아리스토텔레스는 여기에 조언을했습니다. 그는 로고의 가장 효과적인 사용은 청중이 도달하도록 장려하는 것임을 발견했습니다. 당신의 주장에 대한 결론은 당신이 큰 공개를하기 직전입니다. 그들은 그것을 알아낼만큼 영리하다는 사실에 만족할 것이며, 공개는 훨씬 더 만족 스러울 것입니다.
자주 사용되는 또 다른 로고 트릭은 많이 남용되는 삼단 문입니다.
삼단 법은 두 전제를 결합하고 논리적으로 따르는 새로운 결론을 도출하는 방법입니다.여러분이 항상 인용하는 전형적인 예는 다음과 같습니다. 모든 남자는 필사자입니다. 소크라테스는 사람입니다. 따라서 소크라테스는 필멸의 존재입니다.
사용하는 삼단 법에주의를 기울여야하는 반면, 잘못된 삼단 법은 명백한 논리적 오류로 이어질 수 있습니다. 청중이 특정 결론을 도출하는 데 도움이되는 강력한 도구입니다.
아리스토텔레스는 또한 청중과 공유되는 공통또는 수용된 전제 사용을 옹호했습니다. 최고의 주장이 담겨 있습니다.
이러한 일반적인 주제와 관련된 주제는 commonplaces입니다 (topos는 장소에 대한 그리스어). 모든 형태의 추론은 일련의 전제에서 시작해야하며, 수사학에서는 이러한 전제가 매우 흔한 일입니다. 평범한 것은 공유 된 지혜의 일부입니다 : 부족의 가정입니다. 커먼 플레이스를 사용하면 로고와 기풍이 교차하는 부분을 볼 수 있습니다.
커먼 플레이스는 문화적으로 특정 적이지만 보편적 인 진리를 전달하는 호소력에 뿌리가 깊습니다. 그것들은 소화 된 형태로 상식에 대한 호소입니다. 당신은 청중에게 낯선 평범함에 호소 할 곳이 없습니다.
현명한 설득자는 그가 자신과 공통점이 있다는 것을 알고있는 한두 개의 평범한 곳에서 시작합니다. 청중 – 그리고 가능하면 한 명에게도 도달합니다.
평범함을 사용하는 것은 이러한 일반적인 신념 중 많은 부분과 마찬가지로 패 토스를 삽입하는 좋은 점입니다. 감정적 인 반응을 일으킬 수 있습니다. 파토스에 대해 자세히 살펴 보겠습니다.
파토스
논리적 논증이 충분한 감정으로 마무리된다면 훨씬 더 설득력이있을 것입니다. 현대 사회에서 우리가 파토스라는 단어를 사용하는 방식 때문에 드라마틱하고 슬픈 것을 생각하고있을 수 있습니다. 그러나 pathos는 그것보다 더 미묘합니다. 유머, 사랑, 애국심 또는 감정적 반응이 될 수 있습니다.
여기서 핵심은 청중을 아는 것입니다. 꿀벌의 쇠퇴에 대한 인류의 역할에 대한 분노 나 슬픔을 불러 일으키려는 경우 꿀벌 알레르기 지원 그룹에서 원하는 응답을 얻지 못할 수도 있습니다.
잘못된 것을 인정합니다. (우리 모두 실수를합니다…) 이것은 상대의 균형을 잃게하는 현명한 방법이 될 수 있습니다.
이것은 그리스어로 paromologia라고 불리는 숫자입니다. 상대방 포인트의 일부를 양보하거나 양보하는 것처럼 보이는 곳. 그것은 당신을 정직하고 꼼꼼하게 보이게하고, 상대의 돛에서 바람을 없애고, 마침내 당신에게 유리한 방식으로 논쟁의 강조점을 바꿀 수 있기 때문에 종종 필요한 것을 유리하게 만듭니다. 이는 전술적 후퇴 또는 상대의 기세를 사용하는 유도 전투기와 동일합니다.
pathos와 함께 사용할 수있는 또 다른 도구는 고대인입니다. Aposiopesis라고합니다.
Aposiopesis (단어를 잃어버린 것처럼 갑작스런 이탈)는 병증을 유발할 수 있습니다. 그리고 어떤 것이 단순히 장식적인 것처럼 보이는 경우 (동맹의 연속 또는 유쾌하게 변한 문장)은 연설을 더 쉽게 기억하고 청중에게 즐거움을주는 역할을합니다. 기쁨은 수단이자 끝입니다.
우리는 기쁨과 웃음을 잊을 수 없습니다. 잘 받아 들여진 농담은 청중 (ethos)과 소통하는 데 도움이 될뿐만 아니라 진지한 매력을 불러 일으킬 수 있습니다.
… 농담은 단순한 특전 이상의 역할을 할 수 있습니다. 졸리는 청중 위로. 강력한 수사학 도구가 될 수 있습니다. 웃음에 대한 청중의 감정을 불러 일으키기 때문에 파토스 호소에 참여하지만, 더 중요한 것은 웃음이 일련의 공통된 가정에 기반을두고 있기 때문에 더 중요한 것은 에토스 호소에 참여한다는 것입니다. Edwin Rabbie가 Roman Rhetoric의 Wit and Humor에서 주장했듯이 Jokes는 일반적으로 상당한 양의 공유 지식을 전제합니다 (심지어 휴식도 취함).
궁극적으로 , 설득의 세 가지 모드는 서로 연결되어 있습니다. 선형으로 생각하는 것이 아니라 세 개의 겹치는 원처럼 생각하면 도움이됩니다. 에토스, 로고, 파토스를 전체적으로 뒤덮은 무언가를 만들고이를 청중의 신념 체계에 묶을 수 있다면 매우 강력한 주장을하게 될 것입니다.
아리스토텔레스의 세 가지 설득력있는 호소가 책 전체에 등장하는 동안에는 ,로드 된 권총과 같은 단어에는 훨씬 더 많은 것이 있습니다. Leith는 수사학의 다섯 부분과 웅변의 세 가지 부분에 대해 깊이 설명합니다. 그는 또한 수사학의 꽃이라고도 알려진 다양한 인물을 설명하는 데 상당한 시간을 할애합니다. 이는 단어 전쟁에서 사용할 수있는 문학적 무기로 생각할 수 있습니다. 자신의 프레젠테이션이나 연설을 더 좋게 만드는 데 관심이 있거나 청중에있을 때 연사가 사용하는 기술을 이해하는 데 관심이 있다면이 책을 읽을 가치가 있습니다. 그 동안 영감을 얻으려면 Wartime Rhetoric에 대한 게시물을 확인하십시오.