보완 제품은 함께 사용되는 제품입니다.
예
- 재생할 DVD 플레이어 및 DVD 디스크
- 테니스 공 및 테니스 라켓
- 전화 걸기 용 휴대 전화 및 휴대 전화 크레딧
- iPhone과 함께 사용할 수있는 iPhone 및 앱
- 가솔린 및 자동차.
보완 상품 및 수요의 교차 탄력성
보완재는 수요에 대해 부정적인 교차 탄력성을 가질 것입니다. 한 재화의 가격이 상승하면 두 보완재에 대한 수요가 감소합니다. 상품이 밀접하게 연결 될수록 수요의 교차 탄력성이 높아집니다.
보완재가 약하면 수요의 교차 탄력성이 낮아집니다. 예를 들어 차 가격이 상승하면 차 수요 감소와 우유 소비에 미미한 영향을 미칠뿐입니다.
그러나 Android 휴대폰 가격이 상승하면 판매에 부정적인 영향을 미치므로 판매에 부정적인 영향을 미칩니다. Android 앱에 대한 수요를 줄입니다.
기업이 보완 제품을 사용하는 방법
관련 판매를 늘리십시오. 슈퍼마켓은 관련 식품을 서로 가깝게 배치합니다. 예를 들어 파스타 옆에 – 값 비싼 파스타 소스. 회사는 가능한 관련 보완 상품을 제안하여 전체 판매를 늘리기를 희망합니다.
충성도가 높은 소비자를 확보하여 관련 판매를합니다. 기업이 구현할 수있는 또 다른 전략은 소비자가 기본 제품을 구매하면 관련 (및 수익성있는) 추가 항목의 판매를 늘릴 수 있다는 것을 알고 기본 제품을 저렴한 가격으로 제공하는 것입니다. 예를 들어 PlayStation의 소유자는 PlayStation 자체의 가격을 인하 할 인센티브가 있습니다. 그렇게한다면 라이선스가 부여 된 게임의 매출이 증가 할 것이라는 것을 알고 있으며, 이러한 수익 증가는 낮은 가격으로 인한 수익 감소를 상쇄 할 것입니다.
Playstation과 같은 게임 콘솔의 가격을 낮추면 회사가 라이센스 게임에서 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
프린터를 제조하는 회사가 원하는만큼 많은 프린터가 상당히 저렴하게 판매됩니다. 호환되는 잉크를 판매 할 때 가장 많은 수익을 얻습니다.
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