집을 판매하기 위해 부동산 중개인의 도움이 정말로 필요합니까? NBER (National Bureau of Economic Research)의 2007 년 논문에 따르면 아닐 수도 있습니다. NBER은 위스콘신 주 매디슨의 단독 주택 판매를 지역 소유주 웹 사이트에서 에이전트 지원 MLS 목록과 비교했으며 판매 가격에 통계적 차이가 없음을 발견했습니다. 리스팅 에이전트는 일반적으로 최종 판매 가격의 3 %를 차지하기 때문에 에이전트 대표를 포기한 판매자가 먼저 나올 수 있습니다.
리스팅 에이전트없이 주택이 시장에 출시 될 때이를 “소유자 판매, “또는 FSBO (“FIZZ-boh “로 발음). FSBO 목록은 Zillow와 같은 소비자 대면 목록 플랫폼과 비 대리인을위한 MLS (Multiple Listing Service)에 쉽게 액세스 할 수 있기 때문에 2007 년보다 더 일반적입니다.
하지만 FSBO는 공원. 2017 Zillow 보고서에 따르면 주택 소유자의 36 %가 중개인없이 주택을 판매하려고하지만 실제로는 11 %만이 직접 판매를 완료했습니다. 즉, FSBO를 시도하는 판매자의 3 분의 2 이상이 실패합니다.
FSBO 거래를 성사시키는 판매자 대열에 합류하기 위해 필요한 것이 있다고 생각하십니까? 다음은 에이전트없이 주택을 판매하는 방법에 대해 알아야 할 사항과 귀하에게 적합한 지 여부를 결정하는 방법입니다.
전문 리스팅 에이전트는 무엇을합니까?
결정하기 전에 표현을 포기하고 포기하는 것을 이해하십시오. 전문 리스팅 에이전트의 주요 임무는 다음과 같습니다.
- 판매자가 현실적인 가격을 책정하도록 지원. 당신이 당신과 같은 집을 판매 한 경험이있는 현지 에이전트를 사용한다고 가정하면, 그들은 시장을 잘 알아야합니다. 또한 comps 또는 최근 비교 가능한 판매 및 최근 판매 패턴을 해석하는 방법을 알아야합니다. 그런 다음 판매 속도와 같은 목표와 동기를 고려하고 현실적인 정가를 설정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
- 주택 판매 준비. 상담원은 집에 대한 객관적인 시각까지도 비판적으로 시선을 돌리고 리스팅 전에 해결할 문제 또는 문제를 고려하여 정가에 적용 할 할인을 식별합니다.
- 집 준비. 귀하의 대리인은 귀하의 주택 목록을 준비하는 데 도움을 줄 것입니다. 여기에는 일반적으로 집이 시장에 나와있는 동안 질서를 유지하기위한 철저하고 체계적인 청소 및 정리 프로세스와 엄격한 규칙이 포함됩니다.
- 집을 리스팅하고 마케팅합니다. 목록을 작성하기 전에 대리인은 집의 내부 및 외부에 대한 전문가 수준의 사진을 의뢰하거나 찍고, 부동산에 대한 포괄적 인 설명을 생성하고, 집을 MLS에 추가해야합니다. 판매자의 시장에서 대리인은 구매자의 대리인에게 집을 둘러보고 공식적으로 시장에 출시되기 전에 잠재적으로 제안을 유치 할 수 있습니다.
- 가정 상영 촉진. 귀하의 에이전트는 홈 쇼와 오픈 하우스의 주요 주최자이자 연락 창구입니다. 구매자 에이전트의 중개자 역할을합니다. 대리인이 업무를 잘 수행하면 잠재적 인 구매자 나 구매자의 대리인을 볼 수 없습니다.
- 협상 촉진. 에이전트는 또한 잠재 구매자의 제안을 받고 협상에서 중개자 역할을합니다. 영업 경험과 현지 시장 전문 지식이 여기에 유용합니다. 유능한 에이전트가 양질의 제안에서 장기 제안을 분류하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
- 마감 프로세스 지원. 귀하의 대리인은 일반적으로 결제 대리인 또는 소유권 회사가 조직하고 귀하의 관할 지역의 법률 및 관습에 따라 부동산 변호사가 참여할 수있는 마감에 동행해야합니다. 경험이없는 판매자의 경우 마감시 에이전트의 존재는 막판 분쟁이나 법적 문제를 완화 할 수있는 주요 신뢰도를 높여줍니다.
즉, 기꺼이 잘 조직 된 판매자 상당한 시간과 노력을 들여 이러한 의무를 스스로 맡을 수있는 것 이상입니다.
부동산 중개인없이 집을 판매하는 방법
대략 순서대로 다음과 같이하십시오. 사전 등재 준비부터 마감일까지 FSBO 집을 보호하기 위해해야합니다.
집을 준비하십시오
집을 등재하기 훨씬 전에 집을 판매 할 준비를하십시오. 철저한 정리 캠페인으로 시작하십시오. 목표는 잠재 구매자가 모든 곳에서 귀하의 성격 징후를 보는 것보다 집에서 자신을 더 쉽게 상상할 수 있도록하는 것입니다. 가족 사진과 같이 집의 생활에 기여하는 모든 것을 제거하고 잠긴 벽장, 창고, 차고 또는 외부 창고에 숨 깁니다. 더 이상 필요하지 않은 재산을 팔거나 양도 할 기회를 잡으십시오. eBay, Amazon, Craigslist 또는 구식 차고 세일을 사용하여 신속하게 오프로드하십시오.
다음으로 빛이 날 때까지 장소를 문지르십시오. 지금까지 전문적인 집 청소에 돈을 쓰는 것을 꺼려했다면 여기에서 예외를 적용 할 수 있습니다. Handy.com에서 합리적인 가격으로 양질의 집안 청소를 찾을 수 있습니다.잠재 구매자는 선의의 아마추어 클리닝과 전문적인 딥 클리닝의 차이를 구분할 수 있습니다.
이제 최소한 하나 이상의 객관적인 소스를 탭합니다. 최소한 귀하를 불쾌하게하는 것을 신경 쓰지 않지만 이상적으로는 친구입니다. , 부동산 경험이있는 사람 – 귀하와 함께 집을 돌아 다니며 간과 할 수있는 문제를 식별합니다. 리스팅 전에 해결해야 할 일반적인 프로젝트는 다음과 같습니다.
- 내부 벽을 중간색으로 다시 칠하기
- 큰 공간을 채우고 작은 공간을 강조하기 위해 가구 재정렬
- 오래된 공간 교체 가전 제품 또는 비품
- 지역 양탄자 및 장식용 양초와 같이 가정적이고 비 개인적인 악센트 추가
콘도에 거주하지 않는 한 집의 외관을 무시할 수 없습니다. 어느 한 쪽. 외부에 새 페인트 작업이나 진입로와 같은 작업이 분명히 필요한 경우 먼저 해당 문제를 해결하십시오. 그렇지 않으면, 귀하의 주요 목표는 기존 조경 및 부속품을 강조하여 연석 매력을 향상시키는 것입니다. 전통적인 잔디밭이 있다면 잔디 씨앗이나 잔디를 뿌려도 아프지 않습니다. 화단 또는 xeriscapes의 경우 각각 신선한 멀치와 자갈이 트릭을 수행해야합니다.
시장 조사 & 가격 설정
이제 지역 주택 시장에 대한 객관적인 분석을 실행하고 주택의 정가를 설정할 때입니다. 여기서 핵심 단어는 “객관적”입니다. FSBO 판매자는 너무나 자주 감정이 완전히 합리적이어야하는 일에 방해가되게합니다. 집에 대한 당신의 사랑은 그 가치에 영향을 미치지 않습니다.
당신의 지역에서 비슷한 주택의 최근 판매를 검토하여 감각을 얻으십시오. 집의 가격을 책정해야하는 곳입니다. 완성 된 면적, 침실 및 욕실 수, 부지 크기가 유사한 주택의 판매 가격을 찾으십시오. 연방 주택 금융 기관의 HPI 계산기를 사용하여 가격을 조정할 수 있지만 그 말을 믿지 마십시오. 평가에 신경 쓰지 마세요. 이미 결정한 내용을 무료로 확인하기 위해 $ 300 ~ $ 500을 지출하면 구매자의 은행이 인수 과정에서 자체 평가를 수행합니다.
시장 조사 결과를 가지고 목표와 시간 범위를 반영하는 정가를 설정하십시오. 직장 재배치로 인해 가능한 한 빨리 외출해야하는 경우, 빨리 판매하도록 가격을 책정하십시오. 올바른 구매자를 기다릴 여유가 있다면 더 높은 가격을 설정하십시오. 이자형. 주택이 일반적으로 요구 가격 이상으로 판매되는 인기있는 판매자의 시장에서 정가가 낮아지면 주택 판매가 예상보다 훨씬 더 많이 팔리는 입찰 전쟁이 발생할 수 있습니다.
정보 수집 & 목록 초안 작성
다음으로 다음을 포함하여 목록을 만드는 데 필요한 정보를 수집합니다.
- 홈 데이터. 여기에는 건축 년도, 완성 된 내부 면적, 부지 크기, 침실 및 욕실 수와 같은 정량적 정보와 난방 및 냉방 구성 및 주차 배치와 같은 세부 정보가 포함됩니다. 오늘날 MLS에서 현재 활동하지 않는 많은 주택은 Zillow 및 Trulia와 같은 주택 시장 사이트에 기존 “목록”이 있습니다.이 경우 정확성을 확인한 후 해당 데이터를 간단히 가져올 수 있습니다. 활성 MLS 목록을 살펴보고 중요한 것이 누락되지 않았는지 확인하세요.
- 사진. 집의 사진은 목록을 만들거나 망칠 수 있습니다. 전문가에게 수백 달러를 내놓고 싶지 않은 경우 HGTV는 충분한 자연광을 통합하고, 근접 촬영에 대한 전면적 인 뷰를 강조하고, 게시하려는 것보다 더 많은 사진을 찍고, 게시 할 사진을 수정하기 위해 편집 소프트웨어를 사용할 것을 권장합니다. . 집의 모든 방과 복도를 한 장 이상 촬영하고 여러 외부 및 별채 사진을 찍어야합니다.
- 설명. 설명은 표준 목록 데이터에 포함되지 않은 사실 정보와 판매 사본을 혼합해야합니다. 그 잡아 s 구매자의 관심. 객관적인 친구와 함께 앉아서 집의 판매 포인트를 브레인 스토밍하세요. 준비 단계에서했던 것처럼 여기서 목표는 잠재 구매자의 눈을 통해 집을 보는 것입니다. 집에 대한 설명은 시가 아니며 수백 단어가 넘도록 끌려서는 안되므로 전문가를 고용하여 작성하지 마십시오. 그러나 당신의 말이 구매자가 집에서 자신을 보는 데 도움이되는지 확인하십시오. 문제가있는 경우 비교 가능한 목록의 설명을 읽으십시오.
MLS에 귀하의 주택을 기재하십시오
MLS에 귀하의 주택을 기재 할 필요가 없습니다. 많은 FSBO 전도사들은 판매자의 시간이 가치가 없다고 맹세합니다. 그러나 MLS 목록은 전문 중개인을 사용하지 않고도 목록에 대한 진지한 노출을 얻을 수있는 가장 쉽고 가장 비용 효율적인 방법이며, 더 중요한 것은 구매자의 대리인에게 목록을 제공하는 것입니다.
MLS에 등록하는 것은 그다지 비싸지 않습니다.MLS My Home과 같은 평판이 좋은 FSBO 서비스 제공 업체의 MLS 패키지는 일반적으로 6 개월 동안 약 $ 100부터 시작하며 구매자의 대리인 수수료가있는 경우에는 포함되지 않습니다.
기타 광고
귀하의 MLS 목록 – 그리고 몇 달러에 온라인으로 찾을 수있는 마당 또는 보도 표지판 –이 FSBO 마케팅 캠페인의 끝이되어서는 안됩니다. 다음 옵션 중 일부 또는 전부에 집을 광고하는 것도 고려해보십시오.
- FSBO 사이트. FSBO 사이트는 많지만 비용을 제어하고 물류를 관리 할 수 있도록 유지하려면 가장 잘 알려진 몇 가지 사이트를 고수하는 것이 좋습니다. FSBO.com에서 FSBO.com 전용 목록 패키지 비용은 6 개월 동안 약 $ 100입니다. Zillow 및 Trulia에 대한 신디케이션을 포함하는 MLS 및 Realtor.com 패키지의 비용은 6 개월 동안 약 $ 400입니다.
- 부동산 사이트. 더 비싼 FSBO 패키지를 구입하지 않기로 선택한 경우, Zillow 및 Trulia와 같은 소비자 대상 부동산 사이트에 직접 FSBO 목록을 게시 할 수 있습니다. 이 두 사이트 모두에 FSBO 목록을 무료로 게시 할 수 있으며 전체적으로 수백만 명의 잠재 구매자에게 도달합니다. 자세한 내용은 Zillow에 FSBO를 리스팅하는 Real Estate Witch의 포괄적 인 가이드를 확인하십시오.
- Local Classified Websites. Craigslist와 Nextdoor는 모두 무료이며 주택 판매자와 구매자에게 인기가 많은 분류 웹 사이트입니다. 그러나 Nextdoor의 부동산 목록이 모든 곳에서 제공되는 것은 아닙니다.
- YouTube 채널 YouTube에 집에 대한 전문가 급 동영상 투어를 게시하세요. 그러나 흔들리는 핸드 헬드 카메라 폰을 살펴 보는 데 신경 쓰지 마십시오. 전문 비디오 작가가되고 싶지 않다면 비디오 제작 및 편집 경험이있는 친구 나 동료에게 문의하십시오.
- 전용 웹 사이트. 전용 웹 사이트는 턴키 방식의 FSBO 목록이나 기본 Craigslist 광고보다 더 많은 노력이 필요하지만 구매자의 시장과 일반적으로 귀중하거나 독특한 주택에 대해 하나를 만드는 것이 가치가있을 수 있습니다. 일부 판매자의 에이전트는이를 수행하며 .com의 도메인은 거의 확실하게 사용할 수 있습니다. 숙련 된 웹 개발자가 아닌 경우 플러그 앤 플레이 호스팅 및 사이트 빌더 패키지를 사용하십시오. 예를 들어 Wix의 기본 요금제는 월 $ 11입니다. 집이 팔릴 때까지만 사이트를 호스팅하면됩니다.
오픈 하우스 개최
홈이 공식적으로 시장에 출시 된 직후 오픈 하우스 개최 . 큰 데뷔를 준비하려면 해당 지역의 오픈 하우스, FSBO 등을 방문하여 메모를 작성하십시오.
그런 다음 광택있는 판매 시트를 만들고 수십 장을 복사하십시오. 많은 판매자가 단순히 MLS 또는 Zillow 목록을 인쇄하지만, 추가 마일을 사용하여 주택의 뒷이야기, 이웃 편의 시설, 특히 주택의 잠재적 구매자에게 호소하는 주택에 대한 주변 세부 정보를 추가하는 것을 고려하십시오. 가족을위한 공원과 학교, 어린 싱글을위한 밤문화.
오픈 하우스를 주말 늦은 아침 또는 이른 오후로 예약하십시오. 일반적인 실행 시간은 2 ~ 3 시간이지만 원하는 경우 더 오래 사용할 수 있습니다. 당신의 집이 이미 청소되고, 정돈되고, 준비되어 있다고 가정하면, 오픈 하우스가 퍼지기 전에 당신의 주된 책임은 소문을 퍼뜨리는 것입니다. 고려 사항 :
- Craigslist 및 Nextdoor에 광고 게재, 해당 사이트에 목록이 없더라도
- 소셜 미디어 채널에 세부 정보 게시 및 질문 소식을 전할 팔로어
- 친구에게 대량 이메일 보내기
- 마을 주변의 커뮤니티 공간에 전단지 게시
참석해야합니다. 그리고 오픈 하우스 기간 동안 “on”. 전문적으로 옷을 입고 문을 통해 걸어가는 모든 사람이 실제로 그 장소를 구입하는 것에 대해 아무리 진지해 보이는지에 상관없이 전적으로주의를 기울이십시오. 질문에 참을성 있고 철저하게 답변하십시오.
오픈 하우스의 목표는 시장에 주택에 대한 긍정적 인 첫인상을주는 것이며, 생계를 위해이 작업을 수행하는 전문 에이전트와 경쟁하고 있습니다. 그에 따라 행동하십시오.
홈
오픈 하우스가 책에 나오면 개인 상영을위한 오픈 시즌입니다. Amazon.com에서 15 달러 미만으로 구입할 수있는 락박스를 구입하여 여분의 k를 보관하십시오. eys는 현관 문에 숫자 키패드 잠금 장치를 고정하거나 설치합니다. 75 달러 이하로 Amazon.com에서 기본 다중 코드 잠금을받을 수 있습니다.
구매자의 대리인이 연락하면 주 기록과 비교하여 라이선스 번호를 확인하여 신원을 확인합니다. 예를 들어 캘리포니아에서는 캘리포니아 부동산 국에 확인해야합니다. 그런 다음 각 에이전트와 함께 시간을 표시합니다. 저녁과 주말은 구매자에게 더 편리한 경향이 있습니다.
이상적으로는 당신의 존재가 일부 잠재 고객을 늦출 수 있기 때문에 상영하는 동안 집 밖에서 또는 적어도 시야에서 보이지 않을 것입니다. 또한 집이 팔릴 때까지 집을 깨끗하고 깔끔하게 유지해야합니다.
현장 준비 & 오퍼 협상
FSBO로 이동하면 자신의 대리인 역할을 할 것을 약속합니다.즉, 생계를 위해 부동산 거래를 협상하는 구매자 에이전트와 오퍼를 준비하고 협상하는 것을 의미합니다.
두려울 것 같으면 이러한 효과적인 협상 전략을 다듬 으십시오. 무엇보다도 다음 두 가지 주요 사항을 염두에 두십시오.
- 낮거나 심각하지 않은 제안에 응답 할 의무가 없습니다. 구매자의 대리인이 귀하에게 오퍼를 보내는 데 시간이 걸린다는 것은 오퍼의 품질에 영향을 미치지 않습니다. 비현실적으로 낮은 제안을 거부 할 수 있습니다. 종종 같은 구매자가 더 많은 것을 가지고 돌아올 것입니다. 레버리지가 높은 오퍼 (구매자의 계약금이 표준 20 %보다 훨씬 낮은 경우) 또는 판매자 비우호적 오퍼 (예 : 구매자가 많은 판매자 지불 마감 비용을 요구함)도 마찬가지입니다.
- 인내가 지불합니다. 동기가 부여 된 구매자는 다운 마켓에도 있습니다. 업체 정보에 대한 관심이 부족한 것 같아 실망하지 마세요. 그럴 경우 언제든지 제안 가격을 인하 할 수 있습니다.
소유권 회사 또는 합의 대리인 유지
집을 리스팅하고 마케팅하는 것은 충분히 간단합니다. 판매를 완료하려면 전문적인 도움이 필요합니다.
특히 절차를 용이하게하기 위해 에스크로 에이전트가 필요합니다. 주 법률 및 관습에 따라 에스크로 대리인은 소유권 회사 대표 또는 부동산 변호사가 될 수 있습니다. 미국 토지 소유권 협회 (American Land Title Association) 디렉토리를 사용하여 등록 된 소유권 회사를 찾거나 해당주의 부동산 규제 기관에 도움을 요청하십시오.
귀하의 에스크로 에이전트는 모든 마감 서류 작업 및 관련 마감 비용에 대한 주요 연락처가됩니다. 구매자가 일반적으로 커버하지만 분할하거나 판매를 장려하는 데 동의 할 수 있습니다. 대부분의 경우 구매자는 주택에 대한 소유권 검색을 수행하고 소유권 보험 정책을 인수 할 책임이 있습니다.
필수 법적 서류 작성 & 닫기 판매
미국의 부동산 거래에는 주 및 연방법의 패치 워크가 적용됩니다. 집의 위치에 관계없이 판매자가 특정 보호 계층의 구성원을 차별하는 것을 금지하는 공정 주택법과 같은 연방 법령에 따라야합니다.
주 부동산 규제 기관 – 예를 들어 캘리포니아 부동산 부 (California Department of Real Estate)는 주별 법적 문제에 대한 통제 기관입니다. 대부분의 관할권에서 구매자와 판매자는 표준 부동산 판매 계약을 사용합니다. FindLaw에는 계약에 포함되어야하는 내용에 대한 자세한 설명이 있습니다. 인터넷에서 무료 또는 저렴한 양식을 사용하더라도 부동산 변호사 또는 최소한 에스크로 에이전트가 운영하는 것은 문제가되지 않습니다.
귀하의 에스크로 에이전트 및 부동산 변호사가있는 경우 모든 마감 서류가 제대로되어 있는지 확인해야합니다. 주문이 잘못되면 판매가 지연되거나 위험해질 수 있습니다. 모든 것을 관리하는 것이 편하지 않다면 수수료 전용 중개인을 고용하여 판매를 마무리하는 것을 고려하십시오.
가장 비싼 주택 판매자 인 ForSaleByOwner.com과 같은 FSBO 서비스 제공 업체를 통해 수수료 전용 대리인을 찾으십시오. 패키지 비용은 약 $ 900 – 최소 $ 50,000의 판매 가격을 가정 할 때 풀 서비스 상장 에이전트의 2 ~ 3 % 수수료보다 여전히 저렴합니다. 수수료 전용 중개인도 문을 닫기 전에 유용 할 수 있습니다.
대리인없이 집을 판매 할 때의 이점
주택 소유자는 일반적으로 FSBO를 이용하는 이러한 이유를 인용합니다.
당신 부동산 중개인의 수수료를 지불 할 필요가 없습니다.
달러 기준으로 볼 때 중개인없이 집을 판매하는 가장 큰 장점입니다. 리스팅 에이전트는 수수료가 2 % 미만인 경우는 거의 없습니다. 판매 가치 $ 100,000 당 $ 2,000입니다. 2018 년 4 분기 미국 주택 판매 가격 중앙값 317,400 달러에서는 6,348 달러입니다. 많은 시장에서 3 % 수수료가 표준입니다. 이는 판매 가치 $ 100,000 당 $ 3,000, 중간 가격 판매 $ 9,522입니다.
FSBO 판매자는 구매자가 전문적인 대리인이있는 경우 여전히 구매자의 대리인 수수료를 지불해야합니다. 그러나 최종 판매 가격의 2 ~ 3 %는 최종 판매 가격의 4 ~ 6 % 미만이며, 둘 다 상담원이있는 경우 지불해야합니다.
당신은 완전히 통제 할 수 있습니다. 프로세스의 과정
좋든 나쁘 든 FSBO는 판매를 완전히 통제 할 수 있습니다. 표면 상으로는 전문적인 대리인이있는 판매자에게도 해당되지만, 부동산 중개인과 함께 일한 사람은 누구나 프로세스에 미묘하거나 무난한 영향을 미칠 수밖에 없다는 사실을 알고 있습니다.
선의의 대리인이라도 서두르 기 위해 서두르면 귀하가 편안하지 않거나 더 협상하고 싶은 제안을하도록 강요 할 수 있습니다. 그들은 진심으로 그것이 귀하가 얻을 수있는 최상의 거래라고 믿기 때문입니다. 덜 세심한 상담원은 고객이 더 빨리 마감하도록하고 특정 월 또는 분기가 끝나기 전에 수수료를 기록하거나 판매 할당량을 충족하는 열등한 제안을 수락 할 수 있습니다.그들은 심지어 당신의 재정적 이익과 명백히 모순되는 판매 동기가 있다는 사실을 구매자들에게 알려줄 수도 있습니다.
당신은 당신이 좋아하지 않는 에이전트와 거래 할 필요가 없습니다.
자신의 에이전트 역할을 할 때 충돌하는 성격, 미적 선호도 또는 협상 스타일에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 여전히 자신의 상충되는 소원과 씨름하거나 배우자 또는 파트너와 타협해야 할 수도 있지만 그건 다릅니다. 당신은 당신의 배우자 나 파트너를 임의의 부동산 중개인보다 훨씬 더 잘 알고 있습니다.
대리인-판매자 갈등은 여러면에서 나타납니다. 나는 종종 아내와 구매자로서 경험 한 경험을 회상합니다. 멀리 떨어진 교외 사무실에서 일했던 우리 대리인은 우리가 사고 싶어하는 노동 계급 도시 동네에 대해 비판적이었습니다. 그는 우리를 “더 좋은”– 더 비싼 – 마을의 일부로 끊임없이 이끌었습니다. 그는 상영에 열악한 집, 허름한 차, 겉보기에 게으른 지역 주민들에 대해 경멸적인 발언을했습니다.
우리는 그의 “조언”을 무시하고 우리가 원하는 동네에 훌륭한 스타터 하우스를 샀습니다. 몇 년이 지난 후에도 우리는 여전히 우리의 선택에 만족합니다. 하지만 구매자로서 부동산 중개인과 문제가 있었던 것처럼 집을 판매 할 때 중개인과 문제가있을 수 있습니다.
집에 대해 지식있게 말할 수 있습니다.
전문 에이전트 전문가입니다. 그들은 결함을 최소화하면서 최고의 판매 포인트를 강조하면서 주택의 최선의 발걸음을 내딛는 방법을 알고 있습니다.
하지만 가장 유능한 전문 에이전트조차도 당신만큼 당신의 집을 잘 모릅니다. 감정이 편의 나 최고의 재정적 이익을 방해하는 것은 결코 현명하지 않지만 (아래 참조) 집에 대한 애정은 오픈 하우스 및 상영에서 큰 이점입니다. 저는 FSBO 상영이 에이전트가 대표하는 상영보다 더 흥미롭고 유익하다는 것을 항상 발견했습니다. 특히 기억에 남는 한 오픈 하우스에서 FSBO 판매자와 집의 중앙 진공 청소기에 대해 긴 대화를 나눴습니다. 이전에는 본 적없는 도구였습니다.
혼자서 할 필요가 없습니다.
전문 에이전트가 풀 서비스를 대표하지 않는다고해서 완전히 혼자가되는 것은 아닙니다. DIY 판매에 진정으로 전념하고 있다면 소셜 미디어를 사용하여 해당 지역에서 성공적인 FSBO 판매자를 찾으십시오. 그들은 의심 할 여지없이 가치있는 조언을 할 것입니다. Craigslist 및 FSBO.com과 같은 리소스를 사용하면 합리적인 노력으로 여러 사이트에 집을 나열하고 광고 할 수 있습니다. 그리고 생각했던 것보다 더 많은 도움이 필요하다고 결정한 경우에도 고정 수수료 중개 서비스는 풀 서비스 중개 서비스보다 훨씬 저렴합니다.
대리인없이 집을 판매 할 때의 단점
FSBO 판매에 대해 두 번 생각하고 싶은 이유는 다음과 같습니다.
당신은 노련한 전문가만큼 경험이 없습니다
FSBO 판매자는 노련한 부동산만큼 많은 경험을 가지고 있지 않습니다. 자격 증명에 수년간의 연구와 실습이 필요한 에이전트 또는 중개인. 물론 영업에서 일하거나 법적 계약에 대해 알고있을 수 있지만 실제 전문가와 일치 할 수있는 완전한 지식, 기술 및 방법을 가지고있을 가능성은 낮습니다.
결론에도 불구하고 FSBO가 에이전트 지원 판매자와 마찬가지로 수행 한 NBER 연구에서 경험이 부족하면 협상 테이블에서 상처를 입거나 법적 또는 재정적 책임을 증가시키는 신인 실수로 이어질 수 있습니다.
아마도 지역 시장에 대한 전문 지식이 없을 것입니다
이 지역에서 얼마나 오래 살았는지에 상관없이 지역 부동산 시장과 그곳에서 사업을 수행 한 전문 에이전트를 알 가능성이 거의 없습니다. 연령. 정규직 상담원은 연간 수십 건의 판매에 참여합니다. 더 큰 중개업과 관련된 사람들은 수십 또는 수백 개를 더 봅니다. 그들은 양적 시장 분석에서 쉽게 드러나지 않는 단서와 추세를 찾아 내고 그 너겟을 판매자에게 보상을주는 실행 가능한 전략으로 바꿀 수 있습니다. 예를 들어, 고객에게 자신의 스타터 홈 가격을 시장이 견딜 수있는 것보다 더 낮게 책정하도록 조언하고 서로 간의 입찰 전쟁을 유발함으로써 구매자는 부가가치 기회를 활용하고자합니다.
프로세스에 많은 시간을 할애해야합니다.
집을 판매하는 것은 무엇이든 시간이 많이 걸리지 만 에이전트의 도움 없이는 훨씬 더 그렇습니다. 혼자서 할 것을 약속하기 전에 귀하의 집이 에이전트 지원 판매보다 FSBO로 판매되는 가격이 낮을 수 있다는 점을 염두에두고 에이전트 없이는 시간이 얼마나 가치가 있고 얼마나 절약 할 수 있는지 파악하십시오. 그 보험료가 집을 준비하고 보여주기 위해 많은 시간을 할애 할 가치가 없다면 FSBO는 귀하에게 적합하지 않을 수 있습니다.
당신은 수석 협상가 여야합니다.
아니요 모든 FSBO 판매자는 선천적 인 협상가이지만 거래의주고 받기에 익숙한 사람들은 당연히 대결을 싫어하는 사람들에게 다리를 놓을 수 있습니다.
당신을 대신하여 협상 할 사람에게 돈을 지불 할 의사가있는 경우 , 특히 그들이 당신보다 더 나은 일을 할 것이라고 의심되는 경우 전문 에이전트와 함께 일하는 것이 가치가있을 수 있습니다.옵션을 검토 할 때 판매 가격이 협상 성공의 유일한 지표가 아니라는 점을 기억하세요. 판매 동기가 있지만 집에 대한 감정적 애착이나 양질의 제안을 인식하지 못해 거래를 성사시키는 데 방해가된다고 생각되면 전문가가 귀하와 구매자가 더 빨리 “예”에 도달하도록 도울 수 있습니다.
구매자 대리인의 저항에 직면 할 수 있습니다
당연히 부동산 중개인은 길드를 보호하고 있습니다. 일부는 적극적으로 고객을 FSBO로부터 멀어지게합니다. 다른 이들은 아마추어와의 협상을 좋아하지만 법적 위험에 대해 걱정합니다. 또한 대부분의 에이전트는 고객이 특별히 요청하지 않는 한 FSBO 리스팅 사이트를 정기적으로 확인하지 않습니다. 또 다른 이유는 MLS에 리스팅하여 주택의 시장 가시성을 높여야하는 또 다른 이유입니다.
더 많은 정보가 필요합니다. 에이전트를 사용하지 않고 집을 판매하는 방법에 대한 정보가 있습니까? Amazon에 대한 훌륭한 책인 Check, Check, Sold : A Checklist Guide to Selling Your Home for More Money without an Agent.
최종 단어
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판매의 잠재적 인 재정적 이점 에이전트는 판매 가격과 직접적으로 연관됩니다. 에이전트 커미션은 샌프란시스코와 뉴욕과 같은 큰 해안 도시 또는 주택 공급이 제한된 매우 바람직한 휴가 커뮤니티와 같은 더 비싼 주택 시장에서 농촌 및 소규모 도시보다 높습니다. 그러나 값 비싼 주택 시장은 구매자와 판매자 모두에게 더 경쟁력있는 경향이 있습니다. 이는 거래의 양쪽에서 에이전트의 효용을 증가시키고 판매자의 경우 리스팅 에이전트의 서비스가 스스로 비용을 지불 할 가능성을 높입니다. FSBO는 가정, 시장 및 목표에 적합합니다. 그러한 결정은 단순한 달러와 센트 계산 또는 더 복잡하고 주관적인 것에서 나올 수 있습니다. 예를 들어 귀하의 자산을 마케팅하는 데 시간을 할애하거나 잠재 구매자와의 지루한 직접적인 상호 작용을 견뎌내려는 의지와 같은 것입니다.
부동산 중개인의 도움없이 집을 팔고 싶으신가요? 그 이유는 무엇입니까?