Kevin Harrington, 설립자 / ABC의 Shark Tank의 As Seen On TV 및 Original “Shark”의 CEO
Brian Harrington
잠재 투자자에게 프레젠테이션을 준비하는 것은 의심의 여지가 없습니다. 순전히 절차적인 관점에서 볼 때 여행 일정, 호텔 예약 (때로는 여러 개), 투자자를 실제로 홍보 할 장소 위치 등 많은 작업이 수행됩니다. 그러나 이것은 모두 구식이며 비효율적입니다. 기업가 적 공간을 현대화하고 투자자-기업가 관계가 블록 체인에서 진화하는 것을 지켜 볼 때입니다.
Shark Tank 및 CEO의 원래 “상어”인 Kevin Harrington과 함께 앉을 기회가있었습니다. / As Seen On TV의 창립자, 블록 체인에 대한 투자가 투자자와 기업가 모두에게 게임 체인저라고 믿는 이유에 대해 설명합니다.
Tra를 선택해야하는 이유 진화해야 할 투구 요구 사항
요점은 구식이고 비효율적이라는 것입니다. 무엇보다도 프레젠테이션을 준비하고 기업가와 만나는 개별 투자자에 맞게 조정하는 데는 셀 수없이 많은 시간이 걸립니다.
피칭농구대는 뛰어 넘는 데 부담이됩니다.
” 모든 긴 투구 후프와 사회적 측면을 뛰어 넘는 과정은 매우 부담 스러울 수 있습니다.”라고 Harrington은 설명했습니다. “저는 30 년 넘게이 일을 해왔고 여전히 매년 수십 개의 전시회에 참석합니다. 회의 일정을 잡고 참석해야하는데, 여기저기서 호텔에서 호텔로 이동해야 할 수도 있습니다. 간단히 4 ~ 5 개의 음조를 들으려면 최소한 5 시간이 걸립니다.”
Harrington s 우려는 Mark Cuban, Robert Herjavec, Lori Greiner, Barbara Corcoran 및 Kevin OLeary와 같은 기타 고액 투자자를 포함하여 기업가 적 공간의 모든 당사자를 다룹니다. 또한 여행 준비 및 개인과 직접 대면하는 것과 관련된 모든 사회적 측면에 대해 걱정하고 있습니다.
모두를 연결하기위한 대역폭 부족
나는 상어 탱크, 용의 동굴, 더 프로핏과 같은 쇼와 함께 작동하는 것처럼 보이는이 전통적인 모델에 대한 단점이 무엇인지 금융 개척자에게 물었습니다. 해링턴은 “이런 쇼 중 상당수에 관해서는 매우 제한된 수의 기업가가 오디션을 보게 될 것입니다.”라고 답했습니다. “제작팀은 어떤 스타트 업도 아이디어를 발표 할 수있는 수준으로 대역폭을 늘릴 수 없습니다. . 가장 중요한 것은 쇼에 대한 잘못된 홍보가 기업가에게 해를 끼치고 회복 가능성이 매우 낮을 가능성이 항상 있다는 것입니다.”
블록 체인은 공간의 게임 체인저입니다.
“상어 탱크의 매력을 얻었지만 휴대 전화에서 즉시 사용할 수 있습니다. 저는 그것을 좋아합니다. “
–Kevin Harrington, 투자자
발표를 받아들이는 현대적인 방법은 블록 체인입니다.”이런 종류의 모두가 승리합니다.”라고 Harrington은 말합니다. Harrington은 최근 라이브 비디오를 통해 기업가와 신생 기업을 투자자와 연결하도록 설계된 소프트웨어 플랫폼 인 PITCH Live 팀에 합류했습니다. 이더 리움 블록 체인에서 운영되는이 플랫폼을 통해 기업가는 블록 체인 기반 토큰을 포함한 모든 종류의 프로젝트와 아이디어를 발표 할 수 있습니다. 기업가가 자신을 선택한 투자자를 소개 할 때 청중은 그들이 라이브로 보는 것을 지켜 봅니다. 우리가 이미 본 프로그램과 유사합니다.
Pitch Investor s Live
Pitch Investor s Live
“이는 프레젠테이션을 수락하는 현대적인 방법입니다. 모바일 앱을 다운로드하고 프레젠테이션을 업로드하면 이제 집에 앉아 하루에 30 개의 프레젠테이션을 진행할 수 있습니다. 해링턴이 설명했습니다. “이제이 응용 프로그램 내에서 모든 투구 후프를 뛰어 넘을 수 있습니다. .” 투자자는 “그 뒤에있는 개인의 요소”가 있기 때문에 누군가가 그에게 프레젠테이션을 제공하는 기술을 여전히 좋아한다고 말했습니다.
플랫폼을 사용하면 기업가가 자신의 제품에 대한 짧은 요약을 만들 수 있습니다. 사용자 / 투자자가 쉽게 살펴볼 수있는 비즈니스, 왼쪽 스 와이프 / 오른쪽 스 와이프 스타일과 같은 “틴더”에 관심이있는 항목을 찾습니다. 피치가 업로드되면 잠재 투자자 / 사용자가 기업가를 초대하여 플랫폼을 통해 라이브로 피치를합니다. 라이브 피치 동안 앱의 다른 사용자는 “청중”멤버로 시청할 수 있으며, 또한 쇼를 Facebook에 라이브로 재방송하고 YouTube에 녹화를 할 수 있습니다. 청중 멤버는 시청할 수있을뿐만 아니라 참여할 수도 있습니다. 크라우드 펀딩 방식으로 프로젝트에 기여합니다.
“이 블록 체인 기술의 멋진 점은 지금 여기 소파에 앉아 몇 초 내에 기업가에게 예또는 아니오를 제공합니다.”라고 Harrington이 말했습니다.
피치 분산화 및 문서화
Harrington은 자신이 블록 체인 공간의 개념에 익숙하지 않다고 말했습니다. 비즈니스 거래에 직접 관여하여 중개자를 제쳐 놓았습니다. 해링턴은 해링턴이 설명했습니다. “블록 체인에 피치를 가져 오면 탈 중앙 화가 가능하지만, 내가 가장 좋아하는 점은 이제 검증 가능한 문서화 된 프로세스를 허용하는 스마트 계약의 사용입니다.”
Harrington은 “15 년 전, 사람들은 박람회에서 발표를하고이 모든 진술을 증명할 수있을 것 같았습니다. 결국 거래를 진행하고 돈을 투자합니다.하지만 미래에는 기업가가 한 많은 진술이 사실이 아님이 밝혀졌습니다. 그리고 문제가 된 것은 그들이 발표 한 내용을 뒷받침 할 증거 나 문서가 없다는 것이 었습니다.”
블록 체인을 활용하는 해링턴의 편안함 수준은 직접적이고 문서화 된 능력과 동기화되어 있습니다. 거래 및 계약을 모니터링하는 검증 가능한 방법. 투자자는 “모든 것이 기록되고 스마트 계약이 실행되어 관련된 모든 당사자에게 정확성과 투명성을 제공하고 프로세스에 대한 장기적인 신뢰를 구축합니다.”라고 설명했습니다.
실사를 잊지 마세요
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해링턴처럼 운영하는 데 익숙하지 않은 투자자들에게 그는 투자 할 잠재적 벤처를 살펴볼 때 실사를 사용하도록 여전히주의를 기울이고 있습니다. “나는 내가 말할 때 모든 상어가 동의 할 것이라고 생각합니다. 상어가 된 초창기에 우리 모두는 길을 따라 더 이상하지 않았을 거래를했습니다.”라고 Harrington이 말했습니다. “결국 공간에서 더 정교 해지고 심화 학습하는 법을 배우게됩니다.”
나이를 잊고 기업가 적 경험에 관한 모든 것
밀레 니얼 세대로서 저는 원래 Shark는 투자 고려를 위해 나이가 다가오는 것에 대해 말해야했습니다. Harrington은 자신이 선호하는 것이 사업 운영 경험이있는 사람을 갖는 것이라고 응답했습니다. “투자자로서 직면하는 문제 중 하나는 표면이 훌륭해 보인다는 것입니다. 하지만 그 아래는 마치 오리발 같아요. 사람들은 나와서 멋진 동영상을 내고 제품의 사전 판매로 수십만 달러를 가져올 수도 있지만 실행하고 제공 할 때가되면 제품을 나가서 판매 할 수 없습니다. ” 해링턴은 설명했습니다.
중국, 아웃소싱, 공장, 제품 원가, 사출 성형, 소형 전기를 다루는 일의 제조 측면에 관해서는 무엇이든 관계없이 그 사람은 나이는 아직 완전히 이해하지 못할 수도 있습니다. 괜찮습니다. “그것이 우리가 들어오는 곳입니다. 투자자로서 우리는 기업가가 우리에게 라이센스를 부여하고 그들은 앉아서 수표를 받고 우리는 사업을 시작합니다.”
“저의 망설임이 적용됩니다. 옳은 방법으로 할 것이라고 생각하지만 방법을 이해하지 못하는 사람들에게.”
젊은 기업가가 블록 체인 공간에 진입하기위한 케빈의 조언
투자자에게 피치 조정
쿠바 인과 헤르 자벡을 포함한 다른 상어들과 이미 대화를 나눈 경험이있는 투자자가 어떤 행동을하는지 알고 싶었습니다.
“피칭 만하는 사람들은 좋아하지 않습니다. 해링턴은 “사람들이 필요한 부분에 도달하면 문제가 발생합니다. 투자자로서 저는 그들이 요구하는 숫자를 실행하기 위해 사업을 구축하기위한 마케팅 계획에 대해 알고 싶습니다. 마케팅 계획이 없다면 사업의 일정 비율을 얻지 못할 것입니다.”
해링턴의 다음 관심사는 많은 기업가가 자신의 상어 나 투자자에게 자신의 피치를 맞추는 것을 잊어 버린다는 것입니다. 해링턴은 “상어와 투자자로서의 경험이 있지만 다른 사람들에게 투구 할 때는 투구를 수락하는 사람으로서 자신을 그들의 입장에 두었습니다. 좋은 투구를 만드는 방법에 매우 민감합니다. 내가 그 신발을 채우고 있다는 것을 알고 있습니다.”
Harrington은 수표를 작성하기 위해 이것을 얻기 위해 무엇이 필요한지 스스로에게 물어 보라고 조언합니다. 그들은 투자자가 좋아하는 것을 알고 그들에게 맞춰야합니다.
드림 팀을 함께 모 으세요
Justin Wu, Simon Cocking, 그리고 Dean Sutton, Harrington은 젊은 기업가와 투자자들에게 자신의 드림 팀으로 자신을 둘러싸라고 조언합니다.
“젊은 기업가 였을 때 나 자신의 드림 팀이 생겼습니다. Harrington은 고문, 전문가 및 멘토를 설명했습니다. “저는 나가서 $ 200,00 CFO를 고용하는 것이 아니라 광고 팀의 일원이되도록 도와 줄 멘토를 찾아 가십시오.”
“새로운 회사를 시작하거나 조언 할 때 내 공식은 2 %를 취하고 4-8 명의 고문으로 나누고 각각의 비율을 1/4 씩 나누어주는 것입니다.”라고 Harrington은 말했습니다. 이제 다양한 현명한 개인 그룹이 당신을 돕습니다. 이것은 그들의 rolodexes를 여는 게임 체인저입니다. 이것이 사람들이 Shark Tank를 즐기는 이유입니다.
누가 Cuban 또는 Herjavec의 rolodex에 액세스하고 싶지 않습니까?”