대체품 정의

대체품은 변수가 변경 될 때 소비자의 욕구를 충족시킵니다. 가격, 품질 및 지역과 같은 다양한 요소가 작용합니다. 이러한 변화 중 하나가 발생하면 대체 상품이 작동합니다.

매일 현지 제빵사로부터 멋진 신선한 도넛을 구입할 수 있습니다. 그러나 어느 날 이러한 도넛의 품질이 떨어집니다. 건조하고 향이 없습니다. 그것을 대체하기 위해 선택할 수있는 다른 모든 것을 생각하십시오. 다른 케이크, 와플 또는 다른 것이있을 수 있습니다. 도넛 대신 구입 한 다른 모든 것은 대체 상품으로 간주 될 수 있습니다.

소비자가 대체품을 선택하는 이유

소비자는 여러 가지 이유로 대체품을 선택합니다. 아래에서 몇 가지를 살펴 보겠습니다.

1. 가격

고객이 상품을 대체하는 가장 일반적인 이유는 아마도 가격 때문일 것입니다. 식당에서 맥주 파인트는 $ 10이고 콜라는 $ 3 일 수 있습니다. 고객은 맥주가 자신에게 7 달러의 가치가 더 있다고 믿어야합니다. 각 개인은 각 제품에 특정 가치를 부여합니다. 따라서 결정할 때 고객은 한 제품에 대한 욕구에 따라 결정을 내립니다. 이것은 우리가 생각없이 내린 결정입니다.

2. 수량

종종 수량 / 공급은 대체 상품 구매에 대한 소비자의 결정에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 마지막 아이스 링 도넛은 지역 식료품 점에서 판매되었을 수 있습니다. 고객은 대신 대체 상품을 찾을 수 있습니다.

3. 품질

제품의 품질은 대체재에 대한 수요에 영향을 미칠 수 있습니다. 알려진 제품의 맛이 좋지 않거나 오래 지속되거나 편안하지 않은 경우 의사 결정 과정에서 고려할 수 있습니다. 괜찮은 음식을 생산하는 모퉁이에 낡은 식당이있을 수 있습니다. 그러나 가격과 함께 낮은 품질을 고려합니다.

4. 지역

두 개의 슈퍼마켓이있을 수 있습니다. 하나는 직장에서 집으로가는 길에 있고 다른 하나는 15 분 뒤에 있습니다. 지리적 위치는 고객 편의를 제공합니다. 제품을 결정할 때 고객이 고려해야 할 또 다른 변수입니다.

5. 맛

소비자의 취향은 시간이 지남에 따라 변할 수 있습니다. 연중 특정 시간에만 판매되는 열풍이나 축제 제품이있을 수 있습니다. 예를 들어, 다진 파이는 크리스마스에만 사용할 수 있습니다. 이것은 다른 베이커리 제품을 대체 할 수 있지만 제품의 계절성은 고객에게 추가적인 가치를 제공합니다.

6. 소득

미시적으로 소득 증가는 소비자 행동 변화의 영향을 미칠 수 있습니다. 홈 메이드 커피를 마시기보다 소비자는 스타 벅스에서 한 가지를 가져갈 수 있습니다. 또는 소득이 증가함에 따라 스테이크를 더 살코기 구매하기 시작할 수 있습니다. 소득이 상승함에 따라 대체재를 고려할 때 재화의 가격은 덜 중요한 요소가됩니다.

대체재에 대한 일반적인 FAQ