미끼와 스위치

미끼와 스위치 란?

미끼 및 전환은 유사하고 값 비싼 품목을 상향 판매하기 위해 사용할 수없는 것으로 판명 된 품목의 품질 또는 저렴한 가격에 대한 특정 주장으로 고객을 유혹하는 도덕적으로 의심스러운 판매 전술입니다. 다른 상황에서 발생하지만 소매 판매 사기의 한 형태로 간주됩니다. 많은 국가에서 미끼 및 스위치 전술 사용에 대한 법률이 있지만 모든 사건이 사기로 간주되는 것은 아닙니다.

이해 미끼와 스위치

미끼와 스위치의 “미끼”는 눈에 띄게 매력적인 가격이나 조건을 가진 광고 된 물리적 제품 또는 서비스 일 수 있습니다. 모기지, 대출 또는 투자 상품의 경우 티저 금리의 형태를 취할 수도 있습니다. 고객이 광고 된 가격이나 요율에 대해 문의하기 위해 상점이나 사무실에 들어 오면 광고주는 고객에게 더 비싼 제품을 판매하려고 시도합니다. 이는 “스위치”를 구성합니다.

허위 광고의 한 형태 인 미끼 및 전환 전술은 미국, 영국 및 캐나다를 포함한 많은 국가에서 소송 대상이 될 수 있습니다. 그러나 광고주가 광고 된 티저 제품을 판매 할 수 있다면 잠재 고객을 더 비싼 제품으로 상향 판매하려는 광고주가 아무리 공격적이라하더라도 소비자를위한 조치는 없습니다.

기업이 한정된 수량을 사용할 수 있고 비를 제공한다고 광고하는 한, 제한된 수량 (예 : 손실 리더)이있는 티저 아이템을 광고하는 것은 미국에서 완벽하게 합법적입니다. 품목이 매진되었는지 확인하십시오.

미끼 및 전환의 예

비교적으로 드물지만 미끼 및 전환 전략은 모기지에서 명성을 얻었습니다. 비즈니스를 추진하기위한 잠재적으로 비양심적 인 마케팅 전략으로 시장을 모기지 미끼 및 전환에서 에이전트 또는 회사는 대부분의 신청자가 이러한 티저 요율을받을 자격이 없음을 잘 알고 있으므로 매우 낮은 모기지 요율을 게시합니다. 고객이 낮은 요율에 대해 문의하기 시작하면 상담원은 계속해서 더 높은 요율을 제공하여 더 많은 수수료를받습니다.

비슷한 전략이 자동차 구매 파이낸싱에서 볼 수 있습니다.이 전략은 구매자가 이자율이 0 %에 불과한 자동차 대출 가능성에 매료됩니다. 실제로 이러한 비율을 적용 할 수있는 사람은 거의 없습니다.

베이트 앤 스위치와 같은 전술은 다른 시도에서도 일반적입니다.

p>

• 부동산에서 일부 부도덕 한 중개인은 잠재적 인 구매자를 유치하기에는 너무 좋은 가격으로 훌륭한 부동산을 광고 할 수 있습니다. 일단 승선하면 해당 부동산을 더 이상 사용할 수 없습니다.
• 레스토랑과 슈퍼마켓에서 한 종으로 판매되는 (가격이 책정 된) 생선의 약 1/3이 다른 것으로 나타났습니다. 더 싼 물고기 종류.
• 호텔은 나중에 숨겨진 리조트 요금이나 기타 예상치 못한 최소한의 공개 요금으로 타격을받는 게스트를 유치하기 위해 낮은 티저 요금을 제공합니다.
• 헤드 헌터는 매력적이면서도 가짜를 게시 할 수 있습니다. 이력서 수집을 시도합니다.