우리 모두 알고 있습니다 차를 사는 것이 필요 이상으로 어렵습니다. 장기적인 판매 프로세스부터 융자 및 보증 판매를위한 “백 오피스”로의 여행에 이르기까지, 자동차 구매는 인생에서 두 번째로 큰 구매가되어야한다고 생각하는 것만 큼 재미가 없습니다.
다행히도 우리에게는이 끔찍한 불쾌한 과정을 인식하고 개선하기 위해 조치를 취한 소수의 사람들이 있습니다. 저는 CarMax, Carvana 등과 같은 단일 가격 또는 협상 무료 자동차 딜러를 언급하고 있습니다. 협상 무료 자동차 판매점의 이름은 가격이며, 속임수, 흥정, 물물 교환, 골칫거리가없는 가격입니다.
많은 사람들이 단일 가격으로 자동차를 사는 것을 좋아합니다. 자동차 딜러입니다. 이유를 알아 내기 위해 로켓 과학자가 필요하지 않습니다. 기존 자동차 딜러에게가는 것보다 경험이 더 즐겁고 덜 악화됩니다.하지만 한 가지 단점이 있지만 협상 할 수는 없습니다!
역설적으로 들릴 수 있지만, 협상 무료 자동차 딜러로부터 구매할 때 가장 큰 좌절감 중 하나는 그들이 차의 판매 가격을 낮추도록하지 마십시오. 물론 더 즐거운 경험을 할 수 있지만 그 특권에 대해 프리미엄을 지불하고 있다는 것을 알고 있습니다.
놀랍게도 올 수 있지만 실제로 협상 무료 자동차 대리점에서 협상 할 수 있습니다. 요령은 당신이 협상하고있는 것. 자세한 내용을 알고 싶으십니까? CarMax, Carvana 및 기타 협상 무료 자동차 대리점에서 협상하는 방법에 대해 자세히 알아 보겠습니다.
자동차 딜러는 자동차를 팔아 돈을 벌지 않습니다.
계속해서 그 제목을 다시 읽으십시오.… 예, 사실입니다. 대부분의 자동차 대리점은 자동차를 판매하여 돈을 벌지 않습니다. 대신 그들은 고정 된 작업 (부품 및 서비스)뿐만 아니라 금융 및 보험 상품을 판매 할 때 대부분의 수익을 얻습니다.
특히 딜러는 귀하가 귀하의 구매에 사용하는 대출을 시작할 때 수익을 창출합니다. 차량. 딜러는 차량 서비스 계약이나 GAP 보험을 구매할 때도 건전한 마진을 얻습니다. 자동차 판매는 많은 자동차 딜러에게 단순한 수단입니다.
예를 들어 미국에서 가장 큰 중고차 딜러 중 하나 인 Carvana는 총 매출의 50 % 이상을 벌고 있습니다. 자동차 거래의 “백엔드”에서 판매되는 차량 당 이익, 대출 판매, 보증 연장 등.
한 가격의 자동차 대리점은 재고를 판매하여 수익을 올립니다. 그 중 하나에서 자동차를 구매하면 시장 가격보다 약간 높은 가격으로 구매하게됩니다. 이는 단순히 협상 무료 대리점에서 구매하는 현실입니다.
CarMax에서 자동차를 구매하는 경우 구매할 수없는 것은 사실입니다. 실제 차량의 가격을 협상하지만 CarMax (및 Carvana 등)에서 협상 할 수있는 곳은 거래의 백엔드입니다.
대출 금리 협상
상인이 귀하를 대신하여 담보로하는 대출의 이자율에 대해 협상하기를 원합니까? 아니요. 귀하를 대신하여 담보로하는 대출에 대한 이자율을 협상해야합니까? 예!
언제 당신은 대리점에서 차를 구입하고 구매를위한 자금 조달이 필요한 경우 대출을 확보하는 방법에 대한 몇 가지 옵션이 있습니다. 대출을 확보하는 가장 간단한 방법 중 하나는 대리점을 이용하는 것입니다. 딜러가 융자 옵션을 제공 할 때 딜러가 이로부터 이익을 얻고 있음을 이해해야합니다.
자동차 딜러는 개인보다 훨씬 더 많은 대출을합니다. 이로 인해 금융 파트너와 협력하여 대출 금리를 낮출 수 있습니다. 대리점에서 신용 신청서를 작성할 때 딜러는 귀하의 신청서를 여러 대출 기관에 회람하고 귀하가 자격이되는 것에 대해 많은 견적을받습니다. 그런 다음 딜러는 대출 파트너로부터받은 항목에서 마크 업 된 옵션을 제공합니다.
예를 들어, 3 % 이자율 대출 자격이있는 경우 딜러는 5를 제공 할 수 있습니다. 최선의 선택으로 % 이자율 대출. 3 % 승인을 받으면 딜러가 왜 그렇게할까요? 딜러가 차액을 감당할 수 있기 때문입니다. 이것은 수십 년 동안 계속되어 왔으며, 이것은 자동차 딜러, 특히 단일 가격 딜러의 주요 수익 채널 중 하나입니다.
이게 당신에게 어떤 의미입니까? 두 가지 사항 :
- 판매점에 가기 전에 항상 현지 신용 조합이나 은행으로부터 사전 자격을 취득하는 것을 고려하십시오. 그리고
- 딜러가 제시하는 이자율을 협상합니다.
이는 협상 할 수있는 무료 자동차 대리점의 첫 번째 영역입니다. 예를 들어 협상 할 수 있습니다. CarMax에서 6 %의 이자율이 제시되고 더 나은 것을받을 자격이 있다는 것을 알고 있습니다. 6 %에 동의하지 마십시오. 딜러는 단순히 표시된 이자율에 동의하지 않기 때문에 자동차 거래를 잃고 싶지 않을 것입니다. 협상 무료 자동차 대리점에서도 이것은 협상 가능합니다.
연장 보증 협상
판매 담당자가 월 10 달러 만 더 지불하면 2017 년 BMW X3에 대한 보증 연장을받을 수 있다고 말하면 어떻게합니까? 당신은 점선에 서명하지 않습니까? 너무 빠르지 않습니다.… 이것은 실제로 협상 가능한 단일 가격 판매점 내의 또 다른 영역입니다.
당신이 “대단한 거래”를 받고있는 것처럼 보이게 만드는 판매 전술에 흔들리지 마십시오. 구매에 $ 2,500 연장 보증을 추가합니다. “하지만 Mary, 매달 지불하는 금액이 매달 몇 달러 씩 증가합니다.”
실제로는 보증 연장 판매, GAP 보험, 타이어 및 휠 보호, 차량 구매 후 구매할 수있는 기타 보험 상품은 모두 협상 가능합니다. 이러한 제품은 일반적으로 200-300 %로 표시됩니다. 네, 당신은 그 권리를 읽었습니다, 200-300 %. 즉, 대출에 “담당하는”$ 2,500 연장 보증은 딜러에게 $ 700- $ 800의 비용이들 수 있습니다.
보험 상품은 단일 가격 자동차 대리점에서 협상 할 수있을뿐만 아니라 구매도 고려해야합니다. 다른 공급자 또는 다른 공급자로부터 연장 보증을 구입하는 것이 현명한 방법입니다. 그러나 연장 보증이나 기타 보험 상품을 구매할 때는 최소한 CarMax, Carvana 등에서 협상하십시오.
차량 판매 협상
마지막으로, 보상 판매 가격을 언제든지 협상 할 수 있습니다 (현재 차량을 판매 할 위치에있는 경우). 한 가격 딜러는 더 많은 자동차를 판매 할 수 있도록 (궁극적으로 더 많은 대출과 더 많은 보증을 판매하기 위해) 새 재고를 확보하기 위해 지속적으로 노력하고 있으며, 10 개 중 9 번은 귀하로부터 직접 자동차를 구매하는 것을 선호합니다. 경매보다.
경매에서 차량을 구입하는 데는 다른 많은 경험이 필요합니다. 따라서 일반적으로 소비자로부터 직접 차량을 구매하는 것이 더 유리합니다. CarMax, Carvana 또는 이와 유사한 곳에서 구매하는 경우이를 염두에 두십시오. 처음에 제공되는 가격에 동의하기 전에 자동차의 베스트셀러 가격을 협상 할 수 있고 협상해야합니다.