소기업 소유주 (소매 업체)는 매일 비즈니스를 판매 할 때 큰 실수를 저지르고 그 과정에서 수천 달러를 잃습니다. 그들의 모든 노력과 장기적인 투자는 낭비됩니다. 이러한 실수는 종종 쉽게 피할 수 있습니다. 기업가로서 그들은 한때 자신의 사업을 소유하고 성공으로 구축하여 성공적인 사업 판매의 형태로 보상을 거두는 것을 꿈꿨습니다. 좋은 계획 같네요! 하지만 판매는 생각만큼 쉽지 않습니다.
기업가로서 저는 자동차 렌트 회사, 2 개의 소형 창고 시설, 그리고 3 개의 소매점. 이제 국제 전문 연사 겸 비즈니스 컨설턴트로서 다른 중소기업 소유주가 이와 동일한 성공을 거둘 수 있도록 돕고 있습니다.
다음은 비즈니스 판매 함정, 실망을 피하는 데 도움이되는 다섯 가지 팁입니다. , 그리고 돈을 잃었습니다.
실수 1 : 미리 계획하지 않거나 판매를 너무 오래 기다림
너무 오래 기다리거나 미리 계획하지 않으면 기회의 창을 놓치는 많은 사업주. 소규모 기업을 매각하는 데 평균 2 ~ 4 년이 걸립니다. 따라서 장기적인 계획은 성공적인 비즈니스 판매의 핵심입니다. 항상 업데이트 된 기록, 상세한 사업 내역 및 판매 포트폴리오를 유지함으로써 계획에 대한 성과를 얻을 수 있습니다. 완벽한 구매자가 언제 귀하의 비즈니스에 들어 와서 거절 할 수없는 제안을 할 수 있는지 결코 알 수 없습니다.
승계 계획은 소매 업체의 중대한 실수입니다. 친척 인 후계자가 없어도 여전히 후계자처럼 생각하고 있습니다. “성공하는”사람은 성공을 위해 준비되어야합니다. 그들이 당신이 꽤 오랫동안 이것을 계획하고 고려하고 있고 그것이 “나는 충분히했다”는 판매가 아니라는 것을 본다면, 당신의 가격은 훨씬 더 높을 것입니다. 여기에 구매자가 판매 전략이 있고 절망에서 벗어나지 않는다는 사실을 알게되면 소매점 구매에 대한 확신을 갖게됩니다.
실수 2 : 귀하의 비즈니스를 대표 할 적절한 사람을 찾지 못함
비즈니스를 판매하는 데 도움이되는 적절한 브로커 및 / 또는 컨설턴트를 찾는 것이 성공에 중요합니다. 종종 비즈니스 소유자는 처음 만나는 사람과 함께갑니다. 비즈니스를 나열하고 프로세스를 진행합니다. 장기적으로는 시간과 비용이들 수 있습니다. 몇 달 내에 결과가 표시되지 않고 검색을 계속해야 할 수 있습니다. 많은 브로커를 인터뷰하고 예상되는 결과에 대한 현실적인 결과를 얻으면 올바른 방향으로 나아갈 수 있습니다.
제 경우에는 제가 처음 상담 한 브로커와 계약을 맺었습니다. 제 사업을 팔 수있는 완벽한 사람입니다. 결국 그는 소매업에 대한 배경 지식이 있었으며 h 큰 가격표. 불행히도 그가 너무 많은 것을 요구했기 때문에 사실이라고 말하기에는 너무 좋았습니다. 가격을 올림으로써 그는 계약에 서명하게했지만 판매를하지 않았습니다. 단서도없이 6 개월을 허비 한 끝에 마침내 계속하기로 결정했습니다. 실수를 통해 알게 된 저는 다른 계약을 체결하기 전에 12 명의 브로커를 더 인터뷰했습니다. 새로운 브로커는보다 현실적인 접근 방식을 사용했고 첫 달 내에 리드를 제공하기 시작했습니다.
실수 3 : 자신을 홍보하거나 마케팅 할 필요가 없다고 생각하기
중개인이 판매 홍보에 필요한 모든 작업을 수행 할 것이라고 생각하는 것은 치명적일 수 있습니다. 귀하는 귀하의 비즈니스를위한 최고의 프로모터입니다. 귀하보다 귀하의 비즈니스를 더 잘 아는 사람이 있습니까? 귀하보다 귀하의 비즈니스에 대해 더 많은 동기를 부여하고 열정적이며 지식이있는 사람은 없습니다. 중개인이 당신에게 어떤 활동을 줄 수도 있지만, 당신도 계속해서 자신을 홍보하는 것이 중요합니다.
리드가 개발되지 않는 것에 좌절 한 후에 저는 제가 깨달았습니다. 내 비즈니스 판매의 촉진자가되어야했습니다.하지만 비결은 내 커뮤니티, 내 고객 기반 및 내 직원에게 판매를 알리지 않고 판매를 홍보하는 것이 었습니다. 어떻게해야합니까? 내 비즈니스 유형을 구매하는 데 관심이 있으신가요?
아이디어를 브레인 스토밍 한 후이를 수행 할 방법을 찾았습니다. 소매점을 여는 데 관심이있었습니다. 소스로 이동했습니다. 다시 “판매원이 행동을 취하게하는 이유는 무엇입니까?”라는 질문을 다시했습니다. 돈! 그래서 저는 자리에 앉아서 성공적인 제품을 판매하려는 이유와 방법을 설명하는 편지를 썼습니다. 영업 사원에게 구매자를 보내달라고 보너스를주었습니다. 즉시 전화가 울리기 시작했고 더 많은 리드가 들어 왔습니다. W 몇 주 동안, 저는 세 명의 다른 구매자가 동시에 사업을 구매할 정도로 과대 광고를했습니다.
소매업은 힘든 사업입니다. 사람들은 깨닫습니다.그리고 솔직히 누군가가 소매점을 판매하는 가장 큰 이유는 그것이 성공했기 때문이 아니라 실패했기 때문입니다. 판매에 더 많은 계획을할수록 더 좋은 가격을 얻을 수 있습니다. 잠재 구매자는 판매 이유를 매우 의심 할 것입니다. 두려움을 없애기위한 계획과 전략을 마련하십시오. 강력한 계획으로 사업을 시작한 것처럼 강력한 계획으로도 판매하십시오.
실수 4 : 비즈니스에 너무 많이 또는 너무 적게 요구
비즈니스에 매우 높거나 비현실적인 가격표를 설정하면 막 다른 골목으로 이어질 수 있습니다. 수익이 거의 또는 전혀 발생하지 않는 비즈니스에 대해 최고 달러를 기대하는 것은 단순히 나쁜 비즈니스 감각을 사용하는 것입니다. 비즈니스 판매 가격을 책정 할 때 업계, 유사 비즈니스, 경제 및 시장을 고려하세요.
반면에 수익을 창출하지 않는 비즈니스는 폐업 판매. 이러한 유형의 판매는 즉각적인 현금 흐름과 빠른 매출을 창출 할 수 있습니다. 이익을 얻지 못했거나 현금 흐름에 문제가있는 너무 많은 사업주들은이 멋진 기회를 놓치고 있습니다. 그들이 놓친 이유는 에너지 및 / 또는 동기를 잃었거나 패배 나 실패를 인정하고 싶지 않기 때문입니다. 비즈니스라는 점을 기억하세요. 개인적으로 받아들이는 것에 대해 걱정하지 마세요. 비즈니스에 가장 가치있는 기회를 찾으세요.
또 다른 실수는 비즈니스 가격을 너무 낮게 책정하는 것입니다. 종종 사업주들은 그들이 소진되거나 질병을 앓고 있거나 좋은 조언을 얻지 못했기 때문에 사업 가격을 낮게 책정합니다. 먼저 숙제를하십시오. 브로커와 컨설턴트의 말을 듣습니다. 양발로 뛰어 들기 전에 다른 비즈니스 판매에 대해 조사하십시오.
실수 5 : 잘못된 사람에게 판매
첫 번째 제안을받는 것은 현명한 선택. 이것이 반드시 최선의 제안이 아닐 수도 있습니다. 연장 된 계약과 함께 돈을 거의 또는 전혀받지 않고 최고 달러에 비즈니스를 판매하면 모든 것을 잃을 수 있습니다.
새 소유자가 인수 한 후 비즈니스 판매가 종종 악화됩니다. . 새로운 소유자는 비즈니스 경험이 부족하거나 닫힌 마음을 가지고 있거나 열악한 리더 일 수 있습니다. 목록은 계속됩니다. 성공적인 비즈니스 소유자는 쉽게 보이지만 혼합과 재난이 발생할 수있는 변화입니다. 이런 일이 발생하면 새 소유자는 결국 사업을 중단하고 이전 소유자는 빈 가방을 들고 남겨 둡니다. 이러한 비즈니스 판매 판단의 부재로 인해 수년간의 성공 끝에 비즈니스가 실패하는 것을보고 슬픕니다.
옵션을 평가하고 장기적으로 최상의 선택을하십시오. 이 사람이 내 사업을 사고 운영하기에 가장 좋은 사람인가? 아니면 내 고객층과 빠르게 연결하여 효과적인 마케팅 방법을 배울 수 있습니까? 사업 매각이 계획대로 진행되면 두 사업주 모두에게 엄청난 기회를 제공하고 성공은 계속됩니다.
Debbie Allen은 “자백없는 자기 홍보 자와 급등의 고백”의 저자입니다. 매상.” 그녀는 Entrepreneur, Selling Power and Sales & Marketing Excellence에 출연했습니다.