성공적인 부동산 중개인이되는 10 가지 방법

핵심 사항 :

사용 가능 & 목표 설정
전문 마케팅
관계 구축 & 소셜 미디어
& 기술

당신이 부동산 중개인 (또는 면허 취득을 고려중인 투자자), “내가 더 성공적인 부동산 중개인이 될 수있는 방법은 무엇입니까?”라고 자문 해 보셨을 것입니다. 다행스럽게도 대답은 간단합니다. 중소기업을 운영하는 것과 같은 방식으로 회사를 대하면 장수와 성공을 이룰 수 있습니다. 그렇게 간단합니다. 투자 회사를 대우받을 가치가있는 사업으로 대할 수 있다면 예를 들어 성공은 발견하는 것보다 빨리 찾아야합니다.

개념이 압도적으로 보일 수 있지만 자신을 비즈니스처럼 대하는 것은 생각만큼 어렵지 않습니다. 실제로 그렇게하면 더 많은 것을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 신뢰할 수있는 리드입니다.

부동산 산업은 지속적으로 변화하고 있습니다. 즉, 최신 상태를 유지하고 경쟁에서 앞서 기 위해 그보다 더 많은 노력을 기울이는 것은 투자자와 에이전트의 몫입니다. 걱정이됩니다. 아래에서 살펴본 소규모 비즈니스 시스템처럼 성공적인 부동산 중개인을 개발하는 데 도움이되는 것은 없습니다. 부동산 업계에서 입지를 다지는 데 관심이 있다면 계속 읽어 보시기 바랍니다.

10 단계로 성공적인 부동산 중개인되기

중소기업 시스템을 구현하면 (곧 수행하는 방법을 배우게 될 것입니다) 삶이 향상 될뿐만 아니라 현재 및 미래 고객의 삶.

오늘날의 부동산 환경에서 고객은 에이전트가 개인화 된 경험을 제공하기를 기대합니다. 최신 트렌드와 기술에 대한 최신 정보가없는 경우 귀하와 고객 모두의 시간을 낭비하게됩니다. 자신의 운명을 책임질 준비가 되었으면 다음 팁을 사용하여 비즈니스에 필요한 우위를 제공하세요.

활용 가능
목표 설정
마케팅 계획 수립
시장에서 전문가되기
관계 구축
소셜 미디어 노력 강화
중소 기업 시스템 구현
판매에만 집중하지 마세요
멘토 찾기
적절한 도구 사용 & 기술

사용 가능

당신 한 번에 다섯 명의 고객과 함께 일할 수도 있지만, 각 사람에게 전적인 관심을 기울일 수 없다면 이익 (및 향후 추천)에 작별 인사를 할 수 있습니다. 발신자 ID의 출현으로 전화를 받고 잠재 고객 정보를 수집하는 것이 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다. 물론 제 시간에 전화를받을 수없는 경우도 있습니다. 그러나 가능하면 현재 고객의 전화에 응답하십시오. 간단한 해결책이있는 간단한 문제가있을 가능성이 있습니다. 5 분 동안 그들을 도와 주면 영웅이 될 것입니다. 일반 중소기업에 가용성이 얼마나 중요한지 놀랄 것입니다. 대안을 고려하십시오.

모든 고객에게 선호하는 의사 소통 방법에 대해 물어 보는 것도 똑같이 중요합니다. 문자, 이메일 또는 구식 전화 통화를 좋아합니까? 대답이 무엇이든, 그 매체에서 그들과 상호 작용해야합니다. 고객은 시간을내어 자신의 경험을 개인화하고 “사소한 것”을 기억할 때 알아 차릴 것입니다.

목표 설정

인구의 83 %가 목표를 설정하지 않는다는 것을 알고 계셨습니까? ? 또한 목표를 설정하는 사람 중 3 %만이 목표를 어딘가에 적어 놓았습니다. 그러나 시간을내어 목표를 적어두면 목표를 달성 할 가능성이 79 % 더 높아집니다. 그렇기 때문에 일상적인 업무에 목표 설정을 추가하지 말아야 할 이유가 없습니다.

목표 설정은 성공을 원하는 모든 부동산 기업가에게 중요합니다. 진행 상황을 추적하고 측정합니다. 경쟁을 어떻게 견뎌내고 있는지 모르는 경우 비즈니스가 개선되고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 구체적이고 측정 가능하며 실행 가능하며 현실적이며 시간이 제한된 목표를 설정하는 것은 확실한 방법입니다. 성공을 보장합니다.

마케팅 계획 수립

마케팅 캠페인을 설정할 수있는 경우 gn 이후에 프로세스를 자동화하면 게임에서 훨씬 앞서 갈 수 있습니다. 자동화 된 마케팅 성공의 열쇠는 삼중입니다. 모든 기반을 달성하고 모든 고객 경험을 개인화해야합니다.이 모든 작업을 새 캠페인을 시작할 때마다 재창조하지 않아도됩니다. 구식 마케팅 방법과 함께 새로운 기술을 사용하여 광범위한 고객 기반에 도달하고 대상 고객을 정의하십시오.자신에게 맞는 전략을 찾으면 여러 매체에 걸쳐 프로세스를 복제 할 수 있습니다. DM의 콘텐츠는 소셜 미디어 게시물로 원활하게 전환 될 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 틀 밖에서 생각하는 것을 두려워하지 말고 항상 효율성을 개선 할 방법을 찾으십시오.

시장에서 전문가되기

모든 것에 대한 정보는 매우 쉽게 제공되기 때문입니다. 온라인으로 제공되는 주택 구매자는 에이전트 및 투자자의 서비스를받는 경향이 적습니다. Trulia 또는 Redfin의 블로그를 읽고 모든 답변을 무료로 얻을 수 있는데 누가 부동산업자를 필요로합니까? 요점에서 상담원이 고객에게 제공 할 수있는 한 가지 인터넷은 경험할 수 없습니다. 만약 당신이 시장의 전문가로 자신을 제시한다면 – 당신이 원한다면 – 주택 구입자들은 당신과 함께 일할 수밖에 없을 것입니다. 업계의 최신 뉴스를 확인하는 것이 앞서 나가는 가장 좋은 방법입니다.

관계 구축

성공적인 부동산 중개인은 항상 꽉 찬 일정. 그렇다고해서 고객 관계 구축을 포기한 것은 변명 할 수 없습니다. 매 거래마다 추가 마일을 걸어야합니다. 늦은 밤과 힘든 시간은 적어도 잠시 동안은 예외가 아닌 표준이되어야합니다. 더 높은 수준의 성공을 실현하는 것이 쉬울 것이라고 아무도 말하지 않았습니다. 집을 20 만 달러에 팔든 2 천만 달러에 팔든 상관 없습니다. 당신의 태도는 모든 고객에게 동일해야합니다.

고객 관계를 구축하고 유지하는 가장 좋은 방법은 모든 고객의 의견을 경청하는 것입니다. 필요합니다. 재정적 이익에 대해 걱정하면서 시간을 너무 많이 집중하는 에이전트는 고객이 원하는 것을 식별 할 수 없습니다. 부동산 중개인은 세일즈맨이 아니라 가이드에 가깝다는 점을 명심하십시오. 삶에서 가장 흥미 진진한 (일반적으로 압도적 인) 경험을 통해 사람들을 돕는 멘토 또는 카운슬러입니다.

램프 소셜 미디어 노력 강화

최신 트렌드와 기술에 대한 최신 정보를 유지하는 데있어 중요한 측면은 소셜 미디어에 있습니다. 기술적으로 능숙하지 않다고 생각 되더라도 가입해야 할 4 가지 플랫폼은 다음과 같습니다.

Facebook : Facebook은 모든 소셜 미디어의 메카입니다. 20 억 명 이상의 사용자를 요구할뿐만 아니라 광고를위한 훌륭한 플랫폼이기도합니다. 뉴스 피드에 새로 등록 된 자산을 과시하거나 유료 광고 캠페인을 통해 서비스를 방송하든 Facebook은 마케팅 꿈을 실현할 수 있습니다.
LinkedIn : LinkedIn은 업계 전문가와 네트워크를 맺을 수있는 최고의 장소 중 하나입니다. 지속적으로 업데이트되는 뉴스 피드는 새로운 친구를 찾고 질문 할 수있는 좋은 장소이기도합니다.
Instagram : 젊은 청중에게 다가 가고 싶은 경우 (아마도 처음으로 주택을 구입하는 노인) , Instagram은 당신을위한 것입니다. 더 창의적인면을 활용하고 오픈 하우스의 내부 및 외부 사진을 업로드하여 시각적으로 매력적인 프로필을 만드세요.
Twitter : 고객 (및 잠재 고객)을 유지하세요. 당신의 삶을 트위터로 실시간으로 만나보세요. 팔로워가 묻는 관련 질문에 답하든 여행을 설명하든 140 자만으로 얼마나 말할 수 있는지 놀라실 것입니다.

중소 기업 시스템 구현 :

모든 것을 하나로 묶는 팁입니다. 위의 전략을 활용하면 사실상 중소기업 시스템을 구현하는 것입니다. 가장 성공적인 중소기업은 구조화되어 있습니다. 그들은 엄격한 프로세스를 따르고, 잘 정의 된 전략을 가지고 있으며, 명확하게 설정된 목표에서 파생 된 실행 계획을 가지고 있으며, 가장 중요한 것은 고객의 요구에 집중한다는 것입니다. 새로운 것을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. 새로운 프로세스를 지속적으로 테스트하여 효과적인 것은 고수하고 그렇지 않은 것은 버릴 수 있도록하십시오.

판매에만 집중하지 마십시오.

집을 판매하는 동안 성공적인 부동산 중개인의 주요 목표는 구매자와의 상호 작용의 주요 초점으로 삼지 마십시오. 구매자가 편안하게 느끼고 신뢰를 쌓을 수 있도록 구매자와의 관계를 구축하십시오. 구매자가 자신에게 가장 큰 관심이 있다고 생각하면 집을 판매 할 가능성이 더 높으므로 집을 판매하는 데에만 집중하지 마세요.

멘토 찾기

집을 판매하는 과정을 배울 수있는 부동산 업계 경험이있는 멘토를 찾으십시오. 이를 통해 부동산 거래와 관련된 문서를 볼 수있어 자신이 거래를 더 확신하고 처리 할 수 있습니다. 일부 중개인은 새로운 부동산 중개인이 경험을 쌓는 데 도움이 될 수있는 교육 프로그램을 제공합니다.

올바른 도구 사용 & 기술

새로운 에이전트를위한 성공적인 마케팅 캠페인을 위해서는 올바른 기술이 중요합니다. 더 많은 타겟 청중에게 다가 가려면 소셜 미디어에서 강력한 입지를 구축해야합니다.또한 잠재적 인 구매자가 방문 할 수있는 웹 사이트를 만들어 귀하가하는 작업과 귀하가 제공 할 수있는 서비스를 시각적으로 표현해야합니다. 이것은 당신보다 더 많은 경험을 가진 다른 요원들로부터 돋보일 수있는 좋은 방법입니다.

요약

부동산 중개인이되는 매력적인 자질은 많지만 업계에서 성공하려면 시간과 노력이 필요합니다. 자신을 위해 설정 한 목표는 성공으로가는 길을 탐색하고 진행 상황을 측정하는 데 도움이됩니다. 위의 단계를 비즈니스 시스템의 청사진으로 사용하면 더 성공적인 부동산 중개인이 될 수 있습니다.

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