롱테일

롱테일이란?

롱테일은 기업이 적은 수의 인기 상품을 대량으로 판매하는 대신, 찾기 어려운 상품을 많은 고객에게 판매함으로써 기업이 상당한 이익을 실현할 수 있도록하는 비즈니스 전략입니다. 이 용어는 2004 년 Chris Anderson에 의해 처음 만들어졌습니다. Chris Anderson은 수요가 적거나 판매량이 적은 제품이 상대적으로 소수의 현재 베스트셀러 및 블록버스터와 경쟁하거나 능가하는 시장 점유율을 집합 적으로 구성 할 수 있지만 매장이나 유통 채널이 큰 경우에만 가능하다고 주장했습니다. 충분합니다.

롱테일은 보험 업계의 부채 유형 또는 투자 포트폴리오에서 발견되는 위험을 감추기위한 것일 수도 있습니다. 이 정의는이 용어의 비즈니스 전략 사용을 다룹니다.

롱테일 전략 이해

Chris Anderson은 영국계 미국인 작가이자 편집자입니다. Wired Magazine에서 일한 것으로 유명합니다. 2004 년 Anderson은 자신이 편집장을 맡았던 Wired Magazine에 개념에 대해 글을 쓴 후 “롱테일”이라는 문구를 만들었습니다. 2006 년에 Anderson은 또한 “The Long Tail : 비즈니스의 미래가 더 적게 판매되는 이유”라는 책을 썼습니다.

롱테일 개념은 덜 인기있는 상품을 고려합니다. Anderson은 소비자가 주류 시장에서 벗어나기 때문에 이러한 상품이 실제로 수익성이 증가 할 수 있다고 주장합니다.이 이론은 선반 공간에 대한 경쟁을 완화하고 측정 할 수없는 수의 제품이 특히 인터넷을 통해 판매되었습니다.

Anderson의 연구에 따르면 이러한 덜 인기있는 상품에 대한 전반적인 수요는 종합적인 전체가 주류 상품에 대한 수요와 경쟁 할 수 있다는 것을 보여줍니다. 주류 상품은 더 큰 성과를 거둘 수 있습니다. 주요 유통 채널과 선반 공간을 통한 히트 수, 초기 비용이 높기 때문에 수익성이 저하됩니다. 비교해 롱테일 상품은 장기간 시장에 남아 있으며 여전히 판매되고 있습니다. 오프 마켓 채널을 통해 이러한 상품은 유통 및 생산 비용이 낮지 만 쉽게 판매 할 수 있습니다.

Long Tail Probability and Profitability

유통의 긴 꼬리는 덜 일반적인 제품에 대한 판매가 마케팅 및 유통 비용 감소로 인해 이익을 얻을 수있는 기간을 나타냅니다. 일반적으로 일반적으로 판매되지 않는 상품을 판매 할 때 롱테일이 발생합니다. 이러한 상품은 마케팅 및 유통 비용 감소를 통해 수익을 반환 할 수 있습니다.

롱테일은 인구의 더 많은 부분이 긴 꼬리 안에 있다는 것을 나타내는 통계적 속성으로도 사용됩니다. 주류 소매점에서 많이 보유하고있는 기존 주류 제품의 높은 수준의 히트를 나타내는 집중된 꼬리와 반대되는 확률 분포.

앤더슨이 묘사 한 헤드 및 롱테일 그래프 그의 연구에서 이러한 완전한 구매 패턴을 나타냅니다. 전체적인 개념은 미국 경제가 21 세기 내내 대중 시장 구매에서 틈새 구매 경제로 전환 될 가능성이 있음을 시사합니다.