비즈니스 견적을 작성하지 않고 판매 할 수 있습니까? 예, 아니오. 예는 언제입니까? 이는 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에만 관심이 있기 때문에 거래를 성사시킬 수있을 때 발생합니다. 그들은 가격에 관심이 없습니다. 그들은 당신과 다른 사람을 원하지 않습니다. 하지만 인정하세요. 아주 드문 경우입니다.
언제 안되나요? 고객의 고통을 해결하기위한 방법을 열심히 제공하는 다른 회사와 경쟁 할 때. 이 경우 견적은 필수이므로 공 위에 있어야합니다. 그들의 요청에 더 빨리 응답할수록 거래를 결승선에 올릴 가능성이 높아집니다.
다른 사람을 능가 할 전문적인 견적을 어떻게 작성합니까? 품질을 잃지 않고 전체 제작 과정을 어떻게 최적화합니까? 견적과 제안의 차이점은 무엇입니까? 계속 읽으시면 이러한 질문에 대한 답변 등을 배우실 수 있습니다.
비즈니스 견적이 무엇인가요?
먼저, 간단한 어휘 강의를합시다. 비즈니스 견적 (또는 견적)은 요청 된 상품 또는 서비스를 설명하고 고객에게 관련 가격을 제공하는 문서입니다. 대부분의 경우 타사에서 서비스 또는 제품을 요청할 때 RFP에 대한 응답으로 작성됩니다.
견적은 종종 제안서 또는 견적과 혼동됩니다. 이 세 가지 문서는 실제로 동일한 목적으로 사용될 수 있지만 여전히 논의하고 싶은 차이점이 있습니다.
견적과 제안의 차이점
견적과 제안서는 잠재 고객에게 상품이나 서비스를 제공하는 데 사용됩니다. 견적은 고객이 귀하 또는 귀하의 제품이 회사에 어떻게 도움이 될지에 대해 신경 쓰지 않을 때 사용됩니다. “WHAT?”, “WHEN”및 “HOW MUCH?”라는 질문에만 답합니다.
제안은 “어떻게”질문을 해결해야하는보다 자세한 문서입니다. 잠재 고객의 기존 문제를 완전히 이해하고 구체적인 해결책을 제시해야합니다.
견적과 견적의 차이점
견적과 견적은 동일합니다. 객관적이지만 다른 형태를 취합니다. 비즈니스 견적을 작성할 때 공식적인 어조를 고수하고 고객에게 정확한 가격을 제공해야합니다. 견적은 가격에 대한 법적 위치로 사용될 수 있으며 계약 역할을합니다.
추정치는 그 자체로 알 수 있습니다. 여기서 제품의 대략적인 가격을 추측하고 이름을 지정해야합니다. 법률 문서로 사용하기위한 것이 아니며 비공식 서신과 비슷합니다.
특정 틈새 시장에서 운영되는 비즈니스에 대한 견적을 작성하는 방법을 알고 싶으십니까? 이 광범위한 비즈니스 견적 템플릿 라이브러리를 권장합니다. 다양한 시장 (판매, 웹 사이트 개발, 구축 및 디자인 포함)을 위해 작성된 몇 가지 견적 예제를 찾을 수 있습니다.
강력한 견적 작성을위한 4 가지 팁
창조적 인 창작 과정을 만들어 봅시다. 비즈니스 견적을 준비하는 방법을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 잠재 고객을 고객으로 전환하는 방법도 알아야합니다.
견적 작성을 개선 할 수있는 4 가지 유익한 팁이 있습니다.
적절한 구조 준수
이 단계에는 그다지 창의성이 필요하지 않지만 문서를 더 쉽게 읽을 수있는 구조가 필요합니다. 다음과 같은 견적의 표준 레이아웃이 있습니다.
- 견적 헤더 — 회사 이름, 연락처, 과세 등록 번호, 견적 번호 및 날짜, 지불 조건 및 이름을 언급합니다. 수신자. 페이지 상단에 “견적”또는 “견적”이라는 단어를 작성해야합니다.
- 견적 본문 — 제안 된 상품 또는 서비스를 설명하고 가격 정보를 제공합니다.
- 견적 바닥 글 — 모든 항목의 총액, 세액 및 견적의 유효성을 포함합니다. 서명과 같은 클릭 유도 문안을 제공합니다.
구조의 예를 보려면 위 링크를 따라 템플릿을 확인하세요.
프로젝트 시각화
아무리 노력해도 제품을 설명하는 단어로는 충분하지 않을 수 있습니다. 이것은 참신하고 시장에서 흔하지 않은 독특한 기능이있는 경우 특히 그렇습니다. 이 경우 제품 사진이나 동영상을 몇 장 포함하는 것이 좋습니다.
회사에서 고객에게 특정 서비스를 제공하는 경우 프로세스와 프로세스를 모두 가장 잘 반영하는 동영상, 사진, 그래프를 포함하여 시각화 할 수도 있습니다. 결과. 이렇게하는 회사는 많지 않으므로 군중에서 돋보일 수 있습니다.
Cash-to-Cash 소프트웨어 사용
우리는 이미 견적이 무엇인지 정의했지만 견적이란 무엇입니까? -현금으로? 요컨대, 고객은 견적에 서명하고 수락 할 수있을뿐만 아니라 서명 즉시 지불 할 수도 있습니다.이 프로세스는 새 계약 및 고객을 확보하는 빠르고 편리한 방법입니다. 물론 우편으로받은 수기 문서에 대해 지불하는 것은 불가능하므로 견적 소프트웨어는 견적-현금 기능을 달성하는 데 도움이 될 것입니다.
우리는 어떻게 향상시킬 수 있는지 배울 수있는 비디오를 준비했습니다. 견적-현금 효율성.
빌드 강력한 브랜드 아이덴티티가있는 템플릿
인용문 및 기타 문서를 자주 처리하는 경우 매일 처리하는 가장 일반적인 문서에 대한 여러 템플릿을 만드는 것이 좋습니다. 템플릿은 고유해야하며 브랜드 아이덴티티를 보여 주어야합니다.
어떻게 이러한 문서를 짧은 시간에 스타일로 보이게 만들 수 있을까요? 템플릿 디자인을 처음부터 만들기로 결정하면 몇 시간 또는 며칠의 시간이 소요될 수 있습니다. 견적 소프트웨어가 구출됩니다. 여기에서 미리 만들어진 템플릿을 선택하고 필요와 고객의 요구에 따라 완전히 사용자 정의 할 수 있습니다.
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