사회적 영향은 다양한 현상과 관련된 광범위한 용어입니다. 다음은 사회 심리학 분야에서 연구되고있는 몇 가지 주요 유형의 사회적 영향입니다. 자세한 내용은 제공된 주요 기사 링크를 참조하십시오.
Kelman s varietiesEdit
하버드 심리학자 Herbert Kelman이 1958 년에 발표 한 논문에서 정의한대로 태도 변화에는 세 가지 과정이 있습니다. Journal of Conflict Resolution. 이러한 프로세스를 정의하는 목적은 사회적 영향의 영향을 결정하는 데 도움이되는 것이 었습니다. 예를 들어, 공공 적합성 (행동)과 사적인 수용 (개인적 신념)을 분리하는 것입니다.
ComplianceEdit
준수는 다른 사람이 제공하는 명시 적 또는 묵시적 요청에 호의적으로 응답하는 행위입니다. 기술적으로 준수는 행동의 변화이지만 반드시 태도는 아닙니다. 단순한 순종이나 사회적 압력으로 인해 사적인 생각을 보류하는 방식으로 준수 할 수 있습니다. Kelman의 1958 년 논문에 따르면 준수로 인한 만족도는 수용 영향력의 사회적 효과에 기인합니다.보상 또는 처벌-혐오).
IdentificationEdit
식별은 누군가의 영향으로 인해 태도 나 행동을 변화시키는 것입니다. 존경받는 사람. 유명인의 보증에 의존하여 제품을 판매하는 광고는 이러한 현상을 활용하고 있습니다. Kelman에 따르면 식별자가 행동 또는 태도 변화와 관련이있는 원하는 관계입니다.
InternalizationEdit
내재화는 수용의 과정입니다. 개인에게 영향을 미치는 사람 또는 그룹에 의해 설정된 일련의 규범입니다. 받아 들여진 영향력의 내용은 본질적으로 보람이 있기 때문에 개인은 그 영향력을 받아들입니다. 그것은 개인의 가치 체계와 일치하며, Kelman에 따르면 내재화의 “보상”은 “새로운 행동의 내용”입니다.
ConformityEdit
순응은 행동, 신념 또는 사고의 변화를 포함하여 다른 사람이나 규범 적 기준에 부합하도록하는 사회적 영향의 한 유형입니다. 가장 일반적이고 널리 퍼진 형태의 사회적 영향입니다. 사회 심리학 연구 in conformity는 정보 적 적합성 (사회적 증명 또는 Kelman 용어로 “내재화”라고도 함)과 규범 적 적합성 (Kelman 용어로 “준수”)의 두 종류를 구별하는 경향이 있습니다.
In the 또래 압력의 경우, 한 사람은 원하지 않는 일 (불법 약물 복용 등)을하겠다고 확신하지만 다른 사람 (예 : 친구)과 긍정적 인 관계를 유지하기 위해 “필요한 것”이라고 인식합니다. 동료의 압력은 일반적으로 그룹과의 동일시에서 발생합니다. 회원 또는 일부 회원의 준수에서 다른 사람을 달래기 위해.
소수의 영향 편집
소수의 영향은 다수가 수락하도록 영향을받을 때 발생합니다. 소수의 신념이나 행동. 소수 집단의 영향력은 다수 및 소수 집단의 규모, 소수 집단의 일관성 수준, 상황 적 요인 (예 : 소수 집단의 부유함 또는 사회적 중요성)에 의해 영향을받을 수 있습니다. 소수의 영향력은 대부분이 소수의 선호도에 무관심 할 수 있기 때문에 정보 적 사회적 영향력을 통해 작동합니다 (규범 적 사회적 영향력과 반대).
자기 실현 예언 편집
자기 충족 예언은 믿음과 행동 사이의 긍정적 인 피드백으로 인해 직간접 적으로 자신이 사실이되게하는 예측입니다. 진실로 선언 된 예언 (실제로 거짓 일 때)은 두려움이나 논리적 혼란을 통해 사람들에게 충분히 영향을 미칠 수 있으므로, 그들의 반응은 궁극적으로 한때 거짓 예언을 성취 할 수 있습니다. 이 용어는 그가 1948 년에 발표 한 기사에서 사회 학자 Robert K. Merton의 공로를 인정 받았습니다.
ReactanceEdit
Reactance는 행동의 자유에 대한 위협으로 인해 사람이 수용하도록 압력을 받고 있다는 견해에 반하는 견해를 채택하는 것. 이 현상을 반 적합이라고도합니다. 결과는 인플 루 언서가 의도 한 것과 반대이지만 반응 적 행동은 사회적 압력의 결과입니다. 반 적합성이 반드시 독립을 의미하는 것은 아닙니다. 많은 연구에서 리액턴스는 영향이 분명하게 정확하더라도 의도적으로 영향을 거부하는 것으로 나타납니다.
ObedienceEdit
순종은 권위있는 인물에서 비롯되는 사회적 영향력의 한 형태입니다.Milgram 실험, Zimbardo의 Stanford 교도소 실험 및 Hofling 병원 실험은 복종에 대한 특히 잘 알려진 세 가지 실험이며, 모두 인간이 합법적 인 권위자의 존재 하에서 놀랍도록 순종한다고 결론을 내립니다.
PersuasionEdit
설득은 합리적 또는 상징적 수단으로 태도를 채택하도록 자신 또는 다른 사람을 안내하는 과정입니다. Robert Cialdini는 6 가지 “영향력의 무기”를 정의했습니다. : 호혜성, 헌신, 사회적 증거, 권위, 선호도 및 희소성. 이러한 “영향력의 무기”는 지시 된 수단을 통해 순응성을 가져 오려고 시도합니다. 설득은 이성에 호소하거나 감정에 호소함으로써 발생할 수 있습니다.
심리적 조작 편집
심리적 조작은 학대,기만 또는 공격을 통해 타인의 행동이나 인식을 바꾸는 것을 목표로하는 사회적 영향의 한 유형입니다. nded 전술. 종종 다른 사람의 비용으로 조작자의 이익을 증진함으로써 그러한 방법은 착취, 학대,기만 및기만적인 것으로 간주 될 수 있습니다.
사회적 영향이 반드시 부정적인 것은 아닙니다. 예를 들어, 의사는 환자가 건강에 해로운 습관을 바꾸도록 설득합니다. 사회적 영향은 일반적으로 영향을받은 사람이이를 받아들이거나 거부 할 수있는 권리를 존중할 때 무해한 것으로 인식되고 부당하게 강압적이지 않습니다. 상황과 동기에 따라 사회적 영향은 조작이 부실한 조작으로 간주 될 수 있습니다.
학대 권한 및 통제 편집
가해자를 통제하는 것은 다양한 전술을 사용하여 피해자를 통제하고 권력을 행사합니다. 학대의 목표 피해자를 통제하고 협박하거나 그들이 관계에서 동등한 발언권을 갖고 있지 않다고 느끼도록 영향을주는 것입니다.
PropagandaEdit
Propaganda는 객관적이지 않은 정보입니다. 주로 특정 종합이나 인식을 장려하기 위해 사실을 선택적으로 제시하거나 제시된 정보에 대한 합리적인 반응보다는 감정을 불러 일으키는 언어를 사용하여 청중과 더 나아가 의제에 영향을 미치기 위해 주로 사용됩니다.
하드 파워 편집
하드 파워는 다른 정치 단체의 행동이나 이익에 영향을 미치기 위해 군사적 및 경제적 수단을 사용하는 것입니다. 이러한 형태의 정치 권력은 종종 공격적이며 (강압), 한 정치 단체가 더 적은 군사 및 / 또는 경제 권력을 가진 다른 정치 단체에 부과 할 때 가장 효과적입니다. 하드 파워는 외교, 문화 및 역사에서 비롯되는 소프트 파워와 대조됩니다.