Michael Porter는 경쟁 전략을 비용 리더십, 차별화 또는 시장 세분화로 분류합니다.
학습 목표
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비용 리더십, 차별화 및 시장 세분화에 대한 Porter의 경쟁 전략 사용의 가치에 대해 논의
핵심 포인트
- Michael Porter는 경쟁 우위를 확보 할 수있는 세 가지 전략 유형을 정의합니다. 이러한 전략은 비용 리더십, 차별화 및 시장 세분화 (또는 초점)입니다.
- 비용 리더십은 규모의 경제를 달성하고이를 활용하여 저렴한 비용으로 대량 생산을하는 것입니다. 마진은 좁을 수 있지만 수량이 더 커져 높은 수익원이 가능합니다.
- 차별화는 고유 한 서비스 또는 제품을 창출합니다. 좋은 브랜딩이나 강력한 내부 기술을 통해 제공합니다.이 전략은 복사하기 어려운 것을 제공하는 것을 목표로하며 y 조직의 브랜드와 관련이 있습니다.
- 시장 세분화 전략의 범위가 더 좁습니다. 비용 리더십과 차별화는 시장 범위에서 비교적 광범위하며 소규모로 전략적 이점을 모두 포함 할 수 있습니다.
- Porter는 비용 리더십과 차별화를 모두 달성하려는 기업이 “구멍 속의 구멍”에 빠질 수 있다고 경고합니다. 가운데”; 그는 전문화가 이상적인 전략적 접근 방식이라고 지적합니다.
약관
- 시장 점유율
회사가 보유한 특정 시장의 비율
- 경쟁 우위
회사 나 사람을 경쟁에서 우위에 두는 것
Michael Porter는 세 가지 일반으로 구성된 카테고리 체계를 설명했습니다. 경쟁 우위를 달성하고 유지하기 위해 기업에서 일반적으로 사용하는 전략 유형. 이 세 가지 전략은 전략적 범위와 전략적 강도라는 두 가지 차원에 따라 정의됩니다. 전략적 범위는 수요 측 차원이며 비즈니스가 목표로하는 시장의 규모와 구성을 고려합니다. 전략적 강점은 공급 측면의 차원이며 회사의 강점 또는 핵심 역량을 살펴 봅니다.
Porter는 제품 차별화와 제품 비용 (효율성)이라는 두 가지 역량을 가장 중요한 것으로 식별합니다. 그는 원래 세 가지 차원 (차별화 수준, 상대 제품 비용 및 대상 시장의 범위)을 낮음, 중간 또는 높음으로 분류하고 3 차원 매트릭스로 나란히 배치했습니다. 즉, 범주 체계는 3x3x3 큐브로 표시되었습니다. 그러나 27 개 조합의 대부분은 실행 가능하지 않았습니다.
비용 리더십, 차별화 및 시장 세분화
Porter는 가장 효과적인 세 가지 전략 인 비용으로 축소하여 계획을 단순화했습니다. 리더십, 차별화 및 시장 세분화 (또는 초점). 그는 각각을 다음과 같이 특성화합니다.
- 비용 리더십은 대량을 생산하는 매우 효율적인 운영을 통해 규모의 경제를 창출하는 기업의 능력과 관련이 있습니다. 비용 리더에는 Procter
Gamble, Walmart, McDonald “s 및 기타 대기업은 경쟁 제품에 비해 상대적으로 낮은 비용으로 유통되는 대량의 상품을 생산합니다.
- 차별화는 덜 가시적이고 쉽게 정의 할 수 있지만 제대로 실행되면 여전히 매우 효과적인 전략을 나타냅니다. 차별화는 복제하기 어려운 상품을 만들어 틈새 요구를 충족하는 기업의 능력을 의미합니다.이 전략에는 조직이 제품이나 서비스를 프리미엄으로 판매 할 수있는 강력한 브랜드 이미지를 만드는 것이 포함될 수 있습니다. 코치 핸드백은 다음과 같습니다. 차별화의 좋은 예입니다. 각 가방의 마크 업 (생산이 아닌 마케팅 비용 대부분 포함)으로 인해 회사의 마진이 높습니다.
- 시장 세분화 범위가 좁습니다 (비용 리더십과 차별화 모두 범위가 비교적 넓으며 두 전략 사이의 교차점입니다. 세분화는 대기업이 달리 활용하지 않는 시장의 특정 세그먼트를 찾는 것을 목표로합니다.
포터의 경쟁 전략
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이 세 가지 전략은 전략적 범위와 전략적 강점이라는 두 가지 차원에 따라 정의됩니다.
“중간 구멍”방지
마케팅 전략의 이윤 영향은 시장 점유율이 높은 기업이 수익성이 높은 경우가 많지만 시장 점유율이 낮은 기업도 많습니다. 수익성이 가장 낮은 기업은 시장 점유율이 보통 인 기업입니다.이를 “홀인”이라고도합니다. Porter는 시장 점유율이 높은 회사는 비용 리더십 전략을 추구하기 때문에 성공하고 시장 점유율이 낮은 회사는 작지만 수익성있는 시장 틈새 시장에 집중하기 위해 시장 세분화 또는 차별화를 사용하기 때문에 성공한다고 설명합니다. .중간에있는 기업은 실행 가능한 일반 전략이 없기 때문에 수익성이 떨어집니다.