Linfluenza sociale è un termine ampio che si riferisce a molti fenomeni diversi. Di seguito sono elencati alcuni dei principali tipi di influenza sociale oggetto di ricerca nel campo della psicologia sociale. Per ulteriori informazioni, segui i collegamenti agli articoli principali forniti.
Varietà di Kelman Modifica
Ci sono tre processi di cambiamento di atteggiamento definiti dallo psicologo di Harvard Herbert Kelman in un articolo del 1958 pubblicato nel Journal of Conflict Resolution. Lo scopo della definizione di questi processi era aiutare a determinare gli effetti dellinfluenza sociale: ad esempio, separare la conformità pubblica (comportamento) dallaccettazione privata (convinzione personale).
ComplianceEdit
La conformità è latto di rispondere favorevolmente a una richiesta esplicita o implicita offerta da altri. Tecnicamente, la conformità è un cambiamento nel comportamento ma non necessariamente nellatteggiamento; può obbedire per mera obbedienza o optando in altro modo per trattenere pensieri privati a causa di pressioni sociali. Secondo larticolo del 1958 di Kelman, la soddisfazione derivata dalla compliance è dovuta alleffetto sociale dellinfluenza di accettazione (cioè, le persone rispettano un previstoricompensa o avversione alla punizione).
Identificazione Modifica
Lidentificazione è il cambiamento di atteggiamenti o comportamenti dovuto allinfluenza di qualcuno chi è ammirato. Gli annunci che si basano sullapprovazione di celebrità per commercializzare i loro prodotti stanno sfruttando questo fenomeno. Secondo Kelman, la relazione desiderata che lidentificatore si riferisce al comportamento o al cambiamento di atteggiamento.
InternalizationEdit
Linternalizzazione è il processo di accettazione di un insieme di norme stabilite da persone o gruppi che influiscono sullindividuo. Lindividuo accetta linfluenza perché il contenuto dellinfluenza accettata è intrinsecamente gratificante. È congruente con il sistema di valori dellindividuo e, secondo Kelman, la “ricompensa” dellinteriorizzazione è “il contenuto del nuovo comportamento”.
ConformityEdit
La conformità è un tipo di influenza sociale che implica un cambiamento nel comportamento, nelle convinzioni o nel pensiero per allinearsi con quelli degli altri o con gli standard normativi. È la forma più comune e pervasiva di influenza sociale. Ricerca in psicologia sociale in conformità tende a distinguere tra due varietà: conformità informativa (chiamata anche prova sociale, o “internalizzazione” nei termini di Kelman) e conformità normativa (“conformità” nei termini di Kelman).
In caso di pressione dei pari, una persona è convinta di fare qualcosa che potrebbe non voler fare (come lassunzione di droghe illegali) ma che percepisce come “necessaria” per mantenere una relazione positiva con altre persone (come i suoi amici). dalla pressione dei pari deriva generalmente dallidentificazione con il gruppo membri o dalla conformità di alcuni membri per placare gli altri.
Influenza di minoranza Modifica
Linfluenza di minoranza si ha quando la maggioranza è influenzata ad accettare le convinzioni o i comportamenti di una minoranza. Linfluenza delle minoranze può essere influenzata dalle dimensioni dei gruppi maggioritari e minoritari, dal livello di coerenza del gruppo minoritario e da fattori situazionali (come il benessere o limportanza sociale della minoranza). Linfluenza della minoranza il più delle volte opera attraverso linfluenza sociale informativa (in opposizione allinfluenza sociale normativa) perché la maggioranza può essere indifferente al gradimento della minoranza.
Profezia che si autoavvera Modifica
Una profezia che si autoavvera è una previsione che direttamente o indirettamente si fa avverare a causa del feedback positivo tra credenza e comportamento. Una profezia dichiarata come verità (quando è effettivamente falsa) può influenzare sufficientemente le persone, attraverso la paura o la confusione logica, in modo che le loro reazioni alla fine soddisfino la profezia una volta falsa. Questo termine è attribuito al sociologo Robert K. Merton da un articolo che pubblicò nel 1948.
ReactanceEdit
Reactance is the adozione di un punto di vista contrario al punto di vista secondo cui una persona è costretta ad accettare, forse a causa di una percepita minaccia alle libertà comportamentali. Questo fenomeno è stato anche chiamato anticonformismo. Mentre i risultati sono lopposto di ciò che intendeva linfluencer, il comportamento reattivo è il risultato della pressione sociale. È interessante notare che lanticonformismo non significa necessariamente indipendenza. In molti studi, la reattanza si manifesta in un deliberato rifiuto di uninfluenza, anche se linfluenza è chiaramente corretta.
ObedienceEdit
Lobbedienza è una forma di influenza sociale che deriva da una figura autorevole.Lesperimento Milgram, lesperimento della prigione di Stanford di Zimbardo e lesperimento dellospedale Hofling sono tre esperimenti particolarmente noti sullobbedienza e tutti concludono che gli esseri umani sono sorprendentemente obbedienti in presenza di figure autoritarie legittime percepite.
PersuasioneEdit
La persuasione è il processo per guidare se stessi o un altro verso ladozione di un atteggiamento con mezzi razionali o simbolici. Robert Cialdini ha definito sei “armi di influenza” : reciprocità, impegno, prova sociale, autorità, simpatia e scarsità. Queste “armi di influenza” tentano di realizzare la conformità con mezzi diretti. La persuasione può avvenire tramite appelli alla ragione o appelli alle emozioni.
Psicologico manipolazione Modifica
La manipolazione psicologica è un tipo di influenza sociale che mira a cambiare il comportamento o la percezione degli altri attraverso abusi, tattiche nded. Promuovendo gli interessi del manipolatore, spesso a spese di un altro, tali metodi potrebbero essere considerati sfruttatori, offensivi, subdoli e ingannevoli.
Linfluenza sociale non è necessariamente negativa. Ad esempio, i medici possono provare a persuadere i pazienti a cambiare abitudini malsane. Linfluenza sociale è generalmente percepita come innocua quando rispetta il diritto degli influenzati di accettarla o rifiutarla e non è indebitamente coercitiva. A seconda del contesto e delle motivazioni, linfluenza sociale può costituire una manipolazione subdola.
Potere e controllo abusiviModifica
Il controllo degli autori di abusi utilizza varie tattiche per esercitare potere e controllo sulle loro vittime. Lobiettivo dellaggressore è quello di controllare e intimidire la vittima o di indurla a sentire di non avere una voce uguale nella relazione.
PropagandaEdit
La propaganda è uninformazione che non è oggettiva e lo è utilizzato principalmente per influenzare un pubblico e promuovere unagenda, spesso presentando i fatti in modo selettivo per incoraggiare una particolare sintesi o percezione, o utilizzando un linguaggio complesso per produrre una risposta emotiva piuttosto che razionale alle informazioni presentate.
Hard powerModifica
Hard power è luso di mezzi militari ed economici per influenzare il comportamento o gli interessi di altri organi politici. Questa forma di potere politico è spesso aggressiva (coercizione) ed è più efficace quando imposta da un organo politico a un altro di minore potenza militare e / o economica. Lhard power contrasta con il soft power, che deriva dalla diplomazia, dalla cultura e dalla storia.