I 10 modi migliori per essere un agente immobiliare di successo

Conclusioni chiave:

• Sii disponibile & fissare obiettivi

• Marketing esperto

• Costruire relazioni & social media

• Mentoring & tecnologia

Se sei un agente immobiliare (o un investitore che sta pensando di ottenere una licenza), probabilmente ti sei chiesto: “come posso diventare un agente immobiliare di maggior successo?” Fortunatamente, la risposta è semplice. Se tratti la tua azienda nello stesso modo in cui gestiresti una piccola impresa, otterrai longevità e successo – è davvero semplice. Se puoi trattare la tua società di investimento come lattività che merita di essere trattata tipo, il successo dovrebbe trovarti prima di quanto lo trovi.

Anche se il concetto può sembrare opprimente, trattarti come unazienda non è così difficile come sembra. In effetti, farlo può aiutarti a generare di più lead affidabili su base costante.

Il settore immobiliare è in continua evoluzione, il che significa che spetta agli investitori e agli agenti fare quel passo in più per rimanere aggiornati e un passo avanti rispetto alla concorrenza. E, per quanto mi riguarda sono preoccupato, nulla facilita lo sviluppo di un agente immobiliare di successo come i sistemi per piccole imprese di cui parto di seguito. Se sei interessato a guadagnare terreno nel settore immobiliare, ti incoraggio a continuare a leggere.

Diventare un agente immobiliare di successo in 10 passaggi

Quando implementi sistemi per piccole imprese (che imparerai a fare a breve), non solo la tua vita migliorerà, ma contribuirai anche a migliorare vite dei tuoi clienti attuali e futuri.

Nel panorama immobiliare di oggi, i clienti si aspettano che i loro agenti offrano esperienze personalizzate. Se non sei aggiornato sulle ultime tendenze e tecnologie, lunica cosa che farai sarà sprecare tempo sia per te che per il tuo cliente. Quando sei pronto ad assumerti la responsabilità del tuo destino, utilizza questi suggerimenti per dare alla tua attività il vantaggio che merita.

1. Sii disponibile

2. Stabilisci obiettivi

3. Predisponi un piano di marketing

4. Diventa un esperto nel tuo mercato

5. Costruisci relazioni

6. Aumenta i tuoi sforzi sui social media

7. Implementa sistemi per piccole imprese

8. Non concentrarti solo sulla vendita

9. Trova un mentore

10. Usa gli strumenti giusti & Tecnologia

Sii disponibile

Tu potresti lavorare con cinque clienti contemporaneamente, ma se non sei in grado di prestare la tua totale attenzione a ciascuna persona, puoi dire addio al tuo profitto (e alla tua raccomandazione futura). Con lavvento dellID chiamante, rispondere al telefono e raccogliere informazioni sui potenziali clienti è più facile che mai. Naturalmente, ci saranno momenti in cui non sarai davvero in grado di raggiungere il tuo telefono in tempo; ma quando possibile, rispondi a una chiamata di un cliente attuale. È probabile che abbiano un problema semplice che ha una soluzione semplice. Prenditi cinque minuti per aiutarli e diventerai un eroe. Saresti sorpreso di quanto sia preziosa la disponibilità per la piccola impresa media: considera lalternativa.

È altrettanto importante chiedere a ogni cliente il suo metodo di comunicazione preferito. Gli piacciono i messaggi, le e-mail o le telefonate della vecchia scuola? Qualunque sia la risposta, assicurati di interagire con loro su quel mezzo. I clienti noteranno quando dedichi del tempo a personalizzare la loro esperienza e ricorderai le “piccole cose”.

Stabilisci obiettivi

Lo sapevi che l83% della popolazione non fissa obiettivi ? Inoltre, delle persone che stabiliscono obiettivi, solo il 3% ha quegli obiettivi scritti da qualche parte. Tuttavia, se ti prendi il tempo per annotare fisicamente i tuoi obiettivi, avrai il 79% in più di probabilità di raggiungerli. Con una statistica in questo modo, non cè motivo per cui non dovresti aggiungere la definizione degli obiettivi alle cose da fare quotidiane della tua attività.

La definizione degli obiettivi è importante per tutti gli imprenditori immobiliari che vogliono avere successo, poiché gli obiettivi ti danno un modo per monitorare e misurare i progressi. Come puoi sapere se la tua attività sta migliorando se non sai come reggere la concorrenza? Stabilire obiettivi che siano specifici, misurabili, attuabili, realistici e con limiti di tempo è un modo infallibile per garantire il successo.

Avere un piano di marketing in atto

Se puoi organizzare una campagna di marketing gn e successivamente automatizzarne il processo, sarai molto più avanti del gioco. La chiave del successo nel marketing automatizzato è triplice: devi colpire tutte le tue basi e personalizzare ogni esperienza del cliente, il tutto senza reinventare la ruota ogni volta che lanci una nuova campagna. Utilizza la nuova tecnologia insieme ai metodi di marketing della vecchia scuola per raggiungere unampia base di clienti e assicurati di definire il tuo pubblico di destinazione.Una volta trovata una strategia che funziona per te, puoi duplicare il processo su più mezzi. Il contenuto del tuo messaggio di posta diretta può passare senza problemi a un post sui social media e viceversa. Non aver paura di pensare fuori dagli schemi e cerca sempre modi per migliorare lefficienza.

Diventa un esperto nel tuo mercato

Poiché le informazioni su qualsiasi cosa e ogni cosa sono così pronte disponibile online, gli acquirenti di case sono meno inclini a ricorrere ai servizi di agenti e investitori. Chi ha bisogno di un agente immobiliare quando puoi leggere i blog di Trulia o Redfin e ottenere tutte le tue risposte gratuitamente? In fondo, lunica cosa che un agente può offrire ai clienti che Internet non può offrire è lesperienza. Se ti presenti come lesperto nel tuo mercato – un leader di pensiero, se vuoi – gli acquirenti di case non avranno altra scelta che lavorare con te. Rimanere aggiornati sulle ultime notizie nel tuo settore è il modo migliore per andare avanti.

Costruisci relazioni

Un agente immobiliare di successo avrà un programma fitto in ogni momento. Tuttavia, questa non è una scusa per rinunciare a costruire relazioni con i clienti. Devi fare il possibile ogni volta e con ogni transazione. La tarda notte e le ore estenuanti dovrebbero diventare la norma, non leccezione, almeno per un po . Nessuno ha mai detto che sarebbe stato facile realizzare un livello di successo superiore. Non dovrebbe importare se vendi una casa per $ 200.000 o $ 20 milioni, il tuo atteggiamento dovrebbe essere lo stesso con ogni cliente.

Il modo migliore per costruire e mantenere relazioni con i clienti è ascoltare lindividuo di ogni cliente esigenze. Gli agenti che dedicano troppo tempo a preoccuparsi dei propri guadagni finanziari non sono in grado di discernere ciò che il loro cliente desidera. Tieni presente che un agente immobiliare è meno un venditore e più una guida: un mentore o un consulente che aiuta le persone in una delle esperienze più eccitanti (e di solito travolgenti) della loro vita.

Ramp Aumenta i tuoi sforzi sui social media

Un aspetto importante per rimanere aggiornati sulle tendenze e tecnologie attuali è essere presenti sui social media. Anche se non ti consideri tecnologicamente esperto, ecco quattro piattaforme a cui dovresti unirti:

• Facebook: Facebook è la mecca per tutto ciò che riguarda i social media. Non solo rivendica oltre due miliardi di utenti, ma è anche unottima piattaforma per la pubblicità. Sia che tu voglia mettere in mostra una proprietà appena inserita nel tuo feed di notizie o trasmettere i tuoi servizi attraverso una campagna pubblicitaria a pagamento, Facebook è lì per realizzare i tuoi sogni di marketing.

• LinkedIn: LinkedIn è uno dei posti migliori per entrare in contatto con i professionisti del tuo settore. Il newsfeed costantemente aggiornato è anche un ottimo posto per scoprire nuovi amici e porre domande.

• Instagram: se stai cercando di raggiungere un pubblico più giovane (forse il primo acquirente di casa invecchiato) , Instagram è per te. Sfrutta il tuo lato più creativo e crea un profilo visivamente accattivante caricando scatti di interni ed esterni dalle tue case aperte.

• Twitter: tieni i tuoi clienti (e potenziali clienti) al passo per conoscere la tua vita in tempo reale con Twitter. Sia che tu stia rispondendo a domande pertinenti poste dai tuoi follower o descrivendo il tuo viaggio, rimarrai sorpreso da quanto puoi dire in soli 140 caratteri.

Implementa sistemi per piccole imprese :

Questo è il suggerimento che lega tutto insieme. Utilizzando le strategie di cui sopra, stai, in effetti, implementando sistemi per piccole imprese. Le piccole imprese di maggior successo sono strutturate; seguono processi rigorosi, hanno strategie ben definite, hanno piani dazione derivati da obiettivi chiaramente stabiliti e, soprattutto, si concentrano sulle esigenze dei clienti. Non aver paura di provare cose nuove. Assicurati solo di testare costantemente i tuoi nuovi processi in modo da poter restare fedele a ciò che funziona e abbandonare ciò che non funziona.

Non concentrarti solo sulla vendita

Mentre vendere la casa è un Lobiettivo principale dellagente immobiliare di successo, non renderlo lobiettivo principale della tua interazione con gli acquirenti. Costruisci la tua connessione con gli acquirenti in modo che si sentano a loro agio e costruiscano la loro fiducia in te. È più probabile che tu venda la casa se gli acquirenti credono che tu abbia a cuore il loro interesse, quindi non lasciare che la vendita della casa sia lunico obiettivo.

Trova un mentore

Trova un mentore con esperienza nel settore immobiliare da cui apprendere il processo di vendita di una casa. Ciò ti consentirà di visualizzare i documenti coinvolti negli accordi immobiliari che ti consentiranno di essere più sicuro e in grado di gestire un affare da solo. Alcuni broker offrono programmi di formazione che possono essere utili per i nuovi agenti immobiliari per acquisire esperienza.

Usa gli strumenti giusti & Tecnologia

La la tecnologia giusta è fondamentale per una campagna di marketing di successo per i nuovi agenti. Assicurati di stabilire una forte presenza sui social media per raggiungere un pubblico di destinazione più ampio.Dovresti anche creare un sito Web che i potenziali acquirenti possano visitare per ottenere una rappresentazione visiva del lavoro che svolgi e dei servizi che puoi fornire. Questo è un ottimo modo per distinguerti dagli altri agenti che potrebbero anche avere più esperienza di te.

Riepilogo

Ci sono molte qualità interessanti nel diventare un agente immobiliare, ma avere successo nel settore richiederà tempo e impegno. Gli obiettivi che ti sei prefissato ti aiuteranno a orientarti verso il successo e ti permetteranno di misurare i tuoi progressi. Utilizza i passaggi precedenti come modello per i tuoi sistemi aziendali e sarai sulla buona strada per diventare un agente immobiliare di maggior successo.

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