Sokat vásárolok a garázsok értékesítésénél. Valószínűleg több százan jártam náluk az évek során, és megtanultam gyorsan méretezni őket, hogy megtudjam, jó-e egy adott akció vagy béna, mielőtt mindent válogatni kezdenék. És számomra az egyik legnagyobb vörös zászló az akció körül néz, és egyetlen árucikknél sem lát árcímkét.
Az árcédulák hiánya rögtön több dolgot is elmond. Először is, az a személy, aki ezt az akciót lebonyolítja, nem sok erőfeszítést tett, ami azt jelenti, hogy az áruk valószínűleg rosszul lesznek szervezve és bemutatva is. Másodszor, még akkor is, ha sikerül átásnom a halmot, és találok valamit, amit megfontolnék, a tömegen kell átkutatnom a ház tulajdonosát, csak hogy megtudjam, mibe kerül.
Harmadszor, a tulajdonos valószínűleg nem gondolt valójában arra, hogy mik legyenek az árak. Amikor végre felkutatom őket, jó eséllyel olyan magas árat idéznek nekem, hogy soha nem is gondoltam volna a megvásárlására, ha előre tudom. Ahelyett, hogy elviselném ezeket a problémákat, általában csak teljes egészében elhaladok az eladás mellett.
Nem lehet sikeres garázs-értékesítés, ha magas vagy nem egyértelmű árakkal elűzi az ügyfeleket. A probléma elkerülése érdekében minden árát előre láthatóvá kell tennie – és ezeknek az áraknak elég vonzóaknak kell lenniük ahhoz, hogy rábeszéljék a vásárlókat, hogy nyissák ki a pénztárcájukat. p> Minden vásárló szereti az alkut, és ez duplán igaz a garázsban vásárlókra. Ezért hajlandóak órákon át tölteni a hétvégéjüket kilométerek vezetésével, hogy ígéretes eladást végezzenek, vagy gyalogosan bejárják helyi környéküket a legjobb ajánlatok érdekében.
Tehát bár számos módon elkészítheti garázsát eladás vonzóbb – a megfelelő tábláktól a bőséges parkolásig – az árcímke lesz a legjelentősebb hatással a tényleges eladásokra. Az áruk egyértelmű árazása, miközben teret enged a csattanásnak, azt jelentheti, hogy különbség van a rendetlenség készpénzre váltása és az egész visszaszállítása között a padlásra.
Ismerje meg a célját
Mielőtt döntene hogyan árolja be áruit, gondoljon az udvari értékesítés céljára. Ha megpróbálja elrontani otthonát – például azért, mert költözni készül, vagy helyet biztosít egy új családtag számára -, akkor a célja az, hogy minél több dolgot kitisztítson. Ezt a célt akkor érheti el a legkönnyebben, ha olcsó árazza a termékeket – nemcsak jóval a kiskereskedelmi árak alatt, hanem a takarékboltok és a bolhapiacok árai alatt is.
Ha azonban a fő cél az, hogy extra pénzt keressen , akkor az áruk ára egy kicsit bonyolultabb. Szeretné felszámítani a vásárlók maximális összegét, de hajlandó elkerülni a vevők túl magas árakkal való üldözését. Ahhoz, hogy ezt a finom vonalat bejárhassa, meg kell vizsgálnia, hogy az Ön területén milyen árak jellemzőek.
Online árak ellenőrzése
Az udvari eladóárak árának meghatározásakor ne kövesse el a hibát azon gondolkodni, mit jelentenek neked. Az udvari vásárlók nem törődnek azzal, hogy eredetileg 200 dollárt fizettél az adott tervezői ruháért, vagy hogy ezek a porcelán teáscsészék esküvői ajándékok voltak Louise nagynénédtől. Csak az érdekli őket, hogy az ár kedvező számukra.
Ha meg szeretné találni azokat az árakat, amelyeket a vásárlók hajlandók fizetni, végezzen néhány kutatást. Nagy értékű cikkek, például vintage ruházat vagy bútorok esetében ellenőrizze az olyan webhelyek listáját, mint a Craigslist és az eBay, hogy megnézze, milyen árakat keresnek a hasonló termékek. Ha valóban drága árucikkei vannak, például antik tárgyak vagy ékszerek, érdemes lehet megfizetni, hogy azokat még az ár meghatározása előtt értékeljék.
Ne feltételezzük azonban, hogy értékes tárgyait piaci áron lehet eladni a következő áron: garázs eladás, ahol mindenki akciót keres. Ehelyett fontolja meg az eBay-lista nyilvántartásának kinyomtatását valami hasonlóval kapcsolatban, és az alacsonyabb árú áruhoz való ragasztást, hogy megmutassa a vásárlóknak, hogy jó üzletet kapnak. Ha van olyan darabja, amely jelentős összeget ér, tartsa vissza az eladástól, és próbálja meg online eladni, ahol nagyobb esélye van a tisztességes ár megszerzésére.
Ellenőrizze a helyi eladási árakat
A Real Simple és a The Spruce útmutatói szerint a használt áruk régiónként nagyon eltérőek. Ha maga nem szokott vásárolni a garázsok árusításán, egy kis felderítő kirándulás segíthet abban, hogy kiderítse, milyen árakat szoktak a környéken az udvari vásárlók. Keresse meg az olyan webhelyeket, mint az udvari eladó keresése és az udvari értékesítési kincstérkép, hogy megtalálja a helyi értékesítéseket, és megnézze, hogy miket számítanak fel az Önhöz hasonló termékekért. Néhány helyi takarékbolt meglátogatása hasznos intelligenciát is biztosíthat.
Ha a helyi értékesítés során nem találja meg az áru egy részét, akkor jó alapszabály, hogy legfeljebb egynegyede-egyharmada annak, amibe egy hasonló termék kerülne, ha újat vásárolna. Ez a szabály azonban attól függően változik, hogy mit árul.A Real Simple, a The Spruce és az Angies List szerint bizonyos áruk vonatkozásában néhány referenciaár:
- Ruházat. A felnőtteknek szóló ruhák darabonként általában 3–5 dollárért kerülnek eladásra. Azonban a vadonatúj ruhadarabok, amelyeken még mindig vannak címkék, többet kaphatnak. A téli kabátok és dzsekik szintén drágábbak, egyenként 5–15 dollárba kerülnek, a magas téli kabátok és a terveződzsekik pedig a legmagasabb áron vannak. Az óvatosan használt babaruhák darabonként 1–3 dollárt vagy 25–50 centet kaphatnak, ha viselik őket.
- Kiegészítők. A felnőtt cipők páronként 3 és 10 dollár közötti áron kaphatók, a márkától és állapotuktól függően. A baba- és kisgyermekcipők valószínűleg nem érnek többet 1 vagy 2 dollárnál. A ruhaékszerek darabonként általában 50 cent és 2 dollár közötti áron kaphatók.
- Könyvek. A keménytáblás könyveket általában körülbelül 1 dollárért árulják – talán 2 dollárért a nehezebb darabokért. A papírkötés olcsóbb, 25-50 centenként. Ugyanakkor többet is felszámíthat a nagy dohányzóasztal-könyvekért vagy ritka könyvekért, amelyek vonzóak lennének a gyűjtők számára.
- Feljegyzések. Az egykor passzának számító bakelitlemezek most ismét gyűjtői cikkekké válnak. Ritkán és kiváló állapotban lévő lemezekért egyenként körülbelül 2 dollár áron lehet megadni őket. Kipróbálhatja a lemezek összecsomagolását és értékesítését is, különösen, ha régebbi típusúak, például 45 évesek.
- Egyéb adathordozók. A CD-k és DVD-k, amelyek még mindig modern technológiának számítanak, 3–5 dollárért adhatók el. Az alapvetően elavult kazetták és VHS-szalagok valószínűleg nem adhatók el egyenként több mint 1 dollárért.
- Elektronika. Az elektronika és a számítógépes berendezések általában az egyharmad szabályt követik. Az új csomagolások eredeti csomagolásukban azonban akár a kiskereskedelmi áruk felével is eladhatók.
- Bútorok. A gyenge minőségű darabok, például az ütött koppintások vagy az Ikea bútorok, méretétől és állapotától függően 5 és 30 dollár között mozoghatnak. A masszív, használatra kész bútorok valószínűleg a kiskereskedelmi árának egyharmadát fogják megkapni. Ez 150–300 dollár lehet egy kanapéért, 50–100 dollár egy dohányzóasztalért vagy 25–150 dollár egy étkező székért. Érdemes azonban alacsonyabb árakat árazni, ha valóban ki akarja őket venni a házából.
- Lakberendezés. A kis díszdarabok, például párnák és vázák, általában 2 és 7 dollár közötti áron kaphatók, méretétől és állapotától függően. A falfestmények és a tükrök többet érhetnek: kicsieknek akár 10 dollár, nagyoknak akár 100 dollár is. A jó állapotú működő lámpáknak 5–10 dollárt kell érniük.
- Asztali edények. A sima ételeket darabonként körülbelül 1 és 3 dollár között lehet eladni. Kína többet ér, 1-10 dollár ételenként. Ha szettben adja el ételeit, egy nyolc darabos készlet 5-30 dollárt kereshet. A teljes ezüstkészlet értéke 3–5 dollár, de az egyes darabok csak körülbelül 25 centet érnek.
- Régiségek. Bármilyen régiség – bútor, háztartási cikk, étkészlet – különleges eset. A legtöbb használt árutól eltérően az antik régiségek teljes árukért eladhatnak az udvaron, ami gyakran 100 dollár vagy annál több. Érdemes idő előtt értékelni az antik tárgyakat. Legalább ellenőrizze azok értékét az eBay-en, hogy kiderüljön, hogyan lehet árazni őket.
- Konyhai eszközök. A konyhai eszközök, például a turmixgépek és az élelmiszer-feldolgozók kiskereskedelmi áruk harmadáig eladhatók. A kisebb konyhai eszközök, például a citromfacsarók vagy habverők 1–5 dollárba kerülhetnek, alacsonyabb áron a homályosabb kütyükért, amelyeket kevesebb vásárló szeretne.
- Játékok és játékok. A gyerekjátékok általában olcsók az udvaron – 1 és 3 dollár között, állapotuktól függően. Ami a játékokat illeti, ez a típustól függ. Az olyan régi standboy-k, mint a dáma vagy a Monopoly, valószínűleg nem érnek többet egy dollárnál. Azonban az elektronikus játékok és a csúcskategóriás társasjátékok, mint például a Gloomhaven és a Scythe, amelyek akár 80 dollár feletti újdonságot is felszámolhatnak, 5 dollárért vagy annál magasabb összegért is fizethetnek. És az igazán szüreti játékok, amelyeket majdnem antiknek tekinthetünk, az eBay eladási áraik alapján sokkal többet érhetnek el.
Áruáru egyértelműen
Az árak egyértelművé tétele érdekében az ügyfelek számára minden elemet külön-külön címkézzen fel, amely egyértelműen mutatja az árat. Bármely munkának tűnhet címkék elhelyezése az eladás minden termékén, de maga az értékesítés napján megtakarítást jelent. Világos címkék nélkül a nap nagy részében a vásárlók kérdéseivel foglalkozik azzal kapcsolatban, hogy mibe kerülnek a dolgok.
Ugyanezen okból álljon ellen a késztetésnek, hogy megtakarítsa magát a bajba, színkóddal ellátott matricák segítségével jelölve ár. Ha a kéket 25 centért, a zöldet 50 centért, a sárgát 1 dollárért stb. Használja, akkor nem kell kézzel írnia az összes árat, de a vásárlók ismételt kérdéseit kell kitöltenie a címkék jelentésére . Még ha diagramot is készít annak bemutatására, hogy az egyes színek mit képviselnek, az ügyfelek többsége nem fogja tudni megtartani a fejében, és egyszerűen többször is visszatér hozzád, hogy érdeklődjön az árakról. Hosszú távon megtakaríthatja munkáját azzal, hogy mindenre ráírja az árat.
Helyezzen minden árcédulát egy olyan helyre, ahol könnyen látható.Néhány garázs eladó szakértője azért javasolja az élénk színű matricákat, mert azok figyelemfelkeltőek és könnyen használhatók, míg mások a sima maszkolószalagot kedvelik, mert olcsóbbak. Szeretek kompromisszumot kötni a kék festőszalag használatával, amely olcsóbb, mint az egyes matricák és még mindig könnyen észrevehető. Ennek az az előnye is, hogy könnyen tisztán eltávolítható, ami különösen fontos az olyan kényes felületeken, mint a papír és a karton.
Ha sok hasonló elem van, amelyet ugyanazon az áron szeretne eladni, akkor finom, ha egy táblára csoportosítod őket, egyetlen táblával: “Könyvek: egyenként 1 dollár.” Ez a fajta csoportos árképzés a legkönnyebben azonosítható apró tárgyak, például könyvek, CD-k, cipők, teáscsészék vagy babaruhák számára a legmegfelelőbb. A tömeges árképzéssel is ösztönözheti a vásárlókat, például hat könyvet 5 dollárért.
Ha azonban elvárja, hogy a vásárlók külön-külön vásárolják meg a termékeket, akkor a legjobb, ha ezeket az árakat öltik meg. Kísértő, ha megtakarítja magát a munkájával, ha egy csomó független árut csoportosít egy asztalra, amelynek felirata: “5 USD mindegyik ”, de ez a stratégia könnyen visszaüthet. A nap folyamán az udvari eladások általában mozognak, és egy 5 dolláros tétel kerülhet akár a 10 dolláros asztalra, ahol senki sem veszi figyelembe, akár az 1 dolláros asztalra.
Még akkor is, ha ne feledje, hogy eredetileg 5 dollárnak kellett volna lennie, a vásárlók, akik azt hitték, hogy hihetetlen üzletet kötnek, valószínűleg bosszankodnak, amikor elárulják a valódi árat. Még rosszabb, hogy az alattomos vásárlók szándékosan áthelyezhetik a tételeket a 10 dolláros asztalról az 1 dolláros asztalra, remélve, hogy kevesebbet kapnak, mint amennyit érnek. Ha időt szán arra, hogy mindenre egyedi matricákat helyezzen el, elkerülheti a problémát.
Hibák tényezője
Ha valaminek, amit el akar tervezni, vannak hibái, amelyek nem járnak jóval tisztítás, például repedés vagy repedés a festékben, ne próbálja elrejteni őket. A garázsban vásárlók hozzáértés sok, és ha felfedezik, hogy gyorsan akarsz rájuk húzni, az teljesen elengedheti őket.
Ehelyett tegyen egy címkét az objektumra nyugtázva a hibát, például a “lámpa nem működik”, és ennek megfelelően árolja be. A vásárlók értékelni fogják az őszinteségedet, és néhány apróbb (vagy akár nagyobb) hiba nem fogja elriasztani a lelkes barkácsokat.
Legyen rugalmas az árakon
A címkén feltüntetett ár nem feltétlenül az az ár, amelyet elvárhat a vásárlóktól. A garázsok vásárlói olyan emberek, akik szeretik az alkut, és nem szégyenlősek, ha tárgyalni próbálnak alacsonyabb ár.
Ezt a hajlandóságot figyelembe veheti azáltal, hogy a kezdeti árakat csak kissé a magas oldalon állítja be. Ez a megközelítés azonban visszaüthet, ha túl messzire viszi. Nem minden vevő szereti alku, és néhányan egyszerűen el fognak kerülni valamit, ami túlárazottnak tűnik.
A The Spruce szerint jó kompromisszum az, ha a matricán az árat 15% -ról 20% -ra állítják be. e minimum elfogadja. Ez elég alacsony ahhoz, hogy elkerülje a vásárlók elrettentését, de elég magas ahhoz, hogy esélyt kapjanak alkudozni. Ha 6 dollárért árol valamit, amikor elfogadja az 5 dollárt, akkor az 5 dollárt kínáló vásárlók úgy érzik, hogy alkut kötöttek, és akkor is megkapják a kívánt árat.
Előfordulhat azonban, hogy legyen néhány árucikk, amelyeken inkább meg akarja mondani a tényleges árat, nem pedig teret enged a alkudozásnak. Például, ha van egy ritka rekordja, amelyről tudhatja, hogy 20 dollárt tud elnyerni az eBay-en, akkor jelezheti, hogy tudja, hogy 20 dollárt ér, és kevesebbet nem fogad el. Ezekben az esetekben adja hozzá a “cég” szót a címkéhez, akárcsak a “20 dolláros cég” szót, így a vásárlók nem pazarolják az idejüket, és tiéd próbálnak tárgyalni.
A nap leteltével Ön A vásárlók kezdeti áradata valószínűleg lassan csordogál. Ha ez megtörténik, fontolja meg az árcsökkenést – nemcsak az alacsonyabb ajánlatok elfogadásával, hanem a tényleges címkékkel is -, hogy az árucikkek vonzóbbá váljanak. 5 dollár megszerzése egy ételhez nyilvánvalóan nem olyan jó, mint 10 dollár, de jobb, mint semmit sem kapni.
Legyen szabad dobozod
Ha van egy rakás apró árucikked nem sok pénzt hoz be, miért ne adná el őket? Halmozza ezeket a tételeket egy dobozba, és nagy, félkövér betűkkel jelölje “Ingyenes” -ként. Ha csak a “Ingyenes” szót látja, felhívja az emberek figyelmét, akkor is felhívhatja őket, még akkor is, ha jellemzően megállás nélkül haladnak el egy akció mellett. Miután leálltak, nagyobb esély van rá, hogy megvizsgálják a többi árut is, és ezek a további eladások nem csak pótolják azt a maroknyi nikkelt és dime-et, amelyet Önnek sikerült megszereznie az ingyenes cuccaiért.
Az olyan kis gyerekjátékok, mint például a gyorséttermekhez tartozó játékok, kiváló jelöltek az ingyenes dobozhoz. Egyébként sem érnek sokat, és felhívják azoknak a gyerekeknek a figyelmét, akiknek nincs pénzük kiadásra. Amikor meglátják gyermekeiket, hogy a szabad dobozban bélsort készítenek a játékok számára, a szülők hajlamosabbak lesznek megállni és megnézni az akció többi részét.
Csapatként dolgozni
Garázs értékesítés megrendezése sok munka.Órákba telik a szekrények kitakarítása, az akció meghirdetése, az áruk ára, az asztalokra terítés és az utáni takarítás. Ha nincs annyi eladható dolga, vagy ha nincs sok nagy értékű tárgya, akkor valószínűleg nem fog annyi pénzt hozni az eladása, hogy megéri a fáradságot. Például, ha 15 órát tölt el egy udvari eladásra, és összesen csak 15 dollárt keres, akkor minden munkája óránként csak 1 dollárt keres – jóval a minimálbér alatt.
Van azonban módja a változtatásra ez az egyenlet. Ha egy barátodnak vagy szomszédodnak sincs elég elég cucca az értékesítéshez, összefoghatsz és egyetlen akciót tarthatsz. A munka és a pénz megosztásával óránkénti keresetét tekintélyes szintre emelheti.
A közös garázs-eladás további előnyei:
- További Jelentős eladás. Az áruk összevonásával nagyobb eladást érhet el, amely nagyobb valószínűséggel vonzza a vásárlókat. Ez csábítóbbnak tűnik az útról, és több áruval rendelkezik, amellyel a vásárlókat csábíthatja hirdetéseiben.
- Tag-Teaming. Az együttműködéssel felváltva figyelheti az eladást. Ez lehetővé teszi, hogy szünetet tartson mindannyian anélkül, hogy aggódna, hogy valaki megtéríti a termékeket. Ha nem vagy nagyszerű a tárgyalásokban, de a barátod igen, hagyd, hogy vállalják az összes alkudozó feladatot. Feladata lehet más feladatoknak, például a változtatásoknak.
- Társaság. Egy garázs értékesítés lebonyolítása kissé unalmas lehet. Egész nap kint kell ülnie és figyelnie kell az eladást, még a száraz varázslatok során is, amikor nincsenek ügyfelek, akikkel beszélgethetne. Ha eladást tart egy barátjával, akkor a nap folyamán társaságot tarthatnak egymással, és úgy tűnik, hogy az idő gyorsabban telik.
A közös eladás megrendezése azonban bonyolultabbá is teszi az árképzést. Nyomon kell követnie, hogy melyik áru melyiké, ezért a bevitt pénz a megfelelő emberhez kerül.
Ennek legegyszerűbb módja a színkódolt ár matricák használata. Például kék matricát helyezhet el minden holmijára, piros matricát pedig barátjának. Amikor elad valamit, húzza le az ár matricáját, és ragassza rá egy darab papírra. Az akció végén összeszámolhatja a kék és a piros matricák teljes értékét, és ennek megfelelően eloszthatja bevételeit.
Néha egy barát vagy rokon nem igazán tud segíteni az eladásában, de továbbra is hozzá akar járulni. Ez rendben van, mivel a további áruk elősegítik az eladást, és növelik vonzóerejét.
Ha azonban ebben a helyzetben van, győződjön meg arról, hogy minden árhoz hozzájut. Az a vevő, aki árat kér, nem akar ott állni és várni, amíg eszeveszetten próbálja telefonálni a barátját. Kérjen barátjától mind a javasolt árat, mind pedig a minimális árat, amelyet elfogad, hogy tudjon mit mondani azoknak a vásárlóknak, akik alkudozni akarnak.
Végső szó
Még akkor is, ha a garázsok eladása ordító siker, nagyon valószínűtlen, hogy az asztalain minden egyes elem eladható legyen. Ha nem akarja visszahúzni a maradékot belsejébe, és a következő eladásig tárolja, akkor más tervre van szüksége az ártalmatlanításhoz.
Ha olyan nagy értékű áruk vannak, amelyek nem találtak vevő, megpróbálhatja online eladni őket. Ha azonban nem érdekel a pénz, és csak ezt a szemetet akarja kihozni a házából, könnyebb odaadni. Számos jótékonysági szervezet, például a Goodwill és az amerikai vietnami veteránok elfogadják a használt ruhák és használt bútorok adományait. Más dolgok új otthont találhatnak a helyi Freecycle csoporton keresztül.
A garázsban történő értékesítés segíthet abban, hogy a nemkívánatos szemetet üdvözlő készpénzzé változtassa. Az árjog árképzésével és vonzó bemutatásával több utóbbival és kevesebb előbbivel zárhatja a napot.
Mennyit hajlandó fizetni az árukért egy garázsban? Sétálna egy olyan eladástól, ahol túl magasak az árak?