A kiegészítő áruk olyan termékek, amelyeket együtt használnak.
Példák
- DVD-lejátszó és DVD-lemezek lejátszására.
- Teniszlabdák és teniszütők.
- Mobiltelefonok és mobiltelefon-jóváírás a hívások kezdeményezéséhez.
- iPhone és az iPhone-okkal együtt használható alkalmazások.
- Benzin és autó.
Kiegészítő termékek és a kereslet keresztirányú rugalmassága
A kiegészítő áruk negatív kereszt rugalmasságúak lesznek. Ha egy termék ára nő, mindkét kiegészítő áru iránti kereslet csökken. Minél szorosabban kapcsolódnak egymáshoz az áruk, annál nagyobb lesz a kereslet keresztelaszticitása.
Ha gyenge kiegészítő áruk, akkor a kereslet alacsony kereszt-rugalmasságot mutat. Például, ha a tea ára emelkedik, akkor csak marginális hatása lesz a tea iránti kereslet és a tejfogyasztás csökkentésére.
Ha azonban az Android telefonok ára emelkedik, az negatívan befolyásolja az értékesítést, és ezért csökkenti az Android alkalmazások iránti keresletet.
Hogyan használják a cégek a kiegészítő árukat
Növelje a kapcsolódó eladásokat. A szupermarketek egymáshoz kapcsolódó élelmiszereket helyeznek el. Például a tészta mellett – drága tészta szószok. A cég azt reméli, hogy növeli az általános értékesítést azáltal, hogy javaslatot tesz a kapcsolódó kiegészítő árukra.
Szerezzen hűséges fogyasztókat a kapcsolódó értékesítésekhez. Egy másik stratégia, amelyet a cég megvalósíthat, az az, hogy alacsony áron kínál alapterméket, tudván, hogy ha a fogyasztók „alapterméket” vásárolnak, akkor növelhetik a kapcsolódó (és nyereséges) kiegészítő elemek értékesítését. Például a PlayStation tulajdonosai ösztönzést kapnak arra, hogy csökkentsék a PlayStation árát. Ha megteszik, akkor tudják, hogy növelik az engedélyezett játékok értékesítését, és ez a bevétel növekedés ellensúlyozza az alacsonyabb árból származó bevételcsökkenést.
A játékkonzolok, például a Playstation árának csökkentése lehetővé teszi a cég számára, hogy nagyobb hasznot szerezzen az engedélyezett játékokból.
Sok nyomtatót meglehetősen olcsón értékesítenek, mert a nyomtatókat gyártó cégek remélik, hogy a legnagyobb haszon az kompatibilis tinta értékesítéséből.
Kapcsolódó
- Különböző típusú áruk
- Helyettesítő áruk – a kiegészítő áruk ellentéte – alternatív áruk.