Tudta, hogy az elmúlt négy évben 25% -kal nőtt a verseny az ingatlanpiacon?
Igen, zsúfolt odakinn. A különálló állás pedig nem csak egy mutatós Facebook-hirdetést fog igénybe venni. Ebben segíthet néhány jó régimódi márkajelzés.
Most sok mindent elárulnak a személyes márkád felépítésében, de a szilárd ingatlanszlogen vagy a tagline jó kezdetnek számít.
Miért fontos az ingatlanszlogen vagy a tagline?
Bár egyszerű, a címke vagy a szlogen az első kulcsfontosságú lépés minden márkaépítési stratégiában. Nem hiszel nekünk?
Mi az első, ami eszedbe jut, amikor meghallod a “Csak csináld” kifejezést?
Az ügy lezárult.
A legtöbb márka alábecsüli a csillagos címke erejét, és olyan ostoba, meggondolatlan vagy sajtos szlogenekkel zárul, amelyek azonnali szemforgatást váltanak ki.
Gyomláltuk a hamis, eladós és egyszerűen egyszerű vanília segítségével összeállítani az ingatlanügynökök felsorolását és az ingatlanmárkák szlogenjeit, amelyek 2019-ben megölik azt. címke vagy szlogen
Mielőtt felszabadítanánk a fő tagline-okat és szlogenjeinket, fontos kiemelni, hogy mint minden más ebben a vállalkozásban, itt sem másolhatja / illesztheti be az ingatlanmárkáját.
Ha egy ideig elakadtál ebben a szlogenben, törd ki a tollat és a papírt. Itt az ideje, hogy kreatívvá válj!
Ezek a kérdések elősegítik a vezetést a saját tökéletes tagline felé:
- Milyen egyedi készségeket, tudást vagy szolgáltatást hoz a fülre le?
- Mit csinál másképp, mint mindenki más?
- Mi a legfontosabb eredmény, amelyet ügyfelei számára szeretne látni?
- fél az ügyfél? Mit veszítenek?
- Melyek a leggyakoribb kérdések és panaszok az ingatlanélményekkel kapcsolatban?
- Melyek a legjobb vásárlói bókok, amelyeket valaha kapott?
Amikor átolvassa ezeket a példákat, tartsa ezeket a kérdéseket a fejében.
Írja le a kezdeti válaszokat, ötleteket vagy villámokat betekintés, ami felbukkan.
És ne feledje, itt csak agyalunk. Nincsenek téves válaszok!
1. “Találjuk meg az utat álmai otthonához ma!”
Forrás: Debra Beagle
Debra ipari veterán és a világ vezető RE / MAX csapatának tulajdonosa. Cége van ingatlan közönségének megértése, és ász projektmenedzser is.
Debra egyszerű, de erőteljes szlogenje zökkenőmentesen integrálja közönségének igényeit egyedi megkülönböztetőjével, mint ügynök, aki képes kezelni bármilyen ingatlanközvetítés, nem számít, milyen rögös.
Kulcsfontosságú elvitel:
A nagyszerű ingatlanszlogen az, amely egyértelműen meghatározza szolgáltatásának egyedi értékét.
Teljesen rendben van egy udvarias parancs használata is a tagline-ban (pl. “Let” s find … “), hogy aktív és lelkes hangot adjon neki.
“Az ingatlan tudományának feltárása”
Forrás: Lab Coat Agents
Nick Baldwin és Tristan Ahumada az internet egyik legjobb ingatlanblogját működteti. És tudják, hogy a sajtos tagline-ok nem fogják elvágni.
A Labcoat Agents látásvezérelt tagline-t használ, amely világosan meghatározza a blog célját.
Kulcsszavak :
Használjon mellékneveket, példákat és leíró megközelítést egy hatékony tagline létrehozásához, amely pontosan közli a közönséggel, amit csinál.
Tagline kezdése gerunddal ( egy szóval végződő szó) egy klasszikus módja annak, hogy a márkának mérvadó hangot adjon. Csak kerülje el az olyan homályos igéket, mint a “nyújtás” és a “felajánlás”, és válasszon inkább egy aktív igét.
“Feladó BIZONYÍTVA a gyakorlati magán & csoportos coachingot a nagyszerű, szakszerűen oktatott tanfolyamok számára, célunk az Ön sikere! ”
Forrás: A coaching ügyei
Donna és Mike Stott tudják, hogy a célközönségüknek nincs ideje tartalékra.
Szlogenjük egyenesen a lényegre vált. Világosan meghatározza coaching programjuk értékét, miközben bepillantást enged az olvasóba programjuk csillagjellemzőibe.
Az olvasó tudja, hogy függetlenül attól, hogy melyik coaching programot választja, ez az egyik csapat, amely az ő igényeiket helyezi előtérbe.
Kulcsfontosságú elvihetőség:
A fogyasztók törődnek magukkal és azzal, hogy mit tehetsz nekik.
Kerülje az öncélú szlogeneket, és válasszon egy érték-első tagline-t, amely azonnal megválaszolja a legfontosabb kérdéseket: “Mi van benne számomra?”.
“home is … Az új kezdetek helye.”
Forrás: Debianchi Group
Samantha Debianchi címkéje tökéletes munkát végez azzal, hogy pozitív hatást gyakorol a megcélzott ingatlanvásárlóra, miközben kihozza az összes megfelelő érzelmi kiváltót.
Nem csak, hogy kényelmesen elhelyez egy listák keresősávot közvetlenül alatta, hogy a potenciális ügyfelek számára könnyebb legyen fellépni.
Kulcsfontosságú elvitel:
A megtett helyes, érzelmek által vezérelt ingatlanszövegek mély kapcsolatot teremthetnek a kilátásokkal, és a konverzió felé terelhetik őket. Csak arra ügyeljen, hogy ne használjon olyan üzeneteket, amelyek félelmet vagy védekezőképességet kelthetnek.
“Élvezze a tiszta és egyszerű otthoni vásárlási élmény. ”
Forrás: Keresés a Salt Lake-ben
Ez egy nagyszerű példa a verseny elleni versenyre, anélkül, hogy bárkit is felhívnánk.
Dustin Bro hm megérti az ingatlan utazással járó stresszt és frusztrációt, és szlogenje segítségével problémamentes alternatívának tekinti magát azoknak a potenciális ügyfeleknek, akik minimális fejfájással szeretnék a legjobb megoldást elérni.
Kulcsfontosságú elvitel:
Készítse el ingatlanszövegét vagy szlogenjét, hogy megoldást adjon a potenciális félelmeire és vágyaira. És ne féljen úgy besorolni magát, mint egy egymillió ingatlanügynök, aki másképp cselekszik.
“Adja el, mint Serhant.”
Forrás: The Serhant Team
A bestsellerek publikálásától a széles körben elterjedt televíziós sorozatok főszerepéig Ryan Serhant mindent megtett. Nem tagadható, hogy kivételes márkát épített – és talán ezért bátran merészkedik arra, hogy saját nevét címkeként használja.
Ez most technikailag nem Ryan szlogenje, de remek példa a márkaépítés erejére.
És be kell vallania, hogy fülbemászó.
Kulcsfontosságú elvihetőség:
Egy erős márka akár a legegyszerűbb kifejezés emlékezetes üzenetekké. (Például az Apple “Gondolj másképp”.)
“Jobb ingatlanélményre számíthat.”
Forrás: BHGRE
Jaqueline Black-Hogue of Jobb Otthonok és Kertek Ingatlan tudja, hogy az ingatlanosoknak nincs mindig a legjobb hírnevük. Szuper fülbemászó szlogent használ, amely jobb és mérvadóbb ügynökként forgalmazza.
Ez a szlogen olyan kielégítetlen kilátásokról is szól, amelyeknek korábban rossz tapasztalataik voltak más ügynökökkel. Ráadásul tiszteletben kell tartanod a tökéletes szójátékot.
A legfontosabb elvihetőség:
Minden szolgáltatásnak van valamilyen ellenzéke (gondoljon: árképzés, minőség, bizalom stb.). Ahelyett, hogy elkábítaná magát, ragaszkodjon az ellenfél fejéhez, és helyezze a márkáját jobb megoldásként.
Használjon nyugodtan szójátékot, amikor természetes illeszkedés, soha nem nyújtás .
“Úttörő megoldások vagyunk a globális hajléktalanság megszüntetésére.”
Forrás: Új történet
Az Új történet egy nonprofit szervezet, amely inspiráló jövőképpel rendelkezik a globális probléma megoldására. hajléktalanság.
És igen, ez a példa nagyban különbözik a szokásos ingatlanvonaltól. De remek példa a meggyőződés-vezérelt márkaépítésre. (És mivel a fogyasztók mintegy 64% -a azt állítja, hogy “egy márkát választ egy vitatott kérdésben elfoglalt álláspontja alapján, a New Story marketingcsapata valamihez hozzáállhat.)
New Story” s tagline tökéletesen meghatározza identitásukat, céljaikat és jövőképüket. Nem meglepő, hogy olyan nagy játékosok támogatják őket, mint a BHGRE, a Sothebys International és a DocuSign.
Kulcsfontosságú elvihető:
Erős szlogen az, amely a merészeket képviseli jövőkép és küldetés vezérli a márkádat. Brownie rámutat arra, hogy hiteles és inspiráló legyen!
“A megfelelő bróker különbséget tesz.”
Forrás: farkasolás
A sztrájkolás nem közönséges bróker.
New York legfinomabb tulajdonságairól híres szlogenje egészen az üldözésig érinti, és megkülönbözteti márkájukat, mint a többi fölé eső különbséget.
A Striblingnél a márka A stratégia azon egyedi előnyökön alapul, amelyeket kizárólagos ügyfélkörüknek nyújtanak. És mivel vállalkozásuk megdöbbentő 80% -a áttételből származik, egyértelműen beszélik a beszédüket.
Kulcsfontosságú elvitel:
Jobbra kész, használható egy szlogen kiváló megkülönböztetőként a szegmentálási, célzási és pozicionálási (STP) stratégiájában. Csak győződjön meg róla, hogy készen áll arra, hogy intézkedéseivel alátámassza követeléseit.
“EXIT Realty, A Smart Move!”
Forrás: Exit Realty
Az Exit Realty az egyik leggyorsabban növekvő ingatlancsoport – és kiváló példa a szlogenezésre, amelyet közvetlenül a klasszikus Hármas szabály követésével hajtanak végre.
Címkéjük egyszerű, mégis finoman összehangolja márkájukat az ügyfél vágyával, hogy művelt, racionális ingatlan-döntést hozzon.
Kulcsfontosságú elválasztás:
Nagyszerű gondolkodni az ügyfél félelmeiről és fájdalmairól, de jó ötlet az is, ha azt az embert képzeljük el, akinek látni akarják magukat az ingatlan útjuk végén.
Bölcsek akarnak lenni? Magabiztos? Bátor? Nyugodt? Találja meg a módját, hogyan illessze be szlogenjébe vagy tagláncába.
“Kivételes elérés. Kivételes eredmények”
Forrás: Noble Black
A Noble Black Team luxusközvetítő ügynökség, amely Manhattan legdrágább ingatlanjaival.
Egy pillanat alatt láthatja, hogy komolyan veszik a márkázást. Egyszerű, de konkrét ingatlancímet használnak az ügyfelek számára, akik a legjobbat várják.
Ezért a “Kivételes elérés” kifejezés.
A szóválasztás minden nagyszerű szlogen vagy címke 90% -a. A “kivételes” szó használatával a Noble and Black csapata közvetlenül az üdülőkkel foglalkozó potenciális ügyfelek felé beszél, akik olyan szolgáltatást keresnek, amely képes csatlakozni globális vevők és eladók, akik jól érzik magukat a több millió dolláros tranzakciókban.
Kulcsszavak:
Kerülje az általános kifejezéseket az ideális vevő által használt tényleges szavak mellett és / vagy azonosulnak velük.
Tippek egy intelligens ingatlan címszóhoz vagy szlogenhez
- Világosan határozza meg a szolgáltatás
- Használjon udvarias parancsot (pl. “Let” s “)
- Mondja el pontosan közönségének, hogy mit csinál.
- Indítsa el a tagline-ot egy gerunddal ( egy szóval végződő szó) egy mérvadó hangnemért
- kerülje el a homályos igéket
- használjon aktív igéket
- mondja el vásárlójának, hogy mi van benne
- Tartsa érzelmes, de ne félelmetes
- Válaszoljon vásárlójának valódi félelmeire és vágyaira
- Ne féljen t o úgy helyezze el magát, mint aki másként cselekszik.
- Legyen egyszerű és egyértelmű.
- Használja ellenzékét (gondolja: árképzés, minőség, bizalom stb.)
- Csak akkor használja a szójátékokat, ha azok tökéletesen illeszkednek, soha nem nyújtanak
- Mondja el a márkáját irányító jövőképet és küldetést
- Tartsa hiteles és inspiráló
- Használja a Hármas szabályt
- Kerülje az általános kifejezéseket
- Használja azokat a szavakat, amelyeket ideális vásárlója használ és / vagy amelyekkel azonosul
- Gondoljon arra, hogy ki akar lenni az ügyfele ingatlan útjuk végén
Legyen egyszerű, okos és valós
Egy jó szlogen vagy címke egyszerű , de hatékony.
A végső cél egy valódi, erőteljes üzenet továbbítása a célközönség számára. Szánjon időt arra, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ez valami jó érzés.
Miután leszűkítette a legjobb lehetőségeket, lépjen legalább egy napra, mielőtt friss szemekkel térne vissza hozzá. . És ha teheti, próbálja meg az ideális vásárló szemszögéből nézni.
Végül is egy nagyszerű tagline inkább róluk szól, mint rólad.