Sikeres leszek, ha:
- Az értékesítési vezetőmmel tartott 30 napos áttekintő megbeszélésen úgy tudnak megvizsgálni a termékválasztékomat, mint egy potenciális partner, és válaszolhatok a kérdéseikre.
Ezen a ponton az új szerepkörben, mielőtt továbblépne a 60 napos és a 90 napos időszakra, fontos ütemeznie egy találkozót az értékesítési vezetőjével, hogy végigfuttassa a sikereit és esetleges problémáit. a 30 nap alatt.
Ennek az értekezletnek a megemlítése, amikor a 30, 50, 90 napos tervről beszél, azt mutatja, hogy magas szintű önfelelősséggel rendelkezik, ami vonzó bérleti tulajdonság az értékesítés menedzsmentje számára.
Sothat az első 30 nap. Léphetünk a következő 60, majd 90 évre.
60 nap
Ebben a második hónapban sokkal több időt töltesz a terepen vagy telefonon a potenciális partnerekkel.
Önnek arra kell összpontosítania, hogy magas színvonalon megértse piacát és termékeit. Nem számít, mit árul, 60 napos belemerülés után tudnia kell kívülről és belülről is.
Terveznie kellene, hogy időt töltene a jelenlegi partnerekkel, ahol megfelelő, de valóban fel kellene váltania a szerepét társmunkásokkal játszani és árnyékot árasztani más képviselőknek, hogy megtanulják értékesítési folyamatuk 20% -át, amely eredményeik 80% -át adja számukra.
Mindezek mellett íme néhány sikerkritérium, amelyet be kell építeni az értékesítési tervbe. . Ezen a ponton némelyik kötelező, mások pedig a szerepétől, tapasztalatától és a beszállási folyamattól függenek –
- Legalább 5 vezető fejlesztését kezdte – KÖTELEZŐ.
- Árnyékolták a vállalat két legfontosabb értékesítési képviselőjét – KÖTELEZŐ.
- A legfontosabb termékek magas szintű megértése – KÖTELEZŐ.
- Befejezte a szerepjátékokat más értékesítési szakemberekkel a csapatban.
- Hozzájárultak az értékesítési értekezlethez azzal, hogy értéket adtak a beszélgetésnek.
- Teljesítette az összes hivatalos értékesítési fedélzeti vagy képzést, amelyet elvégezni kell.
Tudom, hogy nagyon sok terepet fedünk le itt, de ne aggódj, amint meg fogom osztani, hol kaphatsz egy sablont, amely segít mindezt összerakni, egyszerűen és gyorsan.
90 nap
Most 90 napnál járunk, és tervének ezen a pontján készen kell állnia a földre. Ez azt jelenti, hogy van egy optimalizált felderítő listája, és legalább néhány potenciális új kulcsfiókkal rendelkezik az ajtó előtt.
A 31–90 napos terve meghatározza, mire készül. a nyugodt idő ebben a konkrét értékesítési szerepkörben.
Csak néhány dolgot tudsz rosszul csinálni ezen a ponton, ami visszatarthatja a tervedet attól, hogy elgondolkodtass egy bérbeadó értékesítési vezetőnél, amelyre megyek hogy egy pillanat alatt lefedje. Ha bármelyik pontot elrontja, az eddigi kemény munkája semmiért nem felel meg, így maradjon hangos.
Szenvedje meg az értékesítési vezetőjével folytatott 90 napos találkozót, és az alábbi sikerkritériumok közül 3–4 közül választhat. megbeszélni velük –
- Világos és optimalizált felderítési lista használatban – KÖTELEZŐ.
- Napi menetrend kialakítva a felderítéshez, a nyomon követéshez és a minden más csúcson tartásához – KÖTELEZŐ.
- A csapat szilárd tagja – KÖTELEZŐ.
- Legalább egy körös visszajelzést kapott az értékesítési vezető teljesítményéről.
- Legalább pár üzletet lezárt, anélkül, hogy mások túl sokat babáztattak volna.
- Tegyen be az ajtón pár izgalmas kulcsfontosságú fiókkal.
Ha van, ez az Ön alapos 30 60 90 napos értékesítési terve.
4. lépés – Javítsa ki a 30 60 90 napos értékesítési terv gyakori hibáit
Most, mielőtt megosztanám a sablont, amely ezt az összerakást kifagyja, ami viszont jelentősen megnöveli az álmai értékesítési munkájának megszerzésének esélyét, néhány dolgot kerülni kell a 30, 60, 90 napos tervvel –
- Tartalmaznia kell a siker méréseit – Bár lehet, hogy nem akar ígéretet tenni, amelyet nem tud megtartani, a siker mérésének konkrét módszereinek be nem tartása piros zászló a felvevő értékesítési vezető számára. Azok az értékesítési emberek, akik végül sikeresek, hajlandóak oda tenni a pénzüket, ahol a szájuk van. Tehát győződjön meg arról, hogy mérhető sikerkritériumokat tartalmaz a tervében.
- Kerülje a kétértelmű gyalulást – kezdje meg konkrétabban a tervezését. Ha mindez vágyakozó, mosdó, akkor képes lesz arra, hogy dolgozzon rajta, és ez sem bizalmat ébreszt a potenciális új értékesítési vezető iránt.
- Az értékesítési vezető hiánya – csakúgy, mint a követés Az up kulcs az ügyletek elnyeréséhez, ugyanolyan fontos az önfejlesztés szempontjából is. Győződjön meg róla, hogy tervezi az értekezletek ütemezését az értékesítési vezetőjével a 30, 60 és 90 napos pontokon, hogy áttekinthesse a fejlődését.
Értékesítési terv sablon
Tehát ott nekünk megvan!Az alábbiakban megtalálhatja a PDF-re mutató linket, amely végigvezeti Önt ezen a folyamaton –
30 60 90 napos tervsablon
(Kattintson a jobb gombbal, és válassza a “Mentés másként” lehetőséget a sablon letöltéséhez)