Mi a hosszú farok?
A hosszú farok olyan üzleti stratégia, amely lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy jelentős nyereséget érjenek el azzal, hogy alacsony mennyiségű, nehezen megtalálható tárgyat értékesítenek sok vásárlónak, ahelyett, hogy csak nagy mennyiségű, csökkentett számú népszerű cikket adnának el. A kifejezést 2004-ben hozta létre először Chris Anderson, aki azzal érvelt, hogy az alacsony keresletű vagy alacsony értékesítési volumenű termékek együttesen alkothatják azt a piaci részesedést, amely vetekszik vagy meghaladja a viszonylag kevés jelenlegi bestsellert és sikerfilmet, de csak akkor, ha az üzlet vagy a terjesztési csatorna nagy elég.
A long-tail utalhat a biztosítási ágazat valamelyik felelősségtípusára vagy a befektetési portfóliókban található kockázatra is. Ez a meghatározás a kifejezés üzleti stratégiai használatával foglalkozik.
A hosszú farok stratégia megértése
Chris Anderson brit-amerikai író és szerkesztő, különösen a Wired Magazine-nál végzett munkájáról ismert. 2004-ben Anderson találta ki a “hosszú farok” kifejezést, miután a koncepcióról írt a Wired Magazine-ban, ahol főszerkesztő volt. 2006-ban Anderson könyvet is írt “A hosszú farok: miért az üzlet jövője kevesebbet ad el.”
A hosszú farok koncepció kevésbé népszerű árukat vesz figyelembe. alacsonyabb kereslet mellett. Anderson azt állítja, hogy ezek az áruk valóban növelhetik a jövedelmezőségüket, mert a fogyasztók elterelődnek a mainstream piacoktól. Ezt az elméletet támasztja alá az egyre növekvő számú online piacterek, amelyek enyhítik a polcterekért folyó versenyt és mérhetetlen számú terméket tesznek lehetővé. értékesítik, kifejezetten az interneten keresztül.
Anderson kutatása szerint ezeknek a kevésbé népszerű áruknak a kereslete összességében vetekszik a mainstream termékek iránti kereslettel. Míg a mainstream termékek nagyobb a vezető forgalmazási csatornákon és a polcokon keresztüli találatok száma, kezdeti költségeik magasak, ami meghúzza a jövedelmezőségüket. Összehasonlításképpen, a hosszú farok áruk hosszú ideig megmaradtak a piacon, és még mindig értékesítésre kerülnek piacon kívüli csatornákon keresztül. Ezeknek az áruknak alacsony a terjesztési és gyártási költsége, mégis könnyen elérhetőek.
Key Takeaways
- A hosszú farok olyan üzleti stratégia, amely lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy jelentős nyereséget érjenek el azzal, hogy alacsony mennyiségű, nehezen megtalálható tárgyat értékesítenek sok vásárlónak, ahelyett, hogy csak nagy mennyiségű, csökkentett számú népszerű cikket értékesítenének. > A kifejezést először 2004-ben találta ki Chris Anderson kutató.
- Anderson szerint ezek az áruk valóban növelhetik a jövedelmezőségüket, mert a fogyasztók elrugaszkodnak a mainstream piacoktól.
- A stratégia elmélete szerint a fogyasztók a tömegpiaci vásárlásokról a nagyobb piaci vagy kézműves vásárlásokra térnek át.
Hosszú farok valószínűsége és jövedelmezősége
A forgalmazás hosszú farka olyan időszakot jelent, amikor a kevésbé elterjedt termékek értékesítése profitot hozhat a csökkent marketing- és forgalmazási költségek miatt. Összességében a hosszú farok akkor fordul elő, ha olyan termékeket értékesítenek, amelyeket nem általában értékesítenek. Ezek az áruk profitot hozhatnak a csökkentett marketing és terjesztési költségek révén.
A hosszú farok statisztikai tulajdonságként is szolgál, amely azt állítja, hogy a lakosság nagyobb hányada nyugszik egy valószínűségi eloszlás, szemben a koncentrált farokkal, amely a hagyományos mainstream termékek magas szintű találatait képviseli, amelyeket a mainstream kiskereskedelmi üzletek nagyon raktároznak.
Az Anderson által ábrázolt fej és hosszú farok grafikon kutatásaiban ezt a teljes vásárlási mintát képviseli. A koncepció összességében azt sugallja, hogy az Egyesült Államok gazdasága a 21. század folyamán valószínűleg áttér a tömegpiaci vásárlásokról a piaci résekre.