A profit elérésének és megértésének egyszerűnek kell lennie, de csak egy pillantást kell néznie az eredménykimutatásra (P & L) a zavarodottság tengerében úszhat. És ha nem tudja, hogyan kell kiszámítani a bruttó nyereséget, akkor érthető módon még jobban elveszik.
Sok vállalkozás tulajdonos merül egyenesen a P & L aljára, ahol a nettó nyereség vagy az alsó sor rejlik. Mivel ez a kincs már kéznél van, csábító figyelmen kívül hagyni az üzemi és a bruttó nyereséget. Emiatt sok kisvállalkozó jól ismeri P & L eladásait és nettó nyereségét, de hiányzik az összes, a köztük lévő információ.
Ebben az útmutatóban ezért áttekintjük, mi rejlik az értékesítés és a nettó nyereség között, beleértve a bruttó nyereség kiszámításának módját és azt, hogy ez miért számít az üzleti könyvelés szempontjából. Kezdjük.
Mi a bruttó nyereség?
A bruttó nyereség az a bevétel, amelyet a vállalkozás hoz, miután fedezi az eladáshoz szükséges kiadásokat. Egyszerűen fogalmazva: a bruttó nyereség a vállalkozás teljes értékesítése, csökkentve az eladott áruk költségeit.
Elég könnyűnek tűnik, nem? Lehet. De hogyan számolja ki pontosan a bruttó nyereséget? Ott jön a bruttó nyereség képlete.
Mi a bruttó nyereség képlete?
A bruttó nyereség kiszámításának egyszerű az egyenlete:
Értékesítés – Az eladott áruk költsége = bruttó nyereség
A bruttó nyereség teljes megértéséhez azonban meg kell értenie a változó és az állandó költségek közötti különbséget.
Fix költségek
A fix költségek a gyártás alapján nem változnak. A fix költségek például:
- bérleti díj
- biztosítás
- az alkalmazottak fizetése
- béradók és munkavállalói juttatások
- Vagyonadók
Változó költségek
Másrészt a változó költségek olyan költségek, amelyek a termelt mennyiség alapján változhatnak. Példák a változó költségekre:
- Felhasznált anyagok
- Szállítási költségek
- Közvetlen munka
- Hitelkártyadíjak
- Az értékesítési munkatársak jutalékai
Mind a fix, mind a változó költségek nagy hatással lehetnek a bruttó nyereségre. Minél többet tudja tartani a fix költségeit és csökkenti a változó költségeket, annál nagyobb bruttó nyereségre számíthat.
Az eladott áruk költsége
Az eladott áruk költsége a az összes eladott készlet, amely fix és változó költségeket egyaránt tartalmaz.
Amint az gyakran előfordul, elég sok adat eltemethető az “eladott áruk költségeiben”.
Ez magában foglalhatja a viszonteladás céljából vásárolt árut, az alapanyagokat, a munkaerőköltségeket és néha a kereskedői számlák díját.
Az üzleti könyvelők és a könyvelők napokig vitatkozhatnak arról, hogy valójában milyen költségek tartoznak az eladott áruk költségeihez. ezeket úgy, hogy megbizonyosodik arról, hogy könyvelője vagy könyvelője jól ismeri-e üzleti tevékenységét – azt szeretné, ha felállítanák a számlatáblázatot a megfelelő költségekkel együtt az eladott áruk költségeihez.
Hogyan kell kiszámolni? Példa a bruttó nyereségre
Tegyük fel, hogy önnek standja van a tengerparton, és sznorkelkészleteket árul. Az egyetlen költség, amely közvetlenül a az eladás az az összeg, amelyet fizetett a sznorkel készletek megvásárlásáért, akiket felkészületlenül érkeznek a tengerpartra.
Ha a sznorkel készleteit egyenként 20 dollárra árazza, és 10 szettet elad, mielőtt délben elérné a hullámokat, akkor 200 dolláros árbevételt ért el.
20 USD per sznorkel szett x 10 eladott sznorkel szett = 200 USD eladás
De az eladott sznorkel szettekért fizetnie kell.
Valószínűleg teljes összegben fizetnek, mielőtt szállítója elküldte neked, de pótolnia kell készletét – különben nem lesz mit eladnia, és a tengerparti standja megszűnik. Tegyük fel, hogy egyenként 5 dollárért vásároltad a sznorkel készleteidet. Az Ön által eladott 10 sznorkelkészlet költsége tehát 50 USD.
5 dolláros snorkelkészlet / x viszonteladás céljából megvásárolt 10 sznorkelkészlet = 50 USD áruk ára
Ez azt jelenti, hogy a bruttó nyeresége 150 USD:
200 USD a sznorkel készletek értékesítésében – 50 USD a snorkel készletek szállítójának fizetve = 150 USD bruttó nyereség
Ez a 150 dollár viszont megszokja a parti stand karbantartását, a parti tiki kunyhóban való hirdetést stb.
A bruttó nyereség tehát az a pénz, amely rendelkezésére áll a vállalkozás vezetéséhez miután megfizette azokat az árukat vagy szolgáltatásokat, amelyek lehetővé teszik az értékesítés elsődleges megvalósítását. haszonkulcs. A bruttó haszonkulcs jó módszer arra, hogy mérje vállalkozásának idővel történő termelési hatékonyságát. Míg a bruttó nyereség dollár összeg, a bruttó haszonkulcs százalékos.
A bruttó haszonkulcs képlete:
Bruttó haszonkulcs = Bruttó nyereség (Bevétel – Eladott áruk költsége) / Bevétel
Mivel a bruttó nyereség nőhet, miközben a bruttó haszonkulcsok csökkenhetnek, félrevezető lehet egyszerűen csak a bruttó nyereséget kiszámítani a bruttó haszonkulcs figyelembe vétele nélkül.
Hogyan lehet növelni a bruttó nyereséget
Most, hogy megtudta, hogyan kell kiszámítani a bruttó nyereséget, mit csinál vele? Mint minden nyereség esetén, megpróbálja maximalizálni.
Mivel a bruttó nyereség a teljes értékesítés és az eladott ár közötti különbség, a növekvő bruttó nyereség közvetlenül befolyásolja az eredményt.
Értékesítés-alapú üzlet
Bármely termék értékesítő vállalkozás számos dolog elvégzésével növelheti a bruttó nyereséget. Először is, az áruk költségének csökkentése maximalizálja a nyereségét. Sok szállító kedvezményt kínál, ha nagy mennyiségű vásárlást végez ömlesztve. Mások szezonális kedvezményt kínálnak, ha van hely a termékek tárolására, amíg szükségük van rájuk.
Tegyük fel, hogy talál egy új szállítót, aki 5 dollár helyett 4,50 dollárért ad el sznorkelkészleteket. Ugyanez a 10 sznorkelkészlet most 45 dollárba kerül, a bruttó nyeresége 155 dollárba kerül. Ez további 5 dollár, amelyet feljavíthat a tengerparti állványon, alkalmazot alkalmazhat, hogy hamarabb megfoghassa a hullámokat, vagy közvetlenül az üzleti bankszámlájára helyezhesse.
Bármi, amit tehet a hatékonyság növelése vagy a költségek csökkentése érdekében, közvetlenül javítja a bruttó nyereséget, vagyis több pénzt kereshet anélkül, hogy növelnie kellene az eladásokat.
A bruttó nyereség növelése kritikus fontosságú egy olyan versenypiacon, ahol más vállalkozások ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást értékesítik, mint te. A felső vonal fenntartható módon való növelésének valójában csak két módja van: Vagy meg kell emelnie a termékei árát, vagy növelnie kell az értékesítési mennyiséget.
Versenyképes piacon a fenti lehetőségek egyike sem állhat Ön rendelkezésére. Ez még fontosabbá teszi a bruttó profit maximalizálását. Lehet, hogy nem tudja sokat megváltoztatni a legfelső sorát, de a bruttó profit maximalizálása kifejezett előnyt jelenthet a versenytársakkal szemben.
Szolgáltatásalapú üzlet
Ha szolgáltatást működtet A kiskereskedelem helyett a bruttó nyereség növelése azt is jelenti, hogy nagyobb nyereséget érhet el ugyanolyan mennyiségű munkával.
Ezt megteheti automatizálással, rendszerek egyszerűsítésével vagy árképzési tárgyalásokkal a alvállalkozók, akik segítenek a szolgáltatás nyújtásában. Az alvállalkozók gyakran magasabb árakat adnak, ha előre fizetnek egy nagy időtartamot, és egyesek kedvezményt kínálnak, ha regisztrálnak egy automatikus fizetési tervre.
Minél jobban növelheti a szolgáltatásalapú hatékonyságot annál nagyobb a bruttó profit, amire számíthat. A szolgáltatás költségeinek növelése, mindaddig, amíg nem idegeníti el az ügyfélkörét, elősegíti az eredményt és növeli a bruttó nyereséget is.
A lényeg
Csakúgy, mint azok A búvárkodás újdonsága gyakran a snorkelezés megtanulása a part közvetlen közelében, a pénzügyi kimutatások feltárásában újak pedig gyakran magabiztosságot szereznek, ha egy-egy mutatót tanulnak. Most már tudja, hogyan kell kiszámítani a bruttó nyereséget, és miért fontos annak megtalálása.
Miután megismerte a bruttó nyereség képletét és megtanulta maximalizálni a vállalkozásában, eltarthat egy ideig, hogy megismerje a működési bevételeket és a nettó nyereséget.
Mindhárom számítás újat fog mondani a vállalkozásáról, és Ön szakértő lesz az eredménykimutatás pillanatok alatt történő elolvasásában.