Mindannyian tudjuk hogy autóvásárlás nehezebb a kelleténél. Az elhúzódó értékesítési folyamattól kezdve a „back office” útig a finanszírozási és garanciális értékesítésekig az autóvásárlás bizony nem olyan szórakoztató, mint azt gondolnád, életed második legnagyobb vásárlásának kellene lennie.
Számunkra szerencsére van egy maroknyi ember, akik felismerik ezt a rettenetesen kellemetlen folyamatot, és intézkedtek annak érdekében, hogy jobb legyen. Egy áras, vagy tárgyalás nélküli autókereskedőkre gondolok, mint a CarMax, a Carvana és mások. a tárgyaláson alapuló ingyenes autókereskedések szerepelnek a névben; az ár az ára, nincsenek trükkök, nincs alkudozás, nincs cserekereskedelem, nincs fejfájás.
Sokan szeretik egy áron vásárolni az autót autókereskedő. Nem kell rakétatudósnak kideríteni, hogy miért. A tapasztalat egyszerűen kellemesebb és kevésbé súlyosbító, mint egy hagyományos autókereskedőnél. Van azonban egy hátránya, nem lehet tárgyalni!
Lehet, hogy paradox módon hangzik, de az egyik legnagyobb csalódás, ha tárgyalás nélküli autókereskedőtől vásárol, nem engedi, hogy csökkentse az autó eladási árát. Persze, kellemesebb élményben lesz része, de tudja, hogy prémiumot fizet azért a kiváltságért.
Lehet, hogy meglepetés, de valójában tárgyalhat egy tárgyaláson keresztül ingyenes autókereskedésben, a trükk amiről tárgyalsz. Szeretne többet megtudni? Vizsgáljuk meg, hogyan tud tárgyalni a CarMax-ban, a Carvanában és minden más tárgyalás nélküli autókereskedésben!
Az autókereskedők nem keresik meg a pénzüket az autók értékesítésével
Folytasd, és olvasd el újra ezt a címet … Igen, igaz, a legtöbb autókereskedés nem keresi a pénzét autók értékesítésével. Ehelyett nyereségük legnagyobb részét fix műveletekből (alkatrészek és szerviz), valamint pénzügyi és biztosítási termékek értékesítéséből szerzik.
Konkrétan a kereskedők keresnek pénzt, amikor az Ön hitelének vásárlásához használt hitelt adják. jármű. A kereskedők is egészséges árrést tesznek ki, ha járműszolgáltatási szerződést vagy GAP biztosítást vásárolnak. Egy autó eladása egyszerűen sok autó kereskedő számára a cél elérésének eszköze.
Például a Carvana, az Egyesült Államok egyik legnagyobb használt autó kereskedője bruttó több mint 50% -át teszi ki a gépjármű-üzlet “hátsó részén” eladott járművekre jutó nyereség; kölcsönök eladása, meghosszabbított garanciák és egyebek.
Egy áron az autókereskedések pénzt keresnek a készletük eladásával, és ha vásárol egy az egyiküknél, akkor valamivel a piaci értéknél magasabb áron fog vásárolni. Ez egyszerűen az a tény, hogy tárgyalásos ingyenes kereskedésből vásárol.
Ha autót vásárol a CarMax-tól, igaz, hogy nem lehet tárgyalja a tényleges jármű árát, azonban ahol tárgyalni tud a CarMax-nál (és Carvana és mtsai), az ügylet hátulján van.
Tárgyaljon a hitel kamatlábáról
A kereskedők azt akarják, hogy tárgyaljanak az Ön nevében biztosított hitel kamatlábáról? Nem. Tárgyaljon-e az Ön nevében biztosított hitel kamatlábáról? IGEN!
Mikor veszel egy autót egy márkakereskedéstől és finanszírozásához szükséges a vásárlás, akkor van néhány lehetőség arra, hogyan lehet hitelt biztosítani. A kölcsön biztosításának egyik legegyszerűbb módja a márkakereskedés. Amikor egy kereskedő finanszírozási lehetőségeket kínál Önnek, meg kell értenie, hogy a kereskedő profitál ebből.
Az autókereskedők sokkal több hitelt adnak le, mint bárki más. Emiatt képesek együttműködni pénzügyi partnereikkel az alacsonyabb hitelkamatok biztosítása érdekében. Amikor hitelkérelmet tölt ki egy márkakereskedésben, a kereskedő több hitelezőnek terjeszti a kérelmét, és sok árajánlatot kap arról, amire jogosult. Ezután a kereskedő bemutatja Önnek azokat a lehetőségeket, amelyek be vannak jelölve a hitelező partnereitől kapott összegekből.
Például, ha Ön 3% -os kamatozású kölcsönre jogosult, akkor a kereskedő egy 5 % kamatozású hitel, mint a legjobb megoldás. Miért tenné ezt a kereskedő, ha 3% -ban jóváhagyják? Mivel a kereskedő képes zsebre tenni a különbséget. Ez évtizedek óta zajlik, és ez az egyik elsődleges bevételi csatorna az autókereskedőknek, különösen az egyáras márkakereskedéseknek.
Mit jelent ez az Ön számára? Két dolog:
- Mindig fontolja meg, hogy előképesítést szerezzen a helyi hitelszövetkezetnél vagy banknál, mielőtt kereskedőbe megy; és
- Tárgyaljon arról a kamatlábról, amelyet a kereskedő mutat be Önnek.
Ez az első olyan terület a tárgyalások során ingyenes autókereskedésben, amelyekről tárgyalhat. Például tárgyalhat a CarMax-nál, amikor 6% -os kamatlábat mutatnak be Önnek, és tudja, hogy valamire jobbra jogosult. Ne fogadja el a 6% -ot. A kereskedő nem akar elveszíteni egy autós üzletet, egyszerűen azért, mert nem vállalja a megemelt kamatlábat. Még tárgyalásos ingyenes autókereskedésekben is ez alkuképes.
Tárgyaljon a kiterjesztett garanciáról
Mit tesz, ha az eladó azt mondja, hogy havonta csak 10 USD-ért meghosszabbított garanciát kaphat arra a 2017-es BMW X3-ra? Aláírod a szaggatott vonalat, nem? Nem olyan gyorsan … Ez még egy terület az egyáras kereskedésen belül, amely valóban alkuképes.
Ne ingassa meg olyan értékesítési taktikák, amelyek miatt úgy tűnik, hogy „nagyon sokat” kapsz, amikor 2500 dollár kiterjesztett garanciát ad a vásárláshoz, “de Mary, ez havonta csak néhány dollárt növel a havi fizetésednél.”
A valóság a kiterjesztett garanciális eladások, a GAP biztosítás, az abroncs- és kerékvédelem, és minden egyéb biztosítási termék, amelyet megvásárolhat a jármű megvásárlása után, mind tárgyalhatók. Ezeket a termékeket általában 200-300% -ban jegyzik. Igen, jól olvastad, 200-300%. Ez azt jelenti, hogy a 2500 dolláros kiterjesztett garancia, amelyet a hitelére “ragaszkodik”, csak 700-800 dollárba kerülhet a kereskedőnek.
Nemcsak egy árú autókereskedésben alkudhatóak meg a biztosítási termékek, de fontolja meg a vásárlást is őket egy másik szolgáltatótól. A meghosszabbított garanciák vásárlása más kereskedőknél vagy közvetlenül a szolgáltatóknál bölcs dolog. De legalább tárgyaljon a CarMax-nál, a Carvana-nál stb., amikor kiterjesztett garancia vagy más biztosítási termék vásárlásán gondolkodik.
Tárgyaljon járművének eladásáról
Végül, de nem utolsósorban, mindig tárgyalhat a kereskedése eladási áráról (ha abban a helyzetben van, hogy eladja a jelenlegi járművét) ) Az egyik árkereskedő folyamatosan arra törekszik, hogy új készletet szerezzen, hogy több autót tudjon eladni (hogy végül több hitelt és hosszabb garanciát adjon el), és tízből kilencszer szívesebben vásárolna autót közvetlenül tőled mint egy aukcióból.
A járművek aukción történő megvásárlása sok más költséggel jár általában véve sokkal jövedelmezőbb a járműveket közvetlenül a fogyasztóktól vásárolni. Ezt ne feledje, ha CarMax-tól, Caravanától vagy hasonló helytől vásárol. Mielőtt elfogadja az eredetileg felajánlottakat, meg kell egyeznie és meg kell tárgyalnia autója legjobb eladási árát.