Mi az a csali és kapcsoló?
A csalétek és a váltás erkölcsileg gyanús értékesítési taktika, amely konkrét igényeket vonz az ügyfelekre a tételek minőségével vagy alacsony árával kapcsolatban, amelyek kiderülnek, hogy nem állnak rendelkezésre annak érdekében, hogy felkeltsék őket egy hasonló, drágább terméken. A kiskereskedelmi csalások egyik formájának számít, bár más összefüggésekben is előfordul. Noha sok országban vannak törvények a csali és a váltás taktikájának alkalmazásával szemben, nem minden eset jelent csalást.
Key Takeaways
- Csali és váltás akkor fordul elő, amikor a leendő vásárlót vonzónak tűnik egy meghirdetett üzlet, amely vonzónak tűnik.
- A meghirdetett ügylet azonban nem létezik, vagy minőségi vagy specifikációs szempontból alacsonyabb szintű, ahol a vevőt majd felmutatással mutatják be.
- A gyakorlatot etikátlannak tartják, és sok jogrendszerben illegális.
Megértés Csali és váltó
A csali és váltó „csali” lehet reklámozott fizikai termék vagy szolgáltatás, amelynek ára vagy feltételei különösen vonzóak. Jelzálogkölcsön, kölcsön vagy befektetési termék esetén kedvező kamatláb is lehet. Amint az ügyfél bejön az üzletbe vagy az irodába, hogy érdeklődjön a meghirdetett ár vagy ár iránt, a hirdető megpróbálja eladni az ügyfélnek egy drágább terméket, ami a “váltást” jelenti. p> A csali-váltás taktika, mint a hamis reklám egyik formája, számos országban pert indíthat, beleértve az Egyesült Államokat, Angliát és Kanadát. Bármennyire is agresszív a hirdető, ha megpróbálja a potenciális ügyfeleket drágább termékekkel felajánlani, ha el tudják adni a meghirdetett kedvcsináló terméket, a fogyasztónak nincs semmilyen teendője.
Az Egyesült Államokban teljesen törvényes, hogy egy vállalkozás korlátozott mennyiségben raktározott reklámcikkeket hirdet (például veszteségvezető), amennyiben azt is hirdetik, hogy korlátozott számban állnak rendelkezésre és esőt kínálnak ellenőrizze, hogy a tétel elfogyott-e.
Példák a csalogatásra és a váltásra
Bár viszonylag ritka, a csali-váltás taktika ismertséget szerzett a jelzálogban mint potenciálisan gátlástalan marketing taktika, amely az üzleti életet hivatott ösztönözni. A jelzálogkölcsönöknél és ügynököknél egy ügynök vagy egy vállalat rendkívül alacsony jelzálogköltséget könyvel el, jól tudva, hogy a jelentkezők döntő többsége nem lesz képes erre a kedvcsináló kamatra. Amint az ügyfelek kezdenek bejönni az irodába, hogy érdeklődjenek az alacsony arány felől, az ügynök tovább fogja kínálni nekik a magasabb díjakat, amelyekre nagyobb valószínűséggel jogosultak, így nagyobb jutalékot kapnak.
Hasonló stratégia tapasztalható az autóvásárlás finanszírozásában is, amelyben a vásárlókat csábítja a 0% -os kamatozású autókölcsön lehetősége. A valóságban nagyon kevés ember (ha van ilyen) jogosult ilyen arányra.
A csalétek-váltás-szerű taktika más törekvésekben is általános.
- Az ingatlanügyletekben egyes gátlástalan brókerek reklámozhatnak egy remek ingatlant túl jó-igaz áron, hogy vonzzák a potenciális vásárlókat. Amint a fedélzeten vannak, a kérdéses ingatlan már nem áll rendelkezésre.
- Az éttermekben és szupermarketekben kiderült, hogy az egyik fajként eladott (és így árazott) hal mintegy harmada egy másik, olcsóbb típusú hal.
- A szállodák kedvező áron kínálják azokat a vendégeket, akiket később rejtett üdülőhelyi díjak vagy egyéb váratlan, minimálisan közzétett díjak sújtanak.
- A fejvadászok vonzó, ámde hamis hirdetést tehetnek közzé a begyűjtési kísérleteket folytató munkák folytatódnak.