A szakértők egyetértenek: Ha hatékony hálózatépítő akar lenni, ne gondoljon arra, hogy mások mit tehetnek érted. Ehelyett arra összpontosítson, hogyan tud értéket biztosítani számukra. Erősebb kapcsolatokat fogsz kiépíteni, ami a kapcsolataidat valóban lelkesen készteti arra, hogy neked kedvezj – ami azt jelenti, hogy végül előbbre jössz.
Itt a probléma. Ha fiatal, viszonylag tapasztalatlan vagy egy új iparágban vagy sok kapcsolat nélkül van, akkor rengeteg nyilvánvaló lehetősége nincs arra, hogy másokat segítsen ki.
Szerencsére nemrégiben fantasztikusan eltaláltam olyan lendületet adni az embereknek, amely tökéletes minden szakember számára, sok hálózati pénznem nélkül (vagy bármilyen szakember számára.)
LinkedIn ajánlásokat írtam – nem azoknak, akik nekem dolgoznak, hanem az embereknek felettem.
A Miért
Általában feletteseink ajánlásokat írnak nekünk, nem pedig fordítva.
De a LinkedIn használatával kapcsolatos ajánlások eltérnek azoktól, amelyeket egy álláspályázattal elküldhet. A LinkedIn-en teljesen elfogadható, ha valaki alacsonyabb a ranglétrán, aki magasabb szintet ajánl. Valójában nagyon hasznos az ajánlott személy számára, mert holisztikus képet nyújt munkamoráljáról, vezetői stílusáról, készségeiről stb.
A főnöknek szóló ajánlás megírása egyúttal esélyt is ad Önnek. hogy köszönetet mondjak neki. Általában nem kapunk lehetőséget arra, hogy spontán hálát adjunk felsőbb tagjainknak, és ez a tökéletes, nem kínos módszer az elismerés megmutatására.
Végül növeli láthatóságát. Tegyük fel, hogy az Ön szakterületén valaki böngészi a menedzser oldalát. Elolvassa (jól megírt) ajánlását, és végül a profiljára kattint. Most te is a radarján vagy.
A Ki
Akinek közvetlenül jelentesz, az nyilvánvaló választás. Javasolhatja azonban főnöke főnökét, osztályának vezetőjét, egy másik osztály vezetőjét – akár a vezérigazgatót is. Amíg elég szorosan együttműködött ezzel a személlyel, hogy pontos és részletes képet nyújtson erősségeiről, képesítéséről és színvonaláról, addig Ön képes arra, hogy ajánlást adjon.
Tegyük fel, hogy kíváncsi arra, hogy ajánlja-e Ádámot, aki több lépcsőfokkal van feletted a céglétrán. Ha interakcióid csupán néhány e-mailre, irodai partikon folytatott beszélgetésre és néhány találkozó kölcsönös részvételére korlátozódnak, valószínűleg nem vagy elég közel. Ha azonban egy projekt alatt dolgozik nála, képzést kapott tőle vagy segített neki egy jelentés összeállításában, akkor remek választás lenne.
A Hogyan
Azt akarom, hogy minden ajánlásom őszinte, átgondolt és részletes legyen, ezért mielőtt valaha is leülnék egyet elkészíteni, készítek egy hétnyi jegyzetet. Alapvetően, ahelyett, hogy csak arra gondoltam volna: “Ó, ez jó volt”, amikor a főnököm (vagy bárkit ajánlok) olyasmit tesz, ami hálás lesz, leírom. Hét nap elteltével átnézem a jegyzeteim. (Ha valakivel ritkábban dolgozom, akkor ezt a folyamatot két hétre vagy akár egy hónapra is meghosszabbítom.)
Íme egy minta lista:
- Hétfő: Felajánlotta, hogy megtanítson új szoftvereket használni.
- Kedd: Megköszönte a fáradságos munkát; gyorsan válaszoltam az összes e-mailemre.
- Szerda: Segített felállítani egy értekezletet, így Tudok többet megtudni más osztályokról.
- Csütörtök: Megértő volt, amikor elkéstem a bejelentkezésünkről, sőt később is maradtam, hogy befejezhessem a magyarázatot.
- Péntek: Megkérdezte ha még mindig meg szeretném tanulni az új szoftverek használatát.
Ezzel egyes trendek általában kiugranak. E lista alapján jellemezném a főnökömet támogatóként, befektetve a Sikeres és jó kommunikáció. Ráadásul most már mindkettő sajátos vonásom van s kiemelni és példákat alátámasztani állításaimról. Írhatnám például:
Dylan egyértelműen érdekelt abban, hogy segítsen nekem növekedni alkalmazottként. Amikor cégünk elkezdett egy új leadkövető szoftvert használni, megkérdezte tőlem, hogy szeretném-e megmutatni, hogyan kell használni (a maga idejében!), Mert tudta, hogy többet szeretnék megtudni a vállalat értékesítési oldaláról . Azt is felajánlotta, hogy megbeszélést szervez az értékesítési és marketing csapat néhány kulcsfontosságú tagjával, hogy jobban betekintést nyerhessek a struktúrájukba és céljaikba.
Amikor kérdésem vagy aggályom van, Dylan azonnal válaszol – és még a hét vagy hónap későbbi részében is nyomon követi, hogy megbizonyosodjon arról, hogy problémáimat megoldották. Türelme és segíteni akarása motivált arra, hogy a lehető legjobb munkát végezzem.
Ez egyben remek lehetőség arra is, hogy finoman megerősítsem valaki legjobb vonásait. Ha megdicséri vezetője kiváló hallgatási tulajdonságait, akkor nagy eséllyel szuper figyelmes lesz, amikor legközelebb bejön egy projektötlettel. Ha köszönetet mond a vállalat vezérigazgatójának az átláthatóság iránti elkötelezettségéért, akkor ezek a személyzeti értekezletek egyhamar nem szűnnek meg.Csak győződjön meg róla, hogy őszinte-e – nem akar semmit írni, ami arra készteti az embert, hogy “Mi? Nem csinálom.”
(További tippekért olvassa el a következőt: öt perces útmutató csodálatos ajánlások megírásához – néhány példát is felvettünk.)
A többi
Miután elkészítettem egy-két nagyon stabil bekezdés, általában várom, hogy feltegyem a LinkedIn-re. Azonban mindig először az ajánlottnál érdeklődöm. Vannak, akik elég válogatósak az oldalukon, és nem akarod a kedves gesztust hogy faux passzá váljak.
Így kérem a zöld lámpát:
Kedves Dylan!
Nagyon szeretek veled dolgozni, és szeretnék mutasd elismerésemet egy LinkedIn-ajánlással. Az első piszkozatom az alábbiakban található. Van valami, amit el kéne vennem vagy hozzáadnom? Örülök, hogy bármilyen módosítást végrehajtok, amit szeretnél. kötelezőnek érzi ezt az ajánlást – megérteném, ha megpróbálná korlátozni azt, ami a profilján szerepel!
Bármely köszönöm, hogy ilyen nagyszerű felügyelő vagy.
Legjobb,
Aja
Viccesnek tűnhet engedélyt kérni egy ajánlás megadásához, de ezzel lehetőséget ad az embereknek arra, hogy személyre szabják az ajánlást személyes márkájuknak megfelelően, és könnyebbé tehetik, ha egyáltalán nem akarják az ajánlást. (Soha nem történt meg velem, de az emberek mindig azt mondják, hogy nagyra értékelik, ha megkérdezik.)
Miután megszerezte a szükséges lépéseket vagy néhány módosítást, készen áll a feltöltésre!
Ezt a technikát arra használtam, hogy valami hasznos dolgot csináljak azoknál az embereknél, akik nálam sokkal nagyobb erővel, felelősséggel és láthatósággal rendelkeznek. Megpróbálod? Értesítsen a Twitteren!