A sikeres ingatlanügynök 10 legjobb módja

Kulcsfontosságú elvihetők:

• Legyen elérhető & célok kitűzése

• Szakértői marketing

• Kapcsolatok kiépítése & közösségi média

• & technológia mentorálása

Ha Ön ingatlanügynök (vagy az engedély megszerzését fontolgató befektető), valószínűleg feltette magának a kérdést: “Hogyan válhatok sikeresebb ingatlanközvetítővé?” Szerencsére a válasz egyszerű. Ha a vállalkozásával ugyanúgy bánik, mint egy kisvállalkozással, akkor hosszú élettartamot és sikert ér el – ez ilyen egyszerű. Ha a befektetési társaságát úgy kezelheti, mint azt az üzletet, amelyet megérdemel. mint például, a sikernek hamarabb meg kell találnia, mint ahogyan megtalálja.

Bár a koncepció elsöprőnek tűnhet, vállalkozásként kezelni önmagát nem olyan nehéz, mint amilyennek hangzik. Valójában ez hozzájárulhat ahhoz, hogy több megbízható vezet folyamatosan.

Az ingatlanipar folyamatosan változik, vagyis a befektetők és az ügynökök feladata, hogy megtegyék ezt a mérföldet, hogy naprakészek maradjanak és megelőzzék a versenyt. És amennyire én aggódom, semmi sem segíti elő a sikeres ingatlanügynök fejlődését, csakúgy, mint az alábbiakban szereplő kisvállalkozói rendszerek. Ha érdekel, hogy valamilyen teret nyerjen az ingatlaniparban, javasoljuk, hogy olvassa tovább.

Sikeres ingatlanközvetítővé válni 10 lépésben

Amikor kisvállalkozói rendszereket valósít meg (amiket hamarosan megtanul majd megtenni), akkor nemcsak az életed javul, hanem a jelenlegi és jövőbeni ügyfelei életét.

A mai ingatlanpiacon az ügyfelek elvárják, hogy ügynökeik személyre szabott élményeket nyújtsanak. Ha nem jár naprakészen a legújabb trendekkel és technológiákkal, akkor csak annyit fog tenni, hogy mind az Ön, mind az ügyfelei idejét pazarolja. Amikor készen áll arra, hogy felelősséget vállaljon saját sorsáért, használja ezeket a tippeket, hogy vállalkozása számára megkapja a megérdemelt előnyt.

1. Legyen elérhető

2. Célok kitűzése

3. Rendeljen marketing tervet

4. Legyen szakértő a piacán

5. Kapcsolatok kiépítése

6. Fokozza a közösségi média erőfeszítéseit

7. A kisvállalkozói rendszerek megvalósítása

8. Ne csak az értékesítésre koncentráljon

9. Találjon mentort

10. Használja a megfelelő eszközöket & Technológia

Legyen elérhető

Ön Lehet, hogy egyszerre öt ügyféllel dolgozik, de ha nem tudja minden emberre odaadni osztatlan figyelmét, akkor megcsókolhatja profitját (és jövőbeli ajánlását). A hívófél-azonosító megjelenésével minden eddiginél könnyebb válaszolni a telefonra és összegyűjteni a potenciális ügyfél-információkat. Természetesen lesznek olyan esetek, amikor valóban képtelen időben elérni a telefonját; de ha lehetséges, válaszoljon egy jelenlegi ügyfél hívására. Valószínű, hogy van egy egyszerű problémájuk, amelynek egyszerű megoldása van. Szánjon öt percet a segítségükre, és hőssé válik. Meglepődne azon, hogy az átlagos kisvállalkozás számára mennyire értékes az elérhetőség – fontolja meg az alternatívát.

Ugyanilyen fontos minden ügyfelet megkérdezni a kommunikáció preferált módjáról. Szeretik a szövegeket, e-maileket vagy a régi iskolai telefonhívásokat? Bármi is legyen a válasz, mindenképpen lépjen kapcsolatba velük azon a közegen. Az ügyfelek észreveszik, amikor időt szán arra, hogy személyre szabja tapasztalatait és emlékezzen a “kis dolgokra”.

Célok kitűzése

Tudta, hogy a lakosság 83 százaléka nem tűz ki célokat ? Ezenfelül azok közül, akik kitűzik a célokat, csak három százalékuk írja le ezeket a célokat valahol. Ha azonban időt szán arra, hogy fizikailag megírja céljait, akkor 79 százalékkal nagyobb valószínűséggel éri el azokat. Statisztikával így nincs oka annak, hogy ne vegye fel a célok kitűzését a napi üzleti feladatai közé. nyomon követheti és mérheti az előrehaladást. Hogyan állapíthatja meg, hogy fejlődik-e vállalkozása, ha nem tudja, hogyan bírja a versenyt? A konkrét, mérhető, cselekvhető, reális és időkorlátos célok kitűzése a siker elérése érdekében.

Helyezzen el marketing tervet

Ha fel tud állítani egy marketing kampányt gn és ezt követően automatizálja annak folyamatát, akkor jóval előrébb jársz a játék előtt. Az automatizált marketing sikerének kulcsa háromszoros: meg kell ütnie minden alapját, és személyre kell szabnia minden ügyfélélményt, mindezt anélkül, hogy újból feltalálná a kormányt, amikor új kampányt indít. Használjon új technológiát, a régi iskolai marketing módszerekkel együtt, hogy széleskörű ügyfélkört érjen el, és mindenképpen határozza meg a megcélzott közönséget.Miután megtalálta az Ön számára megfelelő stratégiát, a folyamatot több médiumban is megismételheti. A közvetlen levél tartalma zökkenőmentesen áttérhet a közösségi média bejegyzésére, és fordítva. Ne féljen a dobozon kívülről gondolkodni, és mindig keresse meg a hatékonyság növelésének módjait.

Legyen szakértő a piacán

Mivel bármiről és mindenről olyan könnyen elérhető információk online elérhető, a lakásvásárlók kevésbé hajlandók igénybe venni az ügynökök és a befektetők szolgáltatásait. Kinek van szüksége ingatlanosra, ha Trulia vagy Redfin blogjait olvashatja, és minden választ ingyen megkap? Ha rátérünk, az az egyetlen dolog, amit egy ügynök kínálhat az ügyfeleknek, amit az internet nem tud, az a tapasztalat. Ha piacának szakértőjeként – gondolatmenedzserként jelenik meg – ha akarja – a házvásárlóknak nem marad más választása, mint hogy veled dolgozhassanak. Az előrelépés a legjobb módja annak, hogy naprakészen tartsa az iparág legfrissebb híreit.

Kapcsolatok kiépítése

A sikeres ingatlanügynöknek zsúfolt menetrend mindenkor. Ennek ellenére ez nem mentség az ügyfélkapcsolatok kiépítéséről való lemondásra. Minden alkalommal és minden tranzakciónál meg kell haladnia az extra mérföldet. A késő éjszakáknak és a fárasztó óráknak nem csak kivételnek kell lenniük, legalább egy ideig. Soha senki nem mondta, hogy könnyű lenne megvalósítani egy magasabb szintű sikert. Nem számít, ha 200 000 vagy 20 millió dollárért ad el otthont, hozzáállásának minden ügyfélnél azonosnak kell lennie.

Az ügyfélkapcsolatok kiépítésének és fenntartásának legjobb módja az, ha meghallgatja minden ügyfél egyénét. igények. Azok az ügynökök, akik túl sok időt fordítanak anyagi nyereségükre, nem tudják felismerni, mit akarnak az ügyfelek. Ne feledje, hogy az ingatlanügynök kevésbé értékesítő és inkább útmutató – mentor vagy tanácsadó, aki segít az embereknek életük egyik legizgalmasabb (és általában elsöprő) élményében.

Ramp A közösségi média erőfeszítéseinek növelése

A közösségi médiában jelen van az aktuális trendekkel és technológiákkal való naprakészség egyik fontos szempontja. Még akkor is, ha nem tartja magát technológiai értelemnek, itt van négy platform, amelyhez csatlakoznia kell:

• Facebook: A Facebook a közösségi média minden mekkája. Nemcsak több mint kétmilliárd felhasználót igényel, de remek platform a reklámozáshoz is. Akár egy újonnan felsorolt ingatlant szeretne bemutatni hírcsatornájában, akár szolgáltatásait fizetős hirdetési kampány útján szeretné közvetíteni, a Facebook azért van, hogy megvalósítsa marketing álmait.

• LinkedIn: A LinkedIn az egyik legjobb hely, ahol kapcsolatba léphet az iparág szakembereivel. A folyamatosan frissülő hírcsatorna remek hely új barátok felfedezéséhez és kérdések feltevéséhez.

• Instagram: Ha fiatalabb közönséget szeretne elérni (talán először életkorú otthoni vásárló) , Az Instagram neked szól. Ragaszkodjon kreatívabb oldalához, és hozzon létre egy olyan profilt, amely vizuálisan vonzó azáltal, hogy belső és külső felvételeket tölt fel a nyitott házakból.

• Twitter: Tartsa fent ügyfeleit (és potenciális ügyfeleit). hogy valós időben a Twitter segítségével jusson el az életedre Akár válaszol a követői által feltett releváns kérdésekre, akár leírja utazását, meglepődne azon, hogy mennyit tud mondani mindössze 140 karakterrel.

A kisvállalkozói rendszerek megvalósítása :

Ez az a tipp, ami mindent összeköt. A fenti stratégiák felhasználásával tulajdonképpen a kisvállalkozói rendszereket valósítja meg. A legsikeresebb kisvállalkozások strukturáltak; szigorú folyamatokat követnek, jól definiált stratégiák vannak, cselekvési terveik vannak, amelyek egyértelműen meghatározott célokból származnak, és ami a legfontosabb, az ügyfelek igényeire koncentrálnak. Ne féljen új dolgokat kipróbálni. Csak ügyeljen arra, hogy következetesen tesztelje új folyamatait, hogy maradhasson azon, ami működik, és megsemmisítheti azt, ami nem.

Ne csak az értékesítésre koncentráljon

Míg a ház eladása egy a sikeres ingatlanügynök fő célja, ne tegye a vevőkkel való kapcsolattartás középpontjába. Építsd ki a kapcsolatot a vásárlókkal, hogy ők jól érezzék magukat, és növeljék bizalmukat irántad. Nagyobb eséllyel adja el a házat, ha a vásárlók úgy gondolják, hogy a szívükben érdekeltek, ezért ne csak a ház eladásán álljon a hangsúly.

Mentor keresése

Keressen egy mentort, akinek van tapasztalata az ingatlaniparban, akitől megtanulhatja a ház eladásának folyamatát. Ez lehetővé teszi az ingatlanügyletekkel kapcsolatos dokumentumok megtekintését, amelyek lehetővé teszik, hogy magabiztosabbak legyenek és képesek legyenek önállóan kezelni az ügyleteket. Egyes brókerek olyan képzési programokat kínálnak, amelyek hasznosak lehetnek az új ingatlanügynökök számára tapasztalatszerzéshez.

Használja a megfelelő eszközöket & Technológia

a megfelelő technológia elengedhetetlen az új ügynökök sikeres marketing kampányához. Ügyeljen arra, hogy erősen jelen legyen a közösségi médiában, hogy nagyobb célcsoportot érjen el.Hozzon létre egy weboldalt is a potenciális vásárlók számára, hogy meglátogathassák, hogy vizuálisan bemutassa az elvégzett munkát és az Ön által nyújtott szolgáltatásokat. Ez nagyszerű módja annak, hogy kitűnjön más ügynökök közül, akiknek még több tapasztalata lehet, mint neked.

Összegzés

Számos vonzó tulajdonsága van annak, hogy ingatlanközvetítővé váljon, de az iparágban való sikerhez idő és erőfeszítés szükséges. A magadnak kitűzött célok segítenek eligazodni a siker felé vezető úton, és lehetővé teszik a fejlődésed mérését. Használja a fenti lépéseket üzleti rendszere terveként, és máris előreléphet abban, hogy sikeresebb ingatlanügynök legyen.

Szeretne megtanulni, hogyan lehet kihasználni a valós lehetőségeket a valóságban ingatlanpiac?

Akár vadonatúj vagy az ingatlanok terén, akár néhány üzletet kötött, az új online ingatlanosztályunk mindenre kiterjed, amit tudnod kell az induláshoz. Than Merrill szakértő befektető elmagyarázza a mai ingatlanpiac legjobb ingatlanstratégiáit, amelyek segítenek a jobb pénzügyi jövő felé vezető úton.

Kattintson ide, hogy regisztráljon INGYENES 1 napos ingatlan webináriumunkra, és kezdje el oktatni magát a befektetési lehetőségekről a mai ingatlanpiacon!