A kisvállalkozások tulajdonosai (kiskereskedők) minden nap drasztikus hibákat követnek el, amikor eladják vállalkozásukat, és ezalatt több ezer dollárt veszítenek. Minden kemény munkájuk és hosszú távú befektetésük lefolyik. Ezek a hibák gyakran könnyen elkerülhetők. Vállalkozóként egykor arról álmodoztak, hogy saját vállalkozásukat birtokolják és sikerre teremtsék – hogy sikeres üzleti eladás formájában megszerezzék a jutalmakat. Remek tervnek hangzik! De az eladás nem olyan egyszerű, mint amilyennek látszik.
Vállalkozóként hat vállalkozást építettem és adtam el, köztük autókölcsönzőt, két mini tárolót, és három kiskereskedelmi üzlet. Nemzetközi szakmai előadóként és üzleti tanácsadóként segítek más kisvállalkozások tulajdonosait elérni ugyanezt a sikert.
Íme az öt tippem, amelyek segítenek elkerülni az üzleti eladások buktatóit, a csalódást. , és elveszett pénz.
1. hiba: Nem tervez előre vagy túl sokáig vár az eladásra
A túl hosszú várakozás vagy az előre nem tervezett tervezés okozhat sok cégtulajdonos kihagyja a lehetőségeket. Átlagosan két-négy évbe telik egy kisvállalkozás eladása. Ezért a hosszú távú tervezés kulcsfontosságú minden sikeres üzleti értékesítéshez. A naprakész nyilvántartások, a részletes üzleti előzmények és az értékesítési portfólió mindig kéznél tartásával a tervezése megtérül. Soha nem tudhatod, hogy ez a tökéletes vevő mikor léphet be a vállalkozásodba, és olyan ajánlatot ad neked, amelyet egyszerűen nem utasíthatsz el.
Az utódlástervezés a kiskereskedők jelentős félrelépése. Még ha nincs is hozzátartozó utódja, akkor is úgy gondolkodik, mint az utódlástervező. A sikert elérő embert be kell állítani. Ha látják, hogy ezt már jó ideje tervezi és fontolgatja, és hogy ez nem egy gyors “elég” eladás, akkor az ára sokkal magasabb lesz. Ehhez hozzáteszi a vevő bizalmát a kiskereskedelmi üzletben, ha úgy látja, hogy az eladásra stratégia létezik, és hogy ezt nem a kétségbeesés hajtja.
Hiba 2: Nem találja meg a megfelelő személyt, aki képviseli az üzleti vállalkozását
A sikerhez elengedhetetlen a megfelelő bróker és / vagy tanácsadó megtalálása az üzleti eladásához. Gyakran a cégtulajdonosok mennek az első emberrel, akivel találkoznak listázza vállalkozásukat, és indítsa el a folyamatot. Ez hosszú távon időbe és pénzbe kerülhet. Néhány hónapon belül előfordulhat, hogy nem lát eredményeket, és újra kell folytatnia a keresést. Időbe telik sok bróker meghallgatásával és kereséssel a várható eredmények reális kimenetelével jó irányba haladhat.
Esetemben az első brókerrel jelentkeztem, akivel beszéltem. Úgy tűnt, hogy tökéletes ember az üzletem eladásához. Végül is volt kiskereskedelmi háttere (és ez volt az én iparom), barátságos volt, és a legjobb az egészben, h egy NAGY árcédula. Sajnos túl jó volt, hogy igaz legyen, mert túl sokat kérdezett. Az ár emelésével arra késztette, hogy írjam alá a szerződést, de soha nem hajtotta végre az eladást. Hat elvesztegetett hónap után, még vezetés nélkül is, végül úgy döntöttem, hogy továbblépek. Tanulva a hibámból, további 12 brókert készítettem interjút, mielőtt újabb szerződést kötöttem. Az új brókernek reálisabb volt a megközelítése, és az első hónapon belül elkezdett vezetni.
3. hiba: Úgy gondolja, hogy nem kell önmagát népszerűsítenie vagy piacra dobnia
Ha azt gondolja, hogy a közvetítő minden munkát elvégez az eladásának népszerűsítésében, halálos lehet. Te vagy a legjobb promóter vállalkozásod számára. Ki ismeri jobban az üzletét, mint te? Senki sem motiváltabb, szenvedélyesebb és tájékozottabb a vállalkozásoddal kapcsolatban, mint te. Lehet, hogy egy alkusz tevékenykedik valamilyen tevékenységgel, de fontos, hogy továbbra is népszerűsítse önmagát.
Miután elkeseredtem, hogy a vezetők nem fejlődtek, rájöttem, hogy a saját üzleti eladásom promóterének kellett lennie. De a trükk az volt, hogy az eladást népszerűsítettük anélkül, hogy azt a közösségemben, az ügyfélkörömben és az alkalmazottaimban kihoztam volna. Hogyan fogom ezt megtenni? Hol találok olyan embereket, akik érdekelne az én üzleti típusom megvásárlása?
Miután ötleteltem ötleteket, felfedeztem egy módját ennek megvalósítására. Rájöttem, hogy értékesítési munkatársaim kapcsolatba léphetnek valakivel, aki érdeklődött egy kiskereskedelmi üzlet megnyitása iránt – elmentem a forráshoz. Ismét feltettem magamnak a kérdést: “Mi készteti az értékesítő embereket a cselekvésre?” Pénz! Szóval leültem és írtam egy levelet, amelyben elmagyaráztam, miért és hogyan akartam eladni a sikeres üzletemet üzletet. Felajánlottam egy bónuszt az értékesítési munkatársaimnak, hogy vevőt küldjenek nekem. Azonnal csörögni kezdett a telefon, és több lead érkezett. W Pár héten belül olyan felhajtást váltottam ki, hogy három különböző vevő dolgozott egyszerre az üzlet megvásárlásán.
A kiskereskedelem kemény üzlet – sokkal keményebb, mint az emberek rájönnek.És őszintén szólva, az első számú oka annak, hogy valaki kiskereskedelmi üzletet árul, az, hogy kudarcot vall, nem azért, mert sikeres. Minél többet tervezel az eladásodra, annál jobb árat tudsz elérni. Ne feledje, hogy a leendő vevő nagyon gyanús lesz az Ön értékesítési okával kapcsolatban. Helyezze el tervét és stratégiáját a félelmek kiküszöbölésére. Akárcsak egy erős tervvel kezdte vállalkozását, adjon el egy erős tervvel is.
4. Hiba: túl sokat vagy túl keveset kér az üzlethez
Nagyon magas vagy irreális árcímke beállítása egy vállalkozás számára zsákutcához vezethet. Az a remény, hogy a legjobb dollárt kapja egy olyan vállalkozás számára, amely kevés vagy semmilyen profitot nem termel, egyszerűen rossz üzleti érzéket használ. Vegye figyelembe az iparágat, a hasonló vállalkozásokat, a gazdaságot és a piactérét, amikor árát árazja vállalkozásának.
Másrészt az a vállalkozás, amely nem termel nyereséget, jól járhat üzleten kívüli eladás. Ez a fajta értékesítés azonnali cash flow-t és gyors forgalmat generálhat. Túl sok olyan vállalkozó, aki nem profitál, vagy pénzforgalmi problémája van, kihagyja ezt a csodálatos lehetőséget. Néhány ok, ami miatt kimaradnak, az energia és / vagy a motiváció elvesztéséből fakad, vagy azért, mert esetleg nem akarják beismerni a vereséget vagy a kudarcot. Ne feledje, hogy ez üzlet – ne aggódjon, ha személyesen veszi. Keresse meg vállalkozása számára a legértékesebb lehetőségeket.
Egy másik hiba az, hogy az üzletet túl alacsonyra árazza. A cégtulajdonosok gyakran azért fogják alacsonyra árazni vállalkozásukat, mert kiégtek, betegségben szenvednek, vagy nem kaptak jó tanácsokat. Először végezze el a házi feladatát. Hallgasson brókerekre és tanácsadókra. Kutasson az egyéb üzleti eladásokról, mielőtt mindkét lábbal beugrik.
5. hiba: Eladás rossz személynek
Az első ajánlat megtétele nem biztos, hogy bölcs döntés. Ez nem feltétlenül a legjobb ajánlatod. Vállalkozásának eladása a legjobb dollárért, kevés vagy semmilyen pénz nélkül, hosszabbított szerződéssel együtt az egészet elveszítheti.
Az üzleti értékesítés gyakran elromlik, miután az új tulajdonos átveszi az irányítást. . Az új tulajdonosnak hiányozhat az üzleti tapasztalata, zárt gondolkodású lehet, vagy rossz vezető lehet. A lista folytatódik. A sikeres vállalkozás tulajdonosa könnyűnek tűnik, de a változások változása és a katasztrófa bekövetkezhet. Amikor ez megtörténik, az új tulajdonos végül megszűnik és üres zacskót hagy az előző tulajdonosnál. Szomorú vagyok, amikor azt látom, hogy egy vállalkozás évek óta elbukik az üzleti eladások megítélésének hiánya miatt.
Értékelje a lehetőségeit, és válasszon a legjobb választásból hosszú távra. Kérdezd meg magadtól, hogy ez a legjobb ember, aki megveszi és irányítja az üzletemet? Vagy tudnak-e gyorsan kapcsolatba lépni az ügyfélköremmel és megtanulni, hogyan lehet hatékonyan piacra lépni? Amikor az üzleti eladás a tervek szerint alakul, óriási lehetőséget teremt mind a cégtulajdonosok számára, mind pedig a siker folytatódik. Értékesítés. ” Feltűnt a Vállalkozó, Értékesítés és Értékesítés & Marketing kiválóságban.