Joka päivä pienyritysten omistajat (jälleenmyyjät) tekevät rajuja virheitä myydessään yritystä ja menettävät tuhansia dollareita prosessin aikana. Kaikki heidän ahkera työ ja pitkäaikainen sijoitus menevät viemäriin. Nämä virheet ovat usein helposti vältettävissä. Yrittäjinä he olivat haaveillut omistavansa oman yrityksen ja rakentamalla sen menestykseen – saadakseen palkkiot onnistuneen yritysmyynnin muodossa. Kuulostaa hyvältä suunnitelmalta! Myynnin tekeminen ei kuitenkaan ole niin helppoa kuin se saattaa näyttää.
Yrittäjänä olen rakentanut ja myynyt kuusi yritystä, mukaan lukien autovuokraamo, kaksi minivarastoa, ja kolme vähittäiskauppaa. Autan nyt kansainvälisenä ammattilaispuhujana ja yrityskonsulttina muilla pienyritysten omistajilla saavuttamaan sama menestys.
Tässä on viisi vinkkini, joiden avulla voit välttää yritysmyynnin karhut, pettymykset. ja menetettyjä rahaa.
Virhe 1: Ei suunnittele eteenpäin tai odota liian kauan myydä
Liian pitkä odottaminen tai etukäteen suunnittelematta voi aiheuttaa monet yritysten omistajat menettävät mahdollisuuksiensa. Pienyrityksen myyminen kestää keskimäärin 2–4 vuotta. Siksi pitkän aikavälin suunnittelu on avain onnistuneeseen liiketoiminnan myyntiin. Pitämällä päivitettyä kirjanpitoa, yksityiskohtaista liiketoimintahistoriaa ja myyntivalikoimaa aina käsilläsi, se tekee suunnittelustasi kannattavaa. Et koskaan tiedä, milloin tämä täydellinen ostaja voi käydä yrityksessäsi ja tehdä sinulle tarjouksen, josta et voi kieltäytyä.
Seurantasuunnittelu on vähittäiskauppiaiden merkittävä väärä vaihe. Vaikka sinulla ei olisi sukulaisen seuraajaa, ajattelet silti kuin peräkkäin suunnittelija. Sinun ”menestyvä” henkilö on asetettava menestykseen. Jos he näkevät, että olet suunnitellut ja harkinnut tätä jo jonkin aikaa ja että se ei ole nopea ”minulla on ollut tarpeeksi” myyntiä, hinta on paljon korkeampi. Lisää siihen luottamusta, jonka ostajalla on vähittäiskaupan ostossa, jos hän näkee, että myyntiin on olemassa strategia ja että sitä ei ajeta epätoivosta.
Virhe 2: Ei löydy oikeaa henkilöä edustamaan yritystäsi
Oikean välittäjän ja / tai konsultin löytäminen yrityksesi myynnissä on ratkaisevan tärkeää menestyksellesi. Usein yritysten omistajat menevät tapaamaansa ensimmäisen henkilön kanssa vain listaa heidän yrityksensä ja käynnistä prosessi. Tämä voi maksaa sinulle aikaa ja rahaa pitkällä tähtäimellä. Muutaman kuukauden sisällä et ehkä näe tuloksia ja sinun on mentävä etsimään uudestaan. Ottaa aikaa haastatella monia välittäjiä ja etsiä odotettavissa olevan realistisen lopputuloksen avulla pääset oikeaan suuntaan.
Minun tapauksessani ilmoittautuin ensimmäisen välittäjän kanssa, jonka kanssa puhuin. Hän näytti siltä, että täydellinen henkilö myymään yritystäni. Loppujen lopuksi hänellä oli tausta vähittäiskaupassa (ja se oli minun teollisuuteni), hän oli ystävällinen ja ennen kaikkea hän tuli esiin h SUURI hintalappu. Valitettavasti se oli liian hyvä ollakseen totta, koska hän kysyi liikaa. Korottamalla hintaa hän sai minut allekirjoittamaan sopimuksen, mutta ei koskaan tehnyt myyntiä. Kuuden tuhlaillun kuukauden jälkeen ilman edes lyijyä päätin lopulta siirtyä eteenpäin. Oppiakseni virheestäni haastattelin vielä 12 välittäjää ennen uuden sopimuksen allekirjoittamista. Uudella välittäjällä oli realistisempi lähestymistapa ja hän alkoi tuoda minulle liidejä ensimmäisen kuukauden aikana.
Virhe 3: Ajattelu, että sinun ei tarvitse mainostaa tai markkinoida itseäsi
Ajattelu, että välittäjä tekee kaiken työn myynnin mainostamiseksi, voi olla tappavaa. Olet yrityksesi paras promoottori. Kuka tietää yrityksesi paremmin kuin sinä? Kukaan ei ole motivoituneempi, intohimoisempi ja tietoisempi yrityksestäsi kuin sinä. Välittäjä saattaa saada sinulle aktiviteettia, mutta on tärkeää, että jatkat myös itsesi mainostamista.
Turhautuneena siitä, että liidit eivät kehity, tajusin, että piti olla oman yrityksen myynnin edistäjä. Mutta temppu oli myynnin edistäminen ilman, että saisin sen pois yhteisössäni, asiakaskunnassani ja työntekijöissäni. Kuinka aioin tehdä sen? Mistä löydän ihmisiä, jotka haluaisivat oletko kiinnostunut ostamaan omaa yritystyyppiäni?
Kun keksin ideoita, löysin keinon tehdä tämä. Tajusin, että myyntiedustajani saattavat ottaa ensimmäisen yhteyden jonkun kanssa oli kiinnostunut avaamaan vähittäiskaupan – menin lähteeseen. Jälleen kysyin itseltäni kysymyksen: ”Mikä saa myyntihenkilöt toimimaan?” Raha! Joten istuin alas ja kirjoitin kirjeen, jossa selitettiin miksi ja miten halusin myydä menestyksekästä Tarjoin bonuksen myyntikumppaneilleni lähettämään minulle ostajan. Puhelin alkoi heti soida ja lisää liidejä tuli sisään. W Muutaman viikon sisällä olin luonut sellaisen hyppyn, että minulla oli kolme erilaista ostajaa, jotka työskentelivät yrityksen ostamiseksi samanaikaisesti.
Vähittäiskauppa on kovaa liiketoimintaa – paljon kovempaa kuin ihmiset ymmärtävät.Ja rehellisesti, numero yksi syy siihen, että joku myy vähittäiskauppaa, on se, että se epäonnistuu, ei siksi, että se onnistuu. Mitä enemmän suunnittelet myyntiäsi, sitä paremman hinnan voit saada. Muista, että mahdollinen ostaja on erittäin epäilyttävä syystäsi myyntiin. Pidä suunnitelmasi ja strategiasi paikallasi pelkojen poistamiseksi. Aivan kuten aloitit yrityksesi vahvalla suunnitelmalla, myy se myös vahvalla suunnitelmalla.
Virhe 4: Kysy liikaa tai liian vähän yritykselle
Erittäin korkean tai epärealistisen hintalappun asettaminen yritykselle voi johtaa umpikujaan. Odotus saada paras dollari yritykselle, joka tuottaa vain vähän tai ei ollenkaan voittoa, on yksinkertaisesti huonoa liiketaloa. Ota huomioon alasi, vastaavat yritykset, talous ja markkinapaikka hinnoittellessasi yritystäsi myyntiin.
Toisaalta yritys, joka ei tuota voittoa, voi toimia hyvin liiketoiminnan lopettaminen. Tämän tyyppinen myynti voi tuottaa välitöntä kassavirtaa ja nopeaa liikevaihtoa. Liian monet yritysten omistajat, jotka eivät ole tuottaneet voittoa tai joilla on kassavirtaongelmia, menettävät tämän upean mahdollisuuden. Jotkut syyt, joiden vuoksi he menettävät, johtuvat energian ja / tai motivaation menettämisestä tai siitä, etteivät he halua myöntää tappiota tai epäonnistumista. Muista, että se on liiketoimintaa – älä huoli siitä, että otat sen henkilökohtaisesti. Etsi yrityksellesi arvokkaimmat mahdollisuudet.
Toinen virhe on hinnoittaa yritys liian alhaisella hinnalla. Yritysten omistajat usein hinnoittelevat yritystään alhaisella hinnalla, koska ne ovat palaneet, kärsivät sairaudesta tai eivät saaneet hyviä neuvoja. Tee ensin kotitehtäväsi. Kuuntele välittäjiä ja konsultteja. Tutki muiden yritysten myyntiä, ennen kuin hyppäät molemmilla jaloilla.
Virhe 5: Myynti väärälle henkilölle
Ensimmäisen tarjouksen tekeminen ei välttämättä ole viisas valinta. Tämä ei välttämättä ole paras tarjouksesi. Yrityksesi myyminen alhaisimmalla dollarilla vähällä tai ilman rahaa vähennettynä yhdessä jatketun sopimuksen kanssa voi johtaa siihen, että menetät kaiken.
Yritysmyynti menee usein huonoon tilaan uuden omistajan siirtyessä . Uudella omistajalla ei ehkä ole yrityskokemusta, hänellä on suljettu mieli tai hän voi olla huono johtaja. Luetteloa voidaan jatkaa. Menestyvä yrityksen omistaja tekee sen näyttävän helpolta, mutta muutos ja katastrofi saattavat iskeä. Kun näin tapahtuu, uusi omistaja lopettaa toimintansa ja jättää edellisen omistajan pitäen tyhjää pussia. Minua on surullista nähdä, että yritys epäonnistuu vuosien menestyksen jälkeen, koska yritysmyyntitilanne puuttuu.
Arvioi vaihtoehtosi ja tee paras valinta pitkällä aikavälillä. Kysy itseltäsi, onko tämä paras henkilö ostaa ja hoitaa yritystäni? Vai voivatko he muodostaa yhteyden asiakaskuntaani nopeasti ja oppia markkinoimaan tehokkaasti? Kun yritysmyynti sujuu suunnitellusti, se luo valtavan mahdollisuuden sekä yritysten omistajille että menestys jatkuu.
Debbie Allen on kirjoittanut teoksen ”Häpeämättömien itsemainostajien ja taivaankappaleiden tunnustukset”. Myynti.” Hän on esiintynyt yrittäjyyden, myyntivoiman ja myynnin & markkinoinnin huippuosaamisessa.