Sosiaalinen vaikutus on laaja termi, joka liittyy moniin erilaisiin ilmiöihin. Alla on lueteltu joitain tärkeimpiä sosiaalisen vaikuttamisen tyyppejä, joita tutkitaan sosiaalipsykologian alalla. Lisätietoja on artikkelien tärkeimmissä linkeissä.
Kelmanin lajikkeetMuokkaa
Asennemuutoksessa on kolme prosessia, jotka Harvardin psykologi Herbert Kelman määritteli vuonna 1958 julkaistussa artikkelissa. Journal of Conflict Resolution. Näiden prosessien määrittelemisen tarkoituksena oli auttaa määrittämään sosiaalisen vaikutuksen vaikutukset: esimerkiksi erottaa julkinen vaatimustenmukaisuus (käyttäytyminen) yksityisestä hyväksynnästä (henkilökohtainen vakaumus).
ComplianceEdit
Vaatimustenmukaisuus on toimia, joissa vastataan suotuisasti muiden tarjoamaan nimenomaiseen tai epäsuoraan pyyntöön. Teknisesti vaatimustenmukaisuus on muutosta käyttäytymisessä, mutta ei välttämättä asennetta; yksi voi noudattaa pelkkää kuuliaisuutta tai muutoin päättää piilottaa yksityiset ajatukset sosiaalisten paineiden vuoksi. Kelmanin vuonna 1958 julkaisun mukaan noudattamisesta johtuva tyytyväisyys johtuu hyväksyvän vaikutuksen sosiaalisista vaikutuksista (ts. ihmiset noudattavat odotettuapalkkio tai rangaistuksen välttäminen).
IdentificationEdit
Tunnistaminen on asenteiden tai käyttäytymisen muuttumista jonkun vaikutuksesta jota ihaillaan. Mainokset, jotka tukeutuvat julkkisten suosituksiin markkinoidessaan tuotteitaan, hyödyntävät tätä ilmiötä. Kelmanin mukaan toivottu suhde, johon tunniste liittyy käyttäytymiseen tai asennemuutokseen.
InternalizationEdit
Sisäistäminen on hyväksymisprosessi. joukosta normeja, jotka ihmiset tai ryhmät ovat määrittäneet ja jotka vaikuttavat yksilöön. Yksilö hyväksyy vaikutuksen, koska hyväksytyn vaikutuksen sisältö on luonnostaan palkitseva. Se on yhdenmukainen yksilön arvojärjestelmän kanssa, ja Kelmanin mukaan sisäistämisen ”palkkio” on ”uuden käyttäytymisen sisältö”.
ConformityEdit
Vaatimustenmukaisuus on eräänlainen sosiaalinen vaikuttaminen, johon liittyy käyttäytymisen, vakaumuksen tai ajattelun muutos muiden tai normatiivisten normien mukaiseksi. Se on yleisin ja yleisin sosiaalisen vaikuttamisen muoto. Sosiaalipsykologian tutkimus sopusoinnussa pyrkii erottamaan kaksi lajiketta: informatiivinen yhdenmukaisuus (jota kutsutaan myös sosiaaliseksi todistukseksi tai Kelmanin ”sisäistämiseksi”) ja normatiivinen yhdenmukaisuus (”vaatimustenmukaisuus” Kelmanin termeissä).
vertaispaineen tapauksessa henkilö on vakuuttunut tekevän jotain, mitä hän ei ehkä halua tehdä (kuten laittomien huumeiden ottaminen), mutta jonka hän pitää ”välttämättömänä” positiivisen suhteen ylläpitämiseksi muiden ihmisten (kuten heidän ystäviensä) kanssa. vertaispaineesta johtuu yleensä ryhmään samastumisesta jäsenten tai vaatimusten mukaisuudesta toisten rauhoittamiseksi.
Vähemmistön vaikutusEdit
Vähemmistöön vaikuttaminen tapahtuu, kun enemmistö on vaikuttanut hyväksymään vähemmistön uskomukset tai käyttäytyminen. Vähemmistövaikutuksiin voivat vaikuttaa enemmistö- ja vähemmistöryhmien koot, vähemmistöryhmän johdonmukaisuus ja tilannekohtaiset tekijät (kuten vähemmistön vauraus tai sosiaalinen merkitys). Vähemmistö vaikuttaa useimmiten sosiaalisen informatiivisen vaikutuksen kautta (toisin kuin normatiivinen sosiaalinen vaikutus), koska enemmistö voi olla välinpitämätön vähemmistön mieltymysten suhteen.
Itsensä täyttävä profetiaMuokkaa
Itsensä täyttävä ennustus on ennuste, joka saa itsensä suoraan tai epäsuorasti todeksi uskon ja käyttäytymisen välisen positiivisen palautteen ansiosta. Totuutena julistettu profetia (kun se on tosiasiallisesti väärä) voi vaikuttaa riittävästi ihmisiin joko pelon tai loogisen sekaannuksen kautta, niin että heidän reaktionsa lopulta täyttävät kerran väärän ennustuksen. Tämä termi hyvitetään sosiologi Robert K.Mertonille artikkelista, jonka hän julkaisi vuonna 1948.
ReactanceEdit
Reaktanssi on sellaisen näkemyksen omaksuminen, joka on ristiriidassa sen näkemyksen kanssa, jonka mukaan henkilöä painostetaan hyväksymään, mahdollisesti johtuen käyttäytymisvapauksiin koetusta uhasta. Tätä ilmiötä on kutsuttu myös vaatimustenvastaisuudeksi. Vaikka tulokset ovat päinvastaiset kuin vaikuttaja tarkoitti, reaktiivinen käyttäytyminen on seurausta sosiaalisesta paineesta. On huomattavaa, että vaatimustenvastaisuus ei välttämättä tarkoita riippumattomuutta. Monissa tutkimuksissa reaktanssi ilmenee vaikutuksen tahallisena hylkäämisenä, vaikka vaikutus olisi selvästi oikea.
ObedienceEdit
Tottelevaisuus on sosiaalisen vaikuttamisen muoto, joka johtuu auktoriteetista.Milgram-kokeilu, Zimbardon Stanfordin vankilakokeilu ja Hoflingin sairaalakokeilu ovat kolme erityisen tunnettua kuuliaisuutta koskevaa kokeilua, ja ne kaikki päättelevät, että ihmiset ovat yllättävän tottelevaisia havaittujen laillisten viranomaishenkilöiden läsnä ollessa.
PersuasionEdit
Suostuttelu on prosessi, jossa ohjataan itseään tai toista kohti asenteen omaksumista rationaalisilla tai symbolisilla keinoilla. Robert Cialdini määritteli kuusi ”vaikutusvalta-asetta” : vastavuoroisuus, sitoutuminen, sosiaalinen todistus, auktoriteetti, mieltymykset ja niukkuus. Nämä ”vaikutusvalta-aseet” yrittävät saada aikaan yhdenmukaisuutta suunnatuin keinoin. Vakuutuksia voi esiintyä vetoamalla järkeen tai vetoamalla tunteisiin.
Psykologinen muokkaaMuokkaa
Psykologinen manipulointi on eräänlainen sosiaalinen vaikuttaminen, jonka tarkoituksena on muuttaa muiden käyttäytymistä tai käsityksiä väärinkäyttämisen, petollisen tai aliarvioinnin kautta nded taktiikkaa. Edistämällä manipulaattorin etuja, usein toisen kustannuksella, tällaisia menetelmiä voidaan pitää hyväksikäyttävinä, väärinkäyttävinä, petollisina ja petollisina.
Sosiaalinen vaikutus ei välttämättä ole kielteinen. Lääkärit voivat esimerkiksi yrittää suostuttelemaan potilaat muuttamaan epäterveellisiä tapoja. Sosiaalisen vaikutuksen katsotaan yleensä olevan vaaraton, kun se kunnioittaa vaikuttaneiden oikeutta hyväksyä tai hylätä se eikä ole kohtuuttoman pakottavaa. Kontekstista ja motiiveista riippuen sosiaalinen vaikutus voi olla aliarvioitua manipulointia. / p>
Väärinkäyttö ja hallintaMuokkaa
Väärinkäyttäjien hallitseminen käyttää erilaisia taktiikoita voiman käyttämiseen ja uhrien hallintaan. on hallita ja pelotella uhria tai vaikuttaa heihin tuntemaan, että heillä ei ole tasa-arvoista suhdetta.
PropagandaEdit
Propaganda on tietoa, joka ei ole objektiivista ja on käytetään ensisijaisesti vaikuttamaan yleisöön ja edistämään asialistaa, usein esittämällä tosiseikkoja valikoivasti tietyn synteesin tai käsityksen kannustamiseksi tai käyttämällä ladattua kieltä emotionaalisen eikä järkevän vastauksen tuottamiseksi esitettyyn tietoon. > Hard powerEdit
Kovalla voimalla tarkoitetaan sotilaallisten ja taloudellisten keinojen käyttämistä muiden poliittisten elinten käyttäytymiseen tai etuihin vaikuttamiseen. Tämä poliittisen vallan muoto on usein aggressiivinen (pakko), ja se on tehokkain, kun yksi poliittinen elin määrää sen toiselle, jolla on vähemmän sotilaallista ja / tai taloudellista valtaa. Kova voima eroaa pehmeästä voimasta, joka tulee diplomatiasta, kulttuurista ja historiasta.