Mikä on pitkä pyrstö?
Pitkä pyrstö on liiketoimintastrategia, jonka avulla yritykset voivat saavuttaa merkittäviä voittoja myymällä pieniä määriä vaikeasti löydettäviä tuotteita monille asiakkaille sen sijaan, että myisivät vain suuria määriä pienennettyä määrää suosittuja tuotteita. Termin otti ensimmäisen kerran käyttöön vuonna 2004 Chris Anderson, joka väitti, että vähäisen kysynnän tai pienen myyntimäärän omaavat tuotteet voivat yhdessä muodostaa markkinaosuuden, joka kilpailee tai ylittää suhteellisen harvat nykyiset bestsellerit ja menestystarinat, mutta vain jos myymälä tai jakelukanava on suuri tarpeeksi.
Pitkä pyrstö voi viitata myös vakuutustoiminnan vastuun tyyppiin tai sijoitusportfolioista löytyvään hännän riskiin. Tämä määritelmä käsittelee termin liiketoimintastrategian käyttöä.
Long Tail -strategian ymmärtäminen
Chris Anderson on brittiläisamerikkalainen kirjailija ja toimittaja. tunnettu työstään Wired Magazine. Vuonna 2004 Anderson loi lauseen ”pitkä pyrstö” kirjoitettuaan käsitteestä Wired Magazine -lehdessä, jossa hän oli päätoimittaja. Vuonna 2006 Anderson kirjoitti myös kirjan nimeltä ”Pitkä pyrstö: miksi liiketoiminnan tulevaisuus myy vähemmän”.
Pitkän hännän konseptissa otetaan huomioon vähemmän suosittuja tuotteita, jotka ovat alhaisemmalla kysynnällä. Anderson väittää, että näiden tuotteiden kannattavuus voi todella kasvaa, koska kuluttajat siirtyvät pois päämarkkinoilta. Tätä teoriaa tukee kasvava määrä online-markkinapaikkoja, jotka helpottavat kilpailua hyllytilasta ja mahdollistavat mittaamattoman määrän tuotteita myydään erityisesti Internetin kautta.
Andersonin tutkimus osoittaa, että näiden vähemmän suosittujen tuotteiden kokonaiskysyntä kokonaisuutena voi kilpailla tavallisten tuotteiden kysynnän kanssa. osumien lukumäärä johtavien jakelukanavien ja hyllytilan kautta, niiden alkukustannukset ovat korkeat, mikä heikentää niiden kannattavuutta.Vertailun vuoksi pitkähäntäiset tavarat ovat pysyneet markkinoilla pitkään ja myydään edelleen markkinoiden ulkopuolisten kanavien kautta. Näillä tavaroilla on alhaiset jakelu- ja tuotantokustannukset, mutta ne ovat kuitenkin helposti myynnissä.
Key Takeaways
- Pitkä pyrstö on liiketoimintastrategia, jonka avulla yritykset voivat saavuttaa merkittäviä voittoja myymällä pieniä määriä vaikeasti löydettäviä tuotteita monille asiakkaille sen sijaan, että myisivät vain suuria määriä pienennettyä määrää suosittuja tuotteita.
- Termin keksi ensimmäisen kerran vuonna 2004 tutkija Chris Anderson.
- Anderson väittää, että nämä tavarat voisivat todella lisätä kannattavuutta, koska kuluttajat siirtyvät pois valtavirran markkinoilta.
- Strategian teoriassa kuluttajat ovat siirtymässä massamarkkinoista ostamiseen enemmän kapealla tai käsityöläisostolla.
Todennäköisyys ja kannattavuus pitkällä pyrkimyksellä
Jakelun pitkä pyrstö edustaa ajanjaksoa, jolloin vähemmän yleisten tuotteiden myynti voi tuottaa voittoa pienentyneiden markkinointi- ja jakelukustannusten vuoksi. Pitkä pyrstö tapahtuu yleensä, kun myydään tuotteita, joita ei yleensä myydä. Nämä tavarat voivat tuottaa voittoa pienentyneillä markkinointi- ja jakelukustannuksilla.
Pitkä pyrstö toimii myös tilastollisena ominaisuutena, jonka mukaan suurempi osa väestöstä lepää tuotteen pitkässä pyrstössä. todennäköisyyksien jakautuminen päinvastoin kuin keskittynyt pyrstö, joka edustaa korkeita osumia perinteisistä valtavirran tuotteista, joita tavalliset vähittäiskaupat ovat varastoineet.
Andersonin kuvaama pään ja pitkän hännän kaavio edustaa tutkimuksessaan tätä täydellistä ostomallia. Käsite viittaa yleisesti siihen, että Yhdysvaltain talous todennäköisesti siirtyy massamarkkinatuotannosta markkinatalousostoksiin koko vuosisadan ajan.