Asiantuntijat ovat yhtä mieltä: Jos haluat olla tehokas verkostoituja, älä ajattele, mitä muut ihmiset voivat tehdä sinulle. Sen sijaan keskity siihen, miten voit tarjota heille arvoa. Rakennat vahvempia suhteita, mikä saa yhteytesi todella innokkaaksi suostumuksellesi – mikä tarkoittaa lopulta, että tulet eteenpäin.
Tässä on ongelma. Jos olet nuori, suhteellisen kokematon, uudella toimialalla tai ilman monia yhteyksiä, sinulla ei ole paljon ilmeisiä mahdollisuuksia auttaa muita ulos.
Onneksi osuin äskettäin mahtavalla tavalla antaa ihmisille vauhtia, joka sopii täydellisesti kaikille ammattilaisille, joilla ei ole paljon verkkovaluuttaa (tai ammattilaisille, todella.)
Olen kirjoittanut LinkedIn-suosituksia – ei ihmisille, jotka työskentelevät minulle, vaan ihmisille yläpuolellani.
Miksi
Yleensä esimiehemme kirjoittavat meille suosituksia, ei päinvastoin.
LinkedInin suositukset ovat kuitenkin erilaiset kuin ne, jotka saatat lähettää työhakemuksen yhteydessä. LinkedInissä on täysin hyväksyttävää, että joku alemmista riveistä suosittelee ylempää. Se on todella hyödyllistä suositeltavalle henkilölle, koska se luo kokonaisvaltaisen kuvan hänen työskentelyetiikastaan, johtamistyylistään, taidoistaan ja niin edelleen.
Suosituksen kirjoittaminen esimiehellesi antaa sinulle myös mahdollisuuden kiittää häntä. Meillä ei yleensä ole mahdollisuutta antaa spontaania kiitoksia korkeakouluillemme, ja tämä on täydellinen ei-hankala tapa osoittaa arvostustasi.
Lopuksi se lisää näkyvyyttäsi. Oletetaan, että joku toimialallasi selaa hallinnoijan sivua. Hän lukee (hyvin kirjoitetun) suosituksesi ja napsauttaa profiiliasi. Nyt olet myös hänen tutkaansa.
Kuka
Kenelle ilmoitat suoraan, on ilmeinen valinta. Voit kuitenkin suositella myös pomosi pomoa, osastosi johtajaa, toisen osaston johtajaa – jopa toimitusjohtajaa. Niin kauan kuin olet työskennellyt tarpeeksi läheisessä yhteistyössä tämän henkilön kanssa saadaksesi tarkan ja yksityiskohtaisen kuvan hänen vahvuuksistaan, pätevyydestään ja standardeistaan, sinulla on pätevyys antaa suositus.
Oletetaan, että mietitkö, suosittelisitko Adamia, joka on useita portaita edelläsi yritystikkailla. Jos vuorovaikutuksesi rajoittuu pari sähköpostiin, keskusteluun toimistojuhlissa ja keskinäiseen osallistumiseen joihinkin kokouksiin, et todennäköisesti ole tarpeeksi lähellä. Jos kuitenkin työskentelet hänen alaisuudessa projektissa, olet saanut häneltä koulutusta tai autat häntä laatimaan raportin, hän olisi loistava valinta.
Miten
Haluan, että kaikki suositukseni ovat rehellisiä, harkittuja ja yksityiskohtaisia, joten ennen kuin istun koskaan laatimaan sellaista, otan viikon arvoisia muistiinpanoja. Pohjimmiltaan sen sijaan, että vain ajattelisin: ”Voi, se oli mukavaa”, kun pomoni (tai kuka tahansa, jota suosittelen) tekee jotain, joka tekee minut kiitolliseksi, kirjoitan sen muistiin. Seitsemän päivän kuluttua, tarkistan muistiinpanoni. (Jos joku, jonka kanssa työskentelen harvemmin, pidennän prosessin kahteen viikkoon tai jopa kuukauteen.)
Tässä on esimerkkiluettelo:
- Maanantai: tarjotaan opettaa minulle uuden ohjelmiston käyttöä.
- tiistai: kiitti minua kovasta työstä; vastasi kaikkiin sähköposteihini nopeasti.
- keskiviikko: auttoi minua järjestämään kokouksen, joten Voisin oppia lisää muista osastoista.
- Torstai: Oliko ymmärtäväinen, kun olin myöhässä sisäänkirjautumiseen ja jopa pysyin myöhemmin, jotta hän voisi päättää selittää jotain.
- Perjantai: Kysyi minulta jos halusin silti oppia käyttämään uusia ohjelmistoja.
Tekemällä tämän jotkut trendit yleensä hyppäävät pois. Tämän luettelon perusteella luonnehdin pomoni tukevaksi, sijoittaneeni menestys ja hyvä kommunikointi. Plus, nyt minulla on molemmat erityispiirteet s tuoda esiin ja esimerkkejä väitteideni tueksi. Voisin esimerkiksi kirjoittaa:
Dylan on selvästi kiinnostunut auttamaan minua kasvamaan työntekijänä. Kun yrityksemme alkoi käyttää uutta liidien seurantaohjelmistoa, hän kysyi, haluaisinko hänen näyttävän minulle kuinka sitä käytetään (omana aikanaan!), Koska hän tiesi haluavansa oppia lisää yrityksen myyntipuolelta . Hän tarjoutui myös järjestämään tapaamisen joidenkin myynti- ja markkinointitiimien avainjäsenten kanssa, jotta voisin saada enemmän tietoa heidän rakenteestaan ja tavoitteistaan.
Aina kun minulla on kysyttävää tai huolenaiheita, Dylan vastaa heti – ja jopa seuraa myöhemmin viikolla tai kuukaudella varmistaakseen, että ongelmani on ratkaistu. Hänen kärsivällisyytensä ja halukkuutensa auttaa ovat saaneet minut motivoitumaan tekemään parhaan mahdollisen työn.
Tämä on myös loistava tilaisuus vahvistaa hienovaraisesti jonkun parhaita piirteitä. Jos kiität esimiehesi erinomaisia kuunteluominaisuuksia, on todennäköistä, että hän tulee olemaan erittäin tarkkaavainen, kun seuraavan kerran tulet projektiideon kanssa. Jos kiität yhtiön toimitusjohtajaa sitoutumisesta avoimuuteen, koko henkilöstön kokoukset eivät poistu pian.Varmista vain, että olet rehellinen – et halua kirjoittaa mitään, mikä saa henkilön ajattelemaan: ”Mitä? En tee sitä.”
(Lisää vinkkejä saat tutustumalla viiden minuutin opas upeiden suositusten kirjoittamiseen – olemme sisällyttäneet jopa joitain esimerkkirivejä.)
Loput
Kun olen suunnitellut todella vankka kappale tai kaksi, olen yleensä innokas laittamaan sen LinkedIniin. Tarkistan kuitenkin aina ensin suositeltavan kanssa. Jotkut ihmiset ovat melko nirsoilla siitä, mitä heidän sivuillaan tapahtuu, etkä halua mukavaa elettä tulla faux pasiksi.
Näin pyydän vihreää valoa:
rakas Dylan,
nautin todella työskennellä kanssasi ja haluan osoita arvostustani LinkedIn-suosituksella. Ensimmäinen luonnos on alla. Onko minun syytä ottaa pois tai lisätä? Haluan tehdä mielelläni haluamasi muutokset.
Älä myöskään tunne olevasi velvollinen hyväksymään tämän suosituksen – ymmärrän, jos yrität rajoittaa profiilisi sisältöä!
Missä tahansa kiitos, että olit niin loistava esimies.
Paras,
Aja
Voi tuntua hauskalta pyytää lupaa suosituksen antamiseen, mutta tekemällä niin antaa ihmisille mahdollisuuden räätälöidä suosituksesi heidän henkilökohtaisen tuotemerkkinsä mukaan – ja helppo tapa, jos he eivät halua suositustasi ollenkaan. (Minulle ei ole koskaan tapahtunut, mutta ihmiset sanovat aina arvostavansa, että minulta kysytään.)
Kun olet saanut haluamasi asiat tai joitain muokkauksia, olet valmis lataamaan!
Olen käyttänyt tätä tekniikkaa tehdäksesi jotain hyödyllistä ihmisille, joilla on paljon enemmän voimaa, vastuullisuutta ja näkyvyyttä kuin minä. Yritätkö sitä? Kerro minulle Twitterissä!