Ostan paljon autotallimyynnissä. Olen luultavasti käynyt satoissa heissä vuosien varrella, ja olen oppinut kokoamaan ne nopeasti kertomaan, onko tietty myynti hyvä vai ontto, ennen kuin ryhdyn lajittelemaan kaikkea. Ja minulle yksi suurimmista punaisista lipuista etsii myyntiä eikä näe hintalappuja missään tuotteessa.
Hintalappujen puute kertoo minulle heti useita asioita. Ensinnäkin tätä myyntiä harjoittava henkilö ei ole tehnyt siihen paljon vaivaa, mikä tarkoittaa, että tavarat ovat todennäköisesti huonosti järjestettyjä ja esitetty myös. Toiseksi, vaikka onnistuinkin kaivamaan kasa läpi ja löydän jotain, mitä haluan ostaa, minun on etsittävä joukosta talon omistajaa vain selvittääkseen, mitä se maksaa.
Ja kolmanneksi, omistaja ei luultavasti ole ajatellut todellisia hintoja. Kun lopulta löydän heidät, on hyvät mahdollisuudet lainata minulle niin korkea hinta, etten olisi koskaan edes harkinnut sen ostamista, jos olisin tiennyt etukäteen. Sen sijaan, että sietäisin kaikkia näitä hässäkkää, ohitan myynnin yleensä kokonaan.
Sinulla ei voi olla menestyksekästä autotallimyyntiä, jos ajaat asiakkaita pois korkeilla tai epäselvillä hinnoilla. Tämän ongelman välttämiseksi sinun on tehtävä kaikki hinnat näkyviksi etukäteen – ja näiden hintojen tulisi olla riittävän houkuttelevia houkuttelemaan ostajia avaamaan lompakkonsa.
Tuotteiden hinnoittelu autotallimyynnissäsi
Jokainen kauppias rakastaa alennusta, ja se pätee kaksinkertaisesti autotallien ostajiin. Siksi he ovat halukkaita viettämään tuntikausia viikonloppuistaan ajamalla maileja lupaavaan myyntiin tai pyyhkimään paikallista naapurustoa jalkaisin parhaiden tarjousten saamiseksi.
Joten vaikka autotallissasi on monia tapoja myynti houkuttelevammaksi – oikeasta opasteesta runsaaseen pysäköintiin – hintalipulla on merkittävin vaikutus todelliseen myyntiin. Tavaroiden hinnoittelu selkeästi, samalla kun jätät tilaa myös kaupankäynnille, voi tarkoittaa eroa sen välillä, että sotku muutetaan käteiseksi ja sinun on kaikki kuljetettava takaisin ullakolle.
Tunne tavoitteesi
Ennen kuin päätät miten hinnoitella kauppatavarasi, ajattele pihamyynnin tarkoitusta. Jos yrität pudottaa kotiasi – esimerkiksi siksi, että valmistaudut muuttamaan tai varaat tilaa uudelle perheenjäsenelle -, sinun tavoitteena on selvittää mahdollisimman paljon tavaraa. Voit saavuttaa tämän tavoitteen helpoimmin hinnoittelemalla tavarat likaa halvalla – ei pelkästään selvästi vähittäishintojen, vaan myös säästökaupan ja kirpputorin hintojen alapuolella.
Jos päätavoitteesi on kuitenkin ansaita ylimääräistä rahaa , niin tavaroiden hinnoittelu on hieman hankalampaa. Haluat laskuttaa enimmäismäärän, jonka ostajat ovat valmiita maksamaan, mutta samalla on vältettävä ostajien jahtaamista liian korkeilla hinnoilla. Jos haluat kävellä tällä hienolla viivalla, sinun on tutkittava, mitkä hinnat ovat tyypillisiä alueellasi.
Tarkista hinnat verkossa
Älä tee virhettä määritellessäsi pihasi myyntituotteille hintoja. miettiä, mitä ne merkitsevät sinulle. Pihanmyynnin ostajat eivät välitä siitä, että maksoit alun perin 200 dollaria suunnittelijavaatteesta tai että nämä kiinalaiset teekupit olivat häälahja Iso-tädiltäsi Louiselta. Heidät välittää vain siitä, onko hinta heille edullinen.
Löydä hinnat, jotka ostajat ovat valmiita maksamaan, tekemällä tutkimusta. Jos kyseessä ovat arvokkaat tuotteet, kuten vintage-vaatteet tai huonekalut, tarkista Craigslistin ja eBayn kaltaisten sivustojen luettelot nähdäksesi, mitä hintoja vastaavat tavarat hakevat. Jos sinulla on todella kalliita tuotteita, kuten antiikkia tai koruja, saattaa olla syytä maksaa, että ne arvioidaan ennen hinnan asettamista.
Älä kuitenkaan oleta, että voit myydä arvoesineitäsi niiden markkinahintaan autotalli-myynti, josta kaikki etsivät tarjousta. Harkitse sen sijaan eBay-luettelon tulostamista jostakin vastaavasta ja teippaamalla se halvemmalla kauppatavarallesi osoittamaan ostajille, että he saavat paljon. Jos sinulla on pala, joka on merkittävän rahamäärän arvoinen, pidä sitä myynnissä ja yritä myydä se verkossa, jossa sinulla on paremmat mahdollisuudet saada kohtuullinen hinta.
Tarkista paikalliset myyntihinnat
Real Simple- ja The Spruce -oppaiden mukaan käytettyjen tuotteiden hinnat vaihtelevat suuresti alueittain. Jos et ole tottunut ostamaan autotallimyynnistä itse, pieni partiomatka voi auttaa sinua selvittämään, mihin hintoihin alueesi pihakaupan ostajat ovat tottuneet. Tutustu verkkosivustoihin, kuten Yard Sale Search ja Yard Sale Treasure Map, löytääksesi paikallista myyntiä ja nähdäksesi, mitä he veloittavat tuotteista, jotka ovat samanlaisia kuin sinun on myytävä. Vierailu muutamassa paikallisessa säästökaupassa voi tarjota myös hyödyllistä älykkyyttä.
Jos et löydä joitain kauppatavaroitasi paikallisista myyntitavoista, hyvä nyrkkisääntö on, että veloitat enintään neljännes – kolmasosa samankaltaisen tuotteen kustannuksista uuden ostamiseksi. Tämä sääntö vaihtelee kuitenkin sen mukaan, mitä myyt.Real Simple-, The Spruce- ja Angies List -lehtien mukaan jotkin tiettyjen tuotteiden vertailuhinnat ovat:
- Vaatteet. Aikuisten vaatteet myydään tyypillisesti 3 – 5 dollaria kappaleelta. Uusia vaatteita, joiden tunnisteet ovat edelleen päällä, voidaan kuitenkin myydä enemmän. Talvitakit ja takit ovat myös kalliimpia, 5-15 dollaria kukin, raskaat talvitakit ja suunnittelijatakit hinnoitellaan kohti huippua. Varovasti käytetyt vauvanvaatteet voivat olla 1–3 dollaria kappaleelta tai 25–50 senttiä kappaleelta, jos niitä käytetään.
- Asusteet. Aikuisten kenkiä voi myydä hintaan 3-10 dollaria per pari, riippuen tuotemerkistä ja niiden kunnosta. Vauva- ja taaperoikäisten kenkien arvo ei todennäköisesti ole yli 1 tai 2 dollaria. Pukukorut myydään tyypillisesti 50 sentistä 2 dollariin kappaleelta.
- Kirjat. Kovakantisia kirjoja myydään yleensä noin 1 dollaria – ehkä 2 dollaria painavammille teoksille. Nidot ovat halvempia, 25-50 senttiä kukin. Voit kuitenkin veloittaa enemmän suurista sohvapöydän kirjoista tai harvoista kirjoista, jotka houkuttelevat keräilijöitä.
- Levyt. Vinyylilevyistä, joita kerran pidettiin passeina, on nyt tulossa jälleen keräilykohteita. Voit hinnoittaa ne hintaan noin 2 dollaria kullekin tai useammalle harvinaisille ja erinomaisessa kunnossa oleville levyille. Voit myös kokeilla nyrkkeilyä ja myydä niitä paljon, varsinkin jos ne ovat vanhempia tyyppejä, kuten 45-vuotiaita.
- Muu media. CD- ja DVD-levyjä, jotka edelleen lasketaan nykyaikaiseksi tekniikaksi, voidaan myydä 3–5 dollarilla. Kasettinauhat ja VHS-nauhat, jotka ovat periaatteessa vanhentuneita, eivät todennäköisesti myy yli 1 dollaria.
- Elektroniikka. Elektroniikka ja tietokonelaitteet noudattavat yleensä kolmanneksen sääntöä. Uudet gadgetit alkuperäisessä pakkauksessaan voivat kuitenkin myydä jopa puolet niiden vähittäishinnasta.
- Huonekalut. Huonolaatuiset kappaleet, kuten pahoinpitelyt tai Ikea-huonekalut, voivat olla kooltaan 5-30 dollaria koosta ja kunnosta riippuen. Tukevat, käyttövalmiit huonekalut todennäköisesti hakevat kolmanneksen vähittäismyyntihinnastaan. Se voi olla 150-300 dollaria sohvalle, 50-100 dollaria sohvapöydälle tai 25-150 dollaria ruokapöydälle. Voi kuitenkin olla syytä hinnoittaa ne alhaisempaan hintaan, jos todella haluat niiden pois talostasi.
- Sisustus. Pienet koristeosat, kuten tyynyt ja maljakot, myyvät yleensä 2-7 dollaria koosta ja kunnosta riippuen. Seinätaide ja peilit voivat olla arvokkaampia: jopa 10 dollaria pienille ja jopa 100 dollaria suurille. Hyvässä kunnossa olevien työvalaisimien tulisi olla 5–10 dollaria.
- Pöytäesineet. Tavallisia ruokia myydään noin 1-3 dollaria kappaleelta. Kiina on arvokkaampi, 1-10 dollaria per ruokalaji. Jos myyt astiat sarjoina, kahdeksanpalasarja voi noutaa 5-30 dollaria. Täydellisen hopeasarjan arvo on 3–5 dollaria, mutta yksittäisten kappaleiden arvo on vain noin 25 senttiä.
- Antiikkia. Kaikenlaiset antiikkiesineet – huonekalut, taloustavarat, astiat – ovat erityistapaus. Toisin kuin useimmat käytetyt tavarat, antiikkiesineet voivat myydä piha-alueella niiden täyden markkina-arvon, joka on usein 100 dollaria tai enemmän. Antiikki on syytä arvioida etukäteen. Tarkista ainakin niiden arvo eBayssa selvittääkseen, miten ne hinnoitellaan.
- Keittiölaitteet. Keittiökoneet, kuten tehosekoittimet ja monitoimikoneet, voivat myydä jopa kolmanneksen vähittäismyyntihinnastaan. Pienemmät keittiövälineet, kuten sitruunanpuristimet tai vispilät, voivat maksaa 1–5 dollaria, alhaisemmat hinnat hämäremmille laitteille, joita vähemmän ostajia haluaa.
- Lelut ja pelit. Lasten lelut ovat tyypillisesti halpoja pihamyynnissä – välillä 1 ja 3 dollaria niiden kunnosta riippuen. Pelien osalta se riippuu tyypistä. Vanhat standbyt, kuten tammi tai Monopoly, eivät todennäköisesti ole arvoltaan yli 1 dollari kukin. Sähköiset pelit ja huippuluokan lautapelit, kuten Gloomhaven ja Scythe, jotka voivat maksaa yli 80 dollaria uudesta, voivat kuitenkin maksaa vähintään 5 dollaria. Ja todella vintage-pelit, joita voidaan pitää lähes antiikkiesineinä, voivat mennä paljon enemmän niiden eBay-myyntihintojen perusteella.
Hintatuotteet selvästi
Jotta hinnat olisivat selkeät asiakkaillesi, merkitse kukin tuote erikseen tunnisteella, joka näyttää selvästi hinnan. Etikettien asettaminen jokaiselle myynnissä olevalle tuotteelle voi tuntua paljon työltä, mutta se säästää ongelmia itse myyntipäivänä. Ilman selkeitä tarroja vietät suurimman osan päivästä ostajien kyselyihin siitä, mitä asiat maksavat.
Samasta syystä vastustaa halua säästää itseäsi käyttämällä värikoodattuja tarroja hinta. Jos käytät sinistä 25 senttiä, vihreää 50 senttiä, keltaista 1 dollaria ja niin edelleen, sinun ei tarvitse kirjoittaa kaikkia hintoja käsin, mutta sinun on annettava toistuvia kysymyksiä ostajilta merkintöjen merkityksestä . Vaikka teet kaavion osoittamaan, mitä kukin väri edustaa, useimmat asiakkaat eivät pysty pitämään sitä päähänsä ja yksinkertaisesti palaavat sinuun toistuvasti tiedustelemaan hintoja. Pitkällä aikavälillä säästät työtäsi kirjoittamalla hinnan kaikelle.
Sijoita kukin hintalappu paikkaan, josta se on helppo nähdä.Jotkut autotallien myyntiasiantuntijat suosittelevat kirkkaanvärisiä hintatarroja, koska ne ovat huomiota herättäviä ja helppokäyttöisiä, kun taas toiset pitävät tavallista naamaria, koska se on halvempaa. Haluan tehdä kompromisseja käyttämällä sinistä maalariteippiä, joka on halvempi kuin yksittäiset tarrat ja silti helppo havaita. Sillä on myös se etu, että se on helppo poistaa puhtaana, mikä on erityisen tärkeää herkille pinnoille, kuten paperi ja pahvi.
Jos sinulla on paljon samanlaisia tuotteita, jotka haluat myydä samalla hinnalla, se on hienoa ryhmitellä heidät pöydälle yhdellä merkillä, joka sanoo: ”Kirjat: 1 dollari kukin.” Tämäntyyppinen ryhmähinnoittelu toimii parhaiten pienille esineille, jotka on helppo tunnistaa, kuten kirjoille, CD-levyille, kengille, teekuppeille tai vauvanvaatteille. Voit jopa kannustaa ostajia ostamaan enemmän tarjoamalla irtotavarahintoja, kuten kuusi kirjaa 5 dollaria.
Jos kuitenkin odotat ostajien ostavan tuotteita yksittäin, on parasta hinnoittaa ne tällä tavalla. On houkuttelevaa säästää itseäsi ryhmittelemällä joukko etuyhteydettömiä tuotteita pöydälle, jonka etiketissä lukee ”5 dollaria”. jokainen ”, mutta tämä strategia voi helposti palata. Pihamyynnissä asiat liikkuvat koko päivän, ja 5 dollarin esine voi päätyä joko 10 dollarin pöydälle, jossa kukaan ei ota sitä huomioon, tai 1 dollarin pöydälle.
Vaikka sinäkin Muista, että sen piti alun perin olla 5 dollaria, ostajat, jotka ajattelivat saavansa uskomattoman sopimuksen, todennäköisesti häiritsevät, kun paljastat todellisen hinnan. Vielä pahempaa on, että salakavalat ostajat voisivat tarkoituksella siirtää esineitä 10 dollarin pöydästä 1 dollarin pöytiin toivoen saavansa ne halvemmalla kuin mitä ne ovat arvoisia. Yksittäisten hintatarrojen sijoittaminen kaikkeen välttää ongelman.
Vikojen tekijä
Jos kaikessa, mitä aiot myydä, on puutteita, joista ei tule hyvää puhdistus, kuten halkeama tai siru maalissa, älä yritä peittää niitä. Autotallikaupan ostajat ovat taitava osa, ja jos he huomaavat, että yrität vetää heille nopeaa, se saattaisi estää heidät kokonaan myynnistä.
Laita sen sijaan esineelle etiketti, joka kuittaa virhe, kuten ”lamppu ei toimi”, ja hinnoita se vastaavasti. Ostajat arvostavat rehellisyyttäsi, ja muutamat pienet (tai jopa suurimmat) puutteet eivät estä kiihkeitä DIY-valmistajia.
Ole joustava hinnoista
Tunnisteelle lisäämäsi hinta ei välttämättä ole hinta, jonka sinun pitäisi odottaa ostajien maksavan. Autotallin myynti-ostajat ovat ihmisiä, jotka rakastavat kauppaa, eivätkä he ole ujo yrittämään neuvotella alhaisempi hinta.
Voit ottaa huomioon tämän taipumuksen säätää asettamalla alkuperäiset hinnat vain hieman korkealle puolelle. Tämä lähestymistapa voi kuitenkin palata, jos otat sen liian pitkälle. Kaikki ostajat eivät halua neuvotella, ja jotkut vain kävelevät pois jotain, joka näyttää ylihinnoitellulta.
The Spruce mukaan hyvä kompromissi on asettaa tarran hinta 15%: sta 20%: iin yli e vähintään hyväksyä. Se on tarpeeksi matala, jotta vältetään ostajien pelotteleminen, mutta riittävän korkea antamaan heille mahdollisuuden käydä kauppaa. Jos hinnoitat jotain hintaan 6 dollaria, kun hyväksyt 5 dollaria, ostajat, jotka tarjoavat sinulle 5 dollaria, tuntevat olevansa sopineet alennuksen, ja saat silti haluamasi hinnan.
Saattaa kuitenkin olla olla muutama tavara, jolla haluat mieluummin ilmoittaa todellisen hinnan kuin jättää tilaa liikkeelle. Esimerkiksi, jos sinulla on harvinainen tietue, jonka tiedät voivan noutaa 20 dollaria eBayssa, voit ilmoittaa, että tiedät sen olevan 20 dollarin arvoinen, etkä hyväksy vähemmän. Lisää tällöin etikettiin sana ”yritys”, kuten ”20 dollarin yritys”, jotta ostajat eivät tuhlaa aikaa ja sinun yrittäessään neuvotella.
Päivän kuluessa sinä todennäköisesti nähdä alkuperäisen tulvan ostajat hitaasti virtaamaan. Kun näin tapahtuu, harkitse hintojen pudottamista – paitsi hyväksymällä alhaisempia tarjouksia, myös todellisissa tunnisteissa – jotta tuotteesi tekisi houkuttelevammaksi. 5 dollarin saaminen astiasarjasta ei tietenkään ole yhtä hyvä kuin 10 dollarin saaminen, mutta se on parempi kuin ei mitään.
Onko sinulla ilmainen laatikko
Jos sinulla on joukko pieniä tavaroita tiedät ettei tuo paljon rahaa, miksi et vain antaa heidät pois? Kasaa kaikki nämä tuotteet yhteen laatikkoon ja merkitse se ”Ilmaiseksi” isoilla, lihavoiduilla kirjaimilla. Pelkkä sanan ”vapaa” näkeminen herättää ihmisten huomion, mikä voi vetää heidät sisään, vaikka he yleensä ohittaisivatkin myynnin pysähtymättä. Kun he ovat pysähtyneet, heillä on paremmat mahdollisuudet tarkistaa myös muut kauppatavarasi, ja nämä lisämyynnit voivat enemmän kuin korvata kourallisen nikkeleitä ja dimejä, jotka olet ehkä onnistunut saamaan ilmaisista tavaroistasi.
Pienet lasten lelut, kuten pikaruokaruokien mukana tulevat, ovat erinomaisia ehdokkaita ilmaispakettiin. Ne eivät muutenkaan ole paljon arvoisia, ja ne herättävät lasten huomion, joilla ei ole rahaa kulutettavaksi. Kun he näkevät lastensa tekemän beelineä leluille ilmaisessa laatikossa, vanhemmat ovat taipuvaisempia pysähtymään ja tarkistamaan loput myynnistä.
Tiimityöskentely
Autotallikaupan pitäminen on paljon työtä.Kaappien tyhjentäminen, myynnin mainostaminen, tavaroiden hinnoittelu, asettaminen pöydille ja siivoaminen vie tunteja. Jos sinulla ei ole niin paljon myytäviä asioita tai jos sinulla ei ole paljon arvokkaita tuotteita, myynti ei todennäköisesti tuo tarpeeksi rahaa, jotta se olisi vaivan arvoinen. Esimerkiksi, jos vietät 15 tuntia piha-aloitusmyyntiin ja ansaitset vain 15 dollaria, kaikki työsi ansaitsevat vain yhden dollarin tunnissa – selvästi alle minimipalkan.
On kuitenkin tapa muuttaa tämä yhtälö. Jos ystävälläsi tai naapurillasi ei myöskään ole tarpeeksi tavaraa myynnin tekemiseksi kannattavaksi, voit yhdistää ja pitää yhden myynnin. Jakamalla sekä työn että rahat, voit nostaa tuntitulosi kunnioitetulle tasolle.
Muita yhteisen autotallimyynnin etuja ovat:
- Lisää Merkittävä myynti. Yhdistämällä tavarat voit saada suuremman myynnin, joka houkuttelee todennäköisemmin asiakkaita. Se näyttää tieltä houkuttelevammalta, ja sinulla on enemmän kauppatavaraa houkutellaksesi ostajia mainoksissasi.
- Tunnisteiden yhdistäminen. Työskentelemällä yhdessä voit seurata myyntiä vuorotellen. Tämä antaa jokaiselle teistä mahdollisuuden pitää taukoja huolimatta siitä, että joku tekee hyvät tavarat.
- Taitojesi yhdistäminen Jos et ole hyvä neuvotteluissa, mutta ystäväsi on, anna heidän ottaa kaikki kauppatavarat. Voit olla vastuussa muista tehtävistä, kuten muutosten tekemisestä.
- Yritys. Autotallin myynti voi olla tylsää. Sinun on istuttava ulkona koko päivän valvomalla myyntiä, jopa kuivien loitsujen aikana, kun asiakkaita ei ole jutella. Kun pidät myyntiä kaverisi kanssa, voit pitää toisensa yrityksen koko päivän, ja aika näyttää kuluvan nopeammin.
Yhteismyynnin pitäminen vaikeuttaa kuitenkin myös hinnoittelua. Sinun on seurattava, mitkä tavarat ovat, joten niiden tuomat rahat menevät oikealle henkilölle.
Helpoin tapa tehdä se on käyttää värikoodattuja hintatarroja. Voit esimerkiksi laittaa sinisiin tarroihin kaikki tavarat ja punaiset tarrat ystäväsi. Aina kun myyt jotain, irrota hintatarra ja kiinnitä se paperille. Myynnin lopussa voit laskea yhteen sinisen ja punaisen tarran kokonaisarvon ja jakaa tulosi sen mukaan.
Joskus ystävä tai sukulainen ei voi todella auttaa sinua myynnissäsi, mutta haluaa edelleen osallistua siihen. Se on hieno, koska lisätuotteet lisäävät myyntiäsi ja lisäävät sen vetovoimaa.
Jos kuitenkin olet tässä tilanteessa, varmista, että saat hinnat kaikesta, mitä he ovat antaneet. Ostaja, joka kysyy hintaa, ei halua seistä siellä ja odottaa, kun yrität kiihkeästi saada ystäväsi puhelimeen. Kysy kaveriltasi sekä ehdotettu hinta että vähimmäishinta, jonka he hyväksyvät, jotta tiedät mitä sanoa ostajille, jotka haluavat käydä kauppaa.
Lopullinen sana
Vaikka sinun autotallien myynti on möly menestys, on erittäin epätodennäköistä, että jokainen pöytäsi kohde myydään. Jos et halua vetää jäännöksiä takaisin sisälle ja säilyttää niitä seuraavaan myyntiin asti, tarvitset jonkin muun suunnitelman niiden hävittämiseksi.
Jos sinulla on arvokkaita tavaroita, jotka eivät löytäneet ostajan, voit yrittää myydä niitä verkossa. Jos et kuitenkaan välitä rahasta ja haluat vain tämän roskan pois talostasi, on helpompi antaa se pois. Monet hyväntekeväisyysjärjestöt, kuten Goodwill ja Vietnam Veterans of America, hyväksyvät käytettyjen vaatteiden ja käytettyjen huonekalujen lahjoitukset. Muut asiat voivat löytää uuden kodin paikallisen Freecycle-ryhmän kautta.
Autotalli-myynti voi auttaa sinua muuttamaan ei-toivotut roskapostit tervetuliaisrahaksi. Hinnoittelemalla tavaraoikeutesi ja esittelemällä sen houkuttelevalla tavalla voit päättää päivän enemmän jälkimmäisillä ja vähemmän entisillä.
Kuinka paljon olet valmis maksamaan tavaroista autotallihuoneessa? Käveletkö pois myynnistä, jossa hinnat ovat liian korkeat?