Minulla on onnistunut, jos:
- 30 päivän tarkastuskokouksessa myyntipäällikön kanssa he voivat kysyä minulta tuotevalikoimaani kuten potentiaalinen kumppani ja voin vastata heidän kysymyksiinsä.
Tässä vaiheessa uudessa roolissasi, ennen kuin siirryt eteenpäin 60 päivän ja 90 päivän jaksoille, on tärkeää ajoittaa kokous myyntipäällikön kanssa käymään läpi onnistumiset ja mahdolliset ongelmat. 30 päivän aikana.
Tämän kokouksen mainitseminen puhuessasi 30, 50, 90 päivän suunnitelmastasi osoittaa, että sinulla on korkea omavastuu, mikä on houkutteleva palkkaava ominaisuus myynnin johtamiselle.
Sothats ensimmäisten 30 päivän aikana. Voit siirtyä seuraavaan 60 ja sitten 90: een.
60 päivää
Tämän toisen kuukauden aikana vietät paljon enemmän aikaa kentällä tai puhelimessa potentiaalisten kumppaneiden kanssa.
Keskity markkinoiden ja tuotteiden ymmärtämiseen korkealla tasolla. Ei ole väliä mitä myyt, 60 päivän upotuksen jälkeen sinun tulisi tuntea se sisältä ja ulkoa.
Sinun tulisi suunnitella viettää aikaa nykyisten kumppanien kanssa missä sopiva, mutta sinun pitäisi todella ryöstää rooliasi pelaaminen työtovereiden kanssa ja varjostaminen muille edustajille oppiaksesi 20% myyntiprosessistaan, joka antaa heille 80% heidän tuloksistaan.
Kaiken sanotun perusteella tässä on joitain menestyskriteereitä, jotka voit sisällyttää myyntisuunnitelmaasi . Tässä vaiheessa jotkut niistä ovat pakollisia, toiset riippuvat roolistasi, kokemuksestasi ja lennolle pääsystä –
- Aloitettiin vähintään 5 johtimen kehittäminen – PAKOLLINEN.
- olet varjostanut yrityksen kahta parhaan edustajan edustajia – PAKOLLINEN.
- Avaintuotteiden korkean tason tuntemus – PAKOLLINEN.
- Suoritettu roolipeli-istuntoja muiden myyntiammattilaisten kanssa tiimissä.
- ovat osallistuneet myyntikokoukseen lisäämällä keskusteluun lisäarvoa.
- Suoritettu kaikki suoritettavat muodolliset myynnit aluksella tai koulutukset.
Tiedän, että käsittelemme täällä paljon maata, mutta älä huoli, aion kertoa, mistä saat mallin, joka auttaa sinua kokoamaan tämän kaiken yhteen, yksinkertaisesti ja nopeasti.
90 päivää
Nyt olemme 90 päivää ja suunnitelmasi tässä vaiheessa sinun pitäisi olla valmis nousemaan maahan. Tämä tarkoittaa, että sinulla on optimoitu etsintäluettelo ja sinulla on jalkasi ovella vähintään pari potentiaalista uutta avaintiliä.
31-90 päivän suunnitelmasi kertoo, mitä aiot tehdä lepoaikasi tässä erityisessä myyntiroolissa.
Tässä vaiheessa voit tehdä väärin vain muutamia asioita, jotka voivat estää suunnitelmasi olla mielessä puhaltaa vuokrausmyynnin johtajalle. hetkessä. Jos sekoitat jonkin näistä pisteistä, kaikki tähän mennessä tekemäsi kova työ saattaa olla turhaa, joten pysy ajan tasalla.
Liota 90 päivän tapaaminen myyntipäällikön kanssa. Sinun tulisi valita 3-4 seuraavista menestyskriteereistä: keskustele heidän kanssaan –
- Selkeä ja optimoitu etsintäluettelo käytössä – PAKOLLINEN.
- Päiväohjelma on laadittu etsimään, seuraamaan ja pysymään kaiken muun päällä – PAKOLLINEN.
- Vahva joukkueen jäsen – PAKOLLINEN.
- Minulla oli vähintään yksi kierros palautetta suorituskyvystä myyntipäälliköltä.
- Suljettu ainakin pari sopimusta ilman liikaa lastenhoitoa muilta.
- Jalka ovessa pari jännittävää avaintiliä.
Jos meillä on se, se on perussuunnitelmasi 30 60 90 päivää.
Vaihe 4 – Korjaa yleiset 30 60 90 päivän myyntisuunnitelman virheet
Nyt, ennen kuin jaan mallin, joka tekee tämän yhdistämisen jähmettymättömäksi, mikä puolestaan lisää huomattavasti mahdollisuuksia hankkia unelmamyyntityösi, on muutamia asioita, joita on vältettävä 30, 60, 90 päivän suunnitelmallasi –
- Täytyy sisällyttää menestysmittauksia – Vaikka et ehkä halua antaa lupauksia, joita et voi täyttää, ei ole erityisiä tapoja mitata menestystäsi, mutta punainen lippu vuokraavalle myyntipäällikölle. Menestyneet myyntihenkilöt ovat valmiita sijoittamaan rahansa suuhunsa. Joten varmista, että sisällytät mitattavissa olevat onnistumiskriteerit koko suunnitelmaasi.
- Vältä epäselvää suunnittelua – tarkenna suunnittelua. Jos kaikki on toivottavaa, kuiva, voit työskennellä sen perusteella, eikä se myöskään herätä luottamusta potentiaaliseen uuteen myyntijohtajuuteen.
- Myyntipäällikön puute – Aivan kuten seuraaminen ylöspäin on avain sopimusten voittamiseen, se on yhtä tärkeä itsensä parantamiseksi. Varmista, että aiot suunnitella kokouksia myyntipäällikön kanssa 30, 60 ja 90 päivän pisteissä, jotta voit tarkistaa edistymisesi.
Myyntisuunnitelman malli
Joten siellä meillä on se!Löydät alla olevan linkin PDF-tiedostoon, joka opastaa sinut tämän prosessin läpi –
30 60 90 päivän suunnitelman malli
(Napsauta hiiren kakkospainikkeella ja valitse ”Tallenna nimellä” ladataksesi mallin)