Täydentävät tuotteet ovat tuotteita, joita käytetään yhdessä.
Esimerkkejä
- DVD-soitin ja DVD-levyt niiden toistamiseksi.
- Tennispallot ja tennismaila.
- Matkapuhelimet ja matkapuhelinhyvitys puhelujen soittamiseen.
- iPhone ja iPhonen kanssa käytettävät sovellukset.
- Bensiini ja auto.
Täydentävät tavarat ja kysynnän ylimääräinen joustavuus
Täydentävillä tavaroilla on negatiivinen kysynnän ristijousto. Jos yhden tavaran hinta nousee, molempien täydentävien tuotteiden kysyntä laskee. Mitä läheisemmin tuotteet ovat yhteydessä toisiinsa, sitä suurempi on kysynnän ristijousto.
Jos ne ovat heikkoja täydentäviä tavaroita, kysynnän ristijousto on alhainen. Esimerkiksi, jos teen hinta nousee, sillä on vain marginaalinen vaikutus teen kysynnän ja maidon kulutuksen vähentämiseen.
Jos Android-puhelinten hinta kuitenkin nousee, se vaikuttaa negatiivisesti myyntiin ja siten vähentää Android-sovellusten kysyntää.
Kuinka yritykset käyttävät täydentäviä tuotteita
Lisää siihen liittyvää myyntiä. Supermarketit sijoittavat aiheeseen liittyviä elintarvikkeita lähelle toisiaan. Esimerkiksi pastan vieressä – kalliita pastakastikkeita. Yritys toivoo kasvattavansa kokonaismyyntiä ehdottamalla mahdollisia vastaavia lisätuotteita.
Hanki uskollisia kuluttajia tekemään myyntiin liittyviä tuotteita. Toinen strategia, jonka yritys voi toteuttaa, on tarjota perustuote edulliseen hintaan tietäen, että jos kuluttajat ostavat perustuotteen, he voivat lisätä siihen liittyvien (ja kannattavien) lisäosien myyntiä. Esimerkiksi PlayStationin omistajilla on kannustin alentaa itse PlayStationin hintaa. Jos he tekevät, he tietävät lisäävänsä lisensoitujen pelien myyntiä, ja tämä tulojen kasvu kompensoi tulojen laskun alemmasta hinnasta.
Pelikonsolien, kuten Playstationin, hinnan alentaminen voi antaa yritykselle mahdollisuuden ansaita enemmän voittoa lisensoiduista peleistä.
Monet tulostimet myydään melko halvalla, koska tulostimia valmistavat yritykset toivovat voivansa tuottaa eniten voittoa yhteensopivan musteen myynnistä.
Liittyvät
- Erilaiset tavarat
- Korvaa tavarat – täydentävien tavaroiden vastakohta – vaihtoehtoiset tavarat.