Tuloksen saavuttamisen ja ymmärtämisen tulisi olla helppoa, mutta yksi katsaus tuloslaskelmaan (P & L) voi jättää sinut uimaan sekaannuksen mereen. Ja jos et osaa laskea bruttovoittoa, menetät ymmärrettävästi vielä enemmän.
Monet yritysten omistajat sukeltavat suoraan P & L: n pohjaan, jossa nettotulos eli alaraja on. Kun tämä aarre on jo kädessä, on houkuttelevaa jättää huomioimatta liikevoitto ja bruttovoitto. Tästä syystä monilla pienyritysten omistajilla on hyvä käsitys P & L: n myynnistä ja nettotuloksesta, mutta heiltä puuttuu kaikki välissä olevat tiedot.
Tässä oppaassa opastamme siis läpi, mikä on myynnin ja nettotuloksen välillä, mukaan lukien bruttovoiton laskeminen ja miksi sillä on merkitystä yrityksesi kirjanpidolle. Aloitetaan.
Mikä on bruttovoitto?
Bruttovoitto on tuottoa, jonka yritys tuo sen jälkeen, kun se on kattanut myynnin suorittamiseen tarvittavat kulut. Yksinkertaisesti sanottuna bruttovoitto on yrityksen kokonaismyynti, josta vähennetään myytyjen tuotteiden kustannukset.
Näyttää tarpeeksi helpolta, eikö? Se voi olla. Mutta kuinka lasket bruttovoiton tarkalleen? Sieltä tulee bruttovoittokaava.
Mikä on bruttovoittokaava?
Bruttovoiton laskentakaava on yksinkertainen:
Myynti – Myytyjen tavaroiden kustannukset = Bruttovoitto
Bruttovoiton ymmärtämiseksi täysin on kuitenkin ymmärrettävä muuttuvien ja kiinteiden kulujen ero.
Kiinteät kulut
Kiinteät kustannukset eivät muutu tuotannon perusteella. Esimerkkejä kiinteistä kustannuksista ovat:
- Vuokra
- Vakuutus
- Työntekijöiden palkat
- Palkkaverot ja työsuhde-edut
- Kiinteistöverot
Muuttuvat kulut
Toisaalta muuttuvat kulut ovat kustannuksia, jotka voivat muuttua tuotetun määrän perusteella. Esimerkkejä muuttuvista kustannuksista ovat:
- Käytetyt materiaalit
- Toimituskulut
- Suora työ
- Luottokorttimaksut
- Myyntihenkilöstön palkkiot
Sekä kiinteillä että muuttuvilla kustannuksilla voi olla suuri vaikutus bruttotulokseen. Mitä enemmän voit pitää kiinteät kustannuksesi alhaisina ja alentaa muuttuvia kustannuksiasi, sitä suurempaa bruttotuloa voit odottaa.
Myytyjen tavaroiden kustannukset
Myytyjen tuotteiden hinta on kaikki myydyt varastot, joihin sisältyy sekä kiinteitä että muuttuvia kustannuksia.
Kuten usein tapahtuu, melko vähän tietoa voidaan haudata ”myytyjen tavaroiden kustannuksiin”.
Tähän voi sisältyä jälleenmyyntiin ostettuja tuotteita, raaka-aineita, työvoimakustannuksia ja joskus kauppiaiden tilimaksuja.
Liiketoiminnan kirjanpitäjät ja kirjanpitäjät voivat keskustella päivien ajan siitä, mitkä kulut tosiasiallisesti kuuluvat myytyjen tuotteiden hintaan. Voit auttaa ne varmistamalla, että kirjanpitäjälläsi tai kirjanpitäjälläsi on hyvä käsitys liiketoiminnastasi – haluat heidän perustavan tilikarttasi, johon sisältyvät asianmukaiset kustannukset myytyjen tuotteiden hintaan.
Kuinka lasketaan Esimerkki bruttovoitosta
Oletetaan, että omistat osaston rannalla ja myyt snorkkelisettejä. Ainoat kustannukset, jotka liittyvät suoraan myynnin tekeminen on summa, jonka maksoit ostamastasi snorkkelisarjasta ihmisille, jotka tulevat rannalle valmistautumattomina.
Jos hinnoitelet snorkkelisettiisi 20 dollaria kumpikin ja myyt 10 sarjaa ennen aallon lyömistä keskipäivällä, olet ansainnut 200 dollaria.
20 dollaria per snorkkelisarja x 10 myytyä snorkkelisarjaa = 200 dollaria myynnissä.
Mutta sinun on maksettava myytyistä snorkkelisarjoista.
Mahdollisuudet maksetaan kokonaisuudessaan ennen kuin tavarantoimittaja lähetti ne sinulle, mutta sinun on täydennettävä varastojasi – muuten sinulla ei ole mitään myytävää ja rantatelineesi lakkaa toimimasta. Oletetaan, että olet ostanut snorkkelisarjasi hintaan 5 dollaria. Myytyjen 10 snorkkelisarjan hinta on siis 50 dollaria.
5 dollarin hinta per snorkkelisarja x 10 jälleenmyytäväksi ostettua snorkkelisarjaa = 50 dollaria tavarahinnasta
Tämä tarkoittaa, että bruttovoittosi on 150 dollaria:
200 dollaria snorkkelisarjamyynnissä – 50 dollaria maksettu snorkkelisarjan toimittajalle = 150 dollaria bruttovoitto
Tämä 150 dollaria puolestaan tottuu rantatelineesi ylläpitoon, mainostamiseen tikin majassa rannalla jne.
Bruttovoitto on siis rahaa, jota sinulla on käytettävissä yrityksesi hoitamiseen kun olet maksanut tavaroista tai palveluista, joiden avulla voit tehdä myynnin ensinnäkin.
Bruttovoittomarginaalin laskeminen
Bruttovoittokaavaa voidaan käyttää myös bruttotulon laskemiseen voittomarginaali. Bruttovoittomarginaali on hyvä tapa mitata yrityksesi tuotannon tehokkuutta ajan myötä. Vaikka bruttovoitto on dollarimäärä, bruttovoittomarginaali on prosenttiosuus.
Bruttovoittomarginaalin kaava on:
Bruttovoittomarginaali = Bruttovoitto (Liikevaihto – Myytyjen tavaroiden kustannukset) / Tulot
Koska bruttovoitto voi nousta samalla kun myyntikatteet voivat laskea, voi olla harhaanjohtavaa laskea vain bruttovoitto ottamatta huomioon bruttovoittomarginaalia.
Kuinka lisätä bruttovoittoa
Nyt kun olet oppinut laskemaan bruttovoiton, mitä teet sen kanssa? Kuten kaiken voiton kohdalla, haluat yrittää maksimoida sen.
Koska bruttovoitto on kokonaismyynnin ja myymiesi kustannusten ero, bruttovoiton lisääminen vaikuttaa suoraan tulokseesi.
Myyntiin perustuva liiketoiminta
Mikä tahansa yritys, joka myy tuotetta, voi lisätä bruttotulosta tekemällä useita asioita. Ensinnäkin tavaroiden kustannusten alentaminen voi maksimoida voittosi. Monet toimittajat tarjoavat alennusta tehdessään suuria ostoksia irtotavarana. Toiset tarjoavat kausittaista alennusta, jos sinulla on tilaa tallentaa tuotteita, kunnes tarvitset niitä.
Oletetaan, että löydät uuden toimittajan, joka myy sinulle snorkkelisetit 4,50 dollaria 5 dollarin sijaan. Nämä samat 10 snorkkelisarjaa maksavat sinulle nyt 45 dollaria, mikä tekee bruttovoitostasi 155 dollaria. Tämä on 5 dollaria enemmän, jonka avulla voit parantaa rantatukeasi, palkata työntekijän, jotta saat nopeammin aallot, tai laittaa suoraan yrityksesi pankkitilille.
Kaikki, mitä voit tehdä tehokkuuden lisäämiseksi tai kustannusten alentamiseksi, parantaa suoraan bruttotulojasi, mikä tarkoittaa, että voit ansaita enemmän rahaa lisäämättä myyntiä.
Bruttovoiton lisääminen on kriittistä kilpailun markkinoilla, joilla muut yritykset myyvät samaa tuotetta tai palvelua kuin sinä. On oikeastaan vain kaksi tapaa lisätä ylimmän linjanne kestävällä tavalla: Sinun on joko nostettava tuotteidesi hintaa tai sinun on lisättävä myyntimäärääsi.
Kilpailukykyisillä markkinoilla kumpikaan yllä olevista vaihtoehdoista ei ehkä ole käytettävissäsi. Tämä tekee bruttovoiton maksimoinnista entistäkin tärkeämmän. Et ehkä pysty vaihtamaan ylin riviäsi, mutta bruttotuoton maksimointi saattaa antaa sinulle selkeän edun kilpailuihisi nähden.
Palvelupohjainen liiketoiminta
Jos ylläpidät palvelua -yritysten sijaan vähittäiskaupan liiketoiminta, bruttovoiton lisääminen tarkoittaa myös sitä, että voit ansaita suuremman voiton tekemällä saman määrän työtä.
Voit tehdä tämän käyttämällä automatisointia, virtaviivaistamalla järjestelmiä tai neuvottelemalla hinnoittelusta alihankkijat, jotka auttavat sinua tarjoamaan palvelua. Alihankkijat antavat usein paremmat hinnat, jos maksat suuresta ajanjaksosta etukäteen, ja jotkut tarjoavat alennusta, jos kirjaudut automaattiseen maksusuunnitelmaan.
Mitä enemmän voit parantaa palvelupohjaisen tehokkuutta liiketoimintaa, sitä suurempi voit odottaa bruttovoittoa. Palvelukustannusten nostaminen, niin kauan kuin se ei vie asiakaskuntaasi, auttaa myös tulosta ja kasvattaa bruttotulojasi.
Bottom Line
Aivan kuten ne Sukelluksen uusi alku on usein se, että opitaan snorklaamaan aivan rannan tuntumassa. Tilinpäätöksen tutkimiseen uudet ihmiset saavat usein itseluottamusta oppimalla yhden mittarin kerrallaan. Nyt tiedät kuinka laskea bruttovoitto ja miksi sen löytäminen on tärkeää.
Kun olet tyytyväinen bruttovoittokaavaan ja opit maksimoimaan sen yrityksessäsi, voit viedä jonkin aikaa tutustua liiketoiminnan tuottoon ja nettotulokseen.
Kaikki kolme laskutoimitusta kertovat sinulle jotain uutta liiketoiminnastasi, ja olet asiantuntija lukemaan tuloslaskelmasi hetkessä.