Tiesitkö, että kilpailu kiinteistömarkkinoilla on kasvanut 25% viimeisten neljän vuoden aikana?
Jep, se on tungosta siellä. Ja erillään pysyminen vie enemmän kuin räikeä Facebook-mainos. Siellä vanhoja hyviä vanhanaikaisia tuotemerkkejä voi auttaa.
Henkilökohtaisen tuotemerkin rakentamiseen menee paljon, mutta hyvä kiinteä iskulause tai tagline on hyvä paikka aloittaa.
Miksi kiinteistölause tai iskulause on tärkeä?
Vaikka tagline tai iskulause onkin yksinkertainen, se on ensimmäinen tärkeä vaihe brändinrakennusstrategiassa. Älä usko meitä?
Mikä tulee ensin mieleen, kun kuulet lauseen ”Tee vain”?
Asia on suljettu.
Useimmat tuotemerkit aliarvioivat tähtitunnuksen voiman ja saavat aikaan sellaisia hölynpölyä, ajattelemattomia tai juustollisia iskulauseita, jotka saavat aikaan silmänräpäyksen.
Karsimme keinotekoisen, myyvän ja yksinkertaisen vaniljan välityksellä koota luettelo kiinteistönvälittäjien tunnisteista ja iskulauseista kiinteistöbrändeiltä, jotka tappavat sen vuonna 2019.
Mutta ensin, miten tehdä itse itsesi tunniste tai iskulause
Ennen kuin vapautamme suosituimmat tunnisteemme ja iskulauseemme, on tärkeää huomauttaa, että kuten kaikkea muuta tässä yrityksessä, et voi kopioida / liittää kiinteistöbrändiäsi.
Jos olet juuttunut tähän iskulauseeseen jonkin aikaa, hajota kynä ja paperi. On aika olla luova!
Nämä kysymykset auttavat johtamaan kohti omaa täydellistä taglineesi:
- mitä ainutlaatuisia taitoja, tietoja tai palvelua tuot välilehdelle le?
- Mitä teet eri tavalla kuin kaikki muut?
- Mikä on tärkein tulos, jonka haluat nähdä asiakkaillesi?
- Mikä on sinun asiakas pelkää? Mitä he menettävät?
- Mitkä ovat heidän yleisimpiä kysymyksiä ja valituksia kiinteistökokemuksesta?
- Mitkä ovat parhaita asiakkaan kohteliaisuuksia, joita olet koskaan saanut?
Kun luet näitä esimerkkejä, pidä nämä kysymykset mielessäsi.
Kirjoita muistiin kaikki alkuperäiset vastaukset, ideot tai välähdykset oivallus, joka ponnahtaa esiin.
Ja muista, että me vain aivoriihi täällä. Vääriä vastauksia ei ole!
1. ”Löydetään polku unelmiesi kotiin tänään!”
Lähde: Debra Beagle
Debra on alan veteraani ja maailman johtavan RE / MAX-tiimin omistaja. Hänellä on yritys ymmärrystä kiinteistövälittäjistään ja sattuu olemaan ässä projektipäällikkö.
Debran yksinkertainen mutta tehokas iskulause integroi saumattomasti yleisönsä tarpeet ainutlaatuisen erottelijansa kanssa agenttina, joka pystyy käsittelemään mikä tahansa kiinteistömatka, riippumatta siitä, kuinka kuoppainen.
Tärkein takeaway:
Hieno kiinteistölause on se, joka määrittää palvelusi ainutlaatuisen arvon.
On myös hienoa käyttää kohteliasta komentoa taglineissasi (esim. ”Let” s find … ”) keinona antaa sille aktiivinen ja innostunut sävy.
”Kiinteistötieteiden tutkiminen”
Lähde: Lab Coat Agents
Nick Baldwin ja Tristan Ahumada pitävät yhtä parhaista kiinteistöblogeista Internetissä. Ja he tietävät, että juustotunnisteet eivät pääse leikkaamaan sitä.
Labcoat Agents käyttää visioihin perustuvaa tunnuslistaa, joka määrittelee selkeästi blogin tarkoituksen.
Tärkeimmät takeaways :
Käytä adjektiiveja, esimerkkejä ja kuvailevaa lähestymistapaa luodaksesi tehokas tagline, joka kertoo yleisöllesi juuri sen, mitä teet.
Tunnisteen aloittaminen gerundilla ( sana, joka päättyy -ingiin) on klassinen tapa antaa brändillesi arvovaltainen sävy. Vältä vain epämääräisiä verbejä, kuten ”tarjoaminen” ja ”tarjoaminen”, ja valitse aktiivinen verbi sen sijaan.
”Lähettäjä TODISTETTU käytännön yksityinen & ryhmävalmennus tehokkaisiin ja asiantuntevasti opetettuihin kursseihin, tavoitteemme on sinun menestyksesi! ”
Lähde: Valmennusasiasi
Donna ja Mike Stott tietävät, että kohderyhmällä ei ole aikaa säästää.
Heidän iskulauseen pääsee suoraan asiaan. Se määrittelee selkeästi heidän valmennusohjelmansa arvoesityksen ja antaa samalla lukijalle vilauksen ohjelman tähtitoiminnoista.
Lukija tietää, että riippumatta siitä, minkä valmennusohjelman he valitsevat, tämä on yksi joukkue, joka aikoo asettaa heidän tarpeensa etusijalle.
Tärkein takeaway:
Kuluttajat välittävät itsestään ja siitä, mitä voit tehdä auttaaksesi heitä.
Vältä omaruokaisia iskulauseita ja valitse arvo ensin -tunniste, joka vastaa välittömästi tärkeään kysymykseen ”Mitä siinä on minulle?”.
”koti on … Paikka uusille alkuille.”
Lähde: Debianchi Group
Samantha Debianchin mainoslehti tekee täydellisen työn, jättäen positiivisen vaikutuksen kohteena olevaan kiinteistösiostajaan samalla kun se vetää kaikki oikeat emotionaaliset laukaisijat.
Paitsi että hän sijoittaa yritystietojen hakupalkin kätevästi aivan sen alle, jotta potentiaalisten asiakkaiden on helppo toimia.
Avaimen poisto:
Oikein tehdyt, emotionaalisesti ohjattavat kiinteistöliikkeet voivat luoda syvällisen yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiin ja ajaa heitä kohti muuntamista. Ole varovainen, ettet käytä viestejä, jotka voivat aiheuttaa pelkoa tai puolustuskykyä.
”Nauti selkeä ja yksinkertainen kotiostokokemus. ”
Lähde: Hae Salt Lake
Tämä on hieno esimerkki kilpailusta vastustamisesta ilman ketään kutsumista.
Dustin Bro hm ymmärtää kiinteistömatkaan liittyvän stressin ja turhautumisen ja käyttää iskulauseitaan asettamaan itsensä vaivattomaksi vaihtoehdoksi mahdollisille asiakkaille, jotka haluavat saada parhaan tarjouksen vähäisellä päänsäryllä.
Tärkein takeaway:
Suunnittele kiinteistösi otsikko tai iskulause ratkaisuna mahdollisten todellisiin pelkoihin ja toiveisiin. Ja älä pelkää asettaa itsesi miljoonaksi kiinteistönvälittäjäksi, joka tekee asiat eri tavalla.
”Myy kuin Serhant.”
Lähde: Serhant-tiimi
Ryan Serhant on tehnyt kaiken bestsellereiden julkaisemisesta pääosiin laajasti suositussa televisiosarjassa. Ei voida kiistää, että hän on rakentanut poikkeuksellisen tuotemerkin – ja ehkä siksi hänellä on rohkea rohkeus käyttää omaa nimeään tunnisteeksi.
Nyt tämä ei ole teknisesti Ryanin iskulause, mutta se on hieno esimerkki brändäyksen voimasta.
Ja sinun täytyy myöntää, että se on tarttuvaa.
Tärkein takeaway:
Vahva brändi voi kääntää jopa selkein lause mieleenpainuvaksi viestiksi. (Esimerkiksi Applen ”Think Different”.)
”Odota parempaa kiinteistökokemusta.”
Lähde: BHGRE
Jaqueline Black-Hogue paremmista kodeista ja puutarhoista Kiinteistöt tietää, että välittäjillä ei ole aina parasta mainetta. Hän käyttää erittäin tarttuvaa iskulausetta, joka markkinoi häntä parempana ja arvovaltaisempana edustajana työskennellessään.
Tämä iskulause puhuu myös tyytymättömistä näkymistä, joilla on aiemmin ollut huonoja kokemuksia muiden edustajien kanssa. Lisäksi sinun on kunnioitettava täydellistä sanaa.
Avaimen nouto:
Jokaisella palvelulla on jonkinlainen vastustaminen (ajattele: hinnoittelu, laatu, luottamus , jne.). Sen sijaan, että hävittäisit, tartu vastustajasi päähän ja aseta brändisi parempana vaihtoehtona.
Käytä vapaasti sanakirjoja, kun ne sopivat luonnollisesti, eivät koskaan venyty .
”Olemme edelläkävijä ratkaisuja maailmanlaajuisen kodittomuuden lopettamiseen.”
Lähde: Uusi tarina
Uusi tarina on voittoa tavoittelematon organisaatio, jolla on inspiroiva visio ratkaista maailmanlaajuinen ongelma kodittomuus.
Ja kyllä, tämä esimerkki on melko erilainen kuin tavallinen kiinteistövälitys. Mutta se on loistava esimerkki uskomukseen perustuvasta brändin rakentamisesta oikein. (Ja noin 64% kuluttajista sanoo, että ”valitset tuotemerkin sen perusteella, mikä se on kiistanalaisessa asiassa, New Storyn markkinointitiimi saattaa olla jotain.)
Uusi tarina” s tagline määrittelee täydellisesti heidän identiteettinsä, tavoitteensa ja visionsa tulevaisuudesta. Ei ole mikään yllätys, että heitä tukevat suuret pelaajat, kuten BHGRE, Sothebys International ja DocuSign.
Tärkein takeaway:
Vahva iskulause edustaa rohkeaa visio ja tehtävä, joka ajaa tuotemerkkiäsi. Brownie huomauttaa pitävänsä sitä aitona ja inspiroivana!
”Oikealla välittäjällä on kaikki merkitys.”
Lähde: Stribling
Stribling ei ole tavallinen välitys.
Tunnettu New Yorkin hienoimpien ominaisuuksien luettelosta, heidän iskulauseen leikkautuu suoraan etsimään ja erottaa brändin olevan leikkaus muiden yläpuolelle.
At Stribling, brand strategia perustuu ainutlaatuisiin etuihin, joita ne tarjoavat yksinomaiselle asiakaskunnalleen. Ja kun hämmästyttävä 80% liiketoiminnastaan tulee viittauksista, he käyvät selvästi puheensa.
Tärkein takeaway:
Oikein tehty, iskulause voidaan käyttää erinomaisena erottelijana segmentointi-, kohdistus- ja paikannusstrategiassa (STP). Varmista vain, että olet valmis varmuuskopioimaan vaatimuksesi toiminnalla.
”EXIT Realty, A Smart Move!”
Lähde: Exit Realty
Exit Realty on yksi nopeimmin kasvavista kiinteistöryhmistä – ja erinomainen esimerkki iskulauseista, jotka tehdään oikein klassisen kolmen säännön mukaisesti.
Heidän mainostekstinsä on yksinkertainen, mutta se sovittaa heidän tuotemerkkinsä hienovaraisesti asiakkaan haluun tehdä koulutettu, järkevä kiinteistöpäätös.
Keskeinen takeaway:
Ajatteleminen asiakkaasi peloista ja tuskista on hienoa, mutta on myös hyvä kuvata henkilö, jonka he haluavat nähdä itsensä kiinteistömatkansa lopussa.
Haluavatko he olla viisaita? Luottavainen? Lihavoitu? Rauhoittaa? Etsi tapa muokata sitä iskulauseeseesi tai taglineesi.
”Poikkeuksellinen tavoittavuus. Poikkeukselliset tulokset”
Lähde: Noble Black
Noble Black Team on ylellisyysvälitys, joka tarjoaa Manhattanin kalleimpien kiinteistöjen kanssa.
Yhdellä silmäyksellä näet, että he suhtautuvat brändäykseen vakavasti. He käyttävät yksinkertaista mutta erityistä kiinteistötekstiä, joka on räätälöity asiakkaille, jotka odottavat parasta.
Tästä syystä lause ”Poikkeuksellinen tavoittavuus”.
Sanavalinta on 90% kaikista loistavista iskulauseista tai avainsanoista. Sanaa ”poikkeuksellinen” käyttämällä Noble and Black -tiimi puhuu suoraan uber-rikkaille potentiaalisille asiakkaille, jotka etsivät palvelua, joka pystyy muodostamaan yhteyden globaalit ostajat ja myyjät, joille on miellyttävää tehdä miljoonan dollarin kauppoja.
Keskeinen takeaway:
Vältä yleisiä lauseita suosimiesi todellisten sanojen hyväksi ja / tai tunnistaa itsensä.
Vinkkejä älykkään kiinteistön tunnisteeseen tai iskulauseeseen
- Määritä selkeästi palvelu
- Käytä kohteliasta komentoa (esim. ”Let” s ”)
- Kerro yleisöllesi tarkalleen, mitä teet.
- Aloita tagline gerundilla ( sana, joka päättyy -ingiin) auktoriteettista sävyä varten
- Vältä epämääräisiä verbejä
- Käytä aktiivisia verbejä
- Kerro asiakkaallesi, mitä siinä on heille
- Pidä se emotionaalisena, mutta ei pelottavana
- Vastaa asiakkaasi todellisiin pelkoihin ja toiveisiin
- Älä pelkää t o aseta itsesi sellaiseksi, joka tekee asiat toisin
- Pidä se yksinkertaisena ja suoraviivaisena.
- Käytä vastustustasi (ajattele: hinnoittelu, laatu, luottamus jne.)
- Käytä sanakirjoja vain silloin, kun ne sopivat täydellisesti, älä koskaan venytä
- Ilmoita visio ja tehtävä, joka ajaa tuotemerkkiäsi
- Pidä se aitona ja inspiroivana
- Käytä kolmen säännön
- vältä yleisiä lauseita
- käytä todellisia asiakkaasi käyttämiä ja / tai identifioituja sanoja
- Ajattele kuka asiakkaasi haluaa olla kiinteistömatkan lopussa
Pidä se yksinkertaisena, älykkäänä ja todellisena
Hyvä iskulause tai tagline on yksinkertainen , mutta tehokas.
Lopullinen tavoite on välittää aito, tehokas viesti kohdeyleisöllesi. Ota siis aikaa varmistaaksesi, että se on jotain, joka tuntuu oikealta.
Kun päävaihtoehtosi ovat supistuneet, astu pois ainakin päiväksi, ennen kuin palaat siihen tuorein silmin. . Ja jos voit, yritä tarkastella sitä ihanteellisen asiakkaasi näkökulmasta.
Loppujen lopuksi loistava tunniste on enemmän heistä kuin sinusta.