Kiinteistöjen tukkumyynti: miten aloittaa

Siirry kohtaan

• Mikä on tukkukauppa?

• Tarvitsetko lisenssin?

• 5 vaihetta tukkukauppaan

• Kuinka päästä tukkukauppaan?

• Kuinka paljon voit ansaita?

Kiinteistöjen tukkumyynti on yksi parhaista tavoista murtautua kiinteistösijoitusmaailmaan. Lyhyesti sanottuna tukkumyynti on prosessi löytää kauppa ja välittää se eteenpäin loppusijoittajalle. Tämän tekeminen antaa sinulle mahdollisuuden välttää riskejä eikä sitoa pääomaa kuntoutuksen ajaksi. Vaikka tämä menetelmä tarjoaa helpon pääsyn liiketoimintaan, se ei takaa menestystä. Kuten kaikki muutkin, mitä teet kiinteistöissä, menestyksen ja epäonnistumisen välillä on hieno viiva. Sinulla on oltava perustiedot prosessista ja kaikesta, mitä se sisältää. Ilman sitä saatat päätyä pyörittämään pyöriäsi. Tässä on muutama peruskäsite, jotka sinun on tiedettävä, ennen kuin aloitat kiinteistöjen tukkumyynnin.

Mikä on tukkukauppa?

Tukkumyyntitalot ovat poistumisstrategia, jossa sijoittajat löytää alennettu kiinteistö, hanki se sopimuksen nojalla ja myy sitten kiinnostuneelle ostajalle voittoa varten. Tukkumyyntitalot on strategia, josta on tullut synonyymi tämän päivän nopeimmalle voiton tuottamismenetelmälle, ja jotkut sijoittajat tukkivat kiinteistöjä jo muutamassa tunnissa. Oppiminen kiinteistöjen tukkumyynnin aloittamisesta edellyttää prosessin tarkempaa tarkastelua. Sijoittajat löytävät alennettuja kiinteistöjä, yleensä alle markkina-arvon, joita he voivat sitten hallita käyttämällä ”osto- ja myyntisopimusta”. Tukkukauppias etsii sopimuksen perusteella mainitun sopimuksen perusteella seuraavaa ostajaa, joka on valmis ostamaan sopimuksen.

Kun sijoittajat myyvät sopimuksen, he eivät itse myy omaisuutta; he ovat tosiasiallisesti myymällä oikeutensa ostaa kyseinen omaisuus jollekin muulle. Niin sanotun oikeudenmukaisen muuntamisen opin mukaisesti, kun kaikki tukkukauppaan osallistuvat allekirjoittavat kiinteistösopimuksen, lopullisesta ostajasta tulee oikeudenmukainen omistaja ja myyjä pidättää kiinteistöllä on laillinen laillinen omistusoikeus sopimuksen ehtojen mukaisesti. Toisaalta kaksinkertaisen sulkemisen seurauksena sinun on ostettava kohteena oleva omaisuus ja myyt sen heti hankinnan jälkeen (ilman uudelleenkäynnistämistä).

Tarvitsetko lisenssin tukkukauppaan?

Et tarvitse lisenssiä kiinteistöjen tukkumyyntiin; sinun tarvitsee vain olla kaupan pääostaja. On hyödyllistä erikoistua tieto kodin ostamisesta ja myymisestä prosessia, mutta arviointia ei vaadita aloitettavaksi. Kiinteistölisenssin saamisella voi olla useita etuja tukkukaupasta kiinnostuneille sijoittajille. Kiinteistölisenssillä sijoittajat voivat saada pääsyn MLS: ään, joka on loistava lähde omaisuudelle. Kiinteistölisenssin hankkiminen voi myös avata sijoittajille useita verkostoitumismahdollisuuksia, joista voi olla hyötyä tiellä.

Kuinka aloittaa kiinteistön tukkumyynti viidessä yksinkertaisessa vaiheessa

Sijoittajat, jotka ovat valmiita oppimaan tukkukauppojen aloittamisesta, tietävät, että prosessi ei ole monimutkainen. Tässä on muutama yksinkertainen vaihe tukkumyynnin aloittamiseksi:

1. Tutki paikallisia markkinoita ennen aloittamista.

2. Kuratoi ostajaluettelo alueellesi.

3. Varmista itsellesi parhaiten soveltuva rahoituslähde.

4. Aloita mahdollisten tukkukauppojen etsiminen.

5. Päätä, myydäänkö sopimus vai työskennelläänkö kaksinkertaisen sulkemisen yhteydessä.

Tee kotitehtäväsi

Kuten mitä tahansa muuta kiinteistöalalla, sitä paremmin olet valmis. Hyvä lähtökohta on tutustumalla yleiskatsaukseen talojen tukkumyynnistä. Sitten on hyvä tehdä asianmukainen tutkimus paikallisilla markkinoilla. Hanki käsitys siitä, miltä kodin hinnat näyttävät, missä eri kaupunginosat ovat ja minkälaisia kiinteistöjä alueellasi on saatavilla. Kotitehtävien tekeminen nyt auttaa rakentamaan vahvan pohjan tuleville tukkumyynnille.

Työskentele ostajaluettelossasi

Ennen kuin sijoittajat alkavat etsiä ensimmäistä tukkukauppaansa, se on hyvä idea saadaksesi ostajaluettelon paikoilleen. Tukkumyyjänä ainoa tarkoitus on toimia välittäjänä myyjien ja ostajien välillä. Siksi on hyvä tietää, mistä löytää ostajia, ennen kuin suojaat kiinteistön sopimuksen nojalla. Vahvan ostajaluettelon luominen auttaa varmistamaan, että tiedät mistä löydät löytämäsi diilit.

Ostajaluettelon luomiseen on useita tapoja, mukaan lukien osallistuminen kiinteistötapahtumiin, verkostoituminen, sähköpostimarkkinointi ja sosiaalinen media. Monet menestyvät tukkumyyjät luottavat myös rosvomerkkeihin, joita käytetään yhteystietojesi jakamiseen tietyllä alueella.Muista, että on sinun eduksesi tietää kenelle myyt, ennen kuin et koskaan löydä tarjousta.

Line Up The Capital

Toinen askel, joka on otettava ennen ensimmäisen tukkutason löytämistä. on varmistaa rahoitus. Hyvän omaisuuden tunnistaminen ei auta yritystäsi, etkö pysty ostamaan sopimusta. Kohdista palvelusi yksityisen tai kovan rahan myyjän kanssa aloittaaksesi. Tällöin voit varmistaa rahoituksen nopeasti ja sujuvasti, kun ensimmäinen kauppa tulee.

Etsi tukkutason kiinteistötarjouksia

Kun olet valmis löytämään tukkukauppatarjouksia, voit käyttää useita strategioita. Hyvä lähtökohta on etsimällä ahdistuneita kiinteistöjä markkina-alueeltasi. Nämä ovat täydellisiä, koska myyjät ovat usein innokkaita pääsemään eroon omaisuudesta, ja usein voit varmistaa kaupan alle markkina-arvon. Voit etsiä ahdistuneita kiinteistöjä etsimällä kiinteistövälitysverkkosivustoja, kuten Zillow tai Realtor.com, kysyä verkostoltasi tai jopa katsoa Craigslistista. Voit myös löytää ahdistuneita ominaisuuksia etsimällä alueen julkisia tietoja. Etsi tapauksia, joissa joku on äskettäin perinyt kiinteistön tai asunnonomistajat, jotka ovat maksujen jäljessä.

Määritä poistumisstrategiasi

Kiinteistöjen tukkumyyjänä on kaksi tapaa hyötyä kauppa: sopimuksen myynti ja kaksinkertaisen sulkemisen toteuttaminen. Tukkukauppiaat, jotka valitsevat sopimuksen myymisen, yksinkertaisesti sovittavat myyjät ostajien kanssa omistamatta omaisuutta koskaan ja hyötyvät prosessista. Tämä on tukkukaupan yleisin strategia. Tukkukauppiaat voivat myös suorittaa kaksinkertaisen sulkemisen, mikä tarkoittaa omaisuuden tosiasiallista haltuunottoa. Sijoittajille tämä tarkoittaa, että he vastaavat kaikista kiinteistön sulkemiseen liittyvistä kustannuksista. Tästä syystä sijoittajat käyttävät kaksinkertaista sulkemista vain, kun he löytävät ostajan, joka haluaa maksaa paljon enemmän kiinteistöstä. Kaiken kaikkiaan oikean strategian valinta riippuu käytettävästä tukkukaupasta.

Kuinka aloittaa tukkumyynti: 4 aloittelijavinkkiä

Jos haluat parantaa kiinteistöjen tukkumyyntiä, tässä on muutama yleinen vinkki, joita suosittelen ehdottomasti kokeilemaan itse:

1. Sinun täytyy markkinoida löytääksesi tarjouksia

2. Verkostoituminen on kriittistä

3. Tunne numerosi

4. Muunna liidit kaupoiksi

Sinun täytyy markkinoida tarjouskilpailujen löytämiseksi

Sinun ei välttämättä tarvitse rikkoa kun aloitat tukkumyynnin, mutta sinulla on oltava pääomaa käsillä löytääksesi tarjouksia. Tukkumyynnin tarjoukset ovat erilaisia kuin tavalliset kuntoutustarjoukset, joita saatat löytää, koska mukana on ylimääräinen kerros. Lihan on oltava riittävän luulla houkutellakseen loppusijoittajan ostamaan sitä sinulta. Jotta voit ansaita voittoa, sinun on löydettävä tarjouksia riittävän alhaisella hintapisteellä, joka on järkevää kaikille. Tämä voi vaatia sinua käyttämään rahaa markkinointiin tarjousten löytämiseksi. Sinun ei tarvitse käynnistää täysimittaista markkinointikampanjaa, mutta tarjoukset eivät vain pudota sylissäsi. Bandiitimerkkien, kohdennetun markkinoinnin ja sosiaalisen median altistumisen välillä on kourallinen tapoja etsiä kiinteistöjä pankkia rikkomatta. Ennen kuin aloitat, sinun on hyväksyttävä, että sinun on käytettävä rahaa löytääksesi tarjouksia.

Verkostoituminen on kriittistä

Jos haluat menestyä kiinteistöalalla, sinun on itsesi siellä. Olitpa tukkumyynnissä, kääntämässä tai etsimässä vuokrakohteita, sinun on lisättävä paikallista altistumistasi. Tämä on erityisen kriittistä, kun on kyse yrityksen tukkukaupasta. Hyviä tukkutarjouksia on vaikea löytää. Jotkut parhaista ovat suullisesti henkilökohtaisten kontaktien kautta. Näiden kontaktien kerääminen vie aikaa ja omistautumista, varsinkin kun laaditaan uusi tukkutason ostajien luettelo. Jokainen paikallinen verkostoitumistapaaminen tai kiinteistösijoitusklubi on tilaisuus lisätä profiiliasi ja tavata uusia ihmisiä. Mitä enemmän ihmisiä tunnet yrityksessä, sitä suuremmat mahdollisuudet he ajattelevat sinua seuraavan kerran, kun heillä on erityinen sopimus. Sinulla pitäisi olla käyntikortit valmiina jakamaan koko ajan. Jotkut parhaista kontakteistasi tulevat usein epävirallisista asetuksista. Lasten koulun opintomatkat, toimistoprojektit ja jopa onnelliset tunnit suosikkibaarissasi voivat olla mahdollisuus puhua kiinteistöistä. Hyvien tukkutarjousten löytämiseksi tarvitset mahdollisimman monta eri vaihtoehtoa.

Tunne numerosi

Yleinen virhe, jonka useimmat uudet tukkukauppiaat tekevät, ei ole numeroiden tunteminen ja ymmärtäminen kokonaan. Ajattele tukkuprosessia minuutin ajan. Sinun on hankittava kiinteistö riittävän matalalle, jos loppusijoittaja näkee edelleen potentiaalia. Kiinteistöstä riippuen todennäköisesti on luettelo tarvittavista korjauksista ja kuluista. Jos et ole korjausten asiantuntija, jätä se urakoitsijan tai jonkun tietämään, mitä he tekevät.Lisäksi on olemassa kirjanpitokustannuksia, jotka on maksettava niin kauan kuin kiinteistö omistetaan. Verot, vakuutukset, yleishyödylliset palvelut ja muut sekalaiset erät kasvavat nopeasti muutaman kuukauden kuluttua. Lopuksi sinulla on oltava käsitys siitä, mitä vastaavia koteja alueella on menossa. Työn tekeminen ja parannusten tekeminen on hienoa, mutta se ei välttämättä tuota yhtä suurta hinnankorotusta kuin luulet. Vaikka saatat ajatella, että on suuri voitto, loppujen lopuksi sanotaan ja tehdään, se ei ehkä ole sitä, mitä sijoittajasi etsivät. Ennen kuin teet edes tarjouksen, sinun on tiedettävä numerot.

Muunna liidit kaupoiksi

Kuten kaikki muutkin, joita teet kiinteistöissä, sinun on pystyttävä hyödyntämään mahdollisuuksiasi, jotka tulevat omalla tavallasi. Liidien saaminen ja puhuminen asunnon omistajille on hienoa, mutta sinun on muutettava ne sopimuksiksi. Sinun täytyy käyttää aikaa oppiaksesi puhumaan asunnon omistajille ja mitä sanoa kun teet. Useimmissa tapauksissa he myyvät, koska voit lievittää heille aiheutuvaa ongelmaa. He todennäköisesti myyvät sitä sinulle tai jollekin muulle. Se, miten puhut heidän kanssaan, vastaat heidän kysymyksiinsä ja käsittelet ongelmia, tekee kaiken. Puhelimesi soiminen irti koukusta on hienoa, mutta se ei tee sinulle paljon hyvää, jos et sulje sopimuksia. Kun teet sopimuksen tai kaksi, prosessi alkaa tulla paljon helpommaksi. Kunnes pääset siihen pisteeseen, sinun on käytävä läpi kokeilujakso. Se kestää jonkin aikaa, kunnes tiedät juuri oikeat asiat, jotka voit sanoa kodinomistajalle. Matkan varrella on joskus menetetty johto. Kun olet selvittänyt rutiinin ja menetelmän sopimusten muuntamiseksi, tukkukaupasta tulee niin paljon helpompaa.

Kuinka paljon rahaa sinun on aloitettava?

Onneksi et tarvitse paljon rahaa tukkukaupan aloittamiseen. Sinun ei tarvitse ottaa lainaa eikä sinun tarvitse erinomaista luottoa aloittaaksesi. On kuitenkin tärkeää, että varaat budjetin markkinointiin. Kuten aiemmin mainitsimme, markkinointi on yksi tukkumyynnin tärkeimmistä osista, koska se auttaa sinua löytämään tarjouksia, etsimään ostajia ja jakamaan sopimuksia. Kun aloitat aloittamisen, hyödynnä ilmaisia markkinointikanavia, kuten Craigslist, yrittääksesi saada sanan selville.

Jos sinulla on vaikeuksia saada tarpeeksi rahaa yhdessä oikean markkinointibudjetin varalta, harkitse kumppanin löytämistä työskennellä. Tietysti tämä tarkoittaa, että joudut jakamaan voittosi, mutta kumppani voi tuoda tarvittavaa pääomaa ja asiantuntemusta.

Kuinka paljon kiinteistöjen tukkumyyjät tekevät?

Kiinteistöjen tukkukauppiaiden tekemä rahamäärä riippuu täysin siitä, kuinka hyvin he löytävät oikean sopimuksen. Pelin nimi on kiinteistön turvaaminen vähemmän rahaa kuin sijoittaja on valmis maksamaan siitä. Mitä suurempi aukko, sitä enemmän rahaa voit ansaita. Kun tulet kokeneemmaksi ja ammattitaitoisemmaksi hyvien tarjousten löytämisessä, voiton voittopotentiaali räjähtää.

On vaikea määritellä, miltä keskimääräinen kauppa näyttää, mutta ei ole harvinaista, että ansaitset 5000–10 000 dollaria per tapahtuman, jos löydät oikean sopimuksen. Mitä enemmän rahaa ansaitset, sitä enemmän tarjouksia voit tehdä ja niin edelleen.

Yhteenveto

Kiinteistöjen tukkumyynti on loistava tapa tuottaa tuloja ja rakentaa verkko kiinteistöihin ala. Ennen kuin ryhdyt harppaamaan uskoa, vie jonkin aikaa prosessin oppimiseen. Tutkimalla markkinoitasi ja rakentamalla vahvan ostajaluettelon voit auttaa varmistamaan tukkumyynnin onnistumisen. Parasta on, että tämän strategian hallitsevat sijoittajat huomaavat, että se voi käynnistää kiinteistöliiketoimintansa.

Oletko valmis aloittamaan kiinteistöliiketoiminnan rakentamisen ja hallitsemaan taloudellista tulevaisuuttasi?

Kiinteistöjen tukkumyynti on yksi parhaista strategioista, joka voi auttaa uusia sijoittajia tutustumaan kiinteistöalaan. Opi aloittamaan tukkumyynti – jopa vähällä tai ilman pääomaa – uudella kiinteistöluokallamme, jota isännöi asiantuntijasijoittaja Than Merrill.

Jos siis harkitset sijoittamista kiinteistöihin, rekisteröidy ILMAISEKSI 1 päivän kiinteistövälitysseminaariin ja aloita oppiminen aloittamaan menestyvä sijoitusliiketoiminta jo tänään!