”Puhe on kuin rakkaussuhde. Jokainen tyhmä voi aloittaa sen, mutta lopettaa sen vaatii huomattavaa taitoa. ”
– Lord Mancroft
***
Suuri suullisen argumentin rakenne on välitetty ikäisinä, alkaen Aristoteleksesta. Sen lisäksi, että se on uskomattoman arvokas taito, on tärkeää tietää, miten sinut vakuutetaan, kun olet osa yleisöä. Joten käyttämällä Sam Leithin sanoja kuten ladatut pistoolit oppaanamme, keskustele Aristoteleen kolmesta vakuuttamistavasta: Ethos, Logos ja Pathos.
Mutta ennen kuin ryhdymme näiden kolmen tilan erityispiirteisiin, meidän on päätettävä itse argumenttimme rakenteesta. Kuinka? työ, jota vaaditaan mielipiteen saamiseksi.
Tätä vaihetta kutsutaan keksinnöksi, mutta kyse ei ole jotain keksimisestä, vaan työnne tiedonkeruu- tai tutkimusvaiheesta.
Keksintö tekee kotitehtäväsi: miettii etukäteen tarkalleen, mitä argumentteja voidaan esittää sekä tietyn ehdotuksen puolesta että vastaan, valitset parhaat puolestasi ja etsitään vastalauseita toiselle.
Tätä tutkimusvaihetta ei tulisi rajoittaa aiheeseen, vaan sen tulisi sisältää myös yleisösi. Jos Leithin kirjassa on yksi resonoiva teema, sinun on tunnettava yleisösi; heidän etunsa, ennakkoluulonsa ja odotuksensa. Ilman tätä maadoitusta asetat jo itsesi epäonnistumiseen. (Toisin sanoen, liikkuva puhe siitä, miksi meidän kaikkien on pidettävä sosiaalisen median loma, ei välttämättä koske Twitter-osakkeenomistajien kokouksessa.)
Ethos on tarkoitus vahvistaa valtuutuksesi puhua aiheesta, logot ovat looginen argumenttisi mielipiteellesi ja paatoksellesi on yritys heiluttaa yleisöä emotionaalisesti. Leithillä on hieno esimerkki yhteenvedosta siitä, miltä nämä kolme näyttävät.
Ethos: ”Osta vanha autoni, koska olen Tom Magliozzi.” Logot: ” Osta vanha autoni, koska sinun on rikkoutunut ja minun on ainoa myynnissä. ”Pathos:” Osta vanha autoni tai tämä söpö pieni kissanpentu, jota sairastaa harvinainen rappeuttava sairaus, vanhenee tuskissaan, sillä autoni on viimeinen omaisuus Minulla on maailmassa, ja myyn sen maksamaan kissan lääketieteellisestä hoidosta.
Ethos
Ensimmäinen osa eetos vahvistaa tunnistetietojasi puhuaksesi yleisölle tietystä aiheesta. Se on kaikkien näiden tutkintojen sanallinen vastine, joka ripustetaan lääkärisi vastaanotolle. Ja kun olet selvittänyt, miksi olet auktoriteetti asiassa, sinun on luotava yhteys. Etoos, kun kaikki riisutaan, koskee luottamusta.
Yleisönne on tiedettävä (tai uskottava, mikä retoriassa lisää saman asian). ), että olet luotettava, että sinulla on asiavaltuus puhua aiheesta ja että puhut hyvässä uskossa. Tarvitset yleisösi uskomaan, että olet tunnetuin sanoin ”melko suora kaveri”.
Joten jos olet poliitikko ja puhut oikeusjärjestelmän uudistamisesta, on hienoa olla asianajaja tai tuomari, mutta on vielä parempi olla asianajaja tai tuomari, joka tulee samasta yhteisöstä kuin yleisösi. Kahden identtisen valintakoodin saaneen puhujan välissä läheisempi puhemies voittaa yleisön.
Näet toisinaan jopa käänteisen eetoksen vetoomuksen, hyökkäys vastustajaa vastaan, joka kyseenalaistaa heidän valtakirjansa ja luotettavuutensa ja palvelee vieraannuttaa heidät yleisöstä. Tämän ratkaisemiseksi on parasta luoda eetosi jo varhaisessa vaiheessa, jotta hyökkääjät saisivat enemmän haasteen ja luotaisiin koukku logojesi ripustamiseen.
Logot
Näin Leith kuvaa logoja, ketjun seuraavaa linkkiä:
Jos eetos on argumenttisi perusta, logot ajavat sitä eteenpäin: se on väitteidesi sisältöä, tapa, jolla yksi kohta etenee toiseen, ikään kuin osoittaisi, että päätelmä, johon tähdät, ei ole vain oikea, vaan niin välttämätön ja kohtuullinen, että se on enemmän tai vähemmän ainoa.
Ajattele tätä argumenttisi logiikkana. Haluat, että pisteesi näyttävät niin suoraviivaisilta ja käskeviltä, että yleisösi ei voi kuvitella vaihtoehtoa.
Aristotelesilla oli vihje: Hän huomasi, että logojen tehokkain käyttö on kannustaa yleisöä tavoittamaan johtopäätöksenne omasta väitteestänne, hetkiä ennen suurta paljastustanne He nauttivat siitä, että olivat tarpeeksi älykkäitä selvittääksesi sen, ja paljastus on paljon tyydyttävämpi.
Toinen usein käytetty logotemppu on paljon väärin käytetty syllogismi.
Syllogismi on tapa yhdistää kaksi toimitilaa ja tehdä uusi johtopäätös, joka seuraa niistä loogisesti.Klassinen tapaus, jonka kuulet aina lainatun, on seuraava: Kaikki miehet ovat kuolevaisia. Sokrates on mies. Siksi Sokrates on kuolevainen.
Vaikka sinun on huolehdittava käytetyistä tavoista – väärät sylogismit voivat johtaa ilmeisiin loogisiin harhaluuloihin – ne voivat olla tehokas työkalu yleisösi auttamiseksi tekemään tiettyjä johtopäätöksiä.
Aristoteles kannatti myös yleisön tai yleisön kanssa jaettujen tilojen käyttöä. Parhaat argumentit liotetaan niihin.
Näihin yleisiin aiheisiin liittyvät yleiset paikat (topos on kreikka paikkaan). Kaikenlainen päättely on aloitettava joukosta tiloja, ja retoriikassa nämä tilat ovat hyvin usein yleisiä paikkoja. Yleinen asia on osa jaettua viisautta: heimooletus. Yleisissä paikoissa voit nähdä, missä logot ja eetot leikkaavat.
Yleiset paikat ovat kulttuurisesti ominaisia, mutta niiden taipumus olla yleensä niin syvälle vetovoimassaan, että he siirtyvät universaaleihin totuuksiin. Ne ovat sulatussa muodossa vetoomus ”terveeseen järkeen”. Etkä missään tapauksessa vetoaa yleisöllesi vieraisiin yleisöihin.
Viisas suostuttelija lähtee yhdestä tai kahdesta yhteisestä paikasta, jonka hänellä on yhteisiä hänen kanssaan. yleisö – ja mahdollisuuksien mukaan saapuu myös sellaiseen.
Yleisten paikkojen käyttö on myös hyvä kohta välittää paatos, koska monet näistä yleisistä uskomuksista voi laittaa emotionaalisen reaktion. Kaivetaan paatosta.
Pathos
Looginen argumenttisi on paljon vakuuttavampi, jos se on kääritty hyvällä annoksella tunteita. Koska käytämme sanaa paatos nykymaailmassa, saatat ajatella jotain dramaattista ja surullista. Mutta paatos on sitä vivahteikkaampi; se voi olla huumoria, rakkautta, isänmaallisuutta tai mitä tahansa emotionaalista reaktiota.
Tärkeintä on jälleen kerran tuntea yleisösi. Jos yrität herättää vihaa tai surua ihmiskunnan roolista mehiläisen vähenemisessä, et välttämättä saa haluamaasi vastausta mehiläisten allergia-tukiryhmältä.
Voit jopa vedota paatokseen myöntää väärän. (Me kaikki teemme virheitä …) Tämä voi olla fiksu tapa saattaa vastustajasi tasapainoon.
Tätä kuvaa kutsutaan kreikaksi paromologiaksi, jossa myönnät tai näytät myöntävän osan vastustajan pisteestä. Se kääntää usein välttämättömyyden hyödyksi, koska se saa sinut näyttämään rehelliseltä ja huolelliselta, vie tuulen vastustajan purjeista ja antaa sinun siirtää väitteen painotuksen lopulta sinulle edullisella tavalla. Se vastaa taktista vetäytymistä tai judohävittäjää, joka käyttää vastustajan vauhtia häntä vastaan.
Toinen työkalu, jota voit käyttää patoksen kanssa, on muinainen kutsutaan aposiopesisiksi.
Aposiopesis – äkillinen katkaisu ikään kuin sanojen tappiolla – voidaan tarkoituksenaan herättää paatosta. Ja vaikka jokin näyttääkin vain koristeelliselta – alliterointiajo tai monipuolisesti käännetty lause – se suosittelee puhetta helpommin muistiin ja nautintoa yleisölle. Ilo on loppu ja keino.
Emme voi unohtaa iloa ja naurua. Hyvin vastaanotettu vitsi voi auttaa sinua olemaan yhteydessä yleisöön (eetos) ja tuomaan kotiin paatoksen vetoomuksen.
… vitsi voi tehdä enemmän kuin vain piristää nostaa yleisöä. Se voi olla tehokas retorinen työkalu. Se osallistuu paatoksen vetoomukseen siltä osin kuin se herättää yleisön tunteet nauruun – mutta mikä tärkeintä, se osallistuu eetoksen vetoomukseen, sikäli kuin nauru perustuu joukkoihin oletuksiin. Kuten Edwin Rabbie väittää artikkelissa ”Wit and Humor in Roman Rhetoric”, vitsit yleensä edellyttävät (jopa lepäävät) huomattavan määrän jaettua tietoa.
Viime kädessä , kolme suostuttelutapaa ovat yhteydessä toisiinsa. On hyödyllistä olla ajattelematta niitä lineaarisesti, vaan enemmän kuin kolme päällekkäistä ympyrää. Jos pystyt luomaan jotain etosilla, logoilla ja paatoksella, ja sitomaan sen kaikki yleisösi uskomusjärjestelmään, sinulla on erittäin vahva argumentti.
Vaikka Aristoteleen kolme vakuuttavaa vetoomusta esiintyy koko kirjassa , niin paljon enemmän sanoja kuin ladatut pistoolit. Leith syvenee syvällisesti retoriikan viiteen osaan ja kolmeen oratorion osaan. Hän viettää myös paljon aikaa selittäessään erilaisia lukuja, jotka tunnetaan myös nimellä ”retoriikan kukat”, jotka voidaan ajatella kirjallisiksi aseiksi, joita voit käyttää sanasodassasi. Jos olet kiinnostunut tekemään omia esityksiäsi tai puheitasi paremmin tai ymmärtämään tekniikoita, joita puhuja käyttää, kun olet yleisön keskuudessa, tämä kirja on ehdottomasti lukemisen arvoinen. Sillä välin tutustu viestiin sodan retoriikasta inspiraation saamiseksi.