10 parasta tapaa menestyä kiinteistönvälittäjänä

Tärkeimmät takaisinot:

• Ole käytettävissä & aseta tavoitteet

• Asiantuntijamarkkinointi

• Rakenna suhteita & sosiaalinen media

• & -tekniikan mentorointi

Jos olet kiinteistönvälittäjä (tai sijoittaja, joka harkitsee lisenssin saamista), olet luultavasti kysynyt itseltäsi: ”Kuinka voin tulla menestyvämmäksi kiinteistönvälittäjäksi?” Onneksi vastaus on yksinkertainen. Jos kohtelet yritystäsi samalla tavalla kuin tekisit pienyritystä, saavutat pitkäikäisyyden ja menestyksen – se on niin yksinkertaista. Jos voit kohdella sijoitusyhtiötäsi liiketoimintana, joka ansaitsee kohtelun kuten menestyksen pitäisi löytää sinut nopeammin kuin löydät sen.

Vaikka konsepti voi tuntua ylivoimaiselta, ei itsesi kohteleminen yrityksenä ole niin vaikeaa kuin miltä kuulostaa. Itse asiassa se voi auttaa sinua luomaan enemmän luotettavat johtavat johdonmukaisesti.

Kiinteistöala muuttuu jatkuvasti, mikä tarkoittaa, että sijoittajien ja edustajien on mentävä ylimääräiselle mailille pysyäkseen ajan tasalla ja ennen kilpailua. Ja sikäli kuin minä mikään ei edistä menestyvän kiinteistönvälittäjän kehitystä aivan kuten alla olevat pienyritysjärjestelmät. Jos olet kiinnostunut muodostamaan jonkin verran kiinteistöalaa, kehotan sinua jatkamaan lukemista.

Menestyksekäs kiinteistönvälittäjä 10 vaiheessa

Kun otat käyttöön pienyritysten järjestelmät (jotka opit tekemään pian), elämäsi ei vain parane, mutta myös auttaa parantamaan nykyisten ja tulevien asiakkaidesi elämää.

Nykypäivän kiinteistömaailmassa asiakkaat odottavat edustajiensa tarjoavan henkilökohtaisia kokemuksia. Jos et ole ajan tasalla uusimmista trendeistä ja tekniikoista, ainoa asia, jonka teet, on tuhlata sekä sinun että asiakkaasi aikaa. Kun olet valmis ottamaan vastuun omasta kohtalostasi, anna näiden vinkkien avulla yrityksellesi ansaitsemasi etu.

1. Ole käytettävissä

2. Aseta tavoitteet

3. Ota käyttöön markkinointisuunnitelma

4. Tule markkinoidesi asiantuntijaksi

5. Luo suhteita

6. Paranna sosiaalisen median pyrkimyksiä

7. Pienyritysjärjestelmien toteuttaminen

8. Älä keskity vain myyntiin

9. Löydä mentori

10. Käytä oikeita työkaluja & Teknologia

Ole käytettävissä

Sinä saattaa työskennellä viiden asiakkaan kanssa kerralla, mutta jos et pysty kiinnittämään jakamatonta huomiota kullekin henkilölle, voit suudella voittosi (ja tulevat suosituksesi) hyvästit. Soittajan tunnuksen myötä puhelimeen vastaaminen ja potentiaalisten asiakastietojen kerääminen on helpompaa kuin koskaan. Tietenkin on aikoja, jolloin et todellakaan pysty pääsemään puhelimeesi ajoissa; mutta jos mahdollista, vastaa nykyisen asiakkaan puheluun. Mahdollisuudet ovat, että heillä on yksinkertainen ongelma, jolla on yksinkertainen ratkaisu. Käytä viittä minuuttia auttaaksesi heitä, niin sinusta tulee sankari. Olisit yllättynyt siitä, kuinka arvokas saatavuus on keskimääräiselle pienyritykselle – harkitse vaihtoehtoa.

Yhtä tärkeää on kysyä jokaiselta asiakkaalta heidän suosima viestintätapa. Pidävätkö he tekstiviesteistä, sähköposteista tai vanhan koulun puheluista? Mikä tahansa vastaus onkin, muista olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan kyseisellä välineellä. Asiakkaat huomaavat, kun käytät aikaa mukauttaa kokemuksiaan ja muistaa ”pienet asiat”.

Aseta tavoitteet

Tiesitkö, että 83 prosenttia väestöstä ei aseta tavoitteita ? Lisäksi ihmisistä, jotka asettavat tavoitteita, vain kolmella prosentilla nämä tavoitteet on kirjoitettu jonnekin. Jos kuitenkin kirjaat tavoitteesi fyysisesti aikaa, saavutat 79 prosenttia todennäköisemmin. Tilastojen avulla näin ei ole mitään syytä, jonka vuoksi sinun ei pitäisi lisätä tavoitteen asettamista päivittäisiin liiketoimintasi tehtäviin.

Tavoitteiden asettaminen on tärkeää kaikille menestyville kiinteistöyrittäjille, sillä tavoitteet antavat sinulle tavan Seuraa ja mittaa edistymistä. Kuinka voit selvittää, kehittyykö yrityksesi, jos et tiedä, miten pidät kilpailusta kiinni? Spesifisten, mitattavien, toimintakykyisten, realististen ja ajallisesti sidottujen tavoitteiden asettaminen on varma tapa onnistumisen varmistamiseksi.

Pidä markkinointisuunnitelma paikallaan

Jos pystyt perustamaan markkinointikampanjan gn ja sen jälkeen automatisoi sen prosessi, olet reilusti ennen peliä. Avain menestykseen automatisoidussa markkinoinnissa on kolminkertainen: sinun täytyy lyödä kaikki tukikohdat ja mukauttaa kaikki asiakaskokemukset, ilman että keksit pyörää uudelleen joka kerta, kun aloitat uuden kampanjan. Käytä uutta tekniikkaa yhdessä vanhan koulun markkinointimenetelmien kanssa päästäksesi laajaan asiakaskuntaan ja muista määrittää kohdeyleisösi.Kun löydät strategian, joka toimii sinulle, voit kopioida prosessin useille välineille. Suorapostisi sisältö saattaa siirtyä saumattomasti sosiaalisen median viestiin ja päinvastoin. Älä pelkää ajatella laatikon ulkopuolella, ja etsi aina tapoja parantaa tehokkuutta.

Tule markkinoidesi asiantuntijaksi

Koska tietoa kaikesta ja kaikesta on niin helposti saatavilla saatavilla verkossa, kotiostajat ovat vähemmän halukkaita käyttämään agenttien ja sijoittajien palveluja. Kuka tarvitsee kiinteistönvälittäjää, kun voit lukea Trulian tai Redfinin blogeja ja saada kaikki vastauksesi ilmaiseksi? Kun kyse on asiasta, yksi asia, jonka agentti voi tarjota asiakkaille, mitä Internet ei voi olla, on kokemusta. Jos esität itsesi markkinoidesi asiantuntijana – ajattelijana, jos haluat – kotiostajilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin työskennellä kanssasi. Alan viimeisimpien uutisten seuranta on paras tapa päästä eteenpäin.

Luo suhteita

Menestyneelle kiinteistönvälittäjälle on hillityn aikataulun aina. Silti se ei ole mikään tekosyy luopua asiakassuhteiden luomisesta. Sinun on mentävä ylimääräiselle mailille joka kerta ja jokaisen tapahtuman yhteydessä. Myöhäisistä öistä ja uuvuttavista tunneista tulisi tulla normi, ei poikkeus, ainakin hetkeksi. Kukaan ei koskaan sanonut, että korkeamman tason menestys olisi helppo saavuttaa. Sillä ei pitäisi olla merkitystä, myydäänkö koti 200 000 tai 20 miljoonalla dollarilla, asennesi tulisi olla sama jokaisen asiakkaan kanssa.

Paras tapa rakentaa ja ylläpitää asiakassuhteita on kuunnella jokaisen asiakkaan yksilöä tarpeisiin. Agentit, jotka keskittyvät liikaa aikaansa huolehtimalla taloudellisista voitoistaan, eivät pysty erottamaan mitä asiakkaansa haluaa. Muista, että kiinteistönvälittäjä on vähemmän myyntimies ja enemmän opas – mentori tai neuvonantaja, joka auttaa ihmisiä läpi elämänsä mielenkiintoisimmat (ja yleensä ylivoimaiset) kokemukset.

Ramppi Tehosta sosiaalisen median pyrkimyksiä

Sosiaalisessa mediassa on tärkeä osa pysyä ajan tasalla nykyisistä trendeistä ja tekniikoista. Vaikka et pidä itseäsi teknisesti taitavana, tässä on neljä alustaa, joihin sinun tulisi liittyä:

• Facebook: Facebook on kaiken sosiaalisen median mekka. Sen lisäksi, että se vaatii yli kaksi miljardia käyttäjää, se on myös loistava foorumi mainonnalle. Halusitpa sitten esitellä äskettäin listattua omaisuutta uutissyötteessäsi tai lähettääksesi palveluitasi maksullisen mainoskampanjan kautta, Facebook on siellä markkinointisi unelmien toteuttamiseksi.

• LinkedIn: LinkedIn on yksi parhaista paikoista verkostoitua toimialasi ammattilaisten kanssa. Jatkuvasti päivitettävä uutissyöte on myös loistava paikka löytää uusia ystäviä ja esittää kysymyksiä.

• Instagram: Jos haluat tavoittaa nuoremman yleisön (ehkä ensimmäistä kertaa ostanut koti-ikäinen) , Instagram on sinua varten. Hyödynnä luovempaa puolta ja luo visuaalisesti houkutteleva profiili lataamalla sisä- ja ulkokuvia avoimista taloista.

• Twitter: Pidä asiakkaasi (ja potentiaaliset asiakkaat) ajan tasalla. tähän mennessä elämästäsi reaaliajassa Twitterin avulla. Olitpa vastaamassa seuraajien esittämiin olennaisiin kysymyksiin tai kuvaamassa matkaa, olet yllättynyt siitä, kuinka paljon voit sanoa vain 140 merkillä.

Ota käyttöön pienyritysjärjestelmät :

Tämä on vinkki, joka sitoo kaiken yhteen. Käyttämällä yllä olevia strategioita sinä itse asiassa toteutat pienyritysten järjestelmiä. Menestyneimmät pienyritykset ovat rakenteeltaan; he seuraavat tiukkoja prosesseja, heillä on hyvin määritellyt strategiat, heillä on toimintasuunnitelmat, jotka perustuvat selkeästi asetettuihin tavoitteisiin, ja mikä tärkeintä, he keskittyvät asiakkaiden tarpeisiin. Älä pelkää kokeilla uusia asioita. Testaa vain uudet prosessisi johdonmukaisesti, jotta voit pysyä toiminnassa ja ojentaa, mikä ei.

Älä keskity vain myyntiin

Vaikka talon myyminen on menestyvän kiinteistönvälittäjän päätavoitteena, älä tee siitä pääkohdetta vuorovaikutuksessa ostajien kanssa. Rakenna yhteys ostajiin niin, että he tuntevat olonsa mukavaksi ja lisäävät luottamustasi sinuun. Olet todennäköisesti myyvä talo, jos ostajat uskovat, että sinulla on heidän edunsa sydämessä, joten älä anna talon myynnin olla ainoa painopiste.

Etsi mentori

Etsi mentori, jolla on kokemusta kiinteistöalalta ja josta voit oppia talon myyntimenettelyn. Tämän avulla voit nähdä kiinteistökauppaan liittyvät asiakirjat, joiden avulla voit olla varmempi ja kykenevämpi hoitamaan sopimuksen itse. Jotkut välittäjät tarjoavat koulutusohjelmia, joista voi olla hyötyä uusille kiinteistönvälittäjille kokemuksen hankkimiseksi.

Käytä oikeita työkaluja & Teknologia

oikea tekniikka on ratkaisevan tärkeää uusien agenttien onnistuneelle markkinointikampanjalle. Muista luoda vahva läsnäolo sosiaalisessa mediassa, jotta tavoitat suuremman kohdeyleisön.Sinun tulisi myös luoda verkkosivusto potentiaalisten ostajien vierailulle saadaksesi visuaalisen kuvan tekemäsi työstä ja tarjoamistasi palveluista. Tämä on hieno tapa erottua muista agenteista, joilla voi olla jopa enemmän kokemusta kuin sinä.

Yhteenveto

Kiinteistönvälittäjäksi tuleminen on monia houkuttelevia ominaisuuksia, mutta menestyminen alalla edellyttää aikaa ja vaivaa. Itsellesi asettamasi tavoitteet auttavat sinua siirtymään menestyspolulla ja antamaan sinun mitata edistymistäsi. Käytä yllä olevia vaiheita suunnitelmana liiketoimintajärjestelmillesi, niin voit olla menestyvä kiinteistövälittäjä.

Haluatko oppia hyödyntämään todellisia mahdollisuuksia kiinteistömarkkinat?

Olitpa kiinteistöjen suhteen aivan uusi tai olet tehnyt muutaman kaupan, uusi online-kiinteistöluokkamme kattaa kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää aloittaessasi. Asiantuntijasijoittaja Than Merrill selittää parhaat kiinteistöstrategiat nykypäivän kiinteistömarkkinoille auttaakseen sinua kohti parempaa taloudellista tulevaisuutta.

Napsauttamalla tätä voit rekisteröityä ILMAISEKSI 1 päivän kiinteistövälitysseminaariin ja aloita kouluttaminen itsesi sijoittamiseksi tämän päivän kiinteistömarkkinoille!