“Un discorso è come una storia damore. Qualsiasi sciocco può iniziarlo, ma per concluderlo richiede una notevole abilità. “
– Lord Mancroft
***
La struttura di una grande discussione orale è stata tramandata attraverso il età, a partire da Aristotele. Non solo è unabilità incredibilmente preziosa da avere, è importante sapere come vieni persuaso quando fai parte del pubblico. Quindi, usando Words Like Loaded Pistols di Sam Leith come nostra guida, discutere le tre modalità di persuasione di Aristotele: Ethos, Logos e Pathos.
Ma prima di entrare nello specifico delle tre modalità, dobbiamo decidere la struttura del nostro argomento stesso. Come? lavoro richiesto per avere unopinione.
Questa fase viene definita invenzione, ma non si tratta di inventare qualcosa, ma piuttosto della raccolta di informazioni o della fase di ricerca del tuo lavoro.
Linvenzione è fare i compiti: pensare in anticipo esattamente quali argomenti possono essere fatti sia a favore che contro una data proposta, selezionare il meglio dalla propria parte e trovare controargomentazioni a quelle dallaltra.
Questa fase di ricerca non dovrebbe essere limitata allargomento, ma dovrebbe includere anche il tuo pubblico. Se cè un tema che risuona in tutto il libro di Leith, è che devi conoscere il tuo pubblico; i loro interessi, pregiudizi e aspettative. Senza quella base, ti stai già preparando per il fallimento. (In altre parole, il tuo commovente discorso sul motivo per cui tutti abbiamo bisogno di una vacanza sui social media potrebbe non risuonare durante la riunione degli azionisti di Twitter.)
Letica consiste nel stabilire la tua autorità per parlare sullargomento, i loghi sono il tuo argomento logico per il tuo punto di vista e pathos è il tuo tentativo di influenzare emotivamente un pubblico. Leith ha un ottimo esempio per riassumere come sono i tre.
Ethos: “Compra la mia vecchia macchina perché sono Tom Magliozzi.” Logos: ” Compra la mia vecchia macchina perché la tua è rotta e la mia è lunica in vendita. “Pathos:” Compra la mia vecchia macchina o questo simpatico gattino, affetto da una rara malattia degenerativa, scadrà in agonia, perché la mia macchina è lultima risorsa Ce lho nel mondo e lo vendo per pagare le cure mediche del gattino. “
Ethos
La prima parte di ethos è stabilire le tue credenziali per parlare al pubblico sullargomento specifico. È lequivalente verbale di tutte quelle lauree appese nello studio del medico. E una volta stabilito il motivo per cui sei unautorità in materia, devi costruire un rapporto. Ethos, quando tutto viene spogliato, riguarda la fiducia.
Il tuo pubblico ha bisogno di sapere (o credere, che in retorica equivale alla stessa cosa ) che sei degno di fiducia, che hai un locus standi per parlare dellargomento e che parli in buona fede. Hai bisogno che il tuo pubblico creda che tu sia, con le parole ben note, “Un tipo di persona piuttosto etero”.
Quindi, se sei un politico e stai parlando di riforma del sistema legale, è bello essere un avvocato o un giudice, ma è ancora meglio essere un avvocato o un giudice che proviene dalla stessa comunità del tuo pubblico. Tra due oratori con credenziali identiche, quello più facilmente riconoscibile vincerà il pubblico.
A volte vedrai persino un appello allethos inverso, un attacco a un avversario che mette in dubbio le loro credenziali e affidabilità e serve a alienarli dal pubblico. Per evitarlo, è meglio stabilire subito la tua filosofia, sia per dare ai tuoi aggressori una sfida maggiore sia per creare un aggancio per i tuoi loghi a cui aggrapparsi.
Loghi
Ecco come Leith descrive i loghi, il prossimo anello della catena:
Se lethos è il terreno su cui poggia la tua argomentazione, i loghi sono ciò che la spinge avanti: è materia delle tue argomentazioni, il modo in cui un punto procede ad un altro, come a mostrare che la conclusione a cui miri non è solo quella giusta, ma così necessaria e ragionevole da essere più o meno lunica.
Pensa a questa come alla logica alla base del tuo argomento. Vuoi che i tuoi punti appaiano così diretti e imponenti che il tuo pubblico non possa concepire unalternativa.
Aristotele ha avuto un suggerimento qui: ha scoperto che luso più efficace dei loghi è incoraggiare il tuo pubblico a raggiungere la conclusione della tua discussione da soli, pochi istanti prima della tua grande rivelazione. Apprezzeranno il fatto di essere stati abbastanza intelligenti da capirlo, e la rivelazione sarà molto più soddisfacente.
Un altro trucco del logo usato spesso è il sillogismo molto abusato.
Il sillogismo è un modo per combinare due premesse e trarre una nuova conclusione che segue logicamente da esse.Il classico esempio che senti sempre citato è il seguente: Tutti gli uomini sono mortali. Socrate è un uomo. Pertanto, Socrate è mortale.
Anche se devi fare attenzione ai sillogismi che usi, i falsi sillogismi possono portare a ovvi errori logici – possono essere un potente strumento per aiutare il tuo pubblico a trarre determinate conclusioni.
Aristotele ha anche sostenuto luso di “luoghi comuni”, o premesse accettate condivise con il pubblico. I migliori argomenti sono intrisi di loro.
Associati a questi argomenti generali sono “luoghi comuni” (topos è un “luogo” in greco). Qualsiasi forma di ragionamento deve partire da una serie di premesse, e in retorica quelle premesse sono molto spesso luoghi comuni. Un luogo comune è un pezzo di saggezza condivisa: un presupposto tribale. Nelluso dei luoghi comuni, puoi vedere dove si intersecano loghi ed ethos.
I luoghi comuni sono culturalmente specifici, ma tenderanno ad essere così radicati nel loro fascino da passare per verità universali. Sono, in forma digerita, lappello al “buon senso”. Non si arriva da nessuna parte ad appellarsi a luoghi comuni estranei al proprio pubblico.
Il persuasore saggio parte da uno o due luoghi comuni che sa di avere in comune con il suo pubblico – e, dove possibile, arriva anche a uno.
Il tuo uso di luoghi comuni è anche un buon punto per inserire pathos, poiché molte di queste credenze comuni può illecire una risposta emotiva. Scaviamo nel pathos.
Pathos
Il tuo argomento logico sarà molto più persuasivo se racchiuso in una buona dose di emozione. A causa del modo in cui usiamo la parola pathos nel mondo moderno, potresti pensare a qualcosa di drammatico e triste. Ma il pathos è più sfumato di così; può essere umorismo, amore, patriottismo o qualsiasi reazione emotiva.
La chiave qui ancora una volta è conoscere il tuo pubblico. Se stai cercando di evocare un senso di rabbia o tristezza riguardo al ruolo dellumanità nel declino delle api, potresti non ottenere la risposta che desideri dal gruppo di supporto per lallergia alle api.
Puoi persino invocare il pathos di ammettere un torto. (Tutti commettiamo errori …) Questo può essere un modo intelligente per sbilanciare il tuo avversario.
Questa è la figura, chiamata paromologia in greco, dove concedi, o sembri concedere, parte del punto del tuo avversario. Gira ciò che spesso è necessario in vantaggio, perché ti fa sembrare onesto e scrupoloso, toglie il vento dalle vele del tuo avversario e ti consente di spostare lenfasi dellargomento in un modo finalmente favorevole a te. È lequivalente di una ritirata tattica, o del combattente di judo che usa lo slancio di un avversario contro di lui.
Un altro strumento che puoi usare con il pathos è qualcosa che gli antichi chiamata aposiopesis.
Aposiopesis – unimprovvisa interruzione come se non avesse parole – può essere intesa per suscitare pathos. E anche quando qualcosa sembra meramente decorativo – una serie di allitterazioni o una frase melliflua girata – serve a raccomandare più facilmente il discorso alla memoria e a dare piacere al pubblico. La gioia è un fine, oltre che un mezzo.
E non possiamo dimenticare gioia e risate. Una barzelletta ben accolta può aiutarti a entrare in contatto con il pubblico (ethos) e portare a casa lappello del pathos.
… la barzelletta può fare di più che un semplice vantaggio su un pubblico assopito. Può essere un potente strumento retorico. Partecipa allappello del pathos in quanto suscita le emozioni del pubblico a ridere – ma, cosa più importante, partecipa allappello dellethos, in quanto la risata si basa su una serie di presupposti comuni. Come sostiene Edwin Rabbie in “Wit and Humor in Roman Rhetoric”, le barzellette di solito presuppongono (anche si basano su) una quantità significativa di conoscenza condivisa.
In definitiva , le tre modalità di persuasione sono interconnesse. È utile non pensarli in modo lineare, ma più come tre cerchi sovrapposti. Se riesci a creare qualcosa con lethos, i loghi e il pathos disseminati dappertutto e legare il tutto al sistema di credenze del tuo pubblico, avrai un argomento molto forte.
Mentre i tre appelli persuasivi di Aristotele fanno la loro comparsa in tutto il libro , cè molto di più in Words Like Loaded Pistols. Leith approfondisce le cinque parti della retorica ei tre rami delloratorio. Dedica anche molto tempo a spiegare le diverse figure, note anche come i “fiori della retorica”, che possono essere considerate le armi letterarie che puoi usare nella tua guerra di parole. Se sei interessato a migliorare le tue presentazioni oi tuoi discorsi, o a capire le tecniche che un oratore usa quando sei tra il pubblico, allora questo libro merita sicuramente di essere letto. Nel frattempo controlla il nostro post su Wartime Rhetoric per qualche ispirazione.