Venta al por mayor de bienes raíces: cómo comenzar

Ir a

• ¿Qué es la venta al por mayor?

• ¿Necesita una licencia?

• 5 pasos para la venta al por mayor

• ¿Cómo entrar en la venta al por mayor?

• ¿Cuánto puedes ganar?

La venta al por mayor de bienes raíces es una de las mejores formas de ingresar al mundo de la inversión inmobiliaria. En pocas palabras, la venta al por mayor es el proceso de encontrar un trato y pasarlo a un inversor final. Hacer esto le permite mantenerse alejado de cualquier riesgo y no inmovilizar capital durante la duración de la rehabilitación. Si bien este método ofrece una fácil entrada al negocio, no garantiza el éxito. Como todo lo que hace en el sector inmobiliario, existe una delgada línea entre el éxito y el fracaso. Es necesario tener una base de conocimientos sobre el proceso y todo lo que implica. Sin él, podrías terminar haciendo girar tus ruedas. Aquí hay algunos conceptos básicos que necesita saber antes de comenzar a vender bienes raíces al por mayor.

¿Qué es vender al por mayor?

Vender casas al por mayor es una estrategia de salida en la que los inversores encuentre una propiedad con descuento, consígala bajo contrato y luego véndala a un comprador interesado para obtener una ganancia. La venta al por mayor de casas es una estrategia que se ha convertido en sinónimo del método más rápido de obtener ganancias en la actualidad, ya que algunos inversores venden propiedades al por mayor en tan solo unas pocas horas. Aprender cómo comenzar a vender bienes raíces al por mayor implica observar más de cerca el proceso. Los inversionistas encontrarán propiedades con descuento, generalmente aquellas que están por debajo del valor de mercado, que luego pueden controlar mediante el uso de un «acuerdo de compra y venta». Mientras esté bajo contrato a través de dicho acuerdo, el mayorista procederá a localizar un comprador posterior que esté dispuesto a comprar el contrato.

Cuando los inversores venden un contrato, en realidad no están vendiendo la propiedad en sí; vender su derecho a comprar esa propiedad a otra persona. Según lo que se conoce como la doctrina de la conversión equitativa, una vez que todos los involucrados en el trato mayorista firman un contrato de bienes raíces, el comprador final se convierte en el propietario equitativo y el vendedor retiene el Título legal desnudo de la propiedad bajo los términos del acuerdo. Un cierre doble, por otro lado, hará que usted compre la propiedad en cuestión y la venda inmediatamente después de la adquisición (sin rehabilitarla).

¿Necesita una licencia para vender al por mayor?

No necesita una licencia para vender bienes raíces al por mayor; solo necesita ser el comprador principal en la transacción. Es útil tener conocimiento de la compraventa de vivienda proceso, pero no se requiere evaluación para comenzar. Dicho esto, obtener una licencia inmobiliaria puede tener varios beneficios para los inversores interesados en la venta al por mayor. Con una licencia inmobiliaria, los inversores pueden acceder a MLS, que es una gran fuente de oportunidades de venta de propiedades. Obtener su licencia de bienes raíces también puede abrir a los inversores a una serie de oportunidades para establecer contactos, que podrían ser útiles en el futuro.

Cómo comenzar a vender bienes raíces al por mayor en 5 pasos simples

Los inversores que estén listos para aprender cómo comenzar a vender casas al por mayor estarán felices de saber que el proceso no es complicado. A continuación, se muestran algunos pasos sencillos para comenzar a vender al por mayor:

1. Investigue su mercado local antes de comenzar.

2. Prepare una lista de compradores para su área.

3. Obtenga una fuente de financiamiento que funcione mejor para usted.

4. Empiece a buscar propiedades potenciales de venta al por mayor.

5. Decida si vender el contrato o trabajar en un cierre doble.

Haga su tarea

Como con cualquier otra cosa en la industria de bienes raíces, cuanto más preparado esté, mejor. Un buen lugar para comenzar es familiarizarse con una descripción general del proceso de venta al por mayor de casas. Entonces, es una buena idea realizar la investigación adecuada en su mercado local. Obtenga una idea de cómo son los precios de las viviendas, dónde se encuentran los diferentes vecindarios y qué tipos de propiedades están disponibles en su área. Hacer su tarea ahora le ayudará a construir una base sólida para sus futuros esfuerzos de venta al por mayor.

Trabaje en su lista de compradores

Antes de que los inversores comiencen a buscar su primera oferta al por mayor, es una buena idea para tener una lista de compradores en su lugar. Como mayorista, su único propósito es actuar como intermediario entre vendedores y compradores. Por eso es una buena idea saber dónde encontrar compradores antes de asegurar una propiedad bajo contrato. Crear una lista de compradores sólida le ayudará a asegurarse de saber dónde tomar las ofertas que encuentre.

Hay varias formas de crear una lista de compradores, como asistir a eventos inmobiliarios, establecer contactos, marketing por correo electrónico y redes sociales. Muchos mayoristas exitosos también confían en los carteles de bandidos, que se utilizan para compartir su información de contacto en un área determinada.Recuerde, lo mejor para usted es saber a quién le está vendiendo antes de encontrar una oferta.

Alinee el capital

Otro paso a seguir antes de encontrar su primera oferta mayorista es asegurar la financiación. Identificar una gran propiedad no ayudará a su negocio si no puede comprar el contrato. Alinee sus servicios con un vendedor privado o de dinero fuerte para comenzar. Al hacerlo, podrá asegurar el financiamiento de manera rápida y sin problemas cuando llegue su primera oferta.

Encuentre ofertas de bienes raíces al por mayor

Una vez que esté listo para encontrar ofertas de venta al por mayor, hay varias estrategias que puede utilizar. Un buen lugar para comenzar es buscar propiedades en dificultades en su área de mercado. Estos son perfectos porque los vendedores a menudo están ansiosos por deshacerse de la propiedad, y la mayoría de las veces puede asegurar el trato por debajo del valor de mercado. Para encontrar propiedades en dificultades, puede buscar sitios inmobiliarios en línea, como Zillow o Realtor.com, preguntar a su red o incluso buscar en Craigslist. También puede encontrar propiedades en dificultades buscando registros públicos en el área. Busque casos en los que alguien haya heredado recientemente una propiedad o propietarios que estén atrasados en sus pagos.

Determine su estrategia de salida

Como mayorista de bienes raíces, hay dos formas de beneficiarse de una trato: vender un contrato y ejecutar un doble cierre. Los mayoristas que optan por vender un contrato simplemente están haciendo coincidir a los vendedores con los compradores sin ser dueños de la propiedad y se benefician del proceso. Esta es la estrategia más común en la venta al por mayor. Los mayoristas también pueden ejecutar un doble cierre, que implica realmente tomar posesión de la propiedad. Para los inversores, esto significa que serán responsables de todos los costos asociados con el cierre de la propiedad. Por esta razón, los inversores solo utilizarán un cierre doble cuando encuentren un comprador dispuesto a pagar mucho más por la propiedad. Considerándolo todo, elegir la estrategia correcta dependerá del trato de venta al por mayor en cuestión.

Cómo comenzar a vender al por mayor: 4 consejos para principiantes

Si desea mejorar en la venta al por mayor de bienes raíces, aquí hay algunos consejos universales que le recomiendo que pruebe usted mismo:

1. Necesita comercializar para encontrar ofertas

2. La creación de redes es fundamental

3. Conozca sus números

4. Convierta clientes potenciales en acuerdos

Necesita comercializar para encontrar acuerdos

No es necesario romper el banco cuando comienza a vender al por mayor, pero es necesario tener capital disponible para encontrar ofertas. Las ofertas al por mayor son diferentes a las ofertas de rehabilitación regulares que puede encontrar porque hay una capa adicional involucrada. Tiene que haber suficiente carne en el hueso para atraer a un inversor final a que se la compre. Para que pueda obtener ganancias, debe encontrar ofertas a un precio lo suficientemente bajo que tenga sentido para todos. Esto puede requerir que gaste dinero en marketing para encontrar ofertas. No es necesario que implemente una campaña de marketing a gran escala, pero las ofertas no caerán en su regazo. Entre las señales de los bandidos, el marketing dirigido y la exposición en las redes sociales, hay varias formas de buscar propiedades sin arruinarse. Antes de comenzar, debe aceptar que necesita gastar algo de dinero para encontrar ofertas.

La creación de redes es fundamental

Si desea tener éxito en el sector inmobiliario, debe poner usted mismo ahí fuera. Ya sea que esté vendiendo al por mayor, volteando o buscando propiedades de alquiler, necesita aumentar su exposición local. Esto es especialmente crítico cuando se trata del lado mayorista del negocio. Las buenas ofertas al por mayor son difíciles de encontrar. Algunos de los mejores serán a través del boca a boca de sus contactos personales. Acumular esos contactos requiere tiempo y dedicación, especialmente cuando se crea una lista de compradores mayoristas incipiente. Cada reunión de networking local o club de inversión inmobiliaria es una oportunidad para aumentar su perfil y conocer gente nueva. Cuantas más personas conozca en el negocio, mayores serán las posibilidades de que piensen en usted la próxima vez que tengan un trato específico. Debe tener tarjetas de presentación listas para distribuir en todo momento. Algunos de los mejores contactos que hace a menudo provienen de entornos informales. Las excursiones para la escuela de sus hijos, los proyectos de oficina e incluso las horas felices en su bar favorito pueden ser una oportunidad para hablar sobre bienes raíces. Para encontrar buenas ofertas al por mayor, necesita tantas opciones diferentes como sea posible.

Conozca sus números

Un error común que cometen la mayoría de los mayoristas nuevos es no conocer y comprender completamente los números. Piense en el proceso de venta al por mayor por un minuto. Necesita adquirir la propiedad lo suficientemente bajo donde un inversionista final todavía ve potencial. Dependiendo de la propiedad, lo más probable es que haya una lista de reparaciones y gastos necesarios. Si no es un experto en reparaciones, debe dejar eso a un contratista o alguien que sepa lo que están haciendo.Además, existen costos de mantenimiento que deben pagarse mientras se posea la propiedad. Los impuestos, seguros, servicios públicos y otros artículos diversos se acumularán rápidamente después de unos meses. Finalmente, necesita tener una idea de lo que están buscando casas comparables en el área. Trabajar y hacer mejoras es excelente, pero es posible que no genere un aumento de precio tan grande como cree. Aunque pueda pensar que hay una gran ganancia, después de todo lo dicho y hecho, puede que no sea lo que buscan sus inversores. Antes incluso de hacer una oferta, debe conocer los números.

Convierta los clientes potenciales en acuerdos

Como cualquier otra cosa que haga en el sector inmobiliario, debe poder aprovechar oportunidades que se te presenten. Obtener clientes potenciales y hablar con los propietarios es excelente, pero debe convertirlos en ofertas. Debe dedicar tiempo para aprender a hablar con los propietarios y qué decir cuando lo haga. En la mayoría de los casos, se venden porque puede aliviarles un problema. Probablemente lo venderán a usted oa otra persona. La forma en que les habla, responde sus preguntas y resuelve los problemas marca la diferencia. Hacer que su teléfono suene descolgado es genial, pero no le sirve de mucho si no cierra tratos. Una vez que cierra un trato o dos, el proceso comienza a ser mucho más fácil. Hasta que llegue a ese punto, debe pasar por un período de prueba y error. Pasará un tiempo hasta que sepa las cosas correctas que decirle a un propietario. Ocasionalmente habrá una pista perdida en el camino. Una vez que haya establecido una rutina y un método para convertir ofertas, la venta al por mayor será mucho más fácil.

¿Cuánto dinero necesita para comenzar?

Afortunadamente, no necesita mucho dinero para iniciar su negocio de venta al por mayor. No necesitará sacar ningún préstamo y no necesitará un crédito excelente para comenzar. Sin embargo, es fundamental que reserve un presupuesto para marketing. Como mencionamos anteriormente, el marketing es una de las partes más importantes de la venta al por mayor porque es lo que lo ayudará a encontrar ofertas, localizar compradores y asignar contratos. Cuando esté comenzando, aproveche los canales de marketing gratuitos como Craigslist para intentar correr la voz.

Si tiene problemas para reunir suficiente dinero para un presupuesto de marketing adecuado, considere buscar un socio para trabajar con. Por supuesto, esto significa que tendrá que dividir sus ganancias, pero un socio puede aportar algo de capital y experiencia muy necesarios.

¿Cuánto ganan los mayoristas de bienes raíces?

La cantidad de dinero que ganan los mayoristas de bienes raíces depende completamente de lo buenos que sean para encontrar la oferta adecuada. El nombre del juego es asegurar una propiedad por menos dinero del que el inversor está dispuesto a pagar por ella. Cuanto mayor sea esa brecha, más dinero podrá ganar. Cuando adquiere más experiencia y habilidad para encontrar grandes ofertas, el potencial de obtener ganancias se dispara.

Es difícil determinar cómo se ve una oferta promedio, pero no es raro ganar entre $ 5,000 y $ 10,000 por transacción si puede encontrar la oferta adecuada. Cuanto más dinero gane, más negocios podrá hacer, etc.

Resumen

La venta al por mayor de bienes raíces es una excelente manera de generar ingresos y construir una red en el sector inmobiliario. industria. Antes de dar un acto de fe, dedique algún tiempo a aprender el proceso. Al investigar su mercado y crear una lista sólida de compradores, puede ayudar a garantizar que sus esfuerzos de venta al por mayor sean exitosos. La mejor parte es que los inversores que dominen esta estrategia encontrarán que puede impulsar sus negocios inmobiliarios.

¿Está listo para comenzar a construir su negocio inmobiliario y tomar el control de su futuro financiero?

La venta al por mayor de bienes raíces es una de las mejores estrategias que pueden ayudar a los nuevos inversores a familiarizarse con la industria inmobiliaria. Aprenda cómo comenzar a vender al por mayor, incluso con poco o ningún capital, con nuestra nueva clase de bienes raíces en línea organizada por un inversionista experto, Than Merrill.

Entonces, si está considerando invertir en bienes raíces, regístrese en nuestro seminario web de bienes raíces GRATUITO de 1 día y comience a aprender cómo iniciar un negocio de inversión exitoso hoy mismo.