¿Realmente necesita la ayuda de un agente inmobiliario para vender su casa? Quizás no, según un documento de 2007 de la Oficina Nacional de Investigación Económica (NBER). El NBER comparó las ventas de viviendas unifamiliares en Madison, Wisconsin en un sitio web local de venta por el propietario con listados MLS asistidos por agentes y no encontró diferencias estadísticas en el precio de venta. Debido a que los agentes que cotizan en bolsa generalmente toman el 3% del precio de venta final, los vendedores que renuncian a la representación de agentes pueden salir adelante.
Cuando una casa sale al mercado sin un agente que cotiza en bolsa, se conoce como «a la venta por el propietario, ”O FSBO (se pronuncia» FIZZ-boh «). Los listados de FSBO son más comunes hoy que en 2007, gracias a las plataformas de listados orientadas al consumidor como Zillow y un acceso más fácil al Servicio de Listado Múltiple (MLS) para los no agentes.
Pero FSBO no es un camino en el parque. Un informe de Zillow de 2017 encontró que el 36% de los propietarios intentan vender sus casas sin un agente, pero solo el 11% realmente completan las ventas por sí mismos. En otras palabras, más de dos tercios de los vendedores que prueban FSBO fracasan.
¿Crees que tienes lo necesario para unirte a las filas de vendedores que cierran tratos con FSBO? Esto es lo que necesita saber sobre la venta de su casa sin un agente y cómo determinar si tiene sentido para usted.
¿Qué hacen los agentes profesionales de listados?
Antes de decidir renuncia a la representación, entiende a lo que estás renunciando. Los deberes principales de los agentes profesionales de listas incluyen:
- Ayudar al vendedor a establecer un precio realista. Suponiendo que utilice un agente local con experiencia en la venta de casas como la suya, debería conocer bien el mercado. También deben saber cómo interpretar las composiciones, las ventas comparables recientes y los patrones de ventas recientes. Luego, pueden tener en cuenta sus objetivos y motivaciones, como la rapidez con la que desea vender, y ayudarlo a establecer un precio de lista realista.
- Preparación de la casa para la venta. Un agente proyecta una mirada objetiva, incluso crítica, sobre su hogar, identificando los problemas que debe abordar antes de cotizar o qué descuentos aplicar al precio de lista a la luz de los problemas.
- Organizar la casa. Su agente debe ayudarlo a preparar su casa para cotizarla. Por lo general, esto implica un proceso de limpieza y ordenación minucioso y sistemático y reglas estrictas para mantener el orden mientras la casa está en el mercado.
- Listar y comercializar la casa. Antes de cotizar en la lista, su agente debe encargar o tomar fotos de calidad profesional del interior y exterior de la casa, producir una descripción completa de la propiedad y agregar la casa al MLS. En los mercados de vendedores, su agente puede comparar la casa con los agentes de los compradores y potencialmente atraer ofertas antes de que llegue oficialmente al mercado.
- Facilitar la exhibición de casas. Su agente es el organizador principal y el punto de contacto para las exhibiciones de casas y las jornadas de puertas abiertas. Actúan como intermediarios para los agentes de los compradores; si su agente hace bien su trabajo, es posible que nunca vea a un posible comprador o al agente del comprador.
- Facilitar las negociaciones. Su agente también recibe ofertas de posibles compradores y actúa como intermediario en las negociaciones. La experiencia en ventas y la experiencia en el mercado local son útiles aquí; un agente competente puede ayudarlo a clasificar las ofertas a largo plazo de las de calidad.
- Ayudar con el proceso de cierre. Su agente debe acompañarlo al cierre, que generalmente está organizado por un agente de liquidación o una compañía de títulos y también puede involucrar a un abogado de bienes raíces, según las leyes y costumbres de su jurisdicción. Para los vendedores sin experiencia, la presencia de un agente en el momento del cierre es un importante factor de confianza que puede mitigar disputas de último momento o problemas legales.
Dicho esto, vendedores bien organizados que estén dispuestos a dedican mucho tiempo y esfuerzo son más que capaces de asumir estos deberes por sí mismos.
Cómo vender su casa sin un agente de bienes raíces
En orden secuencial, esto es lo que Necesitará hacer para guiar su casa FSBO desde la preparación previa a la lista hasta el día de cierre.
Prepare su casa
Comience a preparar su casa para la venta mucho antes de publicarla. Comience con una campaña de limpieza exhaustiva. El objetivo es facilitar que los compradores potenciales se imaginen en su hogar, en lugar de ver signos de su personalidad en todas partes. Quite todo lo que contribuya a la sensación de estar habitado en la casa, como fotografías familiares, y escóndelo en armarios cerrados, áreas de almacenamiento, el garaje o una unidad de almacenamiento fuera del sitio. Aproveche la oportunidad para vender o regalar posesiones que ya no necesita; utilice eBay, Amazon, Craigslist o una venta de garaje antigua para descargarlos rápidamente.
A continuación, frote el lugar hasta que brille. Si ha sido reticente a gastar el dinero en limpieza profesional del hogar hasta este momento, es posible que desee hacer una excepción aquí. Puede encontrar limpiadores de calidad para el hogar a un precio razonable en Handy.com.Los posibles compradores pueden notar la diferencia entre una limpieza amateur bien intencionada y una limpieza profunda profesional.
Ahora, toque al menos una fuente objetiva: como mínimo, un amigo a quien no le importe ofenderlo, pero idealmente , alguien con experiencia en bienes raíces, para que recorra la casa con usted e identifique los problemas que podría pasar por alto. Los proyectos comunes que se deben abordar antes de incluirlos en la lista incluyen:
- Repintar las paredes interiores en colores neutros
- Reorganizar los muebles para llenar espacios grandes y acentuar los más pequeños
- Reemplazar los muebles obsoletos. electrodomésticos o accesorios
- Agregar acentos hogareños pero impersonales, como alfombras y velas decorativas
A menos que viva en un condominio, no puede descuidar el exterior de la casa, cualquiera. Si el exterior claramente necesita trabajo, como un nuevo trabajo de pintura o un camino de entrada, aborde esos problemas primero. De lo contrario, su objetivo principal debería ser acentuar el paisaje y los accesorios existentes para mejorar el atractivo exterior. Si tiene un césped tradicional, una pizca de semilla de césped o una aplicación de césped no le hará daño; para macizos de flores o xeriscapes, el mantillo fresco y la grava, respectivamente, deberían funcionar.
Investigue el mercado & Fije su precio
Ahora es el momento de realizar un análisis objetivo de su mercado inmobiliario local y establecer el precio de lista de su casa. La palabra clave aquí es «objetivo». Los vendedores de FSBO a menudo dejan que las emociones interfieran con lo que debería ser un ejercicio completamente racional. Su amor por su casa no tiene nada que ver con su valor.
Revise las ventas recientes de casas comparables en su área para tener una idea de dónde debe fijar el precio de su vivienda. Busque precios de venta para viviendas con superficies de acabado, recuento de dormitorios y baños y tamaño de lote similares. Puede utilizar la calculadora HPI de la Agencia Federal de Financiamiento de la Vivienda para definir mejor sus precios, pero no tome su palabra como un evangelio. Y no se moleste con una tasación; gastará entre $ 300 y $ 500 para confirmar lo que ya ha determinado sin costo, y el banco del comprador realizará su propia tasación durante la suscripción, de todos modos.
Con los resultados de su investigación de mercado en la mano, establezca un precio de lista que refleje sus objetivos y horizonte de tiempo. Si necesita salir de la casa lo antes posible, tal vez debido a la reubicación del trabajo, póngale un precio para venderlo rápidamente. Si puede permitirse esperar al comprador adecuado, establezca un precio de lista más alto mi. En los mercados de vendedores calientes donde las casas se venden habitualmente por encima del precio de venta, un precio de lista más bajo puede desencadenar una guerra de ofertas que termine con su casa vendiéndose por mucho más de lo que debería.
Recopile información & Redacte su listado
Luego, recopile la información que necesitará para crear su listado, incluyendo:
- Datos de la casa. Esto incluye información cuantitativa como año de construcción, pies cuadrados interiores terminados, tamaño del lote y recuento de dormitorios y baños, además de detalles como configuración de calefacción y aire acondicionado y arreglos de estacionamiento. En estos días, muchas casas que actualmente no están activas en la MLS tienen «listados» existentes en sitios del mercado de la vivienda como Zillow y Trulia. Si este es el caso del suyo, simplemente puede extraer esos datos después de verificar la precisión. Pero asegúrese de mire los listados activos de MLS para confirmar que no se está perdiendo nada importante.
- Fotos. Las fotos de su casa pueden hacer o deshacer su listado. Si prefiere no desembolsar varios cientos de dólares por un profesional paquete de fotografía, haga todo lo posible para reproducirlo. HGTV recomienda incorporar mucha luz natural, enfatizar las vistas panorámicas sobre tomas cercanas, tomar más fotos de las que desea publicar y usar software de edición para retocar las fotos que planea publicar . Querrá al menos una toma de cada habitación y pasillo de la casa, además de varias fotos del exterior y de las dependencias.
- Descripción. Su descripción debe combinar información objetiva que no se incluye en los datos de la lista estándar con copia de ventas. ese agarre s atención de los compradores. Siéntese y haga una lluvia de ideas sobre los puntos de venta de su casa con su amigo objetivo; como lo hizo en la fase de preparación, su objetivo aquí es ver su casa a través de los ojos de los posibles compradores. La descripción de tu casa no es poesía, ni debería prolongarse por más de un par de cientos de palabras, así que no te molestes en contratar a un profesional para que la escriba. Pero asegúrese de que sus palabras ayuden a los compradores a verse a sí mismos en la casa. Si está atascado, lea las descripciones de listados comparables.
Incluya su casa en MLS
No es necesario que incluya su casa en MLS, y muchos evangelistas de FSBO juran que no vale la pena el tiempo de los vendedores. Pero un listado de MLS es la forma más fácil, y probablemente la más rentable, de obtener una exposición seria para su listado sin utilizar un corredor profesional y, lo que es más importante, de presentar su listado frente a los agentes de los compradores.
Listar en la MLS no es demasiado caro.Los paquetes MLS de proveedores de servicios FSBO acreditados como MLS My Home generalmente comienzan en alrededor de $ 100 durante seis meses, sin incluir la comisión del agente del comprador, si la hubiera.
Anúnciese en otra parte
Su MLS la lista, y un letrero en el jardín o en la acera, que puede encontrar por unos pocos dólares en línea, no debería ser el final de su campaña de marketing de FSBO. Considere también anunciar su casa en algunas o todas estas opciones:
- Sitios FSBO. Los sitios de FSBO abundan, pero para controlar los costos y mantener la logística manejable, probablemente querrá quedarse con algunos de los más conocidos. En FSBO.com, el paquete de listado exclusivo de FSBO.com cuesta alrededor de $ 100 por seis meses; el paquete MLS y Realtor.com, que incluye distribución en Zillow y Trulia, cuesta alrededor de $ 400 por seis meses.
- Sitios inmobiliarios. Si elige no buscar un paquete FSBO más caro, puede publicar su listado FSBO directamente en sitios de bienes raíces orientados al consumidor como Zillow y Trulia. Es gratis publicar listados de FSBO en ambos sitios, que colectivamente llegan a millones de posibles compradores. Para obtener más información, consulte la guía completa de Real Estate Witch para incluir su FSBO en Zillow.
- Sitios web clasificados locales. Craigslist y Nextdoor son sitios web clasificados gratuitos y con mucho tráfico, populares entre los vendedores y compradores de viviendas, aunque los listados de bienes raíces de Nextdoor no están disponibles en todas partes.
- Un canal de YouTube. Publique un recorrido en video de calidad profesional de su casa en YouTube. Pero no se moleste con el tembloroso recorrido de un teléfono con cámara de mano; si no quiere buscar un camarógrafo profesional, pregúntele a un amigo o colega con experiencia en producción y edición de videos.
- Un sitio web dedicado. Aunque un sitio web dedicado requiere más esfuerzo que un listado FSBO llave en mano o un anuncio básico de Craigslist, crear uno puede valer la pena en los mercados de compradores y para viviendas valiosas o distintivas en general. Algunos agentes de vendedores hacen esto y es casi seguro que el dominio .com esté disponible. Si no es un desarrollador web experimentado, utilice un paquete plug-and-play de alojamiento y creación de sitios; El plan básico de Wix cuesta $ 11 por mes, por ejemplo. Recuerde, solo necesitará alojar su sitio hasta que la casa se venda.
Realice una jornada de puertas abiertas
Realice una jornada de puertas abiertas poco después de que su casa salga oficialmente al mercado . Para prepararse para su gran debut, visite algunas casas abiertas en el área, FSBO o de otra manera, y tome notas.
Luego, cree una hoja de ventas brillante y haga unas pocas docenas de copias. Muchos vendedores simplemente imprimen sus listados MLS o Zillow, pero considere hacer un esfuerzo adicional y agregar más detalles periféricos sobre la casa, como su historia de fondo, así como las comodidades del vecindario, especialmente aquellas que atraen a los posibles compradores de su casa, por ejemplo, parques y escuelas para familias y vida nocturna para jóvenes solteros.
Programe su jornada de puertas abiertas para un fin de semana a última hora de la mañana o temprano en la tarde. El tiempo de ejecución típico es de dos a tres horas, pero si lo desea, puede continuar más tiempo. Suponiendo que su casa ya esté limpia, ordenada y organizada, su principal responsabilidad antes de la jornada de puertas abiertas es correr la voz. Considere:
- Publicar un anuncio en Craigslist y Nextdoor, incluso si no tiene listados en esos sitios
- Publicar los detalles en sus canales de redes sociales y preguntar a su seguidores para correr la voz
- Enviar un correo electrónico masivo a sus contactos
- Publicar volantes en espacios comunitarios alrededor de la ciudad
Debe estar presente y «encendido» durante la jornada de puertas abiertas. Vístase de manera profesional y dedique toda su atención a todos los que cruzan la puerta, sin importar cuán serios parezcan comprar el lugar. Responda las preguntas con paciencia y concienzuda.
Recuerde, el objetivo de su jornada de puertas abiertas es dar al mercado una primera impresión positiva de su hogar, y está compitiendo contra agentes profesionales que hacen esto para ganarse la vida. Actúe en consecuencia.
Muestre su Inicio
Una vez que su jornada de puertas abiertas esté en los libros, es temporada de puertas abiertas para exhibiciones privadas. Compre una caja fuerte, que puede encontrar por menos de $ 15 en Amazon.com, para guardar k eys aseguran o instalan un bloqueo de teclado numérico en su puerta principal; puede obtener un candado básico de varios códigos en Amazon.com por $ 75 o menos.
Cuando los agentes de los compradores se comuniquen con usted, verifique sus identidades comparando sus números de licencia con los registros estatales. En California, por ejemplo, debería consultar con el Departamento de Bienes Raíces de California. Luego, calculará los tiempos de presentación con cada agente; las noches y los fines de semana suelen ser más convenientes para los compradores.
Idealmente, estaría fuera de la casa, o al menos, fuera de la vista, durante la exhibición, ya que su presencia puede desanimar a algunos prospectos. Además, recuerde mantener su casa impecable y ordenada hasta que se venda.
Esté preparado para realizar & Negociar ofertas
Cuando vaya a FSBO, se compromete a actuar como su propio agente.Eso significa presentar y negociar ofertas con agentes de compradores que negocian acuerdos inmobiliarios para ganarse la vida.
Si eso suena abrumador, repase estas eficaces estrategias de negociación. Por encima de todo, tenga en cuenta dos cosas principales:
- No está obligado a responder a ofertas bajas o poco serias. Que el agente de un comprador se tome el tiempo para enviarle una oferta no influye en la calidad de la oferta. Siéntase libre de rechazar ofertas poco realistas de las manos; la mayoría de las veces, el mismo comprador volverá con algo más en línea. Lo mismo ocurre con las ofertas altamente apalancadas (cuando el pago inicial del comprador es mucho más bajo que el estándar del 20%) o las ofertas hostiles al vendedor (por ejemplo, el comprador solicita una tonelada de costos de cierre pagados por el vendedor).
- La paciencia paga. Hay compradores motivados, incluso en mercados a la baja. No se desanime por lo que parece un interés anémico en su ficha; siempre puede reducir el precio de la oferta si se trata de eso.
Contratar una compañía de títulos o un agente de liquidación
Publicar y comercializar su casa es lo suficientemente sencillo como para manejar su propia, pero necesitará ayuda profesional para cerrar la venta.
Específicamente, necesitará un agente de custodia para ayudar a facilitar el proceso. Dependiendo de las leyes y costumbres de su estado, su agente de depósito en garantía puede ser un representante de la compañía de títulos o un abogado de bienes raíces. Utilice el directorio de la American Land Title Association para encontrar compañías de títulos registradas o consulte al regulador de bienes raíces de su estado para obtener ayuda.
Su agente de depósito en garantía será su principal punto de contacto para todos los trámites de cierre y los costos de cierre asociados, que el comprador generalmente cubre, pero que usted puede aceptar dividir o asumir para fomentar la venta. En la mayoría de los casos, el comprador será responsable de realizar una búsqueda del título de la casa y de suscribir su póliza de seguro de título.
Complete la documentación legal requerida & Cierre el Venta
Un mosaico de leyes estatales y federales rigen las transacciones de bienes raíces en los Estados Unidos. No importa dónde se encuentre su casa, estará sujeto a estatutos federales como la Ley de Vivienda Justa, que prohíbe a los vendedores discriminar a los miembros de ciertas clases protegidas.
Su regulador estatal de bienes raíces, por ejemplo , el Departamento de Bienes Raíces de California – es la autoridad de control para asuntos legales específicos del estado. En la mayoría de las jurisdicciones, los compradores y vendedores utilizan un contrato de venta de bienes raíces estándar; FindLaw tiene una descripción detallada de lo que debe incluir ese contrato. Incluso si utiliza un formulario gratuito o barato de Internet, no está de más que lo ejecute un abogado de bienes raíces o, al menos, su agente de custodia.
Su agente de custodia y bienes raíces El abogado, si tiene uno, debe asegurarse de que todos los trámites de cierre estén en orden, ya que cualquier cosa fuera de orden podría retrasar o poner en peligro la venta. Si no se siente cómodo administrando todo, considere la posibilidad de contratar a un corredor de solo pago para cerrar la venta.
Busque representación de pago solo a través de proveedores de servicios FSBO como ForSaleByOwner.com, cuyos vendedores de viviendas más costosos El paquete cuesta alrededor de $ 900, aún menos que la comisión del 2% al 3% de un agente de cotización de servicio completo, asumiendo un precio de venta de al menos $ 50,000. Los corredores que solo pagan tarifas también pueden ser útiles antes del cierre.
Beneficios de vender su casa sin un agente
Los propietarios suelen citar estas razones para optar a FSBO.
Usted No tenga que pagar la comisión del agente de cotización
En términos monetarios, esta es la mayor ventaja de vender su casa sin un agente. Los agentes de listas rara vez cobran una comisión inferior al 2%; eso es $ 2,000 por cada $ 100,000 en valor de venta. En el cuarto trimestre de 2018, el precio medio de venta de una vivienda en EE. UU. Fue de $ 317,400, eso es $ 6,348. En muchos mercados, la comisión del 3% es estándar; eso es $ 3,000 por $ 100,000 en valor de venta y $ 9,522 en una venta de precio medio.
Los vendedores de FSBO aún tienen que pagar la comisión del agente del comprador si el comprador tiene representación profesional, que suele ser el caso. Pero del 2% al 3% del precio de venta final es menos del 4% al 6% del precio de venta final, que pagaría si ambos tuvieran agentes.
Tiene el control total del proceso
Para bien o para mal, los FSBO tienen control total sobre la venta. Eso es aparentemente cierto para los vendedores con representación profesional, pero cualquiera que haya trabajado con un agente de bienes raíces sabe que inevitablemente ejercen influencia, por sutil o benigna que sea, en el proceso.
Incluso un agente bien intencionado en ningún apresurarse a cerrar puede empujarlo a aceptar una oferta con la que quizás no se sienta cómodo, o con la que le gustaría negociar más, porque realmente creen que es el mejor trato que obtendrá. Los agentes menos escrupulosos pueden presionar a los clientes a cerrar más rápido y aceptar ofertas inferiores para registrar comisiones o cumplir con las cuotas de ventas antes del final de un mes o trimestre en particular.Incluso pueden alertar a los compradores sobre el hecho de que está motivado para vender, en clara contradicción con sus intereses financieros.
No tiene que tratar con un agente que no le gusta
Cuando actúas como tu propio agente, no tienes que preocuparte por personalidades enfrentadas, preferencias estéticas o estilos de negociación. Es posible que aún tenga que luchar con sus propios deseos en conflicto o hacer concesiones con su cónyuge o pareja, pero eso es diferente; usted conoce a su cónyuge o pareja mucho mejor que un agente inmobiliario al azar.
Los conflictos agente-vendedor se manifiestan de muchas maneras. A menudo pienso en una experiencia que mi esposa y yo tuvimos como compradores. Nuestro agente, que trabajaba en una oficina suburbana lejana, criticaba el vecindario urbano de clase trabajadora en el que queríamos comprar. Nos condujo implacablemente a partes «más bonitas» y más caras de la ciudad, y en camino Para las exhibiciones, hizo comentarios despectivos sobre casas en mal estado, autos en mal estado y lugareños aparentemente inactivos.
Ignoramos su «consejo» y compramos una gran casa de inicio en el vecindario que queríamos. Años después, todavía estamos contentos con nuestra elección. Pero así como tuvimos problemas con nuestro agente de bienes raíces como compradores, usted podría tener problemas con un agente cuando venda su casa.
Puede hablar con conocimiento sobre su casa
Agentes profesionales son, pues, profesionales. Ellos saben cómo dar lo mejor de una casa, destacando sus puntos de venta más importantes y minimizando sus deficiencias.
Pero incluso el agente profesional más inteligente no conoce su casa tan bien como usted. Si bien nunca es prudente dejar que la emoción se interponga en el camino de la conveniencia o de sus mejores intereses financieros (ver más abajo), su afecto por su hogar es una gran ventaja en las jornadas de puertas abiertas y las exhibiciones. Siempre he encontrado las proyecciones de FSBO más interesantes e informativas que las representadas por agentes. En una jornada de puertas abiertas particularmente memorable, tuve una larga conversación con el vendedor de FSBO sobre la aspiradora central de la casa, un implemento que nunca había visto antes.
No tienes que hacerlo solo
Renunciar a la representación de servicio completo por parte de un agente profesional no significa hacerlo totalmente solo. Si está realmente comprometido con las ventas de bricolaje, use las redes sociales para encontrar vendedores exitosos de FSBO en su área; sin duda tendrán valiosos consejos. Con recursos como Craigslist y FSBO.com, puede publicar y anunciar su casa en varios sitios con un esfuerzo razonable. Y si decide que necesita más ayuda de la que pensaba, los servicios de corretaje de tarifa plana aún cuestan significativamente menos que la representación de un agente de servicio completo.
Inconvenientes de vender su casa sin un agente
He aquí por qué es posible que desee pensar dos veces antes de una venta de FSBO.
No tiene tanta experiencia como un profesional experimentado
Los vendedores de FSBO no tienen tanta experiencia como los bienes raíces experimentados agentes o corredores, cuyas credenciales requieren años de estudio y práctica. Claro, es posible que trabaje en ventas o se familiarice con un contrato legal, pero es poco probable que tenga la gama completa de conocimientos, habilidades y métodos para igualar a un verdadero profesional.
A pesar de la conclusión de Según el estudio de NBER que los FSBO hicieron tan bien como los vendedores asistidos por agentes, su falta de experiencia podría perjudicarlo en la mesa de negociaciones o provocar un error de novato que aumente su responsabilidad legal o financiera en el futuro.
Probablemente no tenga experiencia en el mercado local
No importa cuánto tiempo haya vivido en el área, es poco probable que conozca su mercado inmobiliario local, así como un agente profesional que haya hecho negocios allí. años. Los agentes de tiempo completo participan en decenas de ventas al año; aquellos asociados con corredurías más grandes ven docenas o cientos más. Pueden detectar pistas y tendencias que no son evidentes a partir de los análisis cuantitativos del mercado y convertir esas pepitas en estrategias procesables que compensan a los vendedores, por ejemplo, aconsejando a un cliente que ponga un precio a su casa inicial más bajo de lo que el mercado puede soportar y desencadenando una guerra de ofertas entre compradores deseosos de capitalizar la oportunidad de valor agregado.
Deberá dedicar mucho tiempo al proceso
Vender una casa requiere mucho tiempo, pase lo que pase, pero es mucho más sin la ayuda de un agente. Antes de comprometerse a hacerlo solo, averigüe cuánto vale su tiempo y cuánto puede ahorrar sin un agente, teniendo en cuenta que su casa puede terminar vendiéndose por menos como un FSBO que en una venta asistida por un agente. Si esa prima no vale las muchas, muchas horas que dedicará a preparar y mostrar su hogar, es posible que FSBO no sea para usted.
Usted debe ser el negociador principal
No todos los vendedores de FSBO son negociadores natos, pero aquellos que se sienten cómodos con el toma y daca de hacer tratos, naturalmente, tienen una ventaja sobre los que son reacios a la confrontación.
Si está dispuesto a pagarle a alguien para que negocie en su nombre , especialmente si sospecha que harán un mejor trabajo que usted, trabajar con un agente profesional puede valer la pena.Al sopesar sus opciones, recuerde que el precio de venta no es el único indicador del éxito de la negociación. Si está motivado para vender, pero siente que su apego emocional a su hogar o su incapacidad para reconocer una oferta de calidad está impidiendo su capacidad para cerrar el trato, un profesional podría ayudarlo a usted y a su comprador a llegar al «sí» más rápido.
Es posible que se enfrente a la resistencia de los agentes de los compradores
Es comprensible que los agentes de bienes raíces protejan a su gremio. Algunos alejan activamente a sus clientes de los FSBO. A otros les encanta negociar con aficionados, pero les preocupan los riesgos legales de tratar con vendedores sin experiencia. Además, la mayoría de los agentes no revisan regularmente los sitios de anuncios de FSBO a menos que sus clientes lo soliciten específicamente; otra razón por la que debería aumentar la visibilidad del mercado de su casa cotizando en el MLS.
Necesita aún más información sobre cómo vender su casa sin usar un agente? Hay un gran libro en Amazon llamado, Cheque, cheque, vendido: una guía de lista de verificación para vender su casa por más dinero sin un agente.
Palabra final
El beneficio económico potencial de vender con un agente se correlaciona directamente con el precio de venta. Las comisiones de los agentes son más altas en los mercados inmobiliarios más costosos, como las grandes ciudades costeras como San Francisco y Nueva York o comunidades de vacaciones muy deseables con una oferta limitada de viviendas, que en las áreas rurales y las ciudades más pequeñas. Pero los mercados inmobiliarios costosos tienden a ser más competitivos tanto para los compradores como para los vendedores. Eso aumenta la utilidad de los agentes en ambos lados de la transacción y, para los vendedores, aumenta las posibilidades de que los servicios de los agentes de listas se paguen por sí mismos.
Al final del día, depende de usted determinar si FSBO tiene sentido para su hogar, mercado y objetivos. Esa determinación puede surgir de un simple cálculo de dólares y centavos o algo más complejo y subjetivo, como su voluntad de tomarse el tiempo para comercializar su propiedad o soportar el tedio de interacciones directas con posibles compradores.
¿Está pensando en vender su casa sin la ayuda de un agente inmobiliario? ¿Por qué o por qué no?