Money Crashers (Español)

Hago muchas compras en ventas de garaje. Probablemente he estado en cientos de ellos a lo largo de los años, y he aprendido a evaluarlos rápidamente para saber si una venta en particular es buena o mala antes de revisar todo. Y para mí, una de las mayores señales de alerta es mirar alrededor de una oferta y no ver etiquetas de precio en ninguna de las mercancías.

La falta de etiquetas de precios me dice varias cosas de inmediato. En primer lugar, la persona que lleva a cabo esta venta no se ha esforzado mucho, lo que significa que probablemente los productos también estarán mal organizados y presentados. En segundo lugar, incluso si logro hurgar en la pila y encontrar algo que consideraría comprar, tendré que buscar entre la multitud para encontrar al propietario de la casa solo para averiguar cuánto cuesta.

Y tercero, es probable que el propietario no haya pensado realmente en cuáles deberían ser los precios. Cuando finalmente los encuentre, es muy probable que me coticen un precio tan alto que ni siquiera hubiera considerado comprarlo si lo hubiera sabido de antemano. En lugar de aguantar todas estas molestias, por lo general simplemente paso la venta por completo.

No puede tener una venta de garaje exitosa si está alejando a los clientes con precios altos o poco claros. Para evitar este problema, debe hacer que todos sus precios sean aparentes por adelantado, y esos precios deben ser lo suficientemente atractivos como para persuadir a los compradores de que abran sus billeteras.

Cómo fijar el precio de la mercancía en su venta de garaje

A todos los compradores les encantan las gangas, y eso es doblemente cierto para los compradores de ventas de garaje. Es por eso que están dispuestos a pasar horas de su fin de semana conduciendo millas para obtener una venta prometedora o recorriendo su vecindario local a pie para encontrar las mejores ofertas.

Entonces, si bien hay muchas formas de hacer que su garaje venta más atractiva, desde señalización adecuada hasta estacionamiento amplio, la etiqueta de precio tendrá el impacto más significativo en sus ventas reales. Fijar el precio de sus productos con claridad y dejar espacio para el regateo puede significar la diferencia entre convertir su desorden en efectivo y tener que llevarlo todo al ático.

Conozca su objetivo

Antes de decidir cómo fijar el precio de su mercancía, piense en el propósito de su venta de garaje. Si está tratando de ordenar su hogar, por ejemplo, porque se está preparando para mudarse o haciendo espacio para un nuevo miembro de la familia, entonces su objetivo es limpiar la mayor cantidad de cosas posible. Puede lograr este objetivo más fácilmente si fija un precio muy bajo para sus productos, no solo muy por debajo de los precios minoristas, sino también por debajo de los precios de las tiendas de segunda mano y del mercado de pulgas.

Sin embargo, si su objetivo principal es ganar dinero extra , entonces fijar el precio de sus productos es un poco más complicado. Desea cobrar el máximo que los compradores están dispuestos a pagar, pero al mismo tiempo, debe evitar ahuyentar a los compradores con precios demasiado altos. Para caminar en esta delgada línea, necesita investigar qué precios son típicos en su área.

Verifique los precios en línea

Al establecer precios para sus artículos de venta de garaje, no cometa el error de pensar en lo que significan para ti. A los compradores de venta de garaje no les importa que originalmente pagaste $ 200 por ese atuendo de diseñador o que esas tazas de té de porcelana fueran un regalo de bodas de tu tía abuela Louise. Lo único que les importa es si el precio es un buen negocio para ellos.

Para encontrar los precios que los compradores están dispuestos a pagar, investigue un poco. Para artículos de alto valor como ropa o muebles antiguos, consulte las listas de sitios como Craigslist y eBay para ver qué precios están obteniendo productos similares. Si tiene mercadería realmente cara, como antigüedades o joyas, podría valer la pena pagar para que se tasen antes de establecer un precio.

Sin embargo, no asuma que puede vender sus objetos de valor a su precio de mercado en una venta de garaje, donde todos buscan una ganga. En su lugar, considere imprimir el registro de un anuncio de eBay para algo similar y pegarlo en su mercancía de menor precio para mostrar a los compradores que están obteniendo un buen trato. Si tiene una pieza que vale una cantidad significativa de dinero, reténgala de la venta y trate de venderla en línea, donde tiene más posibilidades de obtener un precio justo.

Verifique los precios de venta locales

Según las guías de Real Simple y The Spruce, los precios de los artículos de segunda mano varían mucho según la región. Si no está acostumbrado a comprar en ventas de garaje usted mismo, un pequeño viaje de exploración puede ayudarlo a determinar a qué precios están acostumbrados los compradores de ventas de garaje en su área. Visite sitios web como Yard Sale Search y Yard Sale Treasure Map para encontrar ventas locales y ver cuánto cobran por productos similares a los que tiene para vender. Visitar un par de tiendas de segunda mano locales también puede proporcionar información útil.

Si no puede encontrar algunos de los productos que vende en las ventas locales, una buena regla general es cobrar no más de de un cuarto a un tercio de lo que costaría comprar un producto nuevo. Sin embargo, esta regla varía según lo que venda.Según Real Simple, The Spruce y Angie’s List, algunos precios de referencia para productos específicos son:

• Ropa. La ropa para adultos generalmente se vende entre $ 3 y $ 5 por pieza. Sin embargo, las prendas nuevas con las etiquetas aún puestas pueden venderse por más. Los abrigos y chaquetas de invierno también son más caros, de $ 5 a $ 15 cada uno, con abrigos de invierno pesados y chaquetas de diseñador a precios más altos. La ropa de bebé ligeramente usada puede costar entre $ 1 y $ 3 por pieza o entre 25 y 50 centavos cada una si se usa.
• Accesorios. Los zapatos para adultos pueden venderse por entre $ 3 y $ 10 por par, según la marca y su estado. Los zapatos para bebés y niños pequeños probablemente no valen más de $ 1 o $ 2. La bisutería normalmente se vende entre 50 centavos y 2 dólares la pieza.
• Libros. Los libros de tapa dura generalmente se venden por alrededor de $ 1, quizás $ 2 para tomos más pesados. Los libros de bolsillo son más baratos, entre 25 y 50 centavos cada uno. Sin embargo, puede cobrar más por libros grandes de mesa de café o libros raros que atraigan a los coleccionistas.
• Registros. Los discos de vinilo, que alguna vez se consideraron pasados de moda, ahora se están convirtiendo nuevamente en artículos de colección. Puede ponerles un precio de alrededor de $ 2 cada uno o más para los discos que son raros y están en excelentes condiciones. También puede intentar empaquetar discos y venderlos como un lote, especialmente si son tipos mayores como los de 45.
• Otros medios. Los CD y DVD, que todavía cuentan como tecnología moderna, pueden venderse entre $ 3 y $ 5 cada uno. Las cintas de casete y las cintas VHS, que son básicamente obsoletas, probablemente no se puedan vender por más de $ 1 cada una.
• Electrónica. Los equipos electrónicos y de computación suelen seguir la regla de un tercio. Sin embargo, los dispositivos nuevos en su empaque original pueden venderse por la mitad de su precio minorista.
• Muebles. Las piezas de baja calidad, como los muebles de Ikea o los muebles de Ikea, pueden costar entre $ 5 y $ 30, según el tamaño y la condición. Los muebles resistentes y listos para usar probablemente alcanzarán un tercio de su precio minorista. Eso podría ser de $ 150 a $ 300 por un sofá, de $ 50 a $ 100 por una mesa de café o de $ 25 a $ 150 por una silla de comedor. Sin embargo, podría valer la pena ponerles un precio más bajo si realmente los quiere fuera de su casa.
• Decoración del hogar. Las piezas decorativas pequeñas, como almohadas y jarrones, tienden a venderse entre $ 2 y $ 7, según el tamaño y la condición. El arte de la pared y los espejos pueden valer más: hasta $ 10 para los pequeños y hasta $ 100 para los grandes. Las lámparas que funcionan en buenas condiciones deberían valer entre $ 5 y $ 10.
• Vajilla. Los platos sencillos se venden entre $ 1 y $ 3 por pieza. China vale más, entre $ 1 y $ 10 por plato. Si vende sus platos en juegos, un juego de ocho piezas puede costar entre $ 5 y $ 30. Un juego completo de cubiertos vale entre $ 3 y $ 5, pero las piezas individuales solo valen alrededor de 25 centavos.
• Antigüedades. Las antigüedades de cualquier tipo (muebles, artículos para el hogar, vajillas) son un caso especial. A diferencia de la mayoría de los artículos de segunda mano, las antigüedades se pueden vender en ventas de garaje por su valor total de mercado, que a menudo es de $ 100 o más. Vale la pena hacer que valoren sus antigüedades con anticipación. Como mínimo, compruebe su valor en eBay para averiguar cómo ponerles precio.
• Gadgets de cocina. Los electrodomésticos de cocina, como licuadoras y procesadores de alimentos, pueden venderse hasta por un tercio de su precio minorista. Los utensilios de cocina más pequeños, como los exprimidores o batidores de limón, pueden costar entre $ 1 y $ 5, con precios más bajos para los aparatos más oscuros que menos compradores querrán.
• Juguetes y juegos. Los juguetes para niños suelen ser baratos en las ventas de garaje, entre $ 1 y $ 3, dependiendo de su condición. En cuanto a juegos, depende del tipo. Los viejos recursos como las damas o el Monopoly probablemente no valen más de $ 1 cada uno. Sin embargo, los juegos electrónicos y los juegos de mesa de alta gama como Gloomhaven y Scythe, que pueden costar más de $ 80 nuevos, pueden costar $ 5 o más. Y los juegos verdaderamente antiguos, que podrían considerarse casi antiguos, pueden costar mucho más según sus precios de venta en eBay.

Ponga un precio claro en la mercancía

Para que los precios sean claros para sus clientes, etiquete cada artículo individualmente con una etiqueta que muestre claramente el precio. Poner etiquetas en cada producto en su venta puede parecer mucho trabajo, pero le evitará problemas el día de la venta. Sin etiquetas claras, pasará la mayor parte del día lidiando con las consultas de los compradores sobre el costo de las cosas.

Por la misma razón, resista la tentación de ahorrarse problemas usando calcomanías codificadas por colores para indicar el precio. Si usa azul por 25 centavos, verde por 50 centavos, amarillo por $ 1, etc., no tendrá que escribir todos los precios a mano, pero tendrá que responder a las preguntas repetidas de los compradores sobre el significado de las etiquetas. . Incluso si crea una tabla para mostrar lo que representa cada color, la mayoría de los clientes no podrán recordarlo y simplemente volverán repetidamente a usted para preguntarle sobre los precios. A largo plazo, se ahorrará trabajo escribiendo el precio en todo.

Coloque cada etiqueta de precio en un lugar donde sea fácil de ver.Algunos expertos en ventas de garaje recomiendan calcomanías de precios de colores brillantes porque son llamativas y fáciles de usar, mientras que otros prefieren la cinta adhesiva simple porque es más barata. Me gusta comprometerme mediante el uso de cinta de pintor azul, que es menos costosa que las pegatinas individuales y sigue siendo fácil de detectar. También tiene la ventaja de ser fácil de quitar de forma limpia, lo que es especialmente importante en superficies delicadas como papel y cartón.

Si tiene muchos artículos similares que desea vender por el mismo precio, es Está bien agruparlos en una mesa con un solo letrero que diga: «Libros: $ 1 cada uno». Este tipo de precio grupal funciona mejor para objetos pequeños que son fáciles de identificar, como libros, CD, zapatos, tazas de té o ropa de bebé. Incluso puede alentar a los compradores a comprar más ofreciendo precios al por mayor, como seis libros por $ 5.

Sin embargo, si espera que los compradores compren los productos individualmente, es mejor ponerles el precio de esa manera. Es tentador ahorrarse trabajo agrupando un montón de productos no relacionados en una mesa con una etiqueta que diga «$ 5 cada uno ”, pero esta estrategia puede fácilmente resultar contraproducente. A lo largo del día, las cosas en una venta de garaje tienden a moverse, y un artículo de $ 5 podría terminar en la mesa de $ 10, donde nadie lo considerará, o en la mesa de $ 1.

Incluso si usted recuerde que originalmente se suponía que era de $ 5, los compradores que pensaban que estaban obteniendo una oferta increíble probablemente se molestarán cuando les revele el precio real. Peor aún, los compradores astutos podrían mover deliberadamente artículos de la mesa de $ 10 a la mesa de $ 1 con la esperanza de obtenerlos por menos de lo que valen. Tomarse el tiempo para colocar etiquetas adhesivas de precios individuales en todo evita el problema.

Considere las fallas

Si algo que planea vender tiene fallas que no saldrán con una buena limpieza, como grietas o astillas en la pintura, no intente ocultarlas. Los compradores de ventas de garaje son muy inteligentes, y si descubren que está tratando de hacerles una venta rápida, podría retrasar su venta por completo.

En su lugar, coloque una etiqueta en el objeto reconociendo el defecto, como «la lámpara no funciona», y el precio correspondiente. Los compradores apreciarán su honestidad, y algunos defectos menores (o incluso los más importantes) no disuadirán a los aficionados al bricolaje.

Sea flexible en precios

El precio que pone en la etiqueta no es necesariamente el precio que debe esperar que paguen los compradores. Los compradores de venta de garaje son personas que aman las gangas y no se avergüenzan de tratar de negociar un precio más bajo.

Puede explicar esta tendencia al regateo estableciendo los precios iniciales un poco más altos. Sin embargo, este enfoque puede ser contraproducente si lo lleva demasiado lejos. No a todos los compradores les gusta ganga, y algunos simplemente se alejarán de algo que parezca demasiado caro.

Según The Spruce, un buen compromiso es establecer el precio en la etiqueta entre un 15% y un 20% por encima del El mínimo que aceptaría. Eso es lo suficientemente bajo para evitar asustar a los compradores, pero lo suficientemente alto como para darles la oportunidad de regatear. Si pones un precio de $ 6 cuando aceptas $ 5, los compradores que te ofrezcan $ 5 sentirán que han obtenido una ganga y aún obtendrás el precio que deseas.

Sin embargo, es posible que Ser algunos bienes sobre los que prefiere indicar su precio real en lugar de dejar espacio para el regateo. Por ejemplo, si tiene un registro raro que sabe que podría obtener $ 20 en eBay, puede indicar que sabe que vale $ 20 y no aceptará menos. En estos casos, agregue la palabra «firme» a la etiqueta, como en «$ 20 firme», para que los compradores no pierdan su tiempo y el suyo tratando de negociar.

A medida que avanza el día, usted Es probable que el flujo inicial de compradores se reduzca a un mínimo. Cuando esto suceda, considere bajar sus precios, no solo aceptando ofertas más bajas sino en las etiquetas reales, para que su mercancía sea más atractiva. Obviamente, obtener $ 5 por un juego de platos no es tan bueno como obtener $ 10, pero es mejor que no obtener nada.

Tenga una caja gratis

Si tiene un montón de productos pequeños usted sabe que no traerá mucho dinero, ¿por qué no simplemente regalarlos? Junta todos estos artículos en una caja y etiquétala como «Gratis» en letras grandes y en negrita. El solo hecho de ver la palabra «Gratis» atrae la atención de las personas, incluso si normalmente pasan por una venta sin detenerse. Una vez que se hayan detenido, existe una mayor posibilidad de que también revisen el resto de su mercancía, y estas ventas adicionales pueden compensar con creces el puñado de monedas de cinco centavos y monedas de diez centavos que podría haber logrado obtener por sus cosas gratis.

Los juguetes pequeños para niños, como los que vienen con las comidas rápidas, son excelentes candidatos para la caja gratuita. De todos modos, no valen mucho y atraen la atención de los niños que no tienen dinero para gastar. Cuando vean a sus hijos dirigiéndose directamente a los juguetes en la caja gratuita, los padres estarán más dispuestos a detenerse y ver el resto de la oferta.

Trabajando en equipo

Llevar a cabo una venta de garaje es mucho trabajo.Se necesitan horas para limpiar los armarios, anunciar su venta, ponerle precio a sus productos, colocarlos en las mesas y limpiar después. Si no tiene tantas cosas para vender o si no tiene muchos artículos de alto valor, su venta probablemente no generará suficiente dinero para que valga la pena. Por ejemplo, si pasa 15 horas preparándose para una venta de garaje y solo gana $ 15 en total, todo su trabajo le genera solo $ 1 por hora, muy por debajo del salario mínimo.

Sin embargo, hay una manera de cambiar esta ecuación. Si un amigo o vecino tampoco tiene suficientes cosas para hacer que una venta valga la pena, puede formar un equipo y realizar una sola venta. Al compartir el trabajo y el dinero, puede elevar sus ganancias por hora a un nivel respetable.

Otras ventajas de tener una venta de garaje conjunta son:

• A Más Venta sustancial. Al poner en común sus productos, puede tener una venta más grande con más probabilidades de atraer compradores. Se verá más atractivo desde la carretera y tendrá más productos para tentar a los compradores en sus anuncios.
• Equipo de etiquetas. Trabajando juntos, pueden turnarse para ver la venta. Eso les permite a cada uno de ustedes tomar descansos sin preocuparse de que alguien se lleve la mercancía.
• Combinando sus habilidades. Si no eres bueno negociando, pero tu amigo sí lo es, deja que él se haga cargo de todas las tareas de regateo. Puede estar a cargo de otras tareas, como realizar cambios.
• Empresa. Llevar a cabo una venta de garaje puede ser algo aburrido. Tienes que sentarte afuera todo el día monitoreando la venta, incluso durante los períodos de sequía cuando no hay clientes con quienes conversar. Cuando celebran una venta con un amigo, pueden hacerse compañía durante todo el día y el tiempo parece pasar más rápido.

Sin embargo, realizar una venta conjunta también complica los precios. Debe realizar un seguimiento de qué bienes son de quién, de modo que el dinero que traen se destina a la persona adecuada.

La forma más sencilla de hacerlo es utilizar etiquetas de precios codificadas por colores. Por ejemplo, puede poner pegatinas azules en todas sus cosas y pegatinas rojas en las de sus amigos. Siempre que venda algo, retire la etiqueta de precio y péguela en una hoja de papel. Al final de la venta, puede contar el valor total de las pegatinas azules y rojas y dividir sus ganancias en consecuencia.

A veces, un amigo o familiar no puede ayudarlo con la venta, pero todavía quiere contribuir a ello. Eso está bien, ya que la mercancía adicional refuerza su venta y aumenta su atractivo exterior.

Sin embargo, si se encuentra en esta situación, asegúrese de obtener precios por todo lo que contribuyeron. Un comprador que pide un precio no quiere quedarse ahí esperando mientras usted trata frenéticamente de llamar a su amigo por teléfono. Pídale a su amigo tanto un precio sugerido como el precio mínimo que aceptará para que sepa qué decir a los compradores que quieran regatear.

Palabra final

Incluso si su La venta de garaje es un éxito rotundo, es muy poco probable que se vendan todos los artículos en sus mesas. Si no desea arrastrar las sobras al interior y almacenarlas hasta su próxima venta, necesita algún otro plan para deshacerse de ellas.

Si tiene productos de alto valor que no encontraron un comprador, puede intentar venderlos en línea. Sin embargo, si no te importa el dinero y solo quieres sacar esta basura de tu casa, es más fácil regalarla. Muchas organizaciones benéficas, como Goodwill y Vietnam Veterans of America, aceptan donaciones de ropa usada y muebles de segunda mano. Otras cosas pueden encontrar un nuevo hogar a través de su grupo local de Freecycle.

Una venta de garaje puede ayudarlo a convertir la basura no deseada en dinero en efectivo. Al fijar el precio correcto de su mercancía y presentarla de manera atractiva, puede terminar el día con más de lo último y menos de lo primero.

¿Cuánto está dispuesto a pagar por los bienes en una venta de garaje? ¿Se alejaría de una venta donde los precios son demasiado altos?