Cuando las estrategias clásicas no funcionan, envía a las guerrillas. Son las fuerzas extra-especiales, las que implementan estrategias asesinas para cambiar el rumbo y derrotar al enemigo.
El marketing de guerrilla es una gran alternativa al marketing tradicional. Se basa en el pensamiento y la creatividad originales, donde la imaginación y el ingenio superan los grandes presupuestos.
El marketing de guerrilla tiende a ser más barato que el marketing tradicional, y se basa en estrategias físicas más pequeñas y localizadas como:
Graffiti: el marketing de graffiti utiliza las calles y callejones de la ciudad como un lienzo gigante. Si bien las operaciones más pequeñas y encubiertas dejarán su huella donde quieran, para la mayoría de las empresas se recomienda obtener el permiso de un propietario antes de usar Monet en las paredes de su establecimiento.
Marketing de guerrilla, estilo graffiti
Stencil Graffiti: Stencil graffiti utiliza plantillas para crear obras repetidas de street art. La ventaja de las plantillas es que puede crear múltiples instancias de su arte en muchos espacios diferentes en un corto período de tiempo. Las plantillas tienden a ser de tamaño pequeño (a diferencia de un mural de pared completa) y consisten en diseños simples.
Graffiti inverso: el graffiti inverso es cuando, en lugar de agregar a una superficie, los especialistas en marketing eliminan la suciedad y la mugre de una calle o pared para crear un mensaje de marcado totalmente natural. ¡Simplemente coloque una plantilla en una acera y luego lave los espacios descubiertos!
Un revés- anuncio de grafiti en la acera
Calcomanías: el uso creativo de calcomanías es otra gran táctica de marketing de guerrilla que puede tener mucho éxito cuando se implementa bien.
Marketing encubierto: también conocido como «marketing sigiloso», especialistas en marketing disfrazarse de compañeros entre su público objetivo. Un ejemplo es la campaña de Sony en 2002, en la que se contrató a actores para que deambularan por las ciudades, pidiendo a extraños que les tomaran una foto. Durante la interacción, los actores deliraban con su nuevo y genial teléfono de sus funciones y capacidades.
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Flash Mobs: Flash Mobs implica la organización de un grupo de individuos para realizar una acción o tarea específica en un lugar y un momento predeterminados. En algunos casos, los participantes son actores contratados, otras veces simplemente miembros de la comunidad que disfrutan de la aleatoriedad de los flash mobs!
Trucos publicitarios: los trucos publicitarios implican proezas específicas de asombro y asombro, generalmente patrocinado o asociado con una marca. Red Bull es muy experto en esta práctica, ejemplificado por su récord de paracaidismo en 2012 como parte de su proyecto Stratos. Red Bull envió al atleta austriaco de deportes extremos Felix Baumgartner por encima de la estratosfera, dominando el récord mundial de paracaidismo más alto, lanzándose desde más de 128,000 pies sobre la tierra. Podría decirse que es mucho más que un simple truco, el proyecto Red Bull Stratos estableció numerosos récords mundiales y fue visto en vivo en YouTube por más de 9.5 millones de usuarios (estableciendo otro récord).
Treasure Hunts: creación personalizada, de alta La búsqueda del tesoro de calidad es otra táctica genial de marketing de guerrilla que puede estimular al público. Las búsquedas del tesoro del marketing de guerrilla a menudo implican la publicación de pistas en línea sobre elementos ocultos esparcidos por una o varias ciudades. Los ganadores son recompensados con códigos digitales, premios o una pista para el siguiente nivel de la búsqueda del tesoro.
Entorno urbano: las estrategias de marketing de guerrilla más exitosas hacen un gran uso de los espacios que los rodean. Los entornos urbanos brindan muchas oportunidades para implementar estrategias de marketing inteligentes.
Si bien hoy mostramos principalmente ejemplos físicos y visuales de marketing de guerrilla, hay muchos ejemplos en línea. Las campañas de marketing de guerrilla online suelen aparecer en forma de:
- Vídeos virales
- Concursos de contenido generado por el usuario
- Páginas de destino creativas
Pros y contras del marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla tiene algunas ventajas y desventajas. Tenga en cuenta ambos aspectos antes de elegir seguir adelante con una campaña.
Ventajas del marketing de guerrilla
- Barato de ejecutar. Ya sea usando una plantilla simple o una calcomanía gigante, el marketing de guerrilla tiende a ser mucho más barato que la publicidad clásica.
- Permite el pensamiento creativo. Con el marketing de guerrilla, la imaginación es más importante que el presupuesto.
- Crece con el boca a boca. El marketing de guerrilla se basa en gran medida en el marketing de boca en boca, considerado por muchos como una de las armas más poderosas en el arsenal de un especialista en marketing. No hay nada mejor que hacer que las personas hablen sobre su campaña por su propia cuenta.
- La publicidad puede crecer como una bola de nieve.Algunas campañas de marketing de guerrilla especialmente notables o únicas serán recogidas por fuentes de noticias locales (e incluso nacionales), lo que dará como resultado un efecto de potencia publicitaria que a los especialistas en marketing les encantará.
Contras del marketing de guerrilla
- Los mensajes misteriosos pueden malinterpretarse. A menudo hay un aire de misterio en las campañas de marketing de guerrilla y, si bien es este sentido de misterio lo que a menudo puede impulsar la atención y la atención de una campaña, la falta de claridad también puede sesgar la interpretación de la audiencia.
Confusión asociados con las campañas de marketing de guerrilla pueden tener implicaciones extremas, como en 2007, cuando se instalaron silenciosamente placas de circuitos LED que promocionaban una nueva serie animada, Aqua Teen Hunger Force, en la ciudad de Boston. Los objetos fueron confundidos con artefactos explosivos, causando pánico en toda la ciudad cuando se trajeron escuadrones de bombas para examinar y remover los artefactos desconocidos.
Los instaladores contratados incluso fueron arrestados por montar «artefactos engañosos», pero luego fueron liberados. Si bien sería fácil etiquetar esta campaña como un desastre, la historia fue recogida en las principales redes de medios de todo el país, por lo que, a pesar de todo el calvario, algunos probablemente lo llamarían un éxito.
- Intervención de la autoridad. Algunas formas de marketing de guerrilla, como los grafitis callejeros no autorizados, pueden generar tensión con las autoridades.
- Obstáculos imprevistos. Muchas tácticas de marketing de guerrilla son susceptibles al mal tiempo, el tiempo de lanzamiento y otras casos que fácilmente podrían amenazar con socavar una campaña completa.
- Posible reacción violenta. Las audiencias inteligentes pueden llamar a las empresas que están implementando campañas de marketing de guerrilla que no aprueban. Esto es especialmente cierto en el caso de las campañas de marketing encubiertas, si usted está atrapado, prepárese para enfrentar la ira.
No hay duda de que el marketing de guerrilla puede brindar resultados fantásticos al tiempo que permite a los especialistas en marketing ejercer su creatividad de una manera única, pero solo funcionará para las empresas que no temen correr riesgos.
20 ejemplos reales de marketing de guerrilla
Axe Body Spray utiliza pegatinas personalizadas adheridas a los letreros clásicos de «hombre de salida» que son tan lugar común en establecimientos de todo el mundo. Las pegatinas agregadas crean una historia sobre el conocido hombre de la salida, ¡y pensar todo este tiempo pensamos que estaba escapando de un incendio!
Las pegatinas de marketing de guerrilla de Axe muestran a mujeres persiguiendo a los hombres en las señales de salida
Guinness agrega pequeños envoltorios personalizados a los tacos de billar en los bares, ofreciendo un inteligente recordatorio a los jugadores de billar para tomar una cerveza. Esta estrategia de marketing de guerrilla no solo es adorable, sino que también hace un gran trabajo al dirigirse a las audiencias clave de Guinness al trabajar con la parafernalia de bar existente.
El truco de marketing de guerrilla con tacos de billar de Guinness
Discovery Channel recuerda a los bañistas la próxima Semana del Tiburón colocando estas tablas mordidas a lo largo de las playas.
Tableros de marketing de guerrilla de Shark Week
Estas toallas inusuales sirven como no tan -Avisos sutiles para los que toman el sol y se broncean en la playa.
Las toallas de playa en forma de ataúd aumentan la conciencia sobre el cáncer de piel
El marketing de guerrilla no solo se encuentra en entornos urbanos, se puede encontrar en imprimir también. Este anuncio de la revista Weight Watchers cambia de forma a medida que los usuarios eliminan las piezas perforadas.
Inteligente marketing contextual de Weight Watchers
Esta pegatina se colocó en el suelo de los ascensores, lo que les da a los pasajeros una muestra de la experiencia Swiss Skydive.
Marketing inesperado en el piso de un ascensor
Una organización de sensibilización sobre el Alzheimer creó una ingeniosa estrategia de marketing que incluía mapas de la ciudad. Estos mapas gratuitos de la ciudad de Hamburgo se distribuyeron en puestos turísticos. Cuando los usuarios abrieron el mapa, solo vieron un desorden de carreteras sin marcar ni etiquetar, lo que refleja la confusión y la sensación de extravío asociados con la enfermedad de Alzheimer.
Concienciar sobre la enfermedad de Alzheimer con marketing engañoso
No hay escasez de escaleras en el mundo, y muchas tácticas geniales de marketing de guerrilla utilizan escaleras para su beneficio propio. Este anuncio de IKEA recuerda a los usuarios cómo funcionan los muebles de IKEA para ahorrar espacio en su hogar.
Marketing de guerrilla en una escalera pública
Esta campaña de marketing de guerrilla para King Kong 3D hizo que la gente tomara fotos y compartiera sus experiencias en las redes sociales.
Marketing de guerrilla para King Kong 3D en la playa
Similar para el anuncio de ascensor anterior, este anuncio de la serie de libros Maximum Ride utiliza el borde de una escalera exterior como herramienta en su ilusión óptica.
¡Espero que no le tengan miedo a las alturas!
Los cruces peatonales son otra estructura urbana que suelen utilizar los comerciantes de guerrilla. En este ejemplo, Mr. Clean muestra su limpieza poder en un paso de peatones.
Mr. Clean realiza una gran broma de marketing de guerrilla en un paso de peatones de la ciudad
National Geographic recuerda a los usuarios lo difícil que es capturar esa toma perfecta.
Este anuncio en el Museo Nat Geo también comercializa la revista
Beau Rivage Resort Casino utiliza cinturones de equipaje del aeropuerto para captar la atención de los usuarios mientras esperan su equipaje. También es otro gre en un ejemplo de segmentación por audiencia, ya que las personas que pueden permitirse viajar son buenos clientes potenciales para un casino de resort.
Anuncio de casino y resort en el aeropuerto dirigido a viajeros frecuentes
La cerveza Tyskie convierte la manija de una puerta normal en una llamada para una bebida fría.
Reutilización de las manijas de las puertas para jarras de cerveza
Unicef recuerda a los habitantes de las ciudades a los millones de personas en todo el mundo que no tienen acceso a agua potable limpia.
Otra gran campaña de marketing de guerrilla de una organización sin fines de lucro
Duracell agrega sus carteles de linternas a las áreas iluminadas, recordando a los usuarios el poder de Duracell.
Los anuncios contextuales de Duracell hacen uso de fuentes de luz existentes
Cover Girl hace un uso inteligente de un torniquete de la ciudad para imitar su aplicación Lash Blast Mascara peine. (¡Este ejemplo tiene que ser mi favorito!)
El brillante uso de Cover Girl de ¡un torniquete para imitar una varita de rímel!
Burn 60 hace un uso creativo de una bolsa con cordón en esta pieza física de marketing de guerrilla. En una industria llena de falsas promesas y grandes conversaciones, la simplicidad de este diseño lo establece además de otros vendedores ambulantes de píldoras dietéticas y de salud.
Otro uso inteligente del marketing para vender peso -productos perdidos
El zoológico de Copenhague cubre un autobús local con un diseño personalizado, que llama la atención en toda la ciudad.
Marketing asombrosamente llamativo en un autobús urbano
Colgate crea palitos de paleta de madera con forma de cepillo de dientes para insertar en barras de helado, recordando a los niños (y adultos) de la importancia del cepillado. Presumiblemente la importancia del cepillado con Colgate.
Palitos de helado con forma de cepillo de dientes: ¡Sorpresa!
Esta inquietante (pero eficaz) estrategia de marketing de guerrilla de Campaign Against Landmines utiliza paquetes de ketchup de restaurante para recordar los horrores de las minas terrestres y las lesiones a víctimas inocentes en países devastados por la guerra.
Estos paquetes de ketchup ocultan un poderoso mensaje de marketing
Nota: Las imágenes de esta publicación fueron tomadas de Creative Guerrilla Marketing, Creative Pool, Guerilla Freelancing y Prosar. Échales un vistazo para ver más ejemplos.
Mientras caminas a casa hoy, observa los alrededores e intenta elegir el escenario para tu campaña de marketing de guerrilla: las escaleras, los bancos y las esquinas de las calles podrían convertirse en tu obra maestra de marketing. .