Influencia social es un término amplio que se relaciona con muchos fenómenos diferentes. A continuación se enumeran algunos tipos principales de influencia social que se están investigando en el campo de la psicología social. Para obtener más información, siga los enlaces de los artículos principales proporcionados.
Variedades de KelmanEditar
Hay tres procesos de cambio de actitud según lo definido por el psicólogo de Harvard Herbert Kelman en un artículo de 1958 publicado en Journal of Conflict Resolution. El propósito de definir estos procesos fue ayudar a determinar los efectos de la influencia social: por ejemplo, para separar la conformidad pública (comportamiento) de la aceptación privada (creencia personal).
ComplianceEdit
El cumplimiento es el acto de responder favorablemente a una solicitud explícita o implícita ofrecida por otros. Técnicamente, el cumplimiento es un cambio en el comportamiento pero no necesariamente en la actitud; uno puede cumplir debido a la mera obediencia o al optar por retener pensamientos privados debido a presiones sociales. Según el artículo de Kelman de 1958, la satisfacción derivada del cumplimiento se debe al efecto social de la influencia de aceptación (es decir, las personas cumplen con un esperadorecompensa o aversión al castigo).
IdentificationEdit
La identificación es el cambio de actitudes o comportamientos debido a la influencia de alguien quien es admirado. Los anuncios que se basan en el respaldo de celebridades para comercializar sus productos se están aprovechando de este fenómeno. Según Kelman, la relación deseada que relaciona el identificador con el comportamiento o cambio de actitud.
InternalizationEdit
Internalización es el proceso de aceptación de un conjunto de normas establecidas por personas o grupos que influyen en el individuo. El individuo acepta la influencia porque el contenido de la influencia aceptada es intrínsecamente gratificante. Es congruente con el sistema de valores del individuo y, según Kelman, la «recompensa» de la internalización es «el contenido del nuevo comportamiento».
ConformityEdit
La conformidad es un tipo de influencia social que implica un cambio en el comportamiento, las creencias o el pensamiento para alinearse con los de los demás o con los estándares normativos. Es la forma más común y generalizada de influencia social. Investigación en psicología social en conformidad tiende a distinguir entre dos variedades: conformidad informativa (también llamada prueba social, o «internalización» en términos de Kelman) y conformidad normativa («conformidad» en términos de Kelman).
En el En caso de presión de grupo, una persona está convencida de hacer algo que quizás no quiera hacer (como consumir drogas ilegales) pero que percibe como «necesario» para mantener una relación positiva con otras personas (como sus amigos). Conformidad de la presión de los compañeros generalmente resulta de la identificación con el grupo miembros o del cumplimiento de algunos miembros para apaciguar a otros.
Influencia de las minorías las creencias o comportamientos de una minoría. La influencia de las minorías puede verse afectada por el tamaño de los grupos mayoritarios y minoritarios, el nivel de coherencia del grupo minoritario y factores situacionales (como la afluencia o la importancia social de la minoría). La influencia de la minoría opera con mayor frecuencia a través de la influencia social informativa (a diferencia de la influencia social normativa) porque la mayoría puede ser indiferente al agrado de la minoría.
Profecía autocumplidaEditar
Artículo principal : Profecía autocumplida
Una profecía autocumplida es una predicción que directa o indirectamente se hace realidad debido a la retroalimentación positiva entre creencia y comportamiento. Una profecía declarada como verdad (cuando en realidad es falsa) puede influir lo suficiente en las personas, ya sea a través del miedo o la confusión lógica, de modo que sus reacciones finalmente cumplan la profecía que alguna vez fue falsa. Este término se le atribuye al sociólogo Robert K. Merton de un artículo que publicó en 1948.
ReactanceEdit
La reactancia es la adopción de un punto de vista contrario al punto de vista que se presiona a una persona para que acepte, quizás debido a una amenaza percibida a las libertades de comportamiento. Este fenómeno también se ha denominado anticonformidad. Si bien los resultados son opuestos a los que pretendía el influencer, el comportamiento reactivo es el resultado de la presión social. Es de destacar que anticonformidad no significa necesariamente independencia. En muchos estudios, la reactancia se manifiesta en un rechazo deliberado de una influencia, incluso si la influencia es claramente correcta.
ObedienceEdit
La obediencia es una forma de influencia social que se deriva de una figura de autoridad.El experimento de Milgram, el experimento de la prisión de Stanford de Zimbardo y el experimento del hospital de Hofling son tres experimentos particularmente conocidos sobre la obediencia, y todos concluyen que los humanos son sorprendentemente obedientes en presencia de figuras de autoridad legítimas percibidas.
PersuasionEdit
La persuasión es el proceso de guiarse a uno mismo oa otro hacia la adopción de una actitud por medios racionales o simbólicos. Robert Cialdini definió seis «armas de influencia» : reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, agrado y escasez. Estas «armas de influencia» intentan lograr la conformidad por medios dirigidos. La persuasión puede ocurrir a través de apelaciones a la razón o apelaciones a las emociones.
Psicológico manipulationEdit
La manipulación psicológica es un tipo de influencia social que tiene como objetivo cambiar el comportamiento o la percepción de los demás a través del abuso, engaño o abuso. tácticas encontradas. Al promover los intereses del manipulador, a menudo a expensas de otros, tales métodos podrían considerarse explotadores, abusivos, tortuosos y engañosos.
La influencia social no es necesariamente negativa. Por ejemplo, los médicos pueden intentar persuadir a los pacientes para que cambien hábitos poco saludables. La influencia social generalmente se percibe como inofensiva cuando respeta el derecho de los influenciados a aceptarla o rechazarla, y no es indebidamente coercitiva. Según el contexto y las motivaciones, la influencia social puede constituir una manipulación deshonesta. / p>
Poder y control abusivosEditar
Controladores Los abusadores utilizan varias tácticas para ejercer poder y control sobre sus víctimas. El objetivo del abusador es controlar e intimidar a la víctima o influenciarla para que sienta que no tiene la misma voz en la relación.
PropagandaEdit
La propaganda es información que no es objetiva y es se utiliza principalmente para influir en una audiencia y promover una agenda, a menudo presentando hechos de forma selectiva para fomentar una síntesis o percepción particular, o utilizando un lenguaje cargado para producir una respuesta emocional en lugar de racional a la información que se presenta.
Poder duroEditar
El poder duro es el uso de medios militares y económicos para influir en el comportamiento o los intereses de otros cuerpos políticos. Esta forma de poder político suele ser agresiva (coerción) y es más eficaz cuando un organismo político la impone sobre otro de menor poder militar y / o económico. El poder duro contrasta con el poder blando, que proviene de la diplomacia, la cultura y la historia.