«Un discurso es como una historia de amor. Cualquier tonto puede comenzarlo, pero terminarlo requiere una habilidad considerable ”.
– Lord Mancroft
***
La estructura de un gran argumento oral se ha transmitido a través del edades, comenzando con Aristóteles. No solo es una habilidad increíblemente valiosa, es importante saber cómo te persuaden cuando eres parte de la audiencia. Por lo tanto, usando Words Like Loaded Pistols de Sam Leith como nuestra guía, discutir los tres modos de persuasión de Aristóteles: Ethos, Logos y Pathos.
Pero antes de entrar en los detalles de los tres modos, debemos decidir sobre la estructura de nuestro argumento en sí. trabajo requerido para tener una opinión.
Esta fase se conoce como invención, pero no se trata de inventar algo, se trata más de la recopilación de información o la fase de investigación de su trabajo.
La invención es hacer su tarea: pensar de antemano exactamente qué argumentos se pueden hacer a favor y en contra de una proposición determinada, seleccionar lo mejor de su propio lado y encontrar argumentos en contra de los del otro lado.
Esta fase de investigación no debe limitarse al tema, también debe incluir a su audiencia. Si hay un tema que resuena en todo el libro de Leith, es que debes conocer a tu audiencia; sus intereses, prejuicios y expectativas. Sin esa base, ya te estás preparando para el fracaso. (En otras palabras, su conmovedor discurso sobre por qué todos debemos tomarnos unas vacaciones en las redes sociales puede no resonar en la reunión de accionistas de Twitter).
Ethos se trata de establecer su autoridad para hablar sobre el tema, los logotipos son su argumento lógico para su punto y patetismo es su intento de influir emocionalmente en una audiencia. Leith tiene un gran ejemplo para resumir cómo se ven los tres.
Ethos: Compra mi auto viejo porque soy Tom Magliozzi. Logos: Compra mi auto viejo porque el tuyo está roto y el mío es el único en oferta. Pathos: Compra mi auto viejo o este lindo gatito, afligido con una rara enfermedad degenerativa, morirá en agonía, porque mi auto es el último activo Tengo en el mundo y lo vendo para pagar el tratamiento médico de mi gatito.
Ethos
La primera parte de el espíritu es establecer sus credenciales para hablar con la audiencia sobre un tema específico. Es el equivalente verbal de todos esos títulos que cuelgan en el consultorio de su médico. Y una vez que haya establecido por qué es una autoridad en el tema, debe establecer una buena relación. Ethos, cuando todo está despojado, se trata de confianza.
Su audiencia necesita saber (o creer, que en retórica equivale a lo mismo ) que es de confianza, que tiene un locus standi para hablar sobre el tema y que habla de buena fe. Necesita que su audiencia crea que usted es, en las conocidas palabras, «Un tipo bastante hetero».
Entonces, si es un político y estás hablando de reformar el sistema legal, es genial ser abogado o juez, pero es aún mejor ser abogado o juez que viene de la misma comunidad que tu audiencia. Entre dos oradores con credenciales idénticas, el más cercano ganará la audiencia.
Incluso verá una apelación de ethos inversa a veces, un ataque a un oponente que cuestiona sus credenciales y confiabilidad y sirve para alienarlos de la audiencia. Para evitar eso, es mejor establecer su espíritu desde el principio, tanto para dar a sus atacantes un desafío mayor como para crear un gancho para que sus logotipos se cuelguen.
Logos
Así es como Leith describe los logotipos, el siguiente eslabón de la cadena:
Si el ethos es el fundamento sobre el que se basa su argumento, los logotipos son lo que lo impulsa hacia adelante: es el material de sus argumentos, la forma en que un punto pasa a otro, como para mostrar que la conclusión a la que apunta no sólo es la correcta, sino tan necesaria y razonable que es más o menos la única.
Piense en esto como la lógica detrás de su argumento. Quieres que tus puntos parezcan tan sencillos y dominantes que tu audiencia no pueda concebir una alternativa.
Aristóteles tenía un consejo aquí: descubrió que el uso más eficaz de los logotipos es animar a tu audiencia a llegar la conclusión de su argumento por sí mismos, momentos antes de su gran revelación. Disfrutarán del hecho de que fueron lo suficientemente inteligentes como para resolverlo, y la revelación será mucho más satisfactoria.
Otro truco de logotipos que se usa a menudo es el silogismo del que tanto se abusa.
El silogismo es una forma de combinar dos premisas y sacar una nueva conclusión que se sigue lógicamente de ellas.El ejemplo clásico que siempre escuchas citar es el siguiente: Todos los hombres son mortales. Sócrates es un hombre. Por lo tanto, Sócrates es mortal.
Si bien debes tener cuidado con los silogismos que usas (los falsos silogismos pueden llevar a obvias falacias lógicas) pueden ser una herramienta poderosa para ayudar a su audiencia a sacar ciertas conclusiones.
Aristóteles también abogó por el uso de «lugares comunes», o premisas aceptadas compartidas con la audiencia. Los mejores argumentos están empapados de ellos.
Asociados con estos temas generales están los «lugares comunes» (topos en griego significa «lugar»). Cualquier forma de razonamiento tiene que partir de un conjunto de premisas, y en la retórica esas premisas son a menudo lugares comunes. Un lugar común es una pieza de sabiduría compartida: una suposición tribal. En el uso de lugares comunes, puede ver dónde se cruzan los logotipos y el espíritu.
Los lugares comunes son culturalmente específicos, pero tenderán a estar tan arraigados en su atractivo que pasan por verdades universales. Son, en forma digerida, la apelación al sentido común. No se llega a ninguna parte apelando a lugares comunes ajenos a su audiencia.
El persuasor sabio comienza con uno o dos lugares comunes que sabe que tiene en común con su audiencia. audiencia y, cuando sea posible, también llega a una.
El uso de lugares comunes también es un buen punto para interponer patetismo, ya que muchas de estas creencias comunes puede provocar una respuesta emocional. Profundicemos en el patetismo.
Pathos
Tu argumento lógico será mucho más persuasivo si está envuelto con una buena dosis de emoción. Debido a la forma en que usamos la palabra patetismo en el mundo moderno, es posible que esté pensando en algo dramático y triste. Pero el patetismo tiene más matices que eso; puede ser humor, amor, patriotismo o cualquier respuesta emocional.
La clave aquí una vez más es conocer a tu audiencia. Si está tratando de evocar una sensación de ira o tristeza con respecto al papel de la humanidad en el declive de la abeja, es posible que no obtenga la respuesta que desea del grupo de apoyo para alergias a las abejas.
Incluso puede invocar el patetismo al admitir un error. (Todos cometemos errores …) Esta puede ser una forma inteligente de desequilibrar a tu oponente.
Esta es la figura, llamada paromología en griego, donde concede, o parece conceder, parte del punto de su oponente. Convierte lo que a menudo es una necesidad en ventaja, porque te hace parecer honesto y escrupuloso, le quita el viento a las velas de tu oponente y te permite cambiar el énfasis del argumento de una manera finalmente favorable para ti. Es el equivalente a una retirada táctica, o al luchador de judo que usa el impulso de un oponente contra él.
Otra herramienta que puedes usar con el patetismo es algo que los antiguos llamada aposiopesis.
La aposiopesis – una ruptura repentina como si no tuviera palabras – puede tener la intención de provocar patetismo. E incluso cuando algo parece meramente decorativo, una serie de aliteraciones o una frase transformada con dulzura, sirve para recordar más fácilmente el discurso y para dar placer a la audiencia. El placer es un fin, así como un medio.
Y no podemos olvidar la alegría y la risa. Una broma bien recibida puede ayudarlos a conectarse con la audiencia (ethos) y llevar a casa el atractivo del patetismo.
… la broma puede hacer más que un beneficio una audiencia adormecida. Puede ser una poderosa herramienta retórica. Participa en la apelación del patetismo en la medida en que despierta las emociones de la audiencia en la risa, pero lo que es más importante, participa en la apelación del ethos, en la medida en que la risa se basa en un conjunto de suposiciones comunes. Como sostiene Edwin Rabbie en Ingenio y humor en la retórica romana, las bromas generalmente presuponen (incluso se basan en) una cantidad significativa de conocimiento compartido.
En última instancia , los tres modos de persuasión están interconectados. Es útil no pensar en ellos de forma lineal, sino más bien como tres círculos superpuestos. Si puede crear algo con ethos, logotipos y patetismo salpicado en todas partes, y vincularlo todo al sistema de creencias de su audiencia, tendrá un argumento muy fuerte.
Mientras que los tres llamamientos persuasivos de Aristóteles aparecen en todo el libro , hay mucho más en Words Like Loaded Pistols. Leith profundiza en las cinco partes de la retórica y las tres ramas de la oratoria. También dedicó un tiempo considerable a explicar las diferentes figuras, también conocidas como las «flores de la retórica», que se pueden considerar como las armas literarias que puedes usar en tu guerra de palabras. Si tiene interés en mejorar sus propias presentaciones o discursos, o en comprender las técnicas que utiliza un orador cuando está entre el público, definitivamente vale la pena leer este libro. Mientras tanto, echa un vistazo a nuestra publicación sobre Retórica en tiempos de guerra para inspirarte.