El tiburón original de «Shark Tank», Kevin Harrington, está listo para lanzarse a la cadena de bloques

No hay duda de que preparar una presentación para un posible inversor requiere mucho tiempo y es abrumador. Desde un punto de vista puramente de procedimiento, hay muchas cosas que implican: programar arreglos de viaje, reservas de hotel (a veces múltiples) y ubicaciones de lugares para presentar al inversionista. Pero todo esto está desactualizado y ineficiente. Es hora de modernizar el espacio empresarial y ver cómo evoluciona la relación inversor-empresario … en la cadena de bloques.

Tuve la oportunidad de sentarme con Kevin Harrington, el «tiburón» original de Shark Tank y CEO / fundador de As Seen On TV, sobre por qué cree que invertir en blockchain es un cambio de juego tanto para inversores como para emprendedores.

Por qué Tra El pitcheo alternativo necesita evolucionar

La conclusión es que está desactualizado e ineficiente. Sobre todo, lleva incontables horas preparar un discurso y adaptarlo al inversor individual con el que se está reuniendo el emprendedor.

Los aros del lanzamiento son difíciles de superar

«A veces, estos Los procesos de tener que pasar por todos los largos aros de lanzamiento y aspectos sociales pueden ser extremadamente onerosos ”, explicó Harrington.“ He estado haciendo esto durante más de 30 años y todavía asisto a una docena de ferias comerciales cada año. Tener que ocuparme de programar y asistir a reuniones, que puede requerir que corra de un lugar a otro, de un hotel a otro, simplemente para escuchar cuatro o cinco presentaciones, toma al menos cinco horas de tiempo «.

Harringtons La preocupación se dirige a todas las partes en el espacio empresarial, incluidos otros inversores de alto patrimonio neto como Mark Cuban, Robert Herjavec, Lori Greiner, Barbara Corcoran y Kevin OLeary. Además de eso, se preocupan por los arreglos de viaje y todos los demás aspectos sociales que están asociados con simplemente asegurarse de tener una reunión cara a cara con la persona.

Falta de ancho de banda para conectar a todos

Le pregunté al pionero financiero qué desventajas tiene este modelo tradicional, que parece funcionar, junto con programas como Shark Tank, Dragons Den, The Profit. «Cuando se trata de muchos de estos programas, un número muy limitado de emprendedores incluso serán llamados a una audición», respondió Harrington. «Los equipos de producción simplemente no pueden aumentar su ancho de banda a un nivel en el que cualquier startup podría tener la oportunidad de presentar sus ideas. . Lo más importante es que siempre existe la posibilidad de que una mala presentación en un programa pueda dañar al emprendedor y brindarle una mínima posibilidad de recuperación «.

Blockchain es un cambio de juego en el espacio

«Tiene el atractivo de Shark Tank, pero en tu teléfono e instantáneamente». Me encanta «.

–Kevin Harrington, inversor

La forma moderna de aceptar una propuesta es blockchain». En este tipo del formato, todos ganan ”, dice Harrington. Harrington se unió recientemente al equipo de PITCH Live, una plataforma de software diseñada para conectar a emprendedores y nuevas empresas con inversores a través de video en vivo. Al operar en la cadena de bloques Ethereum, las plataformas permiten a los emprendedores presentar todo tipo de proyectos e ideas, incluidos los tokens basados en cadenas de bloques. Cuando el emprendedor presenta al inversor que los elige, la audiencia los ve en vivo; similares a estos programas que ya vemos.

«Es la forma moderna de aceptar una presentación: descargas la aplicación móvil, subes tu presentación y ahora puedo sentarme en casa y hacer treinta presentaciones al día, gastando solo unas pocas horas en ellos en comparación con los cinco tradicionales «, describió Harrington.» Ahora puedo pasar por todos estos aros de lanzamiento, todo desde esta aplicación, sin el proceso dominante de tratar con personas que me lanzan en persona, donde el tiempo es extremadamente limitado . » El inversor me dijo que todavía disfruta del arte de que alguien le dé un discurso, ya que hay un «elemento individual detrás de él».

La plataforma permite a los emprendedores crear breves resúmenes de su producto o negocio, que los usuarios / inversores pueden examinar fácilmente, encontrando aquellos que encuentran de interés en un estilo de «yesca», deslizamiento hacia la izquierda / deslizamiento hacia la derecha. Una vez que se carga la presentación, el posible inversor / usuario invita al emprendedor a presentarla en vivo a través de la plataforma. Durante el lanzamiento en vivo, otros usuarios de la aplicación pueden ver como miembros de la «audiencia», ya que también retransmite el programa en vivo a Facebook y una grabación en YouTube. Los miembros de la audiencia no solo pueden ver, sino que también tienen la opción de participar. y contribuir al proyecto mediante crowdfunding.

«Lo bueno de esta tecnología blockchain es que ahora estoy sentado aquí en mi sofá, y en unos segundos, le doy al emprendedor un sí o un no», dijo Harrington.

Descentralizar y documentar argumentos

Harrington me dijo que no es ajeno al concepto del espacio blockchain; que su participación en acuerdos comerciales ha sido directa, dejando a un lado a los intermediarios. «Así es como yo «He hecho principalmente más de la mitad de mis negocios a lo largo de los años, directamente de los inventores a quienes se les ocurrieron sus ideas», explicó Harrington. «Llevar lanzamientos a la cadena de bloques permite la descentralización, pero lo que más me gusta de él es el uso de contratos inteligentes que ahora permiten un proceso documentado que es verificable».

Harrington agregó que «hace quince años, la gente lanzaba en una feria comercial y hacía todas estas declaraciones, que parecían verificables. Eventualmente seguiría adelante con el trato, invirtiendo dinero … pero luego resultaría en el futuro que muchas de las declaraciones que hicieron los emprendedores simplemente no eran ciertas. Y lo problemático fue que no tenía la prueba o la documentación para respaldar lo que habían presentado ”.

El nivel de comodidad de Harrington con el uso de la cadena de bloques funciona en sincronía con la capacidad de tener un registro directo y documentado. forma verificable de monitorear transacciones y contratos. «Todo se registra y se ejecutan contratos inteligentes, lo que brinda precisión y transparencia a todas las partes involucradas, desarrollando una confianza a largo plazo en el proceso», explicó el inversionista.

No olvide su debida diligencia

Para aquellos inversores que no están acostumbrados a operar como lo ha hecho Harrington durante años, todavía advierte que deben actuar con la debida diligencia al buscar posibles empresas en las que invertir. «Creo que todos los Tiburones estarían de acuerdo conmigo cuando digo que, en nuestros primeros días de ser un tiburón, todos hicimos acuerdos que no hubiéramos hecho más adelante ”, dijo Harrington. «Con el tiempo, te vuelves más sofisticado en el espacio y aprendes a profundizar más».

Olvídate de la edad, todo se trata de la experiencia empresarial

Como millennial, tenía curiosidad sobre lo que Shark original dijo que la edad entra en juego para considerar la inversión. Harrington respondió que su preferencia es tener a alguien que tenga experiencia en la gestión de una empresa. «Uno de los desafíos con los que se encuentra como inversor es que la superficie se ve muy bien, pero por debajo, es como patas de pato. La gente sale, publica un gran video e incluso puede generar cientos de miles de dólares de una preventa de productos, pero cuando llega el momento de ejecutar y entregar, no pueden salir y vender el producto «. Harrington explicó.

Cuando se trata del lado de la fabricación, en el que se trata de China, la subcontratación, las fábricas, el costo de los productos, el moldeo por inyección y las pequeñas instalaciones eléctricas, sea lo que sea, la gente en ese Es posible que la edad aún no lo entienda completamente, lo cual está bien. «Ahí es donde entramos nosotros; como inversionistas, tenemos la licencia del empresario para nosotros, y ellos pueden sentarse, cobrar un cheque y nos ponemos manos a la obra».

«Mi duda se aplica para aquellas personas que piensan que lo harán de la manera correcta, pero no entienden cómo ”.

El consejo de Kevin para los jóvenes emprendedores que ingresan al espacio Blockchain

Adapte su discurso al inversionista

Habiendo hablado ya con otros tiburones, incluidos Cuban y Herjavec, quería saber qué comportamientos desencadenan al inversionista experimentado.

«No me gusta cuando las personas que solo están lanzando Piensen en sí mismos ”, respondió Harrington.“ Una vez que las personas llegan a ese punto de lo que necesitan, eso me causa un problema. Como inversionista, quiero saber sobre el plan de marketing implementado para construir el negocio y ejecutar estos números que están solicitando. No obtendrá ningún porcentaje del negocio si no tiene un plan de marketing «.

La siguiente preocupación de Harrington es que muchos empresarios se olvidan de adaptar sus presentaciones a los tiburones o inversores antes que ellos. «Si bien tengo la experiencia como Shark y como inversionista, cuando le lanzo a otros, me pongo en su lugar como la persona que acepta el lanzamiento», explicó Harrington. «Soy muy sensible en cómo hacer un buen lanzamiento, sabiendo que estoy llenando esos zapatos ”.

Harrington aconseja a las personas que se pregunten qué se necesitará para obtener esto para escribir ese cheque. Necesitan saber lo que le gusta al inversor y adaptarlo a ellos.

Arme su equipo ideal

Como muchos influencers de blockchain y criptografía como Justin Wu, Simon Cocking y Dean Sutton, Harrington se suma a aconsejar a los jóvenes emprendedores e inversores que se rodeen de su propio equipo de ensueño.

«Cuando era un joven emprendedor, conseguí mi propio equipo de ensueño; estoy hablando asesores, expertos y mentores ”, explicó Harrington.“ No me refiero a contratar a un director financiero de $ 200,00, sino a buscar mentores en el espacio que estén dispuestos a ayudarlo a ser parte del equipo.”

» Mi fórmula al comenzar o asesorar a una nueva empresa es tomar el 2% y dividirlo entre 4 a 8 asesores, dándoles aproximadamente un cuarto de porcentaje a cada uno «, me dijo Harrington.» Por lo tanto, usted ahora tenga un grupo diversificado de personas inteligentes que lo ayudarán. Este es un cambio de juego al abrir sus agendas. Es por eso que a la gente le encanta ir a Shark Tank.

¿Quién no querría tener acceso al rolodex de Cuban o Herjavec? «