Diez formas principales de ser un agente inmobiliario exitoso

Conclusiones clave:

• Esté disponible & establecer objetivos

• Marketing experto

• Desarrollar relaciones & redes sociales

• Mentoría & tecnología

Si es un agente inmobiliario (o un inversionista que contempla obtener una licencia), probablemente se haya preguntado, «¿cómo puedo convertirme en un agente inmobiliario más exitoso?» Afortunadamente, la respuesta es simple. Si trata a su empresa de la misma manera que administraría una pequeña empresa, logrará la longevidad y el éxito; es tan simple como eso. Si puede tratar a su compañía de inversión como el negocio que merece ser tratado Por ejemplo, el éxito debería encontrarte antes de lo que lo encuentras.

Si bien el concepto puede parecer abrumador, tratarte a ti mismo como una empresa no es tan difícil como parece. De hecho, hacerlo puede ayudarte a generar más clientes potenciales confiables de manera constante.

La industria de bienes raíces está en constante cambio, lo que significa que depende de los inversionistas y agentes hacer un esfuerzo adicional para mantenerse al día y por delante de la competencia. Estoy preocupado, nada facilita el desarrollo de un agente inmobiliario exitoso como los sistemas de pequeñas empresas que analizo a continuación. Si está interesado en hacer algo de terreno en la industria inmobiliaria, le animo a que siga leyendo.

Convertirse en un agente inmobiliario exitoso en 10 pasos

Cuando implemente sistemas para pequeñas empresas (que aprenderá a hacer en breve), no solo mejorará su vida, sino que también ayudará a mejorar la vidas de sus clientes actuales y futuros.

En el panorama inmobiliario actual, los clientes esperan que sus agentes les brinden experiencias personalizadas. Si no está actualizado con las últimas tendencias y tecnologías, lo único que hará es perder el tiempo tanto de usted como de su cliente. Cuando esté listo para asumir la responsabilidad de su propio destino, utilice estos consejos para darle a su empresa la ventaja que se merece.

1. Esté disponible

2. Establezca objetivos

3. Disponga de un plan de marketing

4. Conviértase en un experto en su mercado

5. Establezca relaciones

6. Aumente sus esfuerzos en las redes sociales

7. Implemente sistemas para pequeñas empresas

8. No se centre solo en vender

9. Encuentre un mentor

10. Utilice las herramientas adecuadas & Tecnología

Esté disponible

Usted podría estar trabajando con cinco clientes a la vez, pero si no puede prestar toda su atención a cada persona, puede despedirse de sus ganancias (y futuras recomendaciones). Con la llegada del identificador de llamadas, contestar el teléfono y recopilar información de clientes potenciales es más fácil que nunca. Por supuesto, habrá ocasiones en las que realmente no podrá acceder a su teléfono a tiempo; pero cuando sea posible, responda a una llamada de un cliente actual. Lo más probable es que tengan un problema simple que tiene una solución simple. Tómate cinco minutos para ayudarlos y te convertirás en un héroe. Se sorprenderá de lo valiosa que es la disponibilidad para la pequeña empresa promedio; considere la alternativa.

Es igualmente importante preguntar a cada cliente sobre su método de comunicación preferido. ¿Les gustan los mensajes de texto, los correos electrónicos o las llamadas telefónicas de la vieja escuela? Cualquiera que sea la respuesta, asegúrese de interactuar con ellos en ese medio. Los clientes se darán cuenta cuando se toma el tiempo para personalizar su experiencia y recordar las «pequeñas cosas».

Establezca metas

¿Sabía que el 83 por ciento de la población no establece metas? ? Además, de las personas que se fijan metas, solo el tres por ciento las tiene escritas en algún lugar. Sin embargo, si se toma el tiempo para escribirlas físicamente, tendrá un 79 por ciento más de probabilidades de lograrlas. Con una estadística así, no hay ninguna razón por la que no deba agregar el establecimiento de objetivos a sus tareas comerciales diarias.

El establecimiento de objetivos es importante para todos los emprendedores de bienes raíces que desean tener éxito, ya que los objetivos le brindan una manera de realizar un seguimiento y medir el progreso. ¿Cómo puede saber si su negocio está mejorando si no sabe cómo se mantiene a la altura de la competencia? Establecer objetivos que sean específicos, medibles, procesables, realistas y con plazos determinados es una forma segura para asegurar el éxito.

Tenga un plan de marketing en marcha

Si puede configurar una campaña de marketing gn y, posteriormente, automatizar su proceso, estará muy por delante del juego. La clave del éxito en el marketing automatizado es triple: debes golpear todas tus bases y personalizar la experiencia de cada cliente, todo sin reinventar la rueda cada vez que lanzas una nueva campaña. Utilice la nueva tecnología junto con los métodos de marketing de la vieja escuela para llegar a una amplia base de clientes y asegúrese de definir su público objetivo.Una vez que encuentre una estrategia que funcione para usted, puede duplicar el proceso en varios medios. El contenido de su correo directo puede pasar sin problemas a una publicación en las redes sociales y viceversa. No tenga miedo de pensar fuera de la caja y busque siempre formas de mejorar la eficiencia.

Conviértase en un experto en su mercado

Dado que la información sobre cualquier cosa y todo es tan fácil disponible en línea, los compradores de vivienda están menos inclinados a contratar los servicios de agentes e inversores. ¿Quién necesita un agente inmobiliario cuando puede leer los blogs de Trulia o Redfin y obtener todas sus respuestas de forma gratuita? Cuando se trata de eso, lo único que un agente puede ofrecer a los clientes que Internet no puede es experimentar. Si se presenta como el experto en su mercado, un líder de pensamiento, por así decirlo, los compradores de vivienda no tendrán más remedio que trabajar con usted. Mantenerse al día sobre las últimas noticias en su industria es la mejor manera de salir adelante.

Construir relaciones

Un agente inmobiliario exitoso tendrá una horario repleto en todo momento. Aún así, eso no es excusa para renunciar a construir relaciones con los clientes. Debe hacer un esfuerzo adicional cada vez y con cada transacción. Las altas horas de la noche y las horas agotadoras deberían convertirse en la norma, no la excepción, al menos por un tiempo. Nadie dijo que sería fácil lograr un mayor nivel de éxito. No debería importar si está vendiendo una casa por $ 200,000 o $ 20 millones, su actitud debe ser la misma con todos los clientes.

La mejor manera de construir y mantener relaciones con los clientes es escuchando a las personas de cada cliente. necesidades. Los agentes que dedican demasiado tiempo a preocuparse por sus ganancias financieras no pueden discernir lo que quiere su cliente. Tenga en cuenta que un agente de bienes raíces es menos un vendedor y más un guía: un mentor o consejero que ayuda a las personas a atravesar una de las experiencias más emocionantes (y generalmente abrumadoras) de sus vidas.

Ramp Mejore sus esfuerzos en las redes sociales

Un aspecto importante de mantenerse al día sobre las tendencias y tecnologías actuales es estar presente en las redes sociales. Incluso si no se considera un experto en tecnología, aquí hay cuatro plataformas a las que debe unirse:

• Facebook: Facebook es la meca de todas las redes sociales. No solo cuenta con más de dos mil millones de usuarios, sino que también es una gran plataforma para publicidad. Ya sea que desee mostrar una propiedad recién listada en su suministro de noticias o transmitir sus servicios a través de una campaña publicitaria paga, Facebook está ahí para hacer realidad sus sueños de marketing.

• LinkedIn: LinkedIn es uno de los mejores lugares para establecer contactos con profesionales de su industria. El suministro de noticias que se actualiza constantemente también es un gran lugar para descubrir nuevos amigos y hacer preguntas.

• Instagram: si está buscando llegar a un público más joven (tal vez un comprador de vivienda por primera vez) , Instagram es para ti. Aproveche su lado más creativo y cree un perfil que sea visualmente atractivo cargando tomas interiores y exteriores de sus puertas abiertas.

• Twitter: mantenga a sus clientes (y clientes potenciales) al día hasta la fecha de su vida en tiempo real con Twitter. Ya sea que esté respondiendo preguntas relevantes hechas por sus seguidores o describiendo su viaje, se sorprenderá de lo mucho que puede decir en solo 140 caracteres.

Implemente sistemas para pequeñas empresas :

Este es el consejo que une todo. Al utilizar las estrategias anteriores, está, en efecto, implementando sistemas para pequeñas empresas. Las pequeñas empresas más exitosas están estructuradas; siguen procesos estrictos, tienen estrategias bien definidas, tienen planes de acción derivados de metas claramente establecidas y, lo más importante, se enfocan en las necesidades del cliente. No tenga miedo de probar cosas nuevas. Solo asegúrese de probar constantemente sus nuevos procesos para poder seguir con lo que funciona y deshacerse de lo que no.

No se centre solo en vender

Si bien vender la casa es un El objetivo principal de un agente inmobiliario exitoso, no lo convierta en el foco principal de su interacción con los compradores. Establezca su conexión con los compradores para que se sientan cómodos y generen confianza en usted. Es más probable que venda la casa si los compradores creen que se preocupa por sus mejores intereses, así que no deje que vender la casa sea el único objetivo.

Encuentre un mentor

Encuentre un mentor que tenga experiencia en la industria de bienes raíces del que pueda aprender el proceso de venta de una casa. Esto le permitirá ver los documentos involucrados en los acuerdos de bienes raíces que le permitirán tener más confianza y capacidad para manejar un trato por su cuenta. Algunos corredores ofrecen programas de formación que pueden resultar beneficiosos para que los nuevos agentes inmobiliarios adquieran experiencia.

Utilice las herramientas adecuadas & Tecnología

La La tecnología adecuada es crucial para una campaña de marketing exitosa para nuevos agentes. Asegúrese de establecer una fuerte presencia en las redes sociales para llegar a un público objetivo más amplio.También debe crear un sitio web para que los compradores potenciales lo visiten para obtener una representación visual del trabajo que realiza y los servicios que puede brindar. Esta es una excelente manera de diferenciarse de otros agentes que incluso pueden tener más experiencia que usted.

Resumen

Hay muchas cualidades atractivas para convertirse en un agente de bienes raíces, pero tener éxito en la industria requerirá tiempo y esfuerzo. Las metas que se establezca le ayudarán a navegar por su camino hacia el éxito y le permitirán medir su progreso. Utilice los pasos anteriores como modelo para sus sistemas comerciales y estará en camino de convertirse en un agente inmobiliario más exitoso.

Quiere aprender cómo aprovechar las oportunidades actuales en la realidad mercado inmobiliario?

Ya sea que sea nuevo en el sector inmobiliario o haya cerrado algunas ofertas, nuestra nueva clase de bienes raíces en línea cubre todo lo que necesita saber para ayudarlo a comenzar. El inversor experto Than Merrill explica las mejores estrategias inmobiliarias para el mercado inmobiliario actual para ayudarlo a encaminarse hacia un futuro financiero mejor.

Haga clic aquí para registrarse en nuestro seminario web de bienes raíces GRATUITO de 1 día y comience a educarse sobre cómo invertir en el mercado inmobiliario actual.