Habré tenido éxito si:
- En la reunión de revisión de 30 días con mi gerente de ventas, pueden hacerme preguntas sobre mi gama de productos como lo haría un socio potencial y yo puedo responder a sus preguntas.
En este punto de su nueva función, antes de pasar a los períodos de 60 días y 90 días, es importante programar una reunión con su gerente de ventas para analizar los éxitos y los problemas que haya tenido. durante los 30 días.
Mencionar esta reunión cuando se habla de su plan de 30, 50, 90 días muestra que tiene altos niveles de responsabilidad propia, lo cual es un rasgo atractivo de contratación para la gestión de ventas.
Así que los primeros 30 días. Pasemos a los siguientes 60 y luego a los 90.
60 días
Durante este segundo mes, pasará mucho más tiempo en el campo o en el teléfono con socios potenciales.
Te enfocarás en comprender tu mercado y tus productos a un alto nivel. No importa lo que venda, después de 60 días de estar inmerso en él, debe saberlo por dentro y por fuera.
Debería estar planeando pasar tiempo con los socios actuales cuando sea apropiado, pero realmente debería estar mejorando el rol jugar con compañeros de trabajo y seguir a otros representantes para conocer el 20% de su proceso de ventas que les da el 80% de sus resultados.
Dicho todo esto, aquí hay algunos criterios de éxito para que los incluya en su plan de ventas . En este punto, algunos son obligatorios, otros dependerán de su función, experiencia y proceso de incorporación –
- Comenzó a desarrollar al menos 5 clientes potenciales – OBLIGATORIO.
- He seguido a los dos representantes de ventas con mejor desempeño en la empresa: OBLIGATORIO.
- Conocimiento de alto nivel de los productos clave: OBLIGATORIO.
- Completó sesiones de juego de roles con otros profesionales de ventas en el equipo.
- Ha contribuido a una reunión de ventas agregando valor a la conversación.
- Completó todas las actividades formales de incorporación o capacitación que se necesita realizar.
Sé que estamos cubriendo mucho terreno aquí, pero no te preocupes, en un minuto voy a compartir dónde puedes obtener una plantilla que te ayudará a poner todo esto junto. simple y rápidamente.
90 días
Ahora estamos en 90 días y, en este punto de su plan, debería estar listo para comenzar a trabajar. Esto significa que tiene una lista de prospectos optimizada y tiene el pie en la puerta con al menos un par de posibles nuevas cuentas clave.
Su plan de 31 a 90 días establece lo que planea hacer para el tiempo de restauración en esta función de ventas específica.
Solo hay algunas cosas que puede hacer mal en este momento que pueden impedir que su plan sea alucinante para un gerente de ventas de contratación, lo cual para cubrir en un momento. Si estropea alguno de esos puntos, todo su arduo trabajo hasta ahora podría ser en vano, así que manténgase atento.
En la reunión de 90 días con su gerente de ventas, debe elegir entre 3 y 4 de los siguientes criterios de éxito discuta con ellos –
- Lista de prospectos clara y optimizada en uso – OBLIGATORIO.
- Programa diario establecido para prospectar, hacer seguimiento y estar al tanto de todo lo demás – OBLIGATORIO.
- Miembro sólido del equipo – OBLIGATORIO.
- Recibió al menos una ronda de comentarios sobre el desempeño del gerente de ventas.
- Cerró al menos un par de acuerdos sin cuidar demasiado a los demás.
- Entre en la puerta con un par de emocionantes cuentas clave.
Ahí lo tenemos, ese es su plan básico de ventas de 30 60 90 días.
Paso 4 – Corrija los errores comunes del plan de ventas 30 60 90 días
Ahora, antes de compartir la plantilla que hará que armar esto se reduzca, lo que a su vez aumentará considerablemente las posibilidades de que consigas el trabajo de ventas de tus sueños, hay algunas cosas que debes evitar con tu plan de 30, 60, 90 días –
- Debe incluir medidas de éxito: si bien es posible que no desee hacer promesas que no pueda cumplir, no incluir formas específicas de medir su éxito es una señal de alerta para un gerente de ventas de contratación. Los vendedores que terminan teniendo éxito están dispuestos a poner su dinero donde está su boca. Por lo tanto, asegúrese de incluir criterios de éxito medibles en todo su plan.
- Evite la planificación ambigua: sea específico con su planificación. Si todo es impreciso, entonces podrá trabajar con él y tampoco inspirará confianza en su posible nuevo liderazgo de ventas.
- Falta de seguimiento del gerente de ventas: como sigue up es clave para ganar acuerdos, es tan importante para la superación personal. Asegúrese de planificar reuniones con su gerente de ventas en los puntos de 30, 60 y 90 días para revisar su progreso.
Plantilla de plan de ventas
Así que ¡lo tenemos!Puede encontrar un enlace a un PDF que lo guiará a través de este proceso a continuación:
Plantilla de plan de 90 días 30 60
(Haga clic con el botón derecho y seleccione «Guardar como» para descargar la plantilla)