Todos lo sabemos que comprar un automóvil es más difícil de lo necesario. Desde el prolongado proceso de ventas hasta el viaje a la «oficina administrativa» para la financiación y las ventas de garantía, comprar un automóvil ciertamente no es tan divertido como pensaría que debería ser la segunda compra más grande de su vida.
Afortunadamente para nosotros, hay un puñado de personas que reconocen este proceso terriblemente desagradable y tomaron medidas para mejorarlo. Me refiero a los concesionarios de automóviles de precio único o sin negociación como CarMax, Carvana y otros. La premisa de negociación libre de concesionarios de automóviles está en el nombre; el precio es el precio, no hay trucos, ni regateos, ni trueques, ni dolores de cabeza.
A muchas personas les gusta comprar un coche a un precio único concesionario de automóviles. No hace falta ser un gran científico para descubrir por qué. La experiencia es simplemente más agradable y menos agravante que ir a un concesionario de automóviles tradicional. Sin embargo, hay una desventaja: ¡no se puede negociar!
Puede parecer paradójico, pero una de las mayores frustraciones al comprar en un concesionario de automóviles sin negociación es que c y no conseguir que bajen el precio de venta del coche. Claro, obtienes una experiencia más placentera, pero sabes que estás pagando más por ese privilegio.
Puede ser una sorpresa, pero en realidad puedes negociar en un concesionario de autos sin negociación, el truco es sobre lo que está negociando. Interesado en aprender más? ¡Analicemos cómo puede negociar en CarMax, Carvana y cualquier otro concesionario de automóviles sin negociación!
Los concesionarios de automóviles no ganan dinero vendiendo automóviles
Continúe y vuelva a leer ese título … Sí, es cierto, la mayoría de los concesionarios de automóviles no ganan dinero vendiendo automóviles. En su lugar, obtienen la mayor parte de sus ganancias de operaciones fijas (repuestos y servicio), así como cuando venden productos financieros y de seguros.
Específicamente, los distribuidores ganan dinero cuando otorgan el préstamo que usa para comprar su vehículo. Los concesionarios también obtienen un margen saludable cuando compra un contrato de servicio de vehículo o un seguro GAP. La venta de un automóvil es simplemente un medio para un fin para muchos concesionarios de automóviles.
Por ejemplo, Carvana, uno de los mayores concesionarios de automóviles usados de los Estados Unidos, obtiene más del 50% de su ganancias por vehículo vendido en el «back-end» de la oferta del automóvil; la venta de préstamos, garantías extendidas y más.
Los concesionarios de automóviles a un precio ganan dinero vendiendo su inventario, y si usted compra un de uno de ellos, lo comprará un poco por encima del valor de mercado. Esa es simplemente la realidad de comprar en un concesionario sin negociación.
Si compra un automóvil en CarMax, es cierto que no puede negocie el precio del vehículo real, sin embargo, donde puede negociar en CarMax (y Carvana, et al) está al final del trato.
Negocie la tasa de interés del préstamo
¿Los concesionarios quieren que negocie la tasa de interés del préstamo que obtienen en su nombre? No. ¿Debería negociar la tasa de interés del préstamo que aseguran en su nombre? ¡SÍ!
Cuándo compras un automóvil de un concesionario y requiere financiamiento para su compra, tiene algunas opciones sobre cómo obtener un préstamo. Una de las formas más sencillas de obtener un préstamo es a través del concesionario. Cuando un concesionario le brinda opciones de financiamiento, debe comprender que el concesionario se está beneficiando de esto.
Los concesionarios de automóviles colocan muchos más préstamos que cualquier individuo. Debido a esto, pueden trabajar con sus socios financieros para asegurar tasas de interés más bajas en los préstamos. Cuando llena una solicitud de crédito en un concesionario, el concesionario hace circular su solicitud a varios prestamistas y recibe muchas cotizaciones para lo que califica. Luego, el concesionario le presentará opciones que están marcadas con respecto a lo que recibieron de sus socios prestamistas.
Por ejemplo, si califica para un préstamo con una tasa de interés del 3%, el concesionario puede presentarle un 5 Préstamo con tasa de interés del% como su mejor opción. ¿Por qué el concesionario haría eso si le aprobaran el 3%? Porque el crupier puede embolsarse la diferencia. Esto ha estado sucediendo durante décadas, y este es uno de los principales canales de ingresos para los concesionarios de automóviles, especialmente los concesionarios de precio único.
¿Qué significa esto para usted? Dos cosas:
- Considere siempre obtener la precalificación de su cooperativa de crédito o banco local antes de ir a un concesionario; y
- Negociar la tasa de interés que el concesionario le presenta.
Esta es la primera área en un concesionario de automóviles sin negociación que puede negociar. Por ejemplo, puede negociar en CarMax cuando se le presenta una tasa de interés del 6% y sabe que puede calificar para algo mejor. No aceptes el 6%. El concesionario no querrá perder una oferta de automóvil simplemente porque no esté de acuerdo con su tasa de interés marcada. Incluso en los concesionarios de automóviles sin negociación, esto es negociable.
Negociar la garantía extendida
¿Qué hace cuando su vendedor le dice que por solo $ 10 más al mes puede obtener una garantía extendida para ese BMW X3 2017? Firmas la línea de puntos, ¿no? No tan rápido … Esta es otra área dentro de un concesionario de precio único que es realmente negociable.
No se deje influir por las tácticas de ventas que hacen que parezca que está obteniendo un «gran trato» cuando agrega una garantía extendida de $ 2,500 a su compra, «pero Mary, solo aumenta su pago mensual unos pocos dólares cada mes».
La realidad es, ventas de garantía extendida, seguro GAP, protección de llantas y ruedas, y cualquier otro producto de seguro que pueda comprar después de comprar su vehículo son negociables. Por lo general, estos productos tienen un margen de ganancia del 200-300%. Sí, has leído bien, 200-300%. Eso significa que la garantía extendida de $ 2,500 que está «agregando» a su préstamo solo le puede costar al concesionario entre $ 700 y $ 800.
Los productos de seguros no solo son negociables en un concesionario de automóviles de precio único, sino que también debe considerar comprar Comprar garantías extendidas en otros distribuidores o directamente de proveedores es una decisión inteligente. Pero, como mínimo, asegúrese de negociar en CarMax, Carvana, etc., cuando piense en comprar una garantía extendida u otro producto de seguro.
Negociar la venta de su vehículo
Por último, pero no menos importante, siempre puede negociar el precio de venta de su permuta (si está en condiciones de vender su vehículo actual ). Los concesionarios de un precio buscan constantemente asegurar nuevo inventario para poder vender más automóviles (para finalmente vender más préstamos y garantías más extendidas), y nueve de cada diez veces, prefieren comprar un automóvil directamente a usted en lugar de que en una subasta.
La compra de vehículos en una subasta implica muchas otras expe nses, por lo que, en términos generales, es más rentable comprar vehículos directamente a los consumidores. Tenga esto en cuenta si está comprando en un CarMax, Carvana o en algún lugar similar. Puede y debe negociar el mejor precio de venta para su automóvil antes de aceptar lo que se le ofrece inicialmente.