Los bienes complementarios son productos que se utilizan juntos.
Ejemplos
- Reproductor de DVD y discos de DVD para reproducir en él.
- Pelotas de tenis y raquetas de tenis.
- Teléfonos móviles y crédito para teléfonos móviles para realizar llamadas.
- iPhone y aplicaciones para usar con un iPhone.
- Gasolina y automóvil.
Bienes complementarios y elasticidad cruzada de la demanda
Los bienes complementarios tendrán una elasticidad cruzada de demanda negativa. Si el precio de un bien aumenta, la demanda de ambos bienes complementarios caerá. Cuanto más estrechamente vinculados estén los bienes, mayor será la elasticidad cruzada de la demanda.
Si son bienes complementarios débiles, habrá una baja elasticidad cruzada de la demanda. Por ejemplo, si el precio del té aumenta, solo tendrá un impacto marginal en la reducción de la demanda de té y el consumo de leche.
Sin embargo, si el precio de los teléfonos Android aumenta, afectará negativamente las ventas y, por lo tanto, reducir la demanda de aplicaciones de Android.
Cómo las empresas utilizan los productos complementarios
Aumentar las ventas relacionadas. Los supermercados colocarán los alimentos relacionados uno cerca del otro. Por ejemplo, junto a la pasta, salsas para pasta caras. La empresa espera aumentar las ventas generales sugiriendo posibles productos complementarios relacionados.
Gana consumidores leales para realizar ventas relacionadas. Otra estrategia que una empresa puede implementar es ofrecer un producto base a un precio bajo, sabiendo que si los consumidores compran un «producto base» pueden incrementar las ventas de artículos complementarios relacionados (y rentables). Por ejemplo, los propietarios de PlayStation tienen un incentivo para reducir el precio de la propia PlayStation. Si lo hacen, saben que aumentarán las ventas de juegos con licencia y este aumento en los ingresos compensará la caída en los ingresos de un precio más bajo.
Reducir el precio de las consolas de juegos, como Playstation, puede permitir a la empresa obtener más ganancias con los juegos con licencia.
Muchas impresoras se venden a un precio bastante bajo porque las empresas que fabrican impresoras esperan hacer la mayor ganancia al vender tinta compatible.
Relacionados
- Diferentes tipos de bienes
- Bienes sustitutos – lo opuesto a los bienes complementarios – bienes alternativos.